[實用]標書制作15篇

標書制作1

　　商務(wù)助理(標書制作) 金信諾 深圳金信諾高新技術(shù)股份有限公司,金信諾,金信諾

　　崗位職責(zé):

　　1、處理招投標文件的制作,整理及歸檔;

　　2、負責(zé)投標所需資質(zhì)文件案例等的`整理和管理;

　　3、與客戶保持良好溝通,管理與維護客戶關(guān)系;

　　4、協(xié)助各部門與客戶進行溝通協(xié)調(diào),以滿足客戶要求。

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,工科類專業(yè);

　　2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

　　3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力以及書面表達能力;

　　4、性格開朗,工作積極主動、耐心細致、有責(zé)任心。

標書制作2

　　XXXX年年度總結(jié)報告

　　一、工作列項簡述

　　1.工作總體情況概述XXXX年年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下

　　1.標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

　　2.標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關(guān)標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。

　　3.精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結(jié)。

　　2.重點或主要工作

　　1.投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標關(guān)鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務(wù)員手中。

　　2.資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

　　3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　　4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　3.心得和體會

　　在XXXX年年工作中，有以下幾點心得和體會：

　　1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)，只有掌握了基本工作方面的要領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

　　2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

　　不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。

　　要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

　　3基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的'突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。

　　二、主要貢獻

　　主要貢獻1

　　在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破。

　　主要貢獻特點和作用、成效1

　　作用和成效是為XXXX年年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

　　主要貢獻2

　　與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在XXXX年年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場業(yè)績緊緊相關(guān)的。

　　主要貢獻特點和作用、成效2

　　通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術(shù)標書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù)標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36萬元（六批中標結(jié)果還未公布）。

　　主要貢獻3

　　按時輸出協(xié)作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。

　　主要貢獻4

　　根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完善了標書制作流程和規(guī)范。

　　主要貢獻特點和作用、成效4

　　結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。

　　主要貢獻5

　　在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分，XXXX年年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。

　　主要貢獻特點和作用、成效5

　　在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高中標率。

　　三、工作不足

　　不足1：XXXX年年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術(shù)標書響應(yīng)錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：

　�、籴槍�技術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；

　�、谠趯彶榧夹g(shù)標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

　　四、工作阻礙

　　1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。

　　五、工作建議

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節(jié)奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

　　六、總體自我評價

　　對待工作認真負責(zé)，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

　　在XXXX年年工作改進與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進15項，其中業(yè)績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計

標書制作3

　　接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什么？當(dāng)然是招標地區(qū)，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書購買費，投標保證金及中標服務(wù)費。在請示上級并得到參標通知并買回標書后，我們就開始工作了~~~

　　拿到標書，我們首先看什么？看招標辦的聯(lián)系方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯(lián)系電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，并將重要日期(如投標截止日期、報價日期、開標日期等)用記號筆勾出來，時刻提示自己。同時，在很多招標公司的日程安排里，可能會有對標書的要求，比如紙質(zhì)一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閱。而招標辦聯(lián)系方式的重要性就更不用我多說了�？傊�，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~

　　這一步完畢之后，我們就可以開始制作標書了。

　　而要又快又好的制作標書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個下午做完整本標書真是so easy~~

　　一般的標書在最后都會有一個裝訂的要求。以托明公司20xx年荊門市采購的標書為例，我們首先就是要找到自己是作為什么樣的主體來進行投標的.，生產(chǎn)企業(yè)？經(jīng)營企業(yè)？國產(chǎn)產(chǎn)品？進口產(chǎn)品？然后根據(jù)投標主體來選擇裝訂要求。

　　我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質(zhì)文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產(chǎn)品冊、資質(zhì)冊，就分類放好。標書中有說明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應(yīng)該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。

　　所有的資質(zhì)，表格都按順序放好，蓋上紅章，然后裝訂起來，最后再檢查里面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書就制作完畢啦~~~~

　　撒花撒花~~~

　　PS:由于不同地區(qū)的招標，報價的方式不一樣，有的是網(wǎng)上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。如果報價表和標書一起送達的話一般是要單獨密封的，可能還會需要一個電子版報價表，這個需要注意一下。

　　在做標書的時候，很多童鞋都會說，我沒有這個資質(zhì)，沒有那個資質(zhì)怎么辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎(chǔ)的資質(zhì)在，也有就說你有銷售你產(chǎn)品的資質(zhì)，一般來講這些輔助性的東西對你的投標是不會產(chǎn)生決定性的影響的~！~~

標書制作4

　　歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間迎來20xx年，我于20xx年4月25日成為公司的一員，也將近半年多的時間了。

　　回顧半年來的工作，起初，在工程部負責(zé)線路部分資料整理，期間主要負責(zé)城市環(huán)網(wǎng)柜治理、城市電桿拉線等工程的材料整理，由于工地上工程的接觸認識讓自己在后來的公司工作中打下了基礎(chǔ)。 20xx年7月20日，由于公司人員的變動，從工程部調(diào)到合約部開始跟著亦師亦友的唐琳學(xué)習(xí)投標流程、制作標書等事物，投標工作是我職業(yè)生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內(nèi)容，我還要做很多事情為投標做鋪墊，這就是我的工作。

　　這半年多，我共參加了公司標書制作以及參與投標工作47個，其中國網(wǎng)山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務(wù)有限責(zé)任公司的投標項目17個，開發(fā)區(qū)企業(yè)項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府采購平臺投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。

　　回顧這半年多的工作，在取得成績的時候也發(fā)現(xiàn)了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導(dǎo)致標書中出現(xiàn)錯誤，雖然并沒有釀成大錯，可是每次都不會是那么僥幸的。隨著20xx年的到來，以后關(guān)于招投標方面走向趨勢，會越來越正規(guī)，招標公告，招標文件也會越來越復(fù)雜，以后需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業(yè)更深刻的認識，協(xié)助任哥負責(zé)起公司標書制作以及投標這一工作的重大責(zé)任，同時接觸合約部更多的工作，以助于部門的工作開展進度。

　　關(guān)于投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、近五年的業(yè)績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設(shè)計，便于快速編制施工組織設(shè)計。

　　每天日常去東營建設(shè)信息網(wǎng)、東營市政府采購網(wǎng)、東營市公共資源交易網(wǎng)以及國網(wǎng)上查看有沒有招標公告消息的發(fā)布，每當(dāng)有適合公司資質(zhì)，符合招標要求的，匯編領(lǐng)導(dǎo)，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件后，熟讀招標文件內(nèi)容，精心組織，雖然招標文件的內(nèi)容有的基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時間內(nèi)，編制高質(zhì)量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導(dǎo)致整個投標失敗。標書制作完后，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：

　　1、加強對投標人員、預(yù)算員等人員知識的培訓(xùn)。畢竟不是科

　　班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如說我，對于一些陌生的`向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質(zhì)量等。

　　2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業(yè)方面的知識培訓(xùn)。（無論是工程部、合約部、綜合部、財務(wù)部每一個公司職員、材料員應(yīng)該都得對公司所接觸的行業(yè)，干的工程或者是對營業(yè)執(zhí)照、公司的資質(zhì)方面有一個了解，這樣不只有利于提高平常幾個部門相互之間工作的效率，還能夠使每個人加深對公司的認識）比如：………

　　3、推進相關(guān)的部門獎勵制度。我們是一個大家庭，有好幾個

　　部門，雖然分工不同，可是，有競爭才會有進步，適當(dāng)?shù)莫剟顣�提高每個部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。

標書制作5

　　崗位職責(zé)

　　1、熟悉有關(guān)招投標的法律、法規(guī)、方針政策及上級有關(guān)文件規(guī)定;

　　2、負責(zé)撰寫標書并督促技術(shù)標書按時完成,完成整體投標文件的排版、打印、復(fù)印、裝訂、密封、投運等;

　　3、公司榮譽資質(zhì)、業(yè)績等商務(wù)資料的及時更新和匯總;

　　4、負責(zé)商務(wù)部投標項目關(guān)鍵信息匯總及技術(shù)文件歸類、匯總工作;

　　5、負責(zé)與公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞,同時要跟蹤項目中標與否,并與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報待下一步安排;

　　6、負責(zé)合同的.預(yù)審,發(fā)起審批及審批跟蹤;

　　7、收集、整理管理我司各合作供應(yīng)商的賬號信息;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,工程造價等相關(guān)專業(yè);

　　2、善于撰寫招標文件、合同及進行商務(wù)談判;

　　3、熟練掌握相關(guān)領(lǐng)域工程造價管理和成本控制流程,了解相關(guān)規(guī)定和政策;

　　4、工作嚴謹,善于溝通,具備良好的團隊合作精神和職業(yè)操守;

　　5、執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力強和獨立工作能力。

標書制作6

　　崗位職責(zé)

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品開拓和推廣，同時，積極維護已有客戶；

　　2、全面代表公司負責(zé)項目的跟蹤、操作、結(jié)算與支付等服務(wù)；

　　3、指導(dǎo)銷售人員貫徹執(zhí)行公司的銷售政策和相關(guān)制度，嚴格執(zhí)行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

　　4、聽取主管或銷售人員的工作匯報，并協(xié)助解決他們在工作中遇到的困難，及時了解他們及其他部署的思想動態(tài)、工作情緒，確保銷售團隊的穩(wěn)定；

　　5、定期向公司匯報項目的工作情況，根據(jù)實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

　　6、參加部門、公司要求的.各項會議，并向銷售人員傳達會議精神。

　　任職要求

　　1、專以上學(xué)歷。要求電力系統(tǒng)繼電保護專業(yè)、電氣工程及自動化專業(yè)或其他相關(guān)專業(yè)，營銷能力突出者，不受專業(yè)限制；

　　2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

　　3、至少五年同行業(yè)銷售經(jīng)驗（在電力行業(yè)、各大設(shè)計院，電力局及繼保電氣，或開關(guān)廠等配套廠家從事銷售工作的人員優(yōu)先）；

　　4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

　　5、很強的溝通協(xié)調(diào)能力、親和力、勤奮、敬業(yè)；

　　6、適應(yīng)高壓力工作環(huán)境，能長期出差。

標書制作7

　　一、工作列項簡述

　　1.工作總體情況概述

　　xx 年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

　　1.1標書制作：根據(jù)招標文件要求，結(jié)合商務(wù)、技術(shù)進行逐條逐項應(yīng)答，最后打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關(guān)人員手中。

　　1.2標書評審：審查標書中幾個關(guān)鍵點，按照開標時間倒推設(shè)置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關(guān)標信息放在 FTP 上，并把標信息錄入投標信息平臺。

　　1.3精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關(guān)文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結(jié)。

　　2.重點或主要工作

　　投標業(yè)務(wù)單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中 之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網(wǎng)六批招過程中，有五種技術(shù)要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應(yīng)答，提出評標關(guān)鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗 器業(yè)務(wù)員在招投標中提供大力支持， 在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務(wù)員 手中。

　　2.1資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更 新等）。

　　2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書為行為指南， 在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　　2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、 付款方式、保證金、質(zhì)保期等。

　　3.心得和體會

　　在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

　　3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領(lǐng)， 只有掌握了基本工作方面的要 領(lǐng)和重點才能更好的進行下一步的'工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無形中學(xué)到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

　　3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的 機會。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

　　不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那么容易了。

　　要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新 上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的 創(chuàng)新才能自己成長。

　　3.2基礎(chǔ)工作要做好，基礎(chǔ)工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果 在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什么工作時，都要以基礎(chǔ)工作為前題。自覺堅持“預(yù)防為主”的方針，防患于未 然。

　　二、主要貢獻

　　主要貢獻 1

　　在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗 器產(chǎn)品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突 破， 。

　　作用和成效是為 xx 年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。

　　主要貢獻 2

　　與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產(chǎn)品在 xx 年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務(wù)與市場業(yè) 績緊緊相關(guān)的。

　　通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術(shù)標書制作總結(jié)和討論，制定技術(shù) 標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結(jié)果還未公布） 。

　　主要貢獻 3

　　按時輸出協(xié)作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

　　主要貢獻 4

　　根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導(dǎo)書，在招投標各項關(guān)鍵業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結(jié)合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結(jié)合；三是完 善了標書制作流程和規(guī)范。

　　結(jié)合公司特點梳理投標業(yè)務(wù)流程，使投標管理更貼近服務(wù)于市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

　　主要貢獻5

　　在投標中， 企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分， xx年業(yè)績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

　　主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高 中標率。

　　三、工作不足

　　不足

　　xx年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng) 公司、技術(shù)部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資 質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術(shù)標書響應(yīng)錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術(shù)部溝通，采取的措施：①針對技 術(shù)數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應(yīng)答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術(shù)標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

　　四、工作阻礙

　　1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。

　　五、工作建議

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節(jié)奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關(guān)的學(xué)習(xí)，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。

　　六、總體自我評價

　　對待工作認真負責(zé)，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作 中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

標書制作8

　　崗位職責(zé):

　　(1)負責(zé)投標文件的編制(包含商務(wù)、技術(shù)、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

　　(2)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理其他相關(guān)事宜。

　　任職資格:

　　(1)能熟練操作基本的辦公軟件;

　　(2)具有良好的'敬業(yè)精神和團隊精神,保密性強;

標書制作9

　　職責(zé)描述:

　　用戶技術(shù)要求分解、產(chǎn)品調(diào)試、生產(chǎn)指導(dǎo)、一般技術(shù)問題解決、參與產(chǎn)品工程開發(fā)、現(xiàn)場調(diào)試,現(xiàn)場測試,解決方案制作等

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,電氣、測控、自動化、計算機等相關(guān)專業(yè),工作認真負責(zé),有敬業(yè)精神;

　　2、掌握模擬電路、數(shù)字電路知識,熟悉示波器等測試工具,熟練掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟練掌握c語言、java語言;

　　3、具有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。應(yīng)屆畢業(yè)生,要求專業(yè)基礎(chǔ)扎實,動手能力強。

標書制作10

　　崗位職責(zé):

　　1、對預(yù)算項目材料的確認,報價內(nèi)容的確認審核,確認報價的'完整性及準確性。

　　2、嚴格按照公司報價規(guī)定取費調(diào)價;

　　3、配合銷售員和標書制作人員的工作,

　　4、保守商業(yè)秘密,不遂意向外界泄露公司產(chǎn)品價格;不泄露公司的報價信息;

　　5、配合協(xié)助合同管理員完成各類相關(guān)信息的整理統(tǒng)計工作。

　　任職要求:

　　1、從事電氣相關(guān)行業(yè)工作兩年以上,具有一定的行業(yè)知識;

　　2、具有較好的溝通能力和語言表達能力,高度的責(zé)任感,熟練使用計算機的應(yīng)用,掌握本公司的報價軟件。

標書制作11

　　崗位職責(zé)：

　　1、學(xué)習(xí)與掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)知識，有敏銳的市場撲捉和判別能力；

　　2、系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，協(xié)助或全面負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的推廣和銷售；

　　3、掌握市場動態(tài)，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報行情；

　　4、認真貫徹、執(zhí)行公司的銷售政策，做好市場調(diào)查和分析；

　　5、積極開發(fā)市場，推廣公司的品牌；

　　5、跟進、落實公司各區(qū)域的項目，滿足客戶的需求；

　　6、根據(jù)公司的'整體銷售計劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標與策略。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，（最好是電力系統(tǒng)繼電保護專業(yè)、電氣工程及自動化等相關(guān)專業(yè)），營銷能力突出者，不受學(xué)歷，專業(yè)限制；

　　2、能在上級指導(dǎo)下完成項目的跟蹤及管理；

　　3、具備良好的團隊合作精神；

　　4、具備較強的溝通及協(xié)調(diào)能力、富有親和力，勤奮、敬業(yè)、主動性強；

　　5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，并適應(yīng)長期出差。

標書制作12

　　崗位職責(zé)：

　　1、熟悉公司現(xiàn)有的項目情況，及時整理預(yù)期實施項目的項目資料；

　　2、負責(zé)項目的技術(shù)問題直至設(shè)備交付使用方；

　　3、保質(zhì)保量完成項目安裝調(diào)試服務(wù)工作，安全施工；

　　4、為客戶解答項目在安裝、調(diào)試方面遇到的'問題；

　　5、不斷學(xué)習(xí)研究技術(shù)問題，提出改進解決辦法；

　　6、完成并協(xié)助部門主管或公司其他領(lǐng)導(dǎo)安排的工作；

　　任職要求：

　　1、發(fā)電廠繼電保護、電氣工程及自動化或其他電氣相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

　　2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械制圖軟件；

　　3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應(yīng)不定期的出差；

　　4、能準確有效的為公司客戶解決技術(shù)安裝和服務(wù)問題；

　　5、樂觀、主動、有強烈責(zé)任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；

　　6、適應(yīng)高空作業(yè)的工作環(huán)境。

標書制作13

　　甲方：

　　乙方：

　　經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，特簽署《 標書編制協(xié)議書》。內(nèi)容如下：

　　一、項目名稱：

　　二、服務(wù)內(nèi)容：

　　工程預(yù)算書制作、審核。

　　三、雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　1、甲方為乙方提供工程量及與制作預(yù)算有關(guān)的材料。

　　2、乙方按照甲方提供的工程的工程量為甲方制作預(yù)算書。

　　3、甲方應(yīng)支付乙方標書制作費用：

　�。ù髮懀�： ；（小寫）： 元

　　四、支付方式及交付時間：

　　甲方在接受制作完成的預(yù)算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權(quán)利拒絕交付制作完畢的.預(yù)算書。

　　如雙方確認合作，則需在本協(xié)議簽訂之時支付60%的預(yù)付款，余款在交付預(yù)算書時付清。

　　執(zhí)行日期 年 月 日至 年 月 日

　　五、服務(wù)期限：

　　從甲乙雙方簽訂本協(xié)議之日開始，到交付預(yù)算文件之日結(jié)束。

　　六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由于乙方原因未做到，導(dǎo)致預(yù)算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書制作費用的60%。如果因為甲方提供的資料不符合招標人的要求而導(dǎo)致廢標，則乙方不負任何責(zé)任，預(yù)算服務(wù)費不退還。

　　七、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　八、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　年 月 日

標書制作14

　　上班一個月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實的投標過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點、安排不到位、大意等成為了投標失敗的重要因素，當(dāng)然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。

　　1.標書瀏覽，在第一時間拿到標書后，必須仔細，完整的看整個招標內(nèi)容2-3次。

　　2.評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件后，需要去評估這個標公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標方的要求，如果不符合，就應(yīng)該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進行合作。

　　3.重點內(nèi)容的標注，在確認招標書可行性后，要著重對標書出現(xiàn)的投標截止日期、投標具體時間、標書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時做好標注記號。

　　4.抓住標書的核心部分合理安排制作時間，在標書研究過程中，抓住最核心的部分：招標單位對產(chǎn)品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時，及時告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時間。一般情況下樣品完成時間盡量最遲把控在標書制作完成前一天。在時間性分配上核算好，以免造成時間上的耽誤。這樣就有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標書的要求等。

　　5.資料提前準備收集，招標書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標書后就應(yīng)及時的找相關(guān)部門進行協(xié)助，如若是合作投標，應(yīng)當(dāng)準備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個投標流程流暢性。

　　6.建立目錄提綱，在標書制作過程中，先建立一個大概的目錄提綱，在提綱框架上進行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標書的完整性。

　　7.標書響應(yīng)，據(jù)招標書投標書制作部分內(nèi)容，完全進行點對點的`響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標書內(nèi)會附上招標單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。

　　8.細讀評分方法，抓住評分重點，標書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個招標單位評分側(cè)重點后，對標書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細、規(guī)范。

　　9.保證投標書口徑統(tǒng)一，熟記標書內(nèi)容，在投標時做到回答內(nèi)容和標書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標書時，及時與合作公司業(yè)務(wù)員進行溝通，確定最終投標書內(nèi)的口徑。

　　在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗以認真踏實的態(tài)度去完成標書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗。

標書制作15

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助公司銷售總監(jiān)共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務(wù)；

　　3、及時定期向銷售總監(jiān)匯報銷售部門的推廣銷售計劃；

　　4、協(xié)助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

　　5、督導(dǎo)銷售人員完成銷售目標；

　　6、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責(zé)處理客戶對產(chǎn)品或項目部員工的'投訴，并在調(diào)查分析后向公司銷售總監(jiān)匯報；

　　8、對銷售部新進員工進行培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡在32歲左右，已婚女性優(yōu)先考慮；

　　2、有豐富的電力產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。熟悉銷售方面的有關(guān)流程和模式；

　　3、熟悉發(fā)電，配電企業(yè)的基建，技改項目招投標流程；

　　4、與各大電力設(shè)計院及主要中壓開關(guān)及電力系統(tǒng)保護廠家有良好的合作關(guān)系；

　　5、有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉國家的法律法規(guī)，熟悉公司營銷制度的制訂；

　　6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協(xié)調(diào)能力、敬業(yè)精神。