關(guān)于年度工作計劃范文匯編九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以中國教育部《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》和上級文件精神為指南，加強安全維穩(wěn)工作隊伍建設(shè)，牢固樹立“珍愛生命、安全第一、責(zé)任重于泰山”的意識；堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則，狠抓各項安全措施的落實，確保學(xué)校師生和財產(chǎn)安全及正常的教育教學(xué)秩序，強化學(xué)校安全工作的責(zé)任目標和監(jiān)督措施，確實做到學(xué)校安全工作萬無一失，為和諧社會的構(gòu)建打下堅實基礎(chǔ)。
二、組織機構(gòu)及職責(zé)
中學(xué)成立以郝書學(xué)同志為組長，胡大新、祁貴生同志為副組長，段金城、趙偉民、史開柏、汪國梓、吳宏軍、聶廷清、祁超群、丁勇、汪頂湘、胡吉成、鄧先友同志為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負責(zé)指導(dǎo)搞好學(xué)校安全工作，抓好學(xué)校設(shè)施設(shè)備的安全及制度建設(shè)；組織召開安全工作會議，研究部署學(xué)校安全工作；督促安全工作計劃及有關(guān)制度落到實處。
三、學(xué)校安全工作目標
保證師生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全；確保學(xué)校的安全、和諧、穩(wěn)定；努力創(chuàng)建文明安全校園。
四、具體工作任務(wù)及要求
1、科學(xué)籌劃，立足實際，健全安全工作機制和安全管理網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)學(xué)校安全工作的新形勢和新要求，結(jié)合我校實際，進一步建立健全制度，從完善管理防范措施等各個方面入手，建立起全方面的安全防護保障體系。
�、俨粩嗤晟瓢踩�(zé)任制，認真落實學(xué)校安全工作崗位職責(zé)。學(xué)校實行校長負總責(zé)，全體教職工根據(jù)工作分工和服務(wù)對象，分工把關(guān)，層層落實安全目標責(zé)任，逐級簽訂安全目標責(zé)任書，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的責(zé)任體系，努力構(gòu)建學(xué)校校長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門具體負責(zé)，全體師生廣泛參與和支持的安全工作格局。
②落實安全工作責(zé)任追究制度。嚴格落實學(xué)校安全工作目標責(zé)任制的考核與獎懲，實行安全工作責(zé)任追究制，凡發(fā)生重大安全事故的學(xué)校實行一票否決，一律取消年度評優(yōu)評先資格；對具體責(zé)任人，一律取消其本年度各類評優(yōu)評先及職稱評定的資格；對因玩忽職守而釀成安全事故的，將依法追究有關(guān)人員的.行政職責(zé)，觸犯法律的將移交司法部門追究其刑事責(zé)任。
③落實安全工作常規(guī)管理制度。落實學(xué)校安全工作一日常規(guī)。學(xué)校要對校內(nèi)安全防范的重要環(huán)節(jié)、重點部位和重點區(qū)域加強管理，嚴格落實相應(yīng)的安全管理規(guī)章制度、工作流程和操作規(guī)范落實精細化管理，注重管理工作的重點和過程中的每一個細節(jié)，把安全工作做精、做深、做細、杜絕一切事故隱患。同時，有針對性的加強薄弱環(huán)節(jié)強化管理，增強防范意識和能力，并做好以下六件事，
一是把防止校園擁擠踩*事故放到突出位置強化管理。
二是把加強食品衛(wèi)生和食堂、商店衛(wèi)生安全的管理，放在重點位置。
三是把加強教學(xué)環(huán)節(jié)的安全管理，成為每一位教師工作常規(guī)之一。
四是把加強各類大型社會活動的管理，成為工作規(guī)范之一。
五是把加強寄宿制學(xué)校的安全管理，做為學(xué)校安全工作的頭等大事。
六是抓好消防安全、用電安全的管理。
④實行安全工作檢查制度。各學(xué)校對安全工作貫徹執(zhí)行情況要及時進行自查，建立自查登記薄，每天一小結(jié)，每周一回顧，每月一總結(jié)，每期上交安全工作總結(jié)；學(xué)校校長要及時對安全工作中存在的問題提出解決辦法，落實責(zé)任到人，限期解決，及時督查。
⑤實行安全工作報告制度，一是安全事故報告制度；二是外出活動報批制度。
2、加強安全隱患排查整改工作，確保安全工作落到實處。
�、佟半[患險于明火”，學(xué)校要加強師情生情、校園環(huán)境、校舍建筑、體育設(shè)施、消防設(shè)施、實驗室、宿舍等校門以內(nèi)所有物件、學(xué)生學(xué)習(xí)（生活）場所等進行全面檢查，特別是開學(xué)前，大風(fēng)大雨前后，更應(yīng)加強重點防范，杜絕事故發(fā)生。
②堅持每周一排查，做好情況記載，每月進行一次全方位的隱患排查，月初填好排查表，及時提出整改方案，不能立即解決的要制定整改計劃，采取一些必要的措施確保安全。
3、加強安全和法制教育，確保師生防護能力逐步提高
學(xué)校安全教育要經(jīng)常化、制度化、社會化，通過安全知識，安全技能的教育和訓(xùn)練，不斷提高師生的安全意識和自救自護能力。
①學(xué)校根據(jù)學(xué)生的年齡特點，認知能力和法律能力，確定各年齡段安全教育目標，努力形成層次遞行教育。
a、幼兒安全教育應(yīng)使幼兒初步學(xué)會處理日常生活中可能出現(xiàn)的危險因素，學(xué)會保護自己。
b、小學(xué)生安全教育應(yīng)使學(xué)生樹立初步安全觀念，了解學(xué)校和日常生活中的基本安全知識，熟記常用的報警、援助電話，具備初步的分辨安全與危險的能力，掌握緊急狀態(tài)下避險和自救的簡便方法。加強交通法規(guī)教育、乘車安全教育，提倡步行上學(xué)。
c、初中安全教育應(yīng)使學(xué)生樹立安全觀念，自覺遵守安全法規(guī)，熟悉學(xué)校、社會、家庭中的安全知識，掌握事故發(fā)生后請求援助的基本途徑，具備一定的危險判斷能力和防范事故能力；加強心理健康教育。
②要開展豐富多彩的教育活動，學(xué)校要利用安全知識講座課，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒、防樓梯踩踏等安全知識和技能教育。
③利用學(xué)校廣播、黑板報、張貼標語、安全警示宣傳畫（牌）等宣傳工具，進行廣泛宣傳，每所學(xué)校要在醒目位置開辟一塊衛(wèi)生安全教育專欄。
④推行一周安全提醒，利用升旗和周會活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項，周（月）工作計劃要開辟安全工作專欄。
�、輳娀踩ㄖ平逃W(wǎng)絡(luò)體系。
a、認真組織師生和家長學(xué)習(xí)教育部23號令《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《學(xué)生傷害事處理辦法》、《中小學(xué)生安全責(zé)任狀》，讓教師明、學(xué)生知、家長曉，并組織教師進行知識考核。
b、把安全工作確定為家長學(xué)校的一項重要內(nèi)容，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的群防體系。
c、發(fā)放學(xué)校、家庭共教書，明確學(xué)生監(jiān)護人的職責(zé)，指導(dǎo)他們履行自己的職責(zé)。
d、對于“留守學(xué)生”加強管理，注意其思想動態(tài)，規(guī)范其行為，提高自我保護能力。
⑥實行安全知識講座一月一大講制，嚴格落實每期大講安排（見工作安排）。
�、咴鷮嶉_展各種安全演練活動，制定應(yīng)急預(yù)案。
�、嘟M織好《生命與健康常識》的教學(xué)管理。
學(xué)校課表要開辟安全教育課，在課表下方注明單周為法制教育、雙周為安全知識教育。教師要精心備好課、上好課。期末組織學(xué)生分年段根據(jù)其特點進行知識考核。
4、建立健全的安全保衛(wèi)體系
學(xué)校組建安全保衛(wèi)小組，設(shè)置安全監(jiān)督崗，成立白天安全防護值班小組、夜間巡邏隊、加強節(jié)假日值班工作，讓安全工作時時有人管，事事有人抓，確保師生人身及學(xué)校財產(chǎn)安全。
�、購娀T衛(wèi)職責(zé)；
②建立白天學(xué)生安全督查小組；注意加強課間安全督查。
�、劢⒁归g巡邏隊，落實夜間巡邏制度。
�、芙⑿l(wèi)生安全監(jiān)督崗，并強化崗位職責(zé)。
5、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作
學(xué)校重視后進生的轉(zhuǎn)化，把后進生的轉(zhuǎn)化作為學(xué)校安全的基礎(chǔ)性工作之一。
�、倜迕䴗屎筮M生的具體情況，建立后進生成長檔案。
②制訂后進生轉(zhuǎn)化的工作計劃和方案，成立幫教對子。
③建立后進生教育轉(zhuǎn)化的工作臺賬。
�、芷谀└愫每偨Y(jié)評比和經(jīng)驗交流活動。
6、加強禁毒、反邪教教育
�、僬J真學(xué)習(xí)《中共國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，廣泛開展“珍惜生命、遠離毒品”教育和崇尚科學(xué)文明，反對迷信邪教教育，堅決防止毒品、邪教進入校園，引導(dǎo)學(xué)生自覺遵紀守法，對有不良行為的未成年人進行矯治和幫助。
�、诿科诮M織禁毒反邪教講座，組織辦好一期手抄報。
7、加強校車及學(xué)生路途安全教育管理。
①杜絕三無車輛接送學(xué)生；完成面包車等非法接送學(xué)生車輛的全面退市。
�、诩訌娦＼嚬芾�，落實校車管理的雙督查制度，配合職能部門進行校車超載超速等違法行為的整治，確保校車合法安全有序運營。
�、蹖W(xué)校成立路途隊往返學(xué)校，組織教師跟隊，路途情況要有記載，有小結(jié)。學(xué)校接送幼兒車輛要符合《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》要求，且簽好安全責(zé)任狀。
④每期組織交通安全知識講座。
8、加強周邊環(huán)境的治理
�、賹W(xué)校加強校園周圍200米內(nèi)的環(huán)境管理。
�、跔幦〉胤秸�、派出所、司法所等政府力量對學(xué)生人身安全構(gòu)成威脅的或?qū)逃虒W(xué)正常開展造成影響的社會因素進行整治。
�、廴【喼苓吜鲃訑傸c，嚴防學(xué)生飲食衛(wèi)生安全事故發(fā)生。
9、狠抓學(xué)生飲食及食品衛(wèi)生安全工作
�、倜鞔_責(zé)任，學(xué)校要分別與后勤處、伙食團以及學(xué)校小商店簽訂食品衛(wèi)生安全責(zé)任狀。
�、诩訌姍z查，堅決把住食品來源關(guān)，堅決杜絕三無產(chǎn)品。
�、奂訌妼W(xué)生進行食品衛(wèi)生安全教育，提高學(xué)生自我防范的意識和能力。
10、扎實開展安全校園的創(chuàng)建和申報工作
①加強組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立安全校園創(chuàng)建的領(lǐng)導(dǎo)班子，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織創(chuàng)建工作。
②對照文明校園的標準，加強自查自糾和整改，把創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作做好做實。
�、圻m時提出申報。
五：具體安排（見安全工作要目）
年度工作計劃 篇2
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。
1、 集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境，每周總結(jié)記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督�；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。
5、參加各班班委的換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng)，做出相干處理決議。
6、學(xué)期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學(xué)中間進行平常規(guī)律及行動的'查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結(jié)。。
12、自動參加校構(gòu)造的各項活動，竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學(xué)們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采。
年度工作計劃 篇3
按十八屆五中全會提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，20xx年我局將重點推進以下工作。
一、繼續(xù)深化商事制度改革
一是按工商總局和省工商局的統(tǒng)一部署，全面實施電子營業(yè)執(zhí)照制度，全面提升行政審批效能。二是根據(jù)市政府開展相對集中行政審批權(quán)試點工作要求，加快探索“多證合一”的登記制度改革。三是按省和市公布的行政審批目錄，嚴格按法定條件和法定程序，對從事非前置審批事項經(jīng)營的，直接向商事主體依法核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。
二、加強“先照后證”改革后的事中事后監(jiān)管
一是按照《商改后續(xù)監(jiān)管清單》規(guī)定履行監(jiān)管職責(zé)；認真履行“雙告知”職責(zé)，并運用信息化手段，將企業(yè)信息在共享平臺上發(fā)布。二是重點加強網(wǎng)絡(luò)市場、重點商品市場的監(jiān)管，重點加強對經(jīng)銷假冒偽劣商品、販私、坑農(nóng)害農(nóng)等嚴重擾亂市場秩序的違法行為的查處力度，營造公平有序的市場競爭環(huán)境和安全放心的安居消費環(huán)境。三是按照企業(yè)信用信息公示“全國一張網(wǎng)”的要求，認真做好企業(yè)信用信息公示工作，并加強信息互聯(lián)共享，為事中事后監(jiān)管提升支撐。四是加大對違法市場主體行政處罰和信用約束力度，對失信主體依法予以限制或禁入，形成“一處違法，處處受限”的聯(lián)合懲戒機制。充分發(fā)揮行業(yè)組織的自律作用，以及市場專業(yè)化服務(wù)組織、公眾和輿論的監(jiān)督作用，促進市場主體自我約束、誠信經(jīng)營。
三、繼續(xù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做好“兩建”工作
一是加強對“兩建”工作的'調(diào)研指導(dǎo)，確保我市“兩建”工作繼續(xù)出實效。二是加強與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，研究確定“兩建”重點工作項目并抓好落實。三是編制《市全面推進市場監(jiān)管體系建設(shè)“十三五”規(guī)劃》，并認真貫徹實施。四是加快市縣“兩建”信息平臺一體化建設(shè)，并推動信息平臺的應(yīng)用。
四、繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展舉措
一是鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，積極培育上檔次上規(guī)模的電商托管公司，并實行電商集群登記。二是繼續(xù)積極推進“個轉(zhuǎn)企”工作，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是指導(dǎo)縣（市、區(qū)）工商部門加強“商標興市”工作，重點做好品牌強農(nóng)和地理標志證明商標的注冊、使用和管理的引導(dǎo)工作，并指導(dǎo)地理標志申報省著名商標。四是加強廣告監(jiān)管，規(guī)范廣告行為，支持廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
五、加強干部隊伍建設(shè)
根據(jù)工商體制改革后的現(xiàn)狀，進一步理順市、縣兩級工商（市場監(jiān)管）部門工作機制，重點提升市工商局指導(dǎo)基層開展監(jiān)管執(zhí)法的能力，重點強化基層工商（市場監(jiān)管）部門在新形勢下的監(jiān)管、服務(wù)職能，確保各項工作順利、平穩(wěn)推進。
年度工作計劃 篇4
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的`有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復(fù)出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
5)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
年度工作計劃 篇5
20年，大灘鄉(xiāng)計生協(xié)會在縣計生委、縣計生協(xié)的指導(dǎo)下，認真貫徹落實縣計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達的人口與計劃生育各項目標任務(wù)，現(xiàn)將我鄉(xiāng)20年度的工作總結(jié)如下：
一、為了切實加強對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計劃生育工作落到實處。我們始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制，使我鄉(xiāng)的計劃生育工作得到了順利進展并取得了較好的成績。
二、為增強男性自身的認識，提高男性保護配偶和自我生殖健康的意識。在20年6月20日世界人口日、舉辦了《條例》、《人口與計劃生育法》知識答卷活動。
三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風(fēng)進萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區(qū)102名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍。
四、20年5月20～21日，邀請縣計劃生育指導(dǎo)站的醫(yī)生為我鄉(xiāng)的222名育齡期婦女作了乳腺檢查和38名退出育齡期婦女免費取出宮內(nèi)節(jié)育器，并舉行了女性生殖健康講座，目的在于增強育齡群眾對自身的健康了解，掌握運用正確的預(yù)防方法，對自身的健康進行調(diào)適，擁有一個健康的身體。
五、20年4月27日下午，利用生育文化活動中心組織已婚育齡婦女253人收看了人口與計劃生育專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻。
六、為了使我鄉(xiāng)育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20年4月10日，組織轄區(qū)育齡婦女參加了藥具知識培訓(xùn)，目的在于提高育齡婦女自身保護意識，正確掌握和運用知情選擇，擁有一個健康的'身體。
七、為了加強和規(guī)范流動人口管理，實行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補辦，對本鎮(zhèn)的流入、流出人員隨時登記做到心中有數(shù)，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點管理人員的信息錄入微機向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務(wù)，保證了全鄉(xiāng)計劃生育工作的順利開展。
通過全年工作的努力，鄉(xiāng)計生協(xié)會將吸取好的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的特色，把全鄉(xiāng)的計生工作推上一個新的臺階。
年度工作計劃 篇6
一、 建立客戶服務(wù)部門網(wǎng)上溝通渠道。
現(xiàn)在，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在后勤總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務(wù)部門的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要，提升服務(wù)質(zhì)量。
二、 建立客服平臺
(一) 成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務(wù)行使對后勤服務(wù)監(jiān)督職能。
(二) 建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個部門交叉內(nèi)審(這項工作也可以有人力資源部行使)。、
(三) 搞好客服前臺服務(wù)。
1、 客戶接待。作好客戶的接待和問題反映的協(xié)調(diào)處理。
2、 服務(wù)及信息傳遞。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業(yè)內(nèi)部之間、客服部門與各個部門之間、客服部門與校內(nèi)的有關(guān)部門之間信息轉(zhuǎn)遞交流等等，以及其他信息咨詢。
3、 相關(guān)后勤服務(wù)的跟蹤和回訪。
4、 24小時服務(wù)電話。
(四)。協(xié)調(diào)處理顧客投訴。
(五)搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見。
(六)建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生社區(qū)。
(七)搞好意見箱、板報及黑板報、溫馨提示等服務(wù)交流。
(八)繼續(xù)做好物管部門的iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務(wù)，繼續(xù)做好與能源部門的有效維修客戶服務(wù)。
三、機構(gòu)建設(shè)
(一)成立后勤總公司客戶服務(wù)部門。
目前客戶服務(wù)部隸屬于能源部門，辦公室在物業(yè)管理部門，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍，為我校后勤服務(wù)業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服部門，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。
(二)人員編制至少二人。
要搞好客戶服務(wù)，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學(xué)歷，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。
四、經(jīng)費預(yù)算。
往年客戶服務(wù)部一般辦公費開支在物管部門，黑板報等大一點的.開支由動力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預(yù)算如下：
500元∕月 全年公務(wù)經(jīng)費6000、00元。
客服部門是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運行需要設(shè)置的，這正是當年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付�？头块T其工作內(nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源(質(zhì)量管理)部有交叉關(guān)系，但是，客服部門主要服務(wù)對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務(wù)部門而不是管理部門。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務(wù)如果能夠競標成功，客服部門可以采取"龍湖小區(qū)"的模式。 以上工作思路僅作為客戶服務(wù)部為總公司舉行的"干部務(wù)虛會"，"質(zhì)量、改革、發(fā)展"，提出的思路，不一定馬上實行。實踐是檢驗真理的唯一標準，客戶服務(wù)工作要根據(jù)自身特點，逐漸改良，不斷推進，我們在工作中不斷探索，目的是為了實實在在做好后勤服務(wù)作，努力把公司做大做強。
年度工作計劃 篇7
根據(jù)通知要求，現(xiàn)將我縣20xx年度上半年工作情況及下半年工作計劃報告如下：
一、20xx上半年工作情況
(一)信息化建設(shè)提檔加速。投入20xx余萬元，完成區(qū)域健康信息管理平臺建設(shè)，設(shè)置自助查詢終端，推廣百靈健康客戶端(APP)，實現(xiàn)縣域內(nèi)就診信息和健康檔案自助查詢�？h人民醫(yī)院全面應(yīng)用實名就醫(yī)電子健康卡;家醫(yī)簽約、預(yù)約掛號系統(tǒng)、雙向轉(zhuǎn)診、遠程診療、安全等級保護工作等正在積極推進，進入招標程序。
(二)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合工作深入推進。6月1日，縣政府召開全縣建設(shè)全省醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范先行縣啟動會，安排部署創(chuàng)建工作。赴濰坊、臨沂、青島等多地考察學(xué)習(xí)發(fā)展經(jīng)驗;將安寧療護服務(wù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范項目納入工作計劃，轄區(qū)12個鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)和養(yǎng)老機構(gòu)試點簽訂醫(yī)養(yǎng)結(jié)合協(xié)議;4家敬老院完成內(nèi)設(shè)醫(yī)務(wù)室�？h社會福利服務(wù)中心增設(shè)護理院和老年床位90張，升級改造為全縣中醫(yī)養(yǎng)老護理中心;商河精神病醫(yī)院投資建設(shè)開放1000張床位的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目即將動工。
(三)健康扶貧政策落地見效。聚焦脫貧攻堅，嚴格落實“八個一”健康工程，全面完成分類救治任務(wù)。按照“五步篩查法”全面完成131名患病貧困人口精準識別和156名貧困失能人員復(fù)評工作;貫徹落實“三免六減半”及“住院幫扶”等各類惠民政策，共幫扶資金383萬余元，惠及貧困群眾9877名。
(四)醫(yī)療服務(wù)能力不斷提升。1-6月份，基層診療總量占全縣診療總量的30.1%，同比增長1.29個百分點。針對基層醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展存在問題，連續(xù)舉辦醫(yī)患矛盾處置、醫(yī)院精細管理等各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班4次。目前，全縣醫(yī)療機構(gòu)和在職在崗醫(yī)護人員注冊率均達100%，實現(xiàn)全覆蓋。轄區(qū)2家縣級醫(yī)院共開展臨床路徑管理病種28種。加快推進醫(yī)聯(lián)體建設(shè)并推進分級診療。7月12日，商河縣胸痛中心成立，市中心醫(yī)院院長蘇國海教授到會授課。全縣共有8家醫(yī)療機構(gòu)分別與山大二院、明水眼科醫(yī)院等共建醫(yī)聯(lián)體;積極推進2所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)任務(wù)。印制衛(wèi)生院等級評價標準工具書千余冊，確保衛(wèi)生院人手一冊、責(zé)任到人，對照標準整改提高，確定第一批市級等級評價候選單位。做好縣級醫(yī)療機構(gòu)控費和藥品采購“兩票制”工作，并將其納入縣級醫(yī)院績效考核，將考核結(jié)果與財政補助掛鉤。
(五)公共衛(wèi)生服務(wù)亮點突出。將工作項目化、項目責(zé)任化，落實項目“1234”工作法，建立健全基層衛(wèi)生管理服務(wù)新機制，基本公衛(wèi)服務(wù)管理水平有效提升。河南焦作、德州臨邑等地衛(wèi)計部門前來考察學(xué)習(xí)。4月16日，商河縣代表山東省參加國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目現(xiàn)場考核，得到國家考核專家組充分肯定。
(六)計生工作平穩(wěn)健康發(fā)展。一是加快推進衛(wèi)計資源整合。6月26日召開衛(wèi)計資源整合推進會，目前，整合工作已落實到位，各鎮(zhèn)辦專門機構(gòu)已掛牌并更換公章。上半年，全縣人口計生各項指標穩(wěn)中向好。1-6月份，全縣出生人口3882人，出生減少1282人，人口出生率、自然增長率及出生人口性別比等各項指標在可控范圍。6月份，商河縣衛(wèi)計局獲評20xx年全國生育狀況抽樣調(diào)查優(yōu)秀單位。二是在全市創(chuàng)新開展獨生子女考取普通本科、研究生救助工作。預(yù)計支出60余萬元。 目前，已下發(fā)通知并通過基層單位匯總相關(guān)信息。
(七)疾控婦幼監(jiān)督工作同步推進。聚焦縣疾控中心核心能力提升，確保實驗室裝備達標;加強對精防機構(gòu)和定點醫(yī)院督導(dǎo)管理。加快推進婦幼體系建設(shè)，逐步實現(xiàn)信息化管理、網(wǎng)上質(zhì)控和服務(wù)流程再造，確定縣人民醫(yī)院為定點救治中心建設(shè)單位，提升高危孕產(chǎn)婦規(guī)范化管理水平。目前，縣婦幼保健院PPP項目已完成用地規(guī)劃、可研報告編制等，近期組織專家評審。綜合監(jiān)督手持執(zhí)法終端已配備到位、投入使用。增選6家符合標準的.鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展從業(yè)人員查體工作;按時完成30所公共場所國家監(jiān)督抽檢任務(wù)。
(八)中醫(yī)藥創(chuàng)先工作不斷鞏固。鞏固全國基層中醫(yī)藥工作先進單位創(chuàng)建成果，通過中醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)、中醫(yī)適宜技術(shù)推廣等手段，將中醫(yī)技術(shù)廣泛應(yīng)用;由縣中醫(yī)醫(yī)院在中醫(yī)藥重點�？浦绣噙x具有一定優(yōu)勢的�？七M行重點培育，并積極申報“�？圃\療中心”“扁鵲文化傳承人”。
二、存在問題
(一)基層醫(yī)療服務(wù)能力不足。主要表現(xiàn)在醫(yī)療設(shè)備更新緩慢、專業(yè)技術(shù)人員不足，有影響的重點學(xué)科和拔尖人才匱乏。
(二)信息化應(yīng)用水平不高。信息化平臺初步搭建，但因為群眾接受度和工作人員操作不夠熟練，應(yīng)用水平有待提高。
(三)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合工作有待提速。醫(yī)養(yǎng)融合程度還不夠，資源整合需突破。
三、20xx年下半年工作計劃
(一)對標務(wù)期完成任務(wù)，全力提升服務(wù)能力和水平。以黨建為引領(lǐng)，對標市衛(wèi)計委17項務(wù)期必成的工作任務(wù)，深化提升“服務(wù)管理年”活動內(nèi)涵，以問題為導(dǎo)向，加強行風(fēng)建設(shè)，以全省推進基層醫(yī)療機構(gòu)標準化建設(shè)和基層衛(wèi)生院等級評價為契機，加強關(guān)鍵節(jié)點的調(diào)度，按照“�；�、補短板、創(chuàng)示范、提能力”的要求，全力提升服務(wù)能力和水平。
(二)加強信息化水平，全力推進智慧健康平臺建設(shè)。推動醫(yī)共體建設(shè)，加強智慧醫(yī)療工程建設(shè)，重點推進遠程診療和預(yù)約、轉(zhuǎn)診服務(wù)，在縣鎮(zhèn)兩級建立遠程診療網(wǎng)絡(luò);加強信息統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，為醫(yī)療服務(wù)決策提供大數(shù)據(jù)支撐。
(三)加快新舊動能轉(zhuǎn)換，全面推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合工作。推動全省醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范先行縣創(chuàng)建，加快推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合工作的深入開展，確保創(chuàng)建任務(wù)順利完成。
(四)實施引智工程，加強衛(wèi)計系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)。完成招聘人員控制總量工作人員146人和事業(yè)編制工作人員5人。從薪酬待遇、發(fā)展空間、執(zhí)業(yè)環(huán)境、社會地位等方面入手，完善人才發(fā)展機制。
年度工作計劃 篇8
一、預(yù)期目標：
作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃，依據(jù)區(qū)進修學(xué)校教學(xué)會議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進一步讓自然教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、 專業(yè)技術(shù)方面：
學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
承擔學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時開展有關(guān)的課外活動。
培養(yǎng)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科學(xué)小論文。
實驗中要加強安全觀念，學(xué)生實驗應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。
2、 具體措施：
本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。
研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設(shè)計與研究》，并寫好中途報告。
針對課題研究，上一門自然科學(xué)拓展性課程。
本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動腦筋想辦法，利用學(xué)生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)。
嘗試對學(xué)生的'評價改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價改革，以學(xué)生自我評價為主，制定評價表格，促進學(xué)生的主動發(fā)展。
結(jié)合學(xué)�！皩W(xué)習(xí)型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學(xué)習(xí)的思想，通過自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。
應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望，樂學(xué)、愛學(xué)。
課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合；加強環(huán)境保護教育、促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。
以上是我擔任自然骨干教師在本學(xué)期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。
年度工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
正確使用祖國的語言文字，大力推廣普通話，是學(xué)校素質(zhì)教育的首要任務(wù)，是提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的一個重要環(huán)節(jié)。根據(jù)語言文字工作的方針、政策，我校將繼續(xù)深入宣傳與學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，緊緊圍繞有關(guān)語言文字工作要點, 結(jié)合我校實際，加強宣傳力度，做好各項常規(guī)工作，開展多樣活動，,使學(xué)校語言文字工作再上一個臺階。
二、主要工作
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新學(xué)期，我校將建立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，群策群力，分工協(xié)作，確保此項工作扎實有效的開展。
組長：毛炎鋒
副組長：焦小闖
成員：韓躍偉韓曉昌常曉婷劉舜曉韓小倩張素敏
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學(xué)校將繼續(xù)開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，組織全校師生進一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成齊抓共管的工作局面，使我校語言文字工作取得長久效果。
1、定期召開學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議,根據(jù)學(xué)校實際情況制定學(xué)校語言文字工作計劃。
2、在學(xué)科教學(xué)和學(xué)校一切集體活動中，師生都必須使用普通話，使普通話真正成為校園語言。師生之間、學(xué)生之間交談必須使用普通話。
3、學(xué)校校牌及其它標牌、宣傳欄、黑板報等要嚴格遵循文字的規(guī)范，不使用不規(guī)范漢字。
4、加強校園網(wǎng)語言文字工作宣傳力度。開辟校園語言文字工作專欄，加強內(nèi)容的建設(shè)和創(chuàng)新，實現(xiàn)語言文字工作管理、指導(dǎo)和應(yīng)用研究的網(wǎng)絡(luò)化，使其成為向師生提供咨詢和信息服務(wù)的平臺。
5、加強教師普通話和口語表達方面的培訓(xùn),特別是落實二級乙等教師的強化訓(xùn)練措施,耐心做好他們的思想工作,幫助他們提高普通話水平,從而為爭創(chuàng)語言文字示范校奠定基礎(chǔ).
�。ㄈ╅_展豐富多彩的師生語言文字活動，打造我校語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，新學(xué)期的活動安排如下：
教師活動
1、要求每位教師只要進到校園，無論是課上還是課下，無論是跟學(xué)生交談還是教師之間的談話，必須使用普通話，并把是否使用普通話做為評優(yōu)課和年終考核的標準之一。
2、利用校會時間組織全體教師學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，提高全體教師的推普意識、寫規(guī)范字意識。
3、要求每位教師在備課書寫教案時，必須使用規(guī)范的`語言文字，不得寫簡化字，將使用規(guī)范語言文字納入學(xué)校的常規(guī)檢查中，并把在此方面做得好的教師的教案在全體教師中間進行觀摩。
4、加強全體教師的推普意識，積極投入推普活動，努力提高教師自身的普通話素質(zhì)。教師結(jié)合備課練鋼筆字，結(jié)合板書練粉筆字，結(jié)合寫字課自練毛筆字。
5、教師以年級組為單位進行聽課和說課，在說課環(huán)節(jié)和上課環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。
6、開展教師課堂教學(xué)用語規(guī)范化調(diào)查。（推門聽課）
學(xué)生活動
1、培養(yǎng)一支工作能力強,有責(zé)任心的學(xué)生推普員隊伍,特別是對低年級學(xué)生推普員的培養(yǎng)。要求每班設(shè)有推普員，起示范與督促作用。
2、校園、班級均有長期的宣傳和環(huán)境布置。
3、將語言文字工作的有關(guān)要求納入學(xué)生值周活動之中，要求值周學(xué)生做語言文字規(guī)范化的表率；
4、加強傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動的語言文字規(guī)范化要求。開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動，包括詩朗誦比賽、書法比賽、征文比賽、演講比賽等。
5、積極開展好推普周系列活動，組織宣傳隊到社區(qū)、街道設(shè)立宣傳站，廣泛宣傳普通話。
（四）發(fā)揮語文課堂的主渠道作用，提高學(xué)生語言文字素養(yǎng)
學(xué)校語言文字工作的重點是提高學(xué)生語言文字規(guī)范意識和語言文字的應(yīng)用能力。為了充分發(fā)揮語文課在普及普通話和規(guī)范用字中的主渠道作用，學(xué)校對語文組教師和語文教學(xué)提出如下要求
1、語文教師普通話要求達到二級甲等。其他學(xué)科教師普通話均達到二級乙等及以上。
2、為進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，除在語文課中加強語言文字規(guī)范的教學(xué)和口頭說話訓(xùn)練外，還要進一步開展一課一練的詞語訓(xùn)練和書法寫字訓(xùn)練。
總之，語言文字工作是我們教學(xué)中重要的組成部分，也是提高學(xué)生基本素質(zhì)的重要載體。新學(xué)期，我校將不斷提高師生規(guī)范使用語言文字的意識，不斷提高學(xué)生應(yīng)用語言文字的能力和表達水平，確保我校語言文字工作再上新臺階。
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