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銷售培訓(xùn)心得體會

時間:2023-09-10 08:41:37 銷售 我要投稿

【熱門】銷售培訓(xùn)心得體會

  某些事情讓我們心里有了一些心得后,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這么做能夠提升我們的書面表達能力。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,下面是小編收集整理的銷售培訓(xùn)心得體會,歡迎大家分享。

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  很快樂公司給我這個時機來到公司總部學(xué)習(xí),能夠結(jié)識五湖四海各個優(yōu)秀的市場一線銷售戰(zhàn)友,我們總共88人,其中勁酒團隊62人,毛鋪酒團隊26人,在這培訓(xùn)的四天時間里,我真的學(xué)到了很多,也有很多感悟,下面我就以這幾天培訓(xùn)來細說一下。

  第一個工程是空中斷橋,拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換——斷橋一小步,人生一大步,那么你能不能勇敢的跨過生命中的這一步,你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限?剛開始看著隊友過橋的時候在上面呆很長時間,我就想快跳過去啊,有必要用這么長時間么,因為我們每個工程都是計時的,當真正輪到我時我才發(fā)現(xiàn)世界末日來了,沒想到站在下面看的時候沒感覺,當真正站在這個高空架后,我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖。折騰了半天,終于在教練的鼓勵和隊員的鼓勵下我一鼓作氣的垮了過去。這個工程讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能開掘我們自身潛能的極限;在生活和工作當中我們應(yīng)該樹立信心,自我突破,克服隨時內(nèi)心的沖擊。

  接下來就是第二個工程了:信任背摔。教練給我們講解工程注意的事項;所有隊員摘下手表、戒指以及其他一些鋒利物品,所有的隊員站成兩排,這些人將負責承接跌落者,交替排列,掌心向上,形成一個平安的承接區(qū)。同時膝蓋相對,形成二次保護。所有工作準備完畢,教練問誰第一個上來,我舉手示意,于是我成了第一個"背摔"的人。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住,防止跌下來的時候弄傷別人。身子要繃直,不然摔落下來屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問我的隊員"你們準備好了嗎"隊員答復(fù)"準備好了".然后教練將我順勢一推,當時內(nèi)心真的很恐懼,但我相信我的隊員。信任與被信任是非常難得的一件事情,也是很榮幸的一件事情。任何時候,任何事情我們同事、朋友、家人之間都應(yīng)該要去信任對方,才能去支持和幫助對方,所有的隊員也非常的自信,相信通過我們團隊合作的力量能接住我,而沒有一個逃兵。所以只有當團隊中都是建立在信任、自信的根底上,我們才能更好的配合,互相的支持,更好的緊密合作起來,這樣才是一個真正的團隊。

  第三個工程是海上求生,一開始是有16塊木板可以根據(jù)不同的距離放在海面上讓隊員依次過去,一開始可能太心急沒有過多的注意,在求生過程中因為沒有固定木板而被漂走,最后只剩下6塊木板,當時以為過不去了,好多人都絕望了,想著要放棄,但是一直在堅持,最后我們想到一個方法,我們把木板綁在腳上,三個人依次過去把剩下的隊友背過來,終于在最后的幾秒鐘所有的隊員成功過海?粗嘘爢T燦爛的笑容,我想勝利的果實總是會讓人如此的興奮吧!工作中不也是如此嗎,也許你會遭遇到無數(shù)次的拒絕,想到要放棄,可是說不定你最后的一次堅持就是成交的關(guān)鍵,這項活動讓我感悟到方法總比問題多,不到最后的時刻永遠不要輕言放棄。

  接下來就是最好一個工程了:雷區(qū)取水,就是指用繩子圈出一個雷區(qū),中間放置一瓶礦泉水,然后道具就是繩子,在取水過程中任何部位不得碰及雷區(qū),采用取水方法最多的獲勝。這個工程使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的戰(zhàn)略團隊,大家都各司其職,在拓展工程中尋找合作的黃金點,不斷形成一種默契,團隊每個成員在工程進展中都增強了克服困難的信心和勇氣,也克服了有時只憑感覺行事的思維定式,沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力,如果沒有團隊精神,這次所有的訓(xùn)練工程就無法完成,在本次拓展過程中,每個對的隊員之間最應(yīng)該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是x個隊員自己如何能做得更好,個體對團隊的關(guān)注應(yīng)該遠遠超過了其自身!

  今天一天的拓展如果用一句話來總結(jié),我想應(yīng)該就是突破、信任、堅持、團結(jié)!

  有了第一天的拓展工程,我們團隊能更好的凝聚在一起,接下來的幾天我們依次學(xué)習(xí)了覃老師的《不一樣的勁牌營銷》;張老師的《營銷工作轉(zhuǎn)型》;曹老師的《體驗式營銷》等。以下是我個人在這些理論課程中所感悟到的一些東西。

  《不一樣的勁牌營銷》:勁酒為什么能取得保健酒龍頭的地位,其實,就是每一名勁牌營銷人,每一天、每一店、每一瓶,踏踏實實、勤勤懇懇,不玩巧、不忽悠,一點一滴的做出來的。我們沒有別人"高大上"的產(chǎn)品推介會、專家研討會、戰(zhàn)略發(fā)布會、年度誓師會,我們有的只是烈日酷暑、狂風暴雨、數(shù)九嚴寒、濃濃夜色中永不言棄、永不后退的勁牌身影!.公司秉承以不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命。我想正是因為這些不一樣,勁牌公司才能在目前酒類市場低迷的環(huán)境下逆增長吧!

  《營銷工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品籌劃要始于消費者,終于消費者。每個產(chǎn)品都要好而不同。在包裝上做減法,質(zhì)量上做加法,注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)。營銷工作要圍繞消費者將產(chǎn)品的價值傳播出去,并與消費者形成互動,從圍繞消費者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費者開展工作,越親近消費者就越能掌握市場,就越能把產(chǎn)品放進消費者心中。

  當然不得不提的是一個人的道德與修養(yǎng),在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫著一句話:一家企業(yè)能走多遠,取決于人才的道德水平。招聘過程中,要對應(yīng)聘者進行明察暗訪,對道德品質(zhì)不佳者,一律要拒之門外。這是勁牌公司的人才理念。確實如此,做事先做人,只有先把人做好,其他工作才能得以順利的開展。

  雖然我們培訓(xùn)時間很短,只有四天時間,是勁牌公司這個大家庭讓我們相聚在一起,有些老員工已經(jīng)在市場一線工作了10年有余,我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長時間,現(xiàn)在我終于知道光靠工資是留不住一個人的,我想真正的應(yīng)該是精神層面上的一種提升吧,身為勁牌公司的一員真的很榮幸。快樂工作,快樂生活!當然還有很多我未能學(xué)到的東西,我會盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場每一名同事。希望我們所有的人能和公司共同進步,共同成長,早日完成公司做百年企業(yè),樹百年品牌的偉大愿景!