市場營銷的心得體會
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編精心整理的市場營銷的心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場營銷的心得體會1
本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開頭的奇怪心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開頭是勝利一半，而壞的開頭就是失敗的全部。實訓操作到最終才發(fā)覺，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，舍命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發(fā)覺弱智原來是可以原諒的，由于那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門簡單的學科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。
產(chǎn)品方面
首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查，看看進入這個市場勝利的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有消失壟斷假如競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進展的模擬的時候，那個時候的西北市場由于各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度到達別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)覺到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)覺那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進展產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購置一些技術。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)覺了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)覺這一點的，不過這個利潤的獵取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。
最終一點，也是特別重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購置某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比擬好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的.關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)覺戶外中高速大路段的三面體廣告宣傳是最有效的，固然它的費用也是高的驚人。廣告說究竟是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。
價格方面
對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格固然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的承受程度。比方說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個工程。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格承受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起全部商家的競標。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為，這也便利了我們與商場、超市的合作。
銷售渠道方面
銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格承受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的承受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。
促銷策略方面
在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度打算了你以后這個市場的可銷售量，假如你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來翻開你的銷售數(shù)量的話是特別局限的。所以，我們得先別人一步，由于在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
市場營銷的心得體會2
我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午伴隨吃飯你該怎么做？”這是一個特別貼近現(xiàn)實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立即進展了任務安排，經(jīng)過這段時間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。
首先，接到這個題目我們的大腦開頭高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，肯定不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應當在午飯上吃知名堂來。要非常留意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有許多徐州的特色菜，還有一些比擬高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，肯定要舒適。
其次，我們要合理的選擇伴隨人員，要事先了解好要來的人員的.性格特點，然后相應的安排伴隨人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。
這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的狀況，只有接待好了，才可以長期合作。
市場營銷的心得體會3
從20xx年12月5號~12月16號，我們市場營銷專業(yè)進展了為期2個星期的專業(yè)實習，我們實習共分為兩個產(chǎn)品工程(護膚品和電冰箱)。雖然實習是在學校機房中進展的(與最先自己以為是在現(xiàn)實中進展營銷實習不同)，得到的卻是比現(xiàn)實生活的營銷實習更多更深刻的熟悉與技能。即使此次實習是通過電腦軟件逼真反映市場營銷的運作(不是真實的)，但它讓我更加明白了市場營銷絕不是普羅群眾認為的那種僅僅是所謂的“賣東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書本上所說的市場營銷包含產(chǎn)品的開發(fā)設計始終到產(chǎn)品推向市場，最終消費者消費的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會到這種過程，而這種過程或許是不能通過現(xiàn)實中的營銷實習得到的(由于沒有哪個公司或企業(yè)會允許在讀本科生對其面對消費市場的產(chǎn)品進展開發(fā)設計，而且我們也沒這個力量)。
但終究而言這也只是模擬。通過這次的實習經(jīng)受，我覺得它與現(xiàn)實還是有所出入的，并不能真正地反映真實的`市場運作，即使有些組得分很高，市場占有率始終居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實。雖然馬克思主義教育我們客觀事物(經(jīng)濟市場)是有規(guī)律的(這套軟件或許就是通過這種規(guī)律進展運作)，但客觀現(xiàn)實也是有所出乎意料的。比方說，我以前在一本介紹史玉柱的書中得知，曾經(jīng)他開發(fā)出漢卡軟件是通過花費巨額廣告支出來推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競爭力，包括后來被人始終所詬病的腦白金廣告，但依舊無法阻擋他的勝利。此次在電冰箱產(chǎn)品工程的運作上，我也試圖效仿這種運作方式來翻開市場，但結果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗就使公司一蹶不振�？晌也⒉环裾J它對于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場占有率的提高有幫忙，但結果證明終究是完全不同于史玉柱通過廣告打響市場而得到的的那種美麗而近乎完善的結果。這或許也是模擬與現(xiàn)實的差異所在。另外我覺得這套實習軟件沒能表達出消費者消費過程的心理狀態(tài)，也是一種缺乏之處吧。
市場營銷的心得體會4
通過這次實訓，使我從中體會到學習國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學問，而且也還要很多營銷技巧。
我的公司名叫xx電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為AA。開頭的時候，要對市場進展選擇，對于這一點，我對市場進展了分析，最終我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進展了分析，發(fā)覺果真不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比擬多，大家選擇銷售的產(chǎn)品根本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年完畢，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很劇烈的，我們在選擇目標市場時，要想在這競爭較劇烈的市場上站穩(wěn)腳，就要依據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少很多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而到達占市場的目的。
其次年．由于第一年的勝利經(jīng)營，我的信用升到xxx。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充分，生產(chǎn)、投標、搶單都很順當。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估量和資金估量是至關重要的，不能盲目的接訂單，這樣簡單造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的`信用等級。
在嚴峻的競爭中，大家都訓練得特別投入。從訓練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的預備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似簡單，但它的確產(chǎn)品經(jīng)營勝利與否的關鍵之一；再而，就是本錢的掌握，企業(yè)的經(jīng)營的目標就是盈利，如何取得最大利潤，本錢則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必需對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭劇烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學習不僅要懂得理論上的學問點，還要和實踐結合起來學，一步一個腳印的去做，弄懂每一個學問點，哪些做得好與不好的，都要進展總結，做得不好的要分析為什么沒做好的緣由。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學習實踐中成長。
市場營銷的心得體會5
我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的規(guī)律思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門特別好玩的學科，如微觀經(jīng)濟學給人一種很特殊的感受——它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟學問題，把那些我們始終認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義！許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，那是極端錯誤的，由于那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰(zhàn)略！營銷的.目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都情愿并且愿意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關懷自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！
做生意很簡潔，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，許多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟進展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高，定將消失供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強！
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