個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用1
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候,導(dǎo)師王翔先生問(wèn)我住宿的情況,有沒(méi)有課本。我說(shuō)沒(méi)有之后,給我?guī)Я说谝槐窘滩�,教參,還有一個(gè)信封。當(dāng)時(shí)心里暖暖的,慶幸自己跟著一個(gè)好老師。我這些話是室友一起討論導(dǎo)師的時(shí)候說(shuō)的,她們都羨慕我,滿足了我小小的虛榮心。接下來(lái),我提出分享班主任的工作。王翔老師說(shuō):“沒(méi)關(guān)系。等到實(shí)習(xí)結(jié)束就可以了�!崩蠋煾兄x我主動(dòng)提出幫老師改作業(yè),說(shuō):不是所有的作業(yè)都需要你改。這些都讓我覺(jué)得王翔老師是個(gè)很會(huì)體諒實(shí)習(xí)生的好老師,不會(huì)像傳說(shuō)中那樣奴役實(shí)習(xí)生。這又讓我開(kāi)心了。
但是實(shí)習(xí)三個(gè)星期,其他同學(xué)都不止一次上講臺(tái),老師只是讓我停留在備課階段,心里慌了。我開(kāi)始在心里埋怨老師這么奇怪,因?yàn)椴辉试S我干預(yù)課堂,不準(zhǔn)備上課。老師一開(kāi)始的好,那段時(shí)間被我否定了�,F(xiàn)在想想,都覺(jué)得自己很丟人。
我是一個(gè)心理藏不住話的人。我和英語(yǔ)組的另一位老師談過(guò)我對(duì)老師的懷疑。那個(gè)老師很有誠(chéng)意,把我們實(shí)習(xí)生當(dāng)同事,不是師生。這讓我喜歡和她親近。她告訴我:英語(yǔ)老師有這樣一種做自己事情的習(xí)慣。就算有實(shí)習(xí)生,我們也不會(huì)打擾你做事。我們認(rèn)為你是來(lái)學(xué)習(xí)教學(xué)技能的,而不是來(lái)為我們做家務(wù)的,所以王翔先生會(huì)盡力自己做好一切。聽(tīng)了這些話,我對(duì)老師的芥蒂漸漸消失了。接下來(lái)主動(dòng)找王翔老師聊天,聊班級(jí),聊整個(gè)校園的高度。幾次之后,我明顯覺(jué)得我們的師生關(guān)系更親密了,不像最初的那種。慢慢地,老師開(kāi)始告訴我怎么教學(xué)生,什么時(shí)候教。老師第一次通知我講課時(shí)間的時(shí)候,我很感動(dòng),差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)。我覺(jué)得我終于要成功了。在后來(lái)的生活中,我和王翔配合的很好。一個(gè)人要想學(xué)到東西,就要主動(dòng)走出去。不可能等別人來(lái)引導(dǎo)你。還好三個(gè)星期后明白了這個(gè)道理,不然實(shí)習(xí)就以失敗告終了。
兩個(gè)多月來(lái),我大部分時(shí)間都在辦公室工作。辦公室有很多英語(yǔ)老師,平時(shí)一起討論教學(xué),試卷,講課進(jìn)度。每次我有問(wèn)題,他們都熱情地告訴我。如果我質(zhì)疑一些答案,他們會(huì)認(rèn)真思考,一起討論。他們永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得我們水平不夠,不理他們。在辦公室,真的感覺(jué)自己是他們英語(yǔ)組的一員。我們是共事多年的.同事,不是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。期中考試后的晚自習(xí),所有的英語(yǔ)老師都要留下來(lái)批改試卷。當(dāng)他們十幾個(gè)人一起去吃飯時(shí),他們沒(méi)有忘記給我們的實(shí)習(xí)生打電話。當(dāng)時(shí)我不在學(xué)校,辦公室一個(gè)老師催我同伴給我打電話。吃飯的時(shí)候,沒(méi)忘了問(wèn)一句:小藝怎么還沒(méi)來(lái)?快給她打電話。后來(lái)我到了,她讓我走之前吃飯,我就不用擔(dān)心改卷子了。真的覺(jué)得很感動(dòng),很溫暖。英語(yǔ)組就像一個(gè)大家庭,一切都是統(tǒng)一戰(zhàn)線,一切都是大家做的,一切都會(huì)考慮到所有隊(duì)員。這種氛圍正是我所期待的,希望在以后的工作中能遇到這么好的一個(gè)群體。
實(shí)習(xí)快結(jié)束了,英語(yǔ)組的老師說(shuō)承受不了我們。我們離開(kāi)后,辦公室不會(huì)很忙。心里特別舍不得有這么大的家庭,真的希望能一直互相扶持,互相照顧。然而,世界上所有美好的事物都有盡頭,所以我必須感謝它們,并與它們一起前進(jìn)。在以后的教學(xué)中,我期待能遇到這樣一群同伴,和他們一直攜手并進(jìn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用2
我是來(lái)自xx律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師xx,開(kāi)始寫(xiě)這篇實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)我的內(nèi)心是激動(dòng)的,因?yàn)檫@意味著我的實(shí)習(xí)生涯即將結(jié)束,迎接我的是專職律師,開(kāi)始真真正正的以一個(gè)律師的身份從事律師業(yè)務(wù)。時(shí)光如箭,歲月如梭,回想起這段實(shí)習(xí)生涯帶給力我許多的成長(zhǎng),由一個(gè)愣頭愣腦的變成一個(gè)可以從容的面對(duì)當(dāng)事人的實(shí)習(xí)律師。更有許多的酸甜苦辣在其中,有振奮、有迷茫、有期待。
一、實(shí)習(xí)期間文書(shū)寫(xiě)作技能的提升
猶記得當(dāng)時(shí)剛來(lái)律師事務(wù)所時(shí),跟著指導(dǎo)律師一起去簽一個(gè)顧問(wèn)單位,并拿回一大堆即將訴訟的材料,該案是拍賣合同糾紛。指導(dǎo)律師讓我研究一下材料,并起草一份訴狀。突然從理論走上實(shí)踐,一時(shí)間我并不知道如何來(lái)寫(xiě),于是我從百度上搜索了一個(gè)民事起訴狀的模版,按照模版我嘗試著起草,然而當(dāng)我將訴狀發(fā)送給指導(dǎo)律師時(shí),指導(dǎo)律師很有耐心的告訴我訴狀的問(wèn)題。最基本的格式問(wèn)題、字體問(wèn)題、邏輯問(wèn)題、語(yǔ)言組織問(wèn)題等等,面對(duì)這些問(wèn)題猶如五雷轟頂,一下子對(duì)自己能否從事律師這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了疑問(wèn)�,F(xiàn)在看來(lái),我的第一份民事起訴狀確實(shí)寫(xiě)的很業(yè)余,內(nèi)容冗長(zhǎng),邏輯混亂,照搬法條,如果讓法官看這份起訴狀估計(jì)會(huì)不知所云,而且達(dá)不到用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓法官明白是一件什么樣的事。至于那些法條,簡(jiǎn)直是畫(huà)蛇添足,訴狀是寫(xiě)給法官看的,根本不需要羅列那么多的法條,只需要將對(duì)自己訴請(qǐng)有利的重點(diǎn)法條在適當(dāng)?shù)奈恢糜枰粤忻骷纯�,否則在讀起訴狀時(shí),法官與對(duì)方當(dāng)事人聽(tīng)到的是一堆法條,勢(shì)必顯得非常業(yè)余。而敘述事實(shí)方面則更是越簡(jiǎn)單越好,只需要說(shuō)明是一個(gè)什么樣子的事即可,前幾天我翻閱資料時(shí)看到了自己寫(xiě)的那份訴狀,光敘述事實(shí)就寫(xiě)了兩頁(yè),現(xiàn)在看著也覺(jué)得可笑。而正是這些可笑,讓我明白現(xiàn)在自己已成長(zhǎng),已掌握如何用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)一份起訴狀。律師不僅要知道如何去書(shū)寫(xiě)一份訴狀,對(duì)于起草一份合同也是必備的技能。剛來(lái)律師事務(wù)所時(shí),一個(gè)周末指導(dǎo)律師讓我去見(jiàn)一個(gè)當(dāng)事人,說(shuō)是要起草一個(gè)合同,電話中指導(dǎo)律師告訴我,我可以先打電話問(wèn)下對(duì)方是一個(gè)什么樣的合同,然后在網(wǎng)上搜一個(gè)模版,仔細(xì)學(xué)習(xí)下,這樣的合同需要注意要書(shū)寫(xiě)哪些內(nèi)容,以便好下手起草。然而當(dāng)我找到一個(gè)內(nèi)容很詳細(xì)的模版完成這份合同時(shí),指導(dǎo)律師對(duì)其進(jìn)行了修改,其中的問(wèn)題依然是格式、內(nèi)容以及語(yǔ)言組織。指導(dǎo)律師給我發(fā)了一份國(guó)家行政機(jī)關(guān)的文書(shū)寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn),里面有關(guān)哪級(jí)標(biāo)題用什么樣的字體,行間距等,因此我現(xiàn)在起草任何法律文書(shū)都是按照這里面的要求來(lái)書(shū)寫(xiě),非常感謝指導(dǎo)律師的耐心教導(dǎo)。還有一個(gè)問(wèn)題就是,一份合同你只需要你需要的內(nèi)容,而當(dāng)時(shí)我面對(duì)一份模版合同,不知道哪些內(nèi)容是必須的,哪些是不必要的,比如有的合同會(huì)有專門對(duì)詞語(yǔ)的解釋,有的合同專門對(duì)什么是不可抗力進(jìn)行詳盡的解釋和列明。當(dāng)時(shí)指導(dǎo)律師修改為起草的合同時(shí)都會(huì)把這些無(wú)用的內(nèi)容刪除,因此,我也漸漸明白,起草一份合同要的是關(guān)鍵條款,而有些條款可以不要。這也是從理論,從課本上是無(wú)法學(xué)習(xí)到的。
如何起草訴狀和起草合同是大部分實(shí)習(xí)律師必學(xué)的,也是律師書(shū)寫(xiě)最多的法律文書(shū)類型。在近一年的學(xué)習(xí)如何起草訴狀和合同,在一次次不斷的起草各種類型案件的訴狀和各種類型的合同,現(xiàn)在我已基本掌握這些起草技巧和能較熟練的起草常見(jiàn)的一些文書(shū)。通過(guò)對(duì)訴狀和合同的學(xué)習(xí)和練習(xí),自然而然的對(duì)律師函、法律意見(jiàn)書(shū)、辯護(hù)詞和代理詞等文書(shū)有了輕車熟路的感覺(jué),雖然起草這些文書(shū)不如訴狀和合同多,但每接觸一次都能感覺(jué)到自己在不停的進(jìn)步當(dāng)中,這也是以后的執(zhí)業(yè)生涯需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的。不知從何時(shí)起,我對(duì)自己或者指導(dǎo)律師發(fā)給我或者在其他地方看到比較好的法律文書(shū),我都會(huì)把它存放在微云里(網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)),并將他們分門別類,比如合同模版,又細(xì)分合伙協(xié)議、承包合同等等,又比如民事、刑事、行政等等訴狀的分類。在我需要用到類似的文書(shū)時(shí),我就可以隨時(shí)隨地的調(diào)取,我很慶幸當(dāng)時(shí)保持了這么好的一個(gè)習(xí)慣,現(xiàn)在我的微云里保存了所有我接觸的文書(shū)。這不僅是對(duì)我工作成果的一種記錄,也對(duì)我以后的執(zhí)業(yè)起到很大的幫助作用。
二、實(shí)習(xí)期間的實(shí)務(wù)訓(xùn)練
說(shuō)到事務(wù)訓(xùn)練,此時(shí)此刻我猶如落下一塊心頭大石一樣。作為實(shí)習(xí)律師,在協(xié)助指導(dǎo)律師辦理許多案件時(shí)會(huì)遇到各種各樣的`阻力。比如有時(shí)以實(shí)習(xí)律師的身份去法院立案,會(huì)被拒絕,法院要求必須的律師本人來(lái),即使我說(shuō)明我是律師助理,而且拿出我的實(shí)習(xí)律師證件,也無(wú)濟(jì)于事,這樣的失落感和落魄感恐怕只有實(shí)習(xí)律師心里才明白。然而在不久的將來(lái),我能以一個(gè)真真正正的律師,也不同擔(dān)心被問(wèn)是不是律師本人,也不用擔(dān)心白跑一趟,也不用擔(dān)心指導(dǎo)律師交代的事沒(méi)有辦好的挫敗感。而這一切或許就是一個(gè)人成長(zhǎng)的必要經(jīng)過(guò),沒(méi)有這樣的經(jīng)歷,或許不知道作為一個(gè)執(zhí)業(yè)律師的不易和自豪感。
在日常的工作中除了協(xié)助指導(dǎo)律師書(shū)寫(xiě)文書(shū),協(xié)助整理資料,協(xié)助到法院立案,協(xié)助調(diào)取相關(guān)材料等。還有一個(gè)內(nèi)容就是處理顧問(wèn)單位的一些法律事項(xiàng)。從最初面對(duì)顧問(wèn)單位的問(wèn)題都要一一打電話給指導(dǎo)律師如何處理,到現(xiàn)在能獨(dú)立的完成,甚至有的顧問(wèn)單位一遇到問(wèn)題就只給我打電話,我只需要將完成的工作向指導(dǎo)律師匯報(bào)一下即可。在這些事務(wù)中不斷的學(xué)習(xí),不斷的明白如何去處理。記得有一次顧問(wèn)單位要我?guī)兔ζ鸩菀环莺匣飬f(xié)議,里面涉及到股權(quán),而只有理論知識(shí)的我認(rèn)為,一說(shuō)到股權(quán)就是《公司法》里面關(guān)于股權(quán)的規(guī)定,我當(dāng)時(shí)還會(huì)問(wèn)是否要到工商局進(jìn)行股權(quán)變更登記,是否需要簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同等,然而在實(shí)際操作中,大家口中的股份、股權(quán)實(shí)際指的就是份額,比如兩個(gè)人合作做一個(gè)工程項(xiàng)目,如果他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)股權(quán)架構(gòu),并在協(xié)議里寫(xiě)明誰(shuí)占多少股份,按照問(wèn)之前的理解,那這是不是要去注冊(cè)個(gè)公司?然后在章程中寫(xiě)明股權(quán)比例?現(xiàn)在想想確實(shí)可笑。實(shí)際上很多人口中的股份或者股權(quán)并非《公司法》中的股權(quán),這些或許只有作為一個(gè)實(shí)踐者才能明白的,否則,光用書(shū)本的知識(shí)去和當(dāng)事人談會(huì)風(fēng)馬牛不相及。
指導(dǎo)律師在和當(dāng)事人談判、開(kāi)庭時(shí)或者其他需要面談的時(shí)候時(shí)常也會(huì)把我?guī)�,這樣我也能學(xué)到指導(dǎo)律師是如何和當(dāng)事人或者法院打交道,從中也學(xué)習(xí)到了許多,尤其當(dāng)一個(gè)當(dāng)事人急需一份合同或者其他法律文書(shū)時(shí),現(xiàn)在的我已能獨(dú)立面對(duì),這也多虧實(shí)習(xí)階段指導(dǎo)律師給了我許多鍛煉機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)這段期間,不僅學(xué)會(huì)了如何與當(dāng)事人交流,不僅學(xué)會(huì)了如何起草一般的法律文書(shū),而且學(xué)會(huì)了甄別當(dāng)事人是否是真的想請(qǐng)律師代理,因?yàn)槌3D慊嗽S多時(shí)間,當(dāng)事人最后一句我在考慮考慮,這樣一樣你的時(shí)間被浪費(fèi),心血被浪費(fèi),不如用這些時(shí)間做點(diǎn)其他有用的事。這種識(shí)人的技巧或許是每個(gè)律師都必須具備的,因?yàn)槁蓭煹臅r(shí)間是有限的,如果幫A處理事情,勢(shì)必會(huì)失去代理B的機(jī)會(huì),因此,當(dāng)你被一個(gè)當(dāng)事人糊弄(有點(diǎn)刺骨),你應(yīng)該立馬忘記,開(kāi)始你的下一段工作。整理證據(jù)材料,裝訂結(jié)案的卷宗也是在實(shí)習(xí)階段不斷學(xué)習(xí)的,指導(dǎo)律師大部分卷宗都是我裝訂的,而這些開(kāi)始都沒(méi)有人教你,而且每個(gè)人的裝訂方式也不一樣,你也不一定會(huì)喜歡,我比較喜歡簡(jiǎn)單的方式,因此在網(wǎng)上搜索了一個(gè)教學(xué)視頻,在卷宗那里扎3個(gè)孔然后裝訂的方式我非常喜歡,相信這對(duì)以后我執(zhí)業(yè)裝訂屬于自己卷中有很大幫助,而且我常常設(shè)想把自己每辦理的案子整整齊齊的裝訂成冊(cè),是一種多么自豪、愜意的事。
三、職業(yè)道德和實(shí)習(xí)紀(jì)律
在實(shí)習(xí)階段,我本人也是嚴(yán)格按照《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律》和《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)習(xí)管理規(guī)則》來(lái)規(guī)范自己的行為,到法院立案也是以指導(dǎo)律師的名義協(xié)助立案,有時(shí)去有關(guān)部門調(diào)取證據(jù)材料也是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理。嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)證上的要求“不以律師名義獨(dú)自承辦律師業(yè)務(wù)”,在和當(dāng)事人交流中一般自稱是律師助理,實(shí)習(xí)階段所接觸的案件都是協(xié)助律師工作。
四、實(shí)習(xí)階段的收獲和體會(huì)
實(shí)習(xí)階段的收獲和體會(huì)很多。我由一個(gè)只有理論知識(shí)的法學(xué)院學(xué)生,到法律工作實(shí)踐者的實(shí)習(xí)律師,這其中能感受到理論與實(shí)踐的區(qū)別,或許你能將法律法條信口拈來(lái),然而當(dāng)一個(gè)案子擺在你面前時(shí),你或許無(wú)從下手。而這一切都需要律師從實(shí)踐中總結(jié),實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)法學(xué)家霍姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“法律的生命不在邏輯,而在于經(jīng)驗(yàn)”,這或許就是詮釋律師的理論和實(shí)踐。
大學(xué)期間,學(xué)校有組織我們?nèi)ヂ蓭熓聞?wù)所實(shí)習(xí),然而那時(shí)對(duì)律師事務(wù)所的印象并不好,辦公室并不華麗,律師的日常工作好像并不高端�,F(xiàn)在自己身在其中,對(duì)之前的理解和印象完全崩塌,律師實(shí)際是一個(gè)自由職業(yè)者,需要靠自己的社會(huì)活動(dòng)獲取案源,用自己所學(xué)的知識(shí)替當(dāng)事人解決實(shí)際問(wèn)題。律師絕對(duì)不僅僅是一個(gè)訴訟的代理人,而且在非訴方面更能體現(xiàn)其作用。隨著時(shí)代的變化,法律的變化,信息更迭快速的今天,我明白律師也需要不斷的學(xué)習(xí),而且是終生學(xué)習(xí),不僅要掌握訴訟技巧、法律知識(shí),更需要去學(xué)會(huì)如何與人打交道,如何熟悉各行各業(yè),我們面對(duì)的是各行各業(yè)的人,需要處理的事情是各種各樣,如果你對(duì)你需要處理的事不清楚,不了解,那么你下起手來(lái)也會(huì)覺(jué)得笨拙。
有時(shí)也會(huì)對(duì)律師這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生困惑,畢竟是一個(gè)二八定律很典型的行業(yè),面對(duì)即將執(zhí)業(yè)的我,對(duì)于如何去獲取案源,如何去獨(dú)立辦案,內(nèi)心是未知的。然而,在面對(duì)這些困惑時(shí),指導(dǎo)律師有時(shí)會(huì)傳遞一種思想,律師其實(shí)是一個(gè)需要精雕細(xì)刻的職業(yè),只有將律師作為事業(yè)來(lái)做,只有真正的熱愛(ài)這份職業(yè),只有將律師工作做到極致,你才有可能真正理解律師,你才有可能成功。既然選擇了律師,既然選擇了不論前程,前方風(fēng)雨,那么,就該按照內(nèi)心的意愿堅(jiān)定不移,風(fēng)雨無(wú)阻的走下去。
感謝xx律師事務(wù)所給我提供這么一個(gè)好的平臺(tái),感謝指導(dǎo)律師xx,感謝所里同事的幫助,感謝律師協(xié)會(huì)和司法局給我們實(shí)習(xí)律師的幫助和培訓(xùn)。我相信在將來(lái)的執(zhí)業(yè)生涯中一定會(huì)做一個(gè)最優(yōu)秀的自己。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用3
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,回頭看看實(shí)習(xí)的每一天,忙碌或空虛、淚水或笑聲似乎都有,而這些將是我人生的一大筆財(cái)富,帶著我繼續(xù)前行,我感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
因?yàn)槲覀儭俺醭雒⿵]”,所以我們并不受待見(jiàn)才去的時(shí)候我打心底覺(jué)得失望,教育條件、或者說(shuō)實(shí)習(xí)學(xué)校老師對(duì)我們的態(tài)度,因?yàn)槲覀兪嵌嗝次⒉蛔愕赖膶?shí)習(xí)生。第一天下去看到我們住的地方我傻眼了,兩個(gè)人只有一張只能容下一人的狹小的床,里面堆滿的是另外一家老師的東西,這間屋子是隨便都有人進(jìn)來(lái)的,等我們把行李收拾好睡覺(jué)成了我們最大的困難,盡管里面有一張很好的床,但是在我們幾次商量下那位老師還是不同意借我們用,兩個(gè)人也沒(méi)有再說(shuō)什么外面拖了一塊木板就開(kāi)始在地上打地鋪,地鋪打好可是我們出入都好困難,只有一尺寬的路可以通行了,看著我們的狼狽我們哈哈笑著,這樣應(yīng)該不會(huì)隨便有人進(jìn)來(lái)了,只是很多個(gè)夜晚我們就這樣兩個(gè)人輪流著瑟瑟發(fā)抖的睡過(guò)去。報(bào)到去似乎領(lǐng)導(dǎo)都不愿怎么搭理,一副不屑的眼神,看得我心驚膽戰(zhàn),那時(shí)我心里想還好只有三個(gè)月。
因?yàn)槲沂切陆處�,家長(zhǎng)似乎并不放心,開(kāi)始去上課了,我欣欣然,我教學(xué)的班級(jí)是學(xué)前班語(yǔ)言和拼音,剛到班級(jí)報(bào)到,這個(gè)班的老師說(shuō)本來(lái)這個(gè)班有50個(gè)人的,聽(tīng)說(shuō)這個(gè)學(xué)期有一個(gè)實(shí)習(xí)老師來(lái)走掉一個(gè),我不知道當(dāng)時(shí)什么感覺(jué),難受?復(fù)雜?或者說(shuō)還有一點(diǎn)點(diǎn)羞愧!我當(dāng)時(shí)什么話都沒(méi)有說(shuō),也沒(méi)多少在意,畢竟我理解這位家長(zhǎng),有誰(shuí)愿意拿孩子的學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)。上課沒(méi)多久,學(xué)校就召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì),家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束后,這下可好,所有家長(zhǎng)似乎約起來(lái)了一樣,全部對(duì)著我左一句又一句的,而這個(gè)班的班主任瀟灑的離去,有的說(shuō)孩子紀(jì)律差是因?yàn)樗麄儾慌挛�,有的說(shuō)我布置的作業(yè)太少,有的又說(shuō)作業(yè)太多,有的說(shuō)我們班的紀(jì)律是所有班級(jí)中最差的,好像都客客氣氣的,可是我卻突然好難過(guò)眼淚差點(diǎn)出來(lái),,我好像不是老師了,而是一個(gè)犯錯(cuò)的人在接受他人委婉的批評(píng),我知道很多家長(zhǎng)根本不放心我,畢竟我們?nèi)齻€(gè)月就要走。
我們一定要拿出一點(diǎn)成績(jī)
家長(zhǎng)會(huì)完后我打電話給朋友大哭了出來(lái),而那次我重新審視了自己,找了幾位平時(shí)熟悉一點(diǎn)的女老師尋了些經(jīng)驗(yàn),要想一個(gè)班級(jí)成績(jī)好,首先就要“拿下”那些孩子,紀(jì)律好了才能學(xué)好。之后的日子除了看書(shū)我們兩名實(shí)習(xí)同學(xué)就在宿舍里討論怎樣“對(duì)付”那幫孩子、或者就是想怎樣講讓知識(shí)點(diǎn)更容易讓學(xué)生記住。教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題,另外一位同學(xué)在四年級(jí)講授“量角器測(cè)量角的'大小”時(shí)孩子根本不懂讀數(shù)應(yīng)該從左讀還是右讀,教了很多遍大部分同學(xué)還是出錯(cuò),真的是頭疼,整個(gè)晚上我們都在討論尋找一個(gè)簡(jiǎn)單的方法,因?yàn)橹R(shí)積累得少,孩子目前不能理解為什么這樣讀,于是我們編出了一句口訣“左壓線讀外圈,右壓線讀內(nèi)圈”,之后孩子基本可以正確測(cè)量角的度數(shù),我們班背誦聲母的時(shí)候同樣的出現(xiàn)很大的問(wèn)題,大部分孩子自主性差,根本不愿意去背誦,在教學(xué)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)孩子喜歡唱歌,于是我利用“兩只老虎”的旋律來(lái)教孩子背誦聲母,沒(méi)想到孩子們興趣大好,學(xué)生背得朗朗上口。同去的同學(xué)也在課余找同學(xué)經(jīng)常補(bǔ)習(xí),隨著期中考試的到來(lái),我們可以說(shuō)比本班同學(xué)更緊張,這是我們?nèi)松谝淮谓虒W(xué)孩子的測(cè)試,我教學(xué)的科目是語(yǔ)文和拼音,考什么這又是我頭疼的一件事,那幾天我從網(wǎng)上找了很多資料,一點(diǎn)一點(diǎn)的教孩子做題的方法,畢竟這群孩子也是第一次考試。
期中考試下來(lái)了,看到成績(jī)我們有些不敢相信,我所教學(xué)的班級(jí)在五個(gè)班中平均成績(jī)第一名,另外一名同學(xué)教學(xué)的班級(jí)A等學(xué)生人數(shù)排名第一名。
校長(zhǎng)的話
期中考試過(guò)后,校長(zhǎng)讓我們出了一期宣傳欄設(shè)計(jì),那天晚上幾位學(xué)校和我們一起吃飯,校長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)了很多,因?yàn)樗麄儗W(xué)校的老師都是教學(xué)時(shí)間有xx年以上的老教師,對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生認(rèn)識(shí)就是有文憑沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的,他們都覺(jué)得我們不會(huì)教孩子,怕我們把孩子教差,所以才來(lái)時(shí)候?qū)ξ覀儾⒉徽疹�,但是慢慢的了解,發(fā)現(xiàn)我們并不是什么都不會(huì)的,他說(shuō)了一句讓我們很驕傲的話“我們學(xué)校也應(yīng)該多招點(diǎn)年輕教師,引入點(diǎn)新鮮血液”。我感謝校長(zhǎng)的坦誠(chéng),也感謝在這個(gè)學(xué)校這段時(shí)間自己的成長(zhǎng),從此以后我們和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很多老師關(guān)系很好,平時(shí)對(duì)我們的生活也很是照顧。
三個(gè)月就這樣匆匆的過(guò)去,我們依依不舍的離開(kāi),在這次實(shí)習(xí)中我得到幾點(diǎn)體會(huì):
1、 能力比學(xué)歷重要。
2、 要讓別人認(rèn)可你,你必須有讓人家認(rèn)可你的資本。
3、 永遠(yuǎn)不要覺(jué)得委屈,那是你的財(cái)富。
4、 責(zé)任是一個(gè)人最寶貴的品質(zhì)。
只有在挫折中才能成長(zhǎng),感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將會(huì)是我人生一個(gè)寶貴的記憶!
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)通用4
為了較早適應(yīng)社會(huì)生活,本人于三月畢業(yè)之前進(jìn)入廣東一家家具銷售商場(chǎng)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來(lái)簡(jiǎn)單,就是將產(chǎn)品推銷給客戶,但做起來(lái)卻感覺(jué)里面的學(xué)問(wèn)很大,下面將本人做家具銷售實(shí)習(xí)報(bào)告做如下匯總:
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,其實(shí)對(duì)它們的了解卻很少。開(kāi)始做銷售工作,才知道家具有實(shí)木的、板式的等,實(shí)木的從材質(zhì)上又分好多種,紅木的,櫸木的,水曲柳的等等,紅木的大多都是高端產(chǎn)品,一般都是用來(lái)收藏觀賞。這些還只是簡(jiǎn)單的分類,細(xì)分起來(lái),更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識(shí),接待客戶才能應(yīng)對(duì)自如,也才能更容易說(shuō)服客戶。
如果客戶問(wèn)起家具知識(shí),銷售人員回答不出來(lái),不但會(huì)讓客人懷疑家具的品質(zhì),還會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。剛開(kāi)始時(shí),本人曾遇到過(guò)這種情況,客人詢問(wèn)一款核桃木餐桌,由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,對(duì)核桃木品質(zhì)特性,如何保養(yǎng)卻知之甚少,讓客戶很是不滿,幸好門店負(fù)責(zé)人對(duì)家具知識(shí)了如指掌,才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn),我開(kāi)始留心有關(guān)家具的知識(shí),通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí),最終對(duì)各種家具的材質(zhì)特點(diǎn)包括如何保養(yǎng)都很熟悉,再有客戶來(lái)也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分,做出好的銷售業(yè)績(jī)另一個(gè)重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔,價(jià)格上自然也有差別,價(jià)格的差別在客戶心理上會(huì)有微妙反應(yīng)。在銷售的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn),消費(fèi)高端產(chǎn)品的客戶很少會(huì)留意中檔產(chǎn)品,既使觀看也是瀏覽式的.,不會(huì)細(xì)究,對(duì)高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,他們對(duì)產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入,在這類客戶面前切忌賣弄,否則有可能是班門弄斧,貽笑大方。
中端產(chǎn)品的消費(fèi)客戶對(duì)中高端產(chǎn)品都會(huì)細(xì)細(xì)研究,客戶對(duì)價(jià)格會(huì)很敏感,作為銷售人員此時(shí)不能表現(xiàn)出因價(jià)格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思,不然客戶可能因自尊原因拒絕消費(fèi)。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),讓客戶自行選擇�?蛻舴趾芏喾N,一個(gè)出色的銷售人員,不但要學(xué)會(huì)揣摸客戶心理,還要有足夠的耐心。
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