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標書制作(共15篇)
標書制作1
崗位職責：
1、電路板和上位機開發(fā)，硬件設(shè)計以及調(diào)試；
2、硬件底層軟件的設(shè)計以及調(diào)試。
任職要求：
1、本科及以上學歷，電子技術(shù)、控制或計算機類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、精通模電和數(shù)字電路，熟悉PLC、單片機、DSP、CPLD等軟硬件知識；精通C/C++和嵌入式系統(tǒng)開發(fā)，精通Protel99/20xx或EWB等設(shè)計軟件，能熟練使用C/C++或VC等語言，熟悉上位機軟件開發(fā)；3、有控制類產(chǎn)品單板開發(fā)經(jīng)驗；
4、從事過32位CPU如ARM硬件設(shè)計，熟悉PowerPC芯片的優(yōu)先；從事過射頻硬件開發(fā)人員優(yōu)先；
5、良好的'中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力。
標書制作2
崗位職責：
1、軟件設(shè)計：負責功能模塊構(gòu)架設(shè)計及概要設(shè)計，確保滿足項目要求；
2、需求評估：管理軟件需求，對軟件需求進行技術(shù)分析和評估；
3、軟件升級：確保軟件的及時更新和穩(wěn)定，確定版本移植方案；
4、技術(shù)攻關(guān)：對重大軟件故障及時分析，并給出解決方案。
任職要求：
1、本科及以上學歷，電子/通訊/計算機專業(yè)；
2、一年以上消費/工業(yè)電子產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗，一年以上通信產(chǎn)品軟件開發(fā)經(jīng)驗；
3、精通C語言，VC，ADS等開發(fā)平臺；
4、熟悉AT指令集編程，從事過GPRS、GPS模塊軟件開發(fā)人員優(yōu)先；熟悉嵌入式操作系統(tǒng)，如Linux、uC/OS—II、ecos等，從事過嵌入式系統(tǒng)軟件設(shè)計、開發(fā)，精通嵌入式系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)流程人員優(yōu)先；
5、良好的中英文口語、文字表達能力及計算機辦公軟件使用能力；
6、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的.溝通表達和團隊合作能力。
標書制作3
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標書編制協(xié)議書》。內(nèi)容如下：
一、項目名稱：
二、服務(wù)內(nèi)容：
工程預(yù)算書制作、審核。
三、雙方權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方為乙方提供工程量及與制作預(yù)算有關(guān)的材料。
2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預(yù)算書。
3、甲方應(yīng)支付乙方標書制作費用：
�。ù髮懀� ；（小寫）： 元
四、支付方式及交付時間：
甲方在接受制作完成的預(yù)算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權(quán)利拒絕交付制作完畢的預(yù)算書。
如雙方確認合作，則需在本協(xié)議簽訂之時支付60%的預(yù)付款，余款在交付預(yù)算書時付清。
執(zhí)行日期 年 月 日至 年 月 日
五、服務(wù)期限：
從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開始，到交付預(yù)算文件之日結(jié)束。
六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的.要求，由于乙方原因未做到，導致預(yù)算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書制作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預(yù)算服務(wù)費不退還。
七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方代表：
乙方代表：
年 月 日
標書制作4
一、工作總體情況概述
xx年總體工作分為三大類，標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：
1. 標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。
2. 標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書招標文件及做標要求，將有關(guān)標信息放在統(tǒng)計單里，并把標信息錄入投標統(tǒng)計單里。
3. 精益營銷管理變革：根據(jù)銷售部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。
二、重點或主要工作：
1. 投標工作簡單介紹：xx年3月至今總共涉及的項目53個涉及81個標段其中中標9個項目10個標段，44個項目未中標。其中5個標的中標由經(jīng)銷商關(guān)系中標，浙江消防總隊和北京市公安局消防局xx年度部分裝備采購項目資格入圍這兩個項目的資格入圍，但是一直都沒有進行供貨。xx年投標保證金回款這塊都良好，至今唯有江蘇省水利廳xx年防汛物資采購項目的10000元的保證金還未收回，多次電話催款并未打通。
2. 投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售人員完成投標前期前后期工作是其中之一的工作重點，針對xx年的公司投標事宜來看我公司涉及全國多個省份，投標范圍大產(chǎn)品種類相對較多的特點②自主投標：協(xié)助經(jīng)銷商在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到經(jīng)銷商手中。
3. 資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。
4. 評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。
三、心得和體會：
在xx年工作中，有以下幾點心得和體會：
1. 與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2. 在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的.機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。
3. 基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。
四、工作不足：
1.xx年全國投標，中標率整體來講很低，針對投標反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：生產(chǎn)樣品不滿足、技術(shù)參數(shù)不達標、報價不夠準確、關(guān)系不夠到位等原因造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員、技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。
2. 在制作標書過程中，由于個人粗心也出現(xiàn)了標書細節(jié)上處理的不到位，在今后的工作中一定要克服人為的失誤，盡量把人為因素產(chǎn)生的問題減到最少。
五、建議和意見：
1. 個人建議公司的資質(zhì)原件最好能申請多份原件備份，按照xx年的投標趨勢看xx年的投標中原件的提供要求應(yīng)該會越來約嚴格，要求的地區(qū)也越來越多，因此覺得備份資質(zhì)副本是xx年開年的重要工作。
2. 資質(zhì)管理不夠嚴格，對于業(yè)務(wù)員的資質(zhì)把控力度不夠。業(yè)務(wù)員出去的資質(zhì)從授權(quán)到資質(zhì)原件上都應(yīng)該更為嚴格的把關(guān)，企業(yè)的資質(zhì)證書是企業(yè)投標的資本，業(yè)務(wù)員對資質(zhì)的把控上應(yīng)該要更為嚴格，對公司資質(zhì)上也應(yīng)該有更強的保密意識。
3. 公司目前的技術(shù)資料不夠完善，新舊資料參數(shù)不一，且前后矛盾，給投標工作造成很大的困擾。希望在xx年公司能夠?qū)夹g(shù)資料進行統(tǒng)一整理和修改，使技術(shù)參數(shù)、彩頁以及說明書都有一個統(tǒng)一的參數(shù)和說明。
標書制作5
一、崗位：標書制作員
職責：
1、認真閱讀招標文件要求，根據(jù)招標文件要求，收集制作招標文件需要的技術(shù)和商務(wù)資料；
2、按招標文件要求，辦理報名及保證金交納等手續(xù)；
3、按時完成投標文件的制作與密封；
4、提供投標現(xiàn)場需要的.資料；
5、按時完成投標文件的商務(wù)和技術(shù)資料的更新和歸檔。
6、收集相應(yīng)的資料并定時對業(yè)務(wù)員提供信息。
任職資格：
1、身體健康，形象佳，年齡20～45歲，性別不限；
2、�？埔陨蠈W歷；
3、二年以上相關(guān)標書制作工作經(jīng)歷，有招標公司工作經(jīng)驗或或物業(yè)公司營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、良好的文字組織能力，精通投標各項工作的具體內(nèi)容、標準、程序；
二、工作地點：
石景山
三、工資：
面議（基礎(chǔ)工資+績效獎+話補+交通補）
四、福利待遇：
按國家規(guī)定繳納社保（半年后繳納）
標書制作6
實習將近一月，在這一個月內(nèi)，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應(yīng)該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內(nèi)容，捋通語句，查看標書內(nèi)容，病句，排版，測算等等�？傊�，我所做的工作就是協(xié)助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關(guān)系學院的實際，向中標的目標發(fā)展。
在這將近一個月寫投標書的時間內(nèi)，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業(yè)投標書應(yīng)該如何寫，明白了一個物業(yè)項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。除此以外，在做投標書的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的`問題，例如：寫投標書的人員專業(yè)性差，投標書沒有中心思想，內(nèi)容大部分是從網(wǎng)上獲得，投標書內(nèi)容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內(nèi)容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內(nèi)容等等。 在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內(nèi)容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應(yīng)該應(yīng)用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務(wù)標4、技術(shù)標。目錄包括：商務(wù)標目錄，技術(shù)標目錄。商務(wù)標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業(yè)服務(wù)方案一覽表，企業(yè)簡介，企業(yè)資信等等。其中，企業(yè)簡介，企業(yè)資信是重點。技術(shù)標包括：項目概況，物業(yè)管理總體設(shè)想及策劃，接管入住籌備方案，物業(yè)服務(wù)組織架構(gòu)、管理人員配置及物質(zhì)籌備，物業(yè)管理方案，物業(yè)服務(wù)承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發(fā)現(xiàn)自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應(yīng)公司環(huán)境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術(shù)，盡快學會部門的工作內(nèi)容等等。總之，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變?nèi)思覍δ愕目捶�。相信，你是最棒的�?/p>
做投標書存在的問題：
1、對項目了解不充分，未做到面面俱到。例如，學生宿舍用不用物業(yè)管理，家屬區(qū)的清潔、綠化、保安范圍，保潔開荒的具體工作等等。
2、寫投標書時間安排不合理，工作分配不明確。提前沒有將項目調(diào)查清楚，致使多做無用功。
3、做投標書專業(yè)性人員少，投標書涉及面廣，需要對物業(yè)項目有一定的認知的專業(yè)人士。
4、考慮不全面，沒有將每個問題考慮到，例如：工作人員遇到工作職責以外的問題管不管，管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責，不管產(chǎn)生的費用、后果有誰負責等等。
5、重點不突出，缺乏中心。個人認為：投標書重點應(yīng)是企業(yè)的資信與文化、管理物業(yè)項目的措施、人員配置以及管理項目所需的費用，像崗位職責、管理標準、項目基本情況等等并不重要。重點應(yīng)突出寫出，非重點只需簡寫。例如：公司管理規(guī)章制度應(yīng)是重點。
6、費用的核算問題，例如：物資裝備費、裝備折舊費、勞保費、保險費等是否符合項目要求，辦公費用不全等。
7、人員的配置與項目要求不符合，易超編。依據(jù)不合理。
個人工作存在的問題：
1、普通話不標準，影響工作，急需改正。
2、計算機操作不熟練，急需練習。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢發(fā)表，怕出錯。沒勇氣，需改正。
5、觀念落后
6、對物業(yè)不了解，急需學習物業(yè)方面的知識。
7、對公司的環(huán)境不太適應(yīng)，急需適應(yīng)公司環(huán)境。
8、過于內(nèi)向，不與人交流，需改正。
標書制作7
根據(jù)這幾天標書制作中表露出來的問題，所犯的錯誤細節(jié)所在之處，大致總結(jié)如下：
1、在做投標文件時一定要仔細閱讀招標文件中的每一個條款，找出其中幾個關(guān)鍵點信息，最好把這幾個點單獨摘出來放在一個文本里面，在做投標文件時肯定會用到，大致如下；
(1) 項目名稱：一定要看清楚項目名稱，即便有錯別字也要跟招標的一致
(2) 招標編號：一定要看清楚招標編號，不能錯一個字母
(3) 招標機構(gòu)：看清楚是招標單位還是用戶自己招標、或者是代理機構(gòu)
�。�4）投標截止日期：找到投標截止日期信息
�。�5）有效期：有效期一般都是90天，但也有個別不同
�。�6）份數(shù)：正本、副本份數(shù)，以及是否需要電子文件
�。�7）字體：字體、字號是否有要求
�。�8）交貨地點：交貨地點是否已制定或?qū)懼脩糁付?/p>
（9）服務(wù)期限：客戶要求的售后服務(wù)期限
�。�10）資質(zhì)信息：最好把每一個資質(zhì)都列出來，不要遺漏
�。�11）其他認為有必要的信息
2、閱讀完招標文件后就要開始做投標文件了，首先了解一下投標書的基本組成，不同公司要求可能不一樣，名字也會有不同，一般的投標文件基本都包含以下內(nèi)容；
�。�1）投標書（格式基本都是一樣的）
（2）投標一覽表（不同公司要求格式不同）
�。�3）投標分項報價表/分項報價表（格式基本一致）
（4）貨物說明一覽表（有的可能沒有）
�。�5）技術(shù)規(guī)格偏離表（必須有，格式基本一致）
�。�6）商務(wù)條款偏離表（必須有，格式基本一致）
（7）資質(zhì)證明文件（有的需要單獨裝訂，不在這里體現(xiàn)）
�。�8）技術(shù)方案（技術(shù)方案內(nèi)容自定，一般要求與技術(shù)響應(yīng)參數(shù)一致）
�。�9）項目實施方案（一般都有，格式自定）
�。�10）項目培訓方案（一般都有，格式自定）
�。�11）售后服務(wù)方案（有的與培訓合在一起寫）
�。�12）公司介紹（非必須）
3、了解了投標書的基本組成，就可以開始編制標書了，在編制標書中每一個環(huán)節(jié)都有很多需要注意的地方，在標書的編制過程中，大致可以分為以下幾個步驟；
�。�1）搭建框架：根據(jù)招標文件中的投標標書要求，先搭建一個整體的框架，說白一點就是先把一級標題搭建起來；
�。�2）逐一填充內(nèi)容：按照招標要求一步一步的去填充內(nèi)容，完善各個模塊，在這個過程中切記不能著急；
�。�3）標書合稿：因為標書一般都不會是一個人來完成，會涉及到商務(wù)、技術(shù)、測試、培訓等各部分內(nèi)容，需要各個崗位的`人員都參與進來共同完成，這個過程可以采取傳遞式方式完成，可以避免重復(fù)工作；
（3）檢查核對：這個過程是最重要的過程，檢查核對一定不能只靠自己來核查，最好是找一個專門的人員來輔助完成這個工作。這個過程需要反復(fù)的進行，自己的檢查是第一步，小組之間的檢查是第二步，相關(guān)責任領(lǐng)導最后的復(fù)查時第三步，按照步驟逐一完成。因為很多標書都是根據(jù)其他同類標書修改的，所以一定要核查清楚是否有某些地方忘了修改。
�。�4）糾錯完善：核對的同時最主要的工作就是糾正錯誤，及時改正，這
里的糾錯不僅僅是內(nèi)容，還有格式上的糾正。如果多人參與的話，某一個人修改了某部分內(nèi)容一定要告知其他人，這樣不僅是為了避免倆人同時改了同一個地方造成工作沖突，也是為了提高工作的效率；
�。�5）核實定稿：此時到了電子文件制作的最后一個環(huán)節(jié)了，責任領(lǐng)導核實確認無誤后就可以定稿了，定稿之后就不要在動了，可以由相關(guān)人員進行打印了；
�。�6）打印核查：打印的時候切記不要一次性全部打印出來，先打印一份出來，打印完成后再對打印出來的紙質(zhì)文件進行排查錯誤，主要是頁碼、目錄、有沒有錯位等格式上的錯誤，以及比較明顯的錯誤，在返回去對照電子文本糾正，如果一次打了很多份萬一出現(xiàn)問題就會造成浪費；
（7）裝訂標書：核查無誤，打印完成后，按照招標要求進行裝訂封存就可以了，致此標書制作完成。
4、前面大致說了幾個制作步驟和注意的問題，接下來根據(jù)自己的經(jīng)驗就標書中各個模塊需要注意的細節(jié)進行簡要的說明，大致如下；
�。ㄒ唬┛傮w細節(jié)
在總體上要注意以下幾個方面：
（1）風格：整體風格是否一致，字體、字號要求是否跟招標文件要求一致；
�。�2）框架：整體框架組成是否跟招標文件中要求一致，原則上只能多不能少
�。�3）頁眉：一定要看清楚頁眉是否全文都是一致的，是否正確
�。�4）頁腳：看清楚頁腳的頁碼是否正確，頁腳頁碼位置是否合適
（5）替換：因為大部分標書都是用以前類似的標書為模板修改的，此時一定要排查清除舊標書中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個關(guān)鍵點一定要看清楚是否全部修改
�。�6）打印：需要注意在招標文件中是否有要求要將投標一覽表、分項報價表、貨物說明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨打印，如果有當做好對應(yīng)章節(jié)時，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。
�。ǘ┩稑藭�
“投標書”一般作為一個投標文件的第一章，是對招標的一個響應(yīng)，一般在招標文件中會給出格式，此時必須按照招標文件中的格式來做（一般來說基本都是一樣的，也有個別的會稍有差異），在投標書部分要注意以下幾部分內(nèi)容：
（1）招標機構(gòu)：要在招標文件中核對招標機構(gòu)是客戶、還是招標公司、還是代理機構(gòu)，要確認不能弄錯；
�。�2）項目名稱：最好從招標中復(fù)制粘貼，以免寫錯字或掉字，特別是當招標文件中出現(xiàn)錯誤時，最好按照招標一致，不要擅自修改；
�。�3）項目編號：有的需要填項目編號，此時最好從招標中復(fù)制粘貼，但需要注意字體，因為在文檔中字母一般默認的式time new roma字體，如果招標中有要求，則最好改成對應(yīng)的字體；
�。�4）項目包號：很多項目在招標時并不是全部的內(nèi)容，而是只選擇其中一包或幾包，在這里會要求寫上包號，如果包號有具體的名字，最好寫全，如果沒有則寫清楚第幾包即可；
（5）銷售和地址：填寫本次負責的銷售及其職位，還有公司的地址，這個一般不會錯，沒什么好說的；
（6）份數(shù)要求：一般來說都是正本1份，副本4份，但并不全是這樣，不同的招標機構(gòu)會要求不一樣，份數(shù)也不盡相同，有的還需要電子文件，這個一定要在招標中核對清楚；
�。�7）投標價格：這里一般是小寫的，但有的也會要求大寫、小寫并存，要注意看清楚，如果可以最好都寫上；
（8）投標人參數(shù)：這些就不說了，如果這些都能寫錯的話，那就沒話說
了，一定要小心仔細，不要大意把自己公司的信息都寫錯，特別是銀行賬號要看清楚。
（三）投標一覽表
“投標一覽表”（也有的叫‘開標一覽表’）作為投標書的第二章，是用來表明投標內(nèi)容信息的一個概括，格式各個公司都不盡相同，在編寫時注意按照招標要求去做就可以了，在這里需要注意下面幾個方面：
�。�1）表頭前的信息：這個地方一般來說是項目名稱、項目編號、分包名稱三項，但有的公司是投標人名稱、項目名稱、分包名稱三項，所以在這里要看清楚，不要弄錯了（后面的分項報價表、貨物一覽表、技術(shù)偏離表和商務(wù)偏離表也是一樣）。項目名稱（或投標人名稱）、項目編號就不說了了，分包名稱有的話就填，沒有的時候千萬不要空著，要填上“/”；
（2）表后面的信息：表后面都是投標人簽字蓋章的地方，這個地方基本都是一致的，可能的區(qū)別就是叫法不一樣，比如：有的叫投標人，而有的叫投標人名稱，性質(zhì)是一樣的，錯了雖然沒啥影響，但為保險起見，最好還是核對清楚；
�。�3）表里面的內(nèi)容：根據(jù)招標文件中的信息去完善就可以了，區(qū)別就在于有的只需要填一個錢數(shù)就行，而有的需要把投標參數(shù)逐一填上。
�。ㄋ模┓猪棃髢r表
“分項報價表”（有的叫‘投標分項報價表’）是用來說明投標貨物分項報價明細信息的，表格信息與招標參數(shù)一一對應(yīng)就好，需要注意下面幾個方面：
（1）表頭前信息：與“投標一覽表”第（1）條一致；
�。�2）表后面的信息：與“投標一覽表”第（3）條一致；
（3）表格的數(shù)量：有的在招標參數(shù)中分成了多個表格，比如：軟件參數(shù)、硬件參數(shù)等，此時也需要與招標一致，分成對應(yīng)的多個表格去響應(yīng)；
�。�4）表里面的內(nèi)容：在這一部分是需要特別注意的，一般包括序號、名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、原產(chǎn)地和制造商名稱、單價、總價、備注幾個部分，對
標書制作8
隨著公司的不斷的發(fā)展和業(yè)務(wù)范圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產(chǎn)經(jīng)營部董主任的領(lǐng)導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書編制工程中的一點心得體會：
1. 首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹?shù)墓ぷ�。在拿到招標文件開始準備做標書之前，應(yīng)先仔細的將招標文件閱讀4-5遍，將其內(nèi)容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閱讀的時候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內(nèi)容或事項劃下來，在答疑環(huán)節(jié)提出來。
2. 收集項目相關(guān)的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應(yīng)在這個環(huán)節(jié)對項目的背景及整體概況有一個深入的了解，這樣有助于下一步對投標文件的主次內(nèi)容進行合理的安排，節(jié)約時間。
3. 結(jié)合招標文件及收集到的項目相關(guān)資料，帶著疑問到生產(chǎn)現(xiàn)場進行踏勘，熟悉裝置的`平面及豎向布置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術(shù)標書的編制，所以還要根據(jù)以往的檢修及安裝經(jīng)驗，重點注意一些在維保檢修工作中，可能會對檢修過程產(chǎn)生的影響的因素，如設(shè)備拆裝時的起吊空間，現(xiàn)場檢修時檢修場地的安排等。
4. 準備工作完成以后，依據(jù)以上整理的資料，編制標書。因為我主要是負責技術(shù)標書的編制，就以技術(shù)標書為例，首先要標書要滿足招標文件對技術(shù)標內(nèi)容的要求，然后按照前面所分的主次內(nèi)容編制大綱目錄，再根據(jù)目錄，完善標書的具體內(nèi)容，招標文件中的技術(shù)部分條款一定要列入技術(shù)標中，沒有疑問的則直接響應(yīng)。
本項目技術(shù)標根據(jù)招標文件要求編制目錄如下：
項目概況、編制依據(jù)、維保單位簡介、維保工作范圍及服務(wù)內(nèi)容、主要設(shè)備檢修技術(shù)方案、材料配件供應(yīng)、組織機構(gòu)及人員配備、質(zhì)量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件（營業(yè)執(zhí)照、法人代表證書或法人授權(quán)委托書、資質(zhì)證書、石油化工檢維修資質(zhì)證書、安全施工許可證、ISO9001質(zhì)量體系認證證書、ISO14001環(huán)境管理體系認證證書、GBT28001職業(yè)健康安全體系認證證書、近兩年企業(yè)工作業(yè)績、工程獲獎證書、維保人員相關(guān)證書）。
其中，有以下工作需相關(guān)的部門配合及配合別人完成：
1）人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應(yīng)該先準備好人員設(shè)備方面的資料，以便不會到時候急起來的時候亂了手腳；（我在這一點上做的不好，但經(jīng)過董主任的指點還是及時的改正完成了這項工作）。
2）附件內(nèi)容需要HSE部，車間等相關(guān)部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發(fā)給相關(guān)部門領(lǐng)導，幫助提供。
3）施工組織設(shè)計及方案：這是對施工現(xiàn)場要求有一定經(jīng)驗的人才能把施工組織設(shè)計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時安排請求協(xié)助以免到時影響做標書進度。
4）做好商務(wù)標書及報價文件編制的配合工作。
5、在招標文件答疑會之前先將投標文件做一個初版，先進行自審，務(wù)必做到內(nèi)容準確、完善，無錯別字。
6、參加招標文件答疑會，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標單位（或業(yè)主）答復(fù)，收到答疑文件后，將投標文件中需要修改的地方完善以后，交由領(lǐng)導審查，如無修改即定稿出版。
標書制作9
上班一個月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實的投標過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點、安排不到位、大意等成為了投標失敗的重要因素，當然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。
1.標書瀏覽，在第一時間拿到標書后，必須仔細，完整的看整個招標內(nèi)容2-3次。
2.評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件后，需要去評估這個標公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求，如果不符合，就應(yīng)該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進行合作。
3.重點內(nèi)容的標注，在確認招標書可行性后，要著重對標書出現(xiàn)的投標截止日期、投標具體時間、標書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時做好標注記號。
4.抓住標書的核心部分合理安排制作時間，在標書研究過程中，抓住最核心的`部分：招標單位對產(chǎn)品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時，及時告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時間。一般情況下樣品完成時間盡量最遲把控在標書制作完成前一天。在時間性分配上核算好，以免造成時間上的耽誤。這樣就有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標書的要求等。
5.資料提前準備收集，招標書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標書后就應(yīng)及時的找相關(guān)部門進行協(xié)助，如若是合作投標，應(yīng)當準備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個投標流程流暢性。
6.建立目錄提綱，在標書制作過程中，先建立一個大概的目錄提綱，在提綱框架上進行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標書的完整性。
7.標書響應(yīng)，據(jù)招標書投標書制作部分內(nèi)容，完全進行點對點的響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標書內(nèi)會附上招標單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。
8.細讀評分方法，抓住評分重點，標書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個招標單位評分側(cè)重點后，對標書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細、規(guī)范。
9.保證投標書口徑統(tǒng)一，熟記標書內(nèi)容，在投標時做到回答內(nèi)容和標書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標書時，及時與合作公司業(yè)務(wù)員進行溝通，確定最終投標書內(nèi)的口徑。
在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗以認真踏實的態(tài)度去完成標書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗。
標書制作10
崗位職責:
1、對預(yù)算項目材料的確認,報價內(nèi)容的確認審核,確認報價的完整性及準確性。
2、嚴格按照公司報價規(guī)定取費調(diào)價;
3、配合銷售員和標書制作人員的工作,
4、保守商業(yè)秘密,不遂意向外界泄露公司產(chǎn)品價格;不泄露公司的報價信息;
5、配合協(xié)助合同管理員完成各類相關(guān)信息的整理統(tǒng)計工作。
任職要求:
1、從事電氣相關(guān)行業(yè)工作兩年以上,具有一定的'行業(yè)知識;
2、具有較好的溝通能力和語言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應(yīng)用,掌握本公司的報價軟件。
標書制作11
20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領(lǐng)導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。展望20xx年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時也存在著更多的機會。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃匯報如下：
1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領(lǐng)導處，確認是否參加投標，并做好記錄。
2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務(wù)員填好的代為交領(lǐng)導簽字審批。
3、辦理保證金繳納的各項手續(xù)，并跟進繳納情況。待投標事宜結(jié)束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進退回情況。
4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。
5、標書制作。在制作標書時要認真細致：
1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。
2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。
3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。
4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。
學習與體會
經(jīng)過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：
1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。
2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎(chǔ)工作。
3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。
4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領(lǐng)，盡量把工作阻力降到最低。
存在問題和不足
這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。
1、還需要提升工作的'積極性。
2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計劃性做還有待提高。
工作阻礙
1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。
2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。
20xx年工作計劃
展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會的發(fā)展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在20xx年可以多參加一些與自己崗位相關(guān)的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。20xx年工作計劃匯報如下：
1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。
2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。
3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。
4、開標后及時催收所繳納的保證金。
5、更加具體、全面的收集相關(guān)的信息，并及時反饋、上報。
6、加強團隊合作，服從領(lǐng)導安排。
相信20xx年在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和我們?nèi)w員工的共同努力下會取得更加輝煌的業(yè)績。
匯報人：
20xx年12月19日
標書制作12
崗位職責：
1、協(xié)助公司銷售總監(jiān)共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；
2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務(wù)；
3、及時定期向銷售總監(jiān)匯報銷售部門的推廣銷售計劃；
4、協(xié)助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；
5、督導銷售人員完成銷售目標；
6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
7、負責處理客戶對產(chǎn)品或項目部員工的`投訴，并在調(diào)查分析后向公司銷售總監(jiān)匯報；
8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。
任職要求：
1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優(yōu)先考慮；
2、有豐富的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。熟悉銷售方面的有關(guān)流程和模式；
3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項目招投標流程；
4、與各大電力設(shè)計院及主要中壓開關(guān)及電力系統(tǒng)保護廠家有良好的合作關(guān)系；
5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉國家的法律法規(guī)，熟悉公司營銷制度的制訂；
6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協(xié)調(diào)能力、敬業(yè)精神。
標書制作13
投標結(jié)束有半個月的時間了，唱標時看到標書報價、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標書時剛蓋好騎縫章，投標進場的整點鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。
這次雖然沒中標，還是學到許多經(jīng)驗。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂藭械囊稽c見解。
一、接到標書之前現(xiàn)將標書先要詳細閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權(quán)委托書、保證金、標書的份數(shù)、投標的地點，將需要的文件和證書及注意事項羅列成表，交給相應(yīng)負責人準備。
例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。
1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。
a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度�？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當然以上行為是在截止招標日后實施以防止多添競爭對手。
b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。
c*****汽貿(mào)投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。
d 不符合標書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、閱讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設(shè)期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。
3、標書成本要在了解標書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務(wù)費(招標公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。
二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風聲的競爭對手。
a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。
b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的'方式，最好的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。
談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是最好的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。
c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關(guān)情況。
三、標書后期制作
投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡(采用反正面)不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。
標書制作14
接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什么？當然是招標地區(qū)，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書購買費，投標保證金及中標服務(wù)費。在請示上級并得到參標通知并買回標書后，我們就開始工作了~~~
拿到標書，我們首先看什么？看招標辦的聯(lián)系方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯(lián)系電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，并將重要日期(如投標截止日期、報價日期、開標日期等)用記號筆勾出來，時刻提示自己。同時，在很多招標公司的日程安排里，可能會有對標書的要求，比如紙質(zhì)一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閱。而招標辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說了�？傊�，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~
這一步完畢之后，我們就可以開始制作標書了。
而要又快又好的制作標書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個下午做完整本標書真是so easy~~
一般的標書在最后都會有一個裝訂的要求。以托明公司20xx年荊門市采購的標書為例，我們首先就是要找到自己是作為什么樣的主體來進行投標的，生產(chǎn)企業(yè)？經(jīng)營企業(yè)？國產(chǎn)產(chǎn)品？進口產(chǎn)品？然后根據(jù)投標主體來選擇裝訂要求。
我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質(zhì)文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產(chǎn)品冊、資質(zhì)冊，就分類放好。標書中有說明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應(yīng)該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。
所有的.資質(zhì)，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來，最后再檢查里面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書就制作完畢啦~~~~
撒花撒花~~~
PS:由于不同地區(qū)的招標，報價的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。如果報價表和標書一起送達的話一般是要單獨密封的，可能還會需要一個電子版報價表，這個需要注意一下。
在做標書的時候，很多童鞋都會說，我沒有這個資質(zhì)，沒有那個資質(zhì)怎么辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎(chǔ)的資質(zhì)在，也有就說你有銷售你產(chǎn)品的資質(zhì)，一般來講這些輔助性的東西對你的投標是不會產(chǎn)生決定性的影響的~！~~
標書制作15
崗位職責：
1、熟悉公司現(xiàn)有的項目情況，及時整理預(yù)期實施項目的項目資料；
2、負責項目的技術(shù)問題直至設(shè)備交付使用方；
3、保質(zhì)保量完成項目安裝調(diào)試服務(wù)工作，安全施工；
4、為客戶解答項目在安裝、調(diào)試方面遇到的問題；
5、不斷學習研究技術(shù)問題，提出改進解決辦法；
6、完成并協(xié)助部門主管或公司其他領(lǐng)導安排的工作；
任職要求：
1、發(fā)電廠繼電保護、電氣工程及自動化或其他電氣相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械制圖軟件；
3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應(yīng)不定期的出差；
4、能準確有效的'為公司客戶解決技術(shù)安裝和服務(wù)問題；
5、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；
6、適應(yīng)高空作業(yè)的工作環(huán)境。