設(shè)計方案
為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎(chǔ)研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調(diào)組織;定位市調(diào)分析;定位確認研究及檢驗;定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執(zhí)行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作，在成立的項目組中，負責(zé)品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監(jiān)張婷、客戶經(jīng)理王丹。
根據(jù)合同要求，成美項目組首先需要在45個工作日內(nèi)完成紅罐王老吉定位研究。
按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。
通過對紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對于當(dāng)時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時更要考慮生存，也就是說，在尋求擴大市場份額的同時，必須要先穩(wěn)固住現(xiàn)有市場;其次，由于當(dāng)時紅罐王老吉的銷量連續(xù)多年穩(wěn)定在1個多億，已形成了一批穩(wěn)定的用戶群，成美項目組認為，定位研究可以從這群現(xiàn)有用戶中尋找突破：了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導(dǎo)致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩(wěn)固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之后，再研究該核心價值與潛在用戶群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突，即現(xiàn)有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上，如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認同并接受的，同時該核心價值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。
在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。
由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的'概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去�！�
至此，歷經(jīng)一個半月的調(diào)研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監(jiān)張婷講解，歷時2小時。加多寶公司所有高層均參加了此次會議，具體是：董事長陳鴻道、銷售部總經(jīng)理陶應(yīng)澤、市場部總經(jīng)理陽愛星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料;其品牌定位——"預(yù)防上火的飲料"，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng)場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值(定位)進行積累。
這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。
設(shè)計方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
以中小學(xué)生課外文體活動工程為載體和切入口，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和自覺鍛煉身體的習(xí)慣，規(guī)范中小學(xué)生課外文體活動內(nèi)容和形式，推進課外文體活動的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，逐步形成我校文體特色，努力構(gòu)建和諧校園、文明校園、活力校園。
二、實施原則
1．堅持教育性、藝術(shù)性、健身性、趣味性原則。課外文體活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點，寓學(xué)于樂、寓煉于樂、寓藝于樂。
2．堅持全面性原則。課外文體活動的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長，不同興趣、不同層次學(xué)生發(fā)展需要，
3．堅持全體性原則。課外文體活動的開展要面向全體學(xué)生，要從學(xué)生參與面的大小和人數(shù)多少擇好課外文體活動的項目。形成人人參與課外文體活動，個個都有喜愛項目的課外文體活動新局面。在組織活動時要為學(xué)生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的環(huán)境和氛圍。
6．堅持安全第一的原則。在課外文體活動的組織與實施過程中，要加強安全教育和管理，要制定出安全措施、應(yīng)急措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由,排斥利于學(xué)生吃苦耐勞、頑強拼搏等體育運動項目的教學(xué)。
三、具體實施方法：
以班級為單位，各年級根據(jù)自己的班級特點，精心設(shè)計、積極探索出符合各班實際、面向全體學(xué)生的內(nèi)容與方法，自己各班主任帶領(lǐng)學(xué)生到指定場地組織活動，可以進行個人練習(xí)，小組合作練習(xí)，研究性學(xué)習(xí)，也可以自行組織游戲，小型比賽，各項展示表演，確保人人參與，做到有組織、有指導(dǎo)、有活動、有實效。課堂十分鐘活動設(shè)計大賽，創(chuàng)新，講究趣味性，為了讓大家能安全快樂的度過課間十分鐘，我校將開展“我的游戲我做主”文明課間游戲征集活動，所征集的游戲即可以是“老游戲新玩法”，也可以創(chuàng)編出有益、健康、安全的新游戲，大家可以充分發(fā)揮自己的智慧和創(chuàng)造力，設(shè)計具有時代氣息的健康、安全、文明的創(chuàng)意游戲；通過向父母、師長、親朋了解、征集他們童年時代流行游戲。
具體要求如下：
1、游戲內(nèi)容：健康、有趣、安全。
2、單個游戲的`游戲人數(shù)控制在10人以內(nèi)，單次游戲時間5分鐘以內(nèi)。
3、可以是對傳統(tǒng)游戲的創(chuàng)新，也可以自行設(shè)計一個新游戲。
4、學(xué)校將利用第八周的課間操時間請各班展示。到時將組織老師投票評出游戲金點子王、最佳組織獎等獎項。
大家快快行動起來吧！帶著自己的好朋友一起策劃屬于自己的課間活動。
四、游戲設(shè)計要求：
1、游戲內(nèi)容：健康、有趣、安全。
2、游戲設(shè)計分：室內(nèi)游戲、室外游戲2種。
3、室內(nèi)游戲人數(shù)控制在4人以內(nèi)，室外游戲的游戲人數(shù)控制在10人以內(nèi)，單次游戲時間5分鐘以內(nèi)。
4、可以是對傳統(tǒng)游戲的創(chuàng)新，也可以自行設(shè)計一個新游戲
游戲方案要求根據(jù)方案設(shè)計表格格式填寫完整，對游戲規(guī)則及游戲步驟要有詳細文字說明
學(xué)校將通過開展“分享游戲，分享快樂”課間文明游戲方案設(shè)計評比，“文明游戲小能手”、“文明游戲小擂主”等系列課間游戲現(xiàn)場比賽活動，開展爭創(chuàng)校“文明游戲章”，真正實現(xiàn)把課間還給同學(xué)們，把游戲還給同學(xué)們，讓同學(xué)們成為游戲的主人、成為課間的主人，讓課間充滿同學(xué)們的笑聲。
設(shè)計方案 篇3
課題：風(fēng)雨雷電的故事
教學(xué)內(nèi)容 《風(fēng)雨雷電的故事》
教學(xué)目標
1、對探索各種聲音的奧秘產(chǎn)生濃厚的興趣，能自信地表達聆聽聲響后的感受。
2、能運用自己身邊的各種材料和樂器來模擬自然界的風(fēng)聲、雨聲、雷聲。
3、能在表現(xiàn)風(fēng)雨雷電的故事的創(chuàng)編活動中與其他同學(xué)協(xié)調(diào)配合，并體驗到與他人合作表演的快樂
教學(xué)重點 能運用自己身邊的各種材料和樂器來模擬風(fēng)、雨、雷聲
教學(xué)難點 能集體協(xié)作，表現(xiàn)完整的`《風(fēng)雨雷電的故事》
教具學(xué)具 鋼琴、錄音機、掛圖
教學(xué)過程
1．情景鋪墊
師：老師這兒有一段動畫片，讓我們一起來看看吧!(CAI演示有“狂風(fēng)呼呼”“小雨沙沙”“雷聲隆隆”“大雨嘩嘩”四個場景的動畫短片)喲!真可惜，動畫片還沒有聲音。那，今天就請小朋友們用你們面前的樂器為動畫短片配一配音吧！
2．場景一：狂風(fēng)呼呼(CAI演示動畫畫面)
師：請你看!風(fēng)是怎樣吹的?你怎樣來模擬風(fēng)聲呢?你可以吹出不同的風(fēng)嗎?
(由學(xué)生自由地表現(xiàn)微風(fēng)、大風(fēng)、狂風(fēng)等等不同節(jié)奏和力度的風(fēng)。)
師：請你看著老師的手勢來吹一吹風(fēng)。(提示學(xué)生注意風(fēng)聲的強弱變化)
3．場景二：小雨沙沙(CAI演示動畫畫面)
師：喲!你看，狂風(fēng)過后小雨點也來湊熱鬧了。你們聽小雨是怎樣唱歌呢?(CAI放出歌曲小雨沙沙》，學(xué)生隨樂演唱。)
師：小雨怎樣唱?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編節(jié)奏型：x請一組同學(xué)模仿。)小雨還可以怎樣唱?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編出另一節(jié)奏型：xx請另一組同學(xué)模仿。)你還知道怎樣唱歌嗎?(引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)編第三個節(jié)奏型：x—請第三組的同學(xué)模仿。)
師：我們剛剛用嘴模擬了小雨唱歌，現(xiàn)在請你們用這些樂器來學(xué)小雨唱歌(出示小雨歌聲圖譜，分組輪流模擬，要求輕聲。)
4．場景三：雷聲隆隆(CAI演示動畫畫面)
師：小雨的歌聲美極了，雷也忍不住想來練一練嗓子了!雷和電是一對好朋友，它們總是喜歡在一起，我們剛才看到的是閃電聽到的是雷聲。
師：雷聲怎么模擬呢?(啟發(fā)學(xué)生模擬“轟隆隆隆”的雷聲)
師：老師這兒也有一個雷聲，你們聽!(教師振動鐵皮模仿雷聲)老師還想和你們一起來模擬一次雷聲!(師生隨著課件中設(shè)定的節(jié)奏來模仿演奏，并強調(diào)強弱的變化。)
5．場景四：大雨嘩嘩(CAI演示動畫畫面)
師：嘩嘩的大雨從天上落下來了，“大雨”和“小雨”的歌聲有什么不同?(教師提示聲音強弱的對比)小雨唱“沙沙沙”大雨唱什么?(“嘩嘩嘩”)
師：那我們一起來唱唱大雨的歌!
(學(xué)生按照大雨的節(jié)奏圖譜分組接龍演唱和合唱)
師：那用樂器模擬呢?試一試!
(學(xué)生按照大雨的節(jié)奏圖譜用樂器模擬出來)
【設(shè)計方案】相關(guān)文章：
設(shè)計方案11-08
音樂設(shè)計方案08-02
設(shè)計方案模板07-27
教室設(shè)計方案07-25
活動設(shè)計方案12-27
教學(xué)設(shè)計方案04-25
設(shè)計方案范文04-20
班會設(shè)計方案02-23
