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下一季度工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的下一季度工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
下一季度工作計(jì)劃1
年初的到來(lái)自然要有所準(zhǔn)備才能夠在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，雖然在過(guò)去的一年中未能取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻也是沒(méi)能事先做好規(guī)劃所導(dǎo)致的惡果，至少在我看來(lái)有所準(zhǔn)備才能夠更好地把握銷(xiāo)售工作中的契機(jī)以免因?yàn)橐馔鉅顩r而不知所措，所以我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后決定針對(duì)即將到來(lái)的第一季度制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
首先客戶信息的清洗以及再次甄選對(duì)于第一季度工作的開(kāi)展是很有必要的，正因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)能完成這項(xiàng)步驟導(dǎo)致在虛假信息以及無(wú)意向客戶中浪費(fèi)了太多的時(shí)間，既然這種雞肋毫無(wú)用處還不如咬牙舍去才能夠?qū)⒏嗟木ν度氲揭庀蚩蛻糁�，毫無(wú)魄力的話則容易在患得患失之間導(dǎo)致自己在銷(xiāo)售工作中一無(wú)所成，所以在第一季度的銷(xiāo)售工作中應(yīng)該將目光放在對(duì)房地產(chǎn)感興趣的客戶之中，即便無(wú)法在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能夠在對(duì)方心目中留下不錯(cuò)的影響，通過(guò)潛在客戶的挖掘以及房地產(chǎn)信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。
其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷(xiāo)售工作占得先機(jī)，雖然這個(gè)過(guò)程并不容易卻也能夠彰顯出自己對(duì)待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的熱情，更何況若是拜訪量不達(dá)標(biāo)以至于自身業(yè)績(jī)不理想也只能夠自怨自艾了，所以在我看來(lái)第一季度的銷(xiāo)售工作中提升自己的客戶拜訪量是很有必要的，而且很多與售房業(yè)務(wù)有關(guān)的信息很難在電話中講清楚，畢竟有些時(shí)候上門(mén)進(jìn)行拜訪既能體現(xiàn)出自己的誠(chéng)意又能加深客戶的影響，縱使最終無(wú)法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。
最后需要加深對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理解并在第一季度總結(jié)出屬于自己的.銷(xiāo)售話術(shù)，雖然有過(guò)之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問(wèn)題，因此有些時(shí)候?qū)⒛抗鈱?zhuān)注于銷(xiāo)售話術(shù)的提升并非是適合自己的好主意，更何況通過(guò)以往的積累早已讓自己對(duì)銷(xiāo)售話術(shù)的技巧不再欠缺，目前自己的主要問(wèn)題是對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不夠熟悉以至于銷(xiāo)售過(guò)程很難體現(xiàn)出自身的專(zhuān)業(yè)性，所以我需要慎重對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)并強(qiáng)化關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)才能夠有所成就。
我相信過(guò)去在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的不如意終究會(huì)隨著時(shí)間消逝在自己眼前，而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就，所幸的是有著這份工作計(jì)劃的制定應(yīng)該能夠在第一季度的房地產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得佳績(jī)。
下一季度工作計(jì)劃2
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的.印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9，在xx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五。在以后的銷(xiāo)售工作中采用：
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話式”銷(xiāo)售相結(jié)合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：
1，用量大的客戶
2，用量小的客戶。
下一季度工作計(jì)劃3
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年已走過(guò)三個(gè)季度，回顧過(guò)去的幾個(gè)季度，餐飲部在總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在酒店兄弟部門(mén)的密切配合下，在部門(mén)全體干部員工的大力支持和努力下，大膽經(jīng)營(yíng)、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，定額完成了酒店制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指針，為實(shí)現(xiàn)酒店領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展特色餐飲”這一戰(zhàn)略目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)，下面餐飲部就第三季度主要工作總結(jié)、報(bào)告如下：
1、營(yíng)業(yè)接待方面
在7、8、9三個(gè)月的接待中，部門(mén)首先不折不扣的完成上級(jí)下達(dá)的各
項(xiàng)工作任務(wù)，營(yíng)業(yè)指標(biāo)也不斷呈現(xiàn)了上升趨勢(shì)。但在接待過(guò)程中，也存在部分問(wèn)題，如：崗位與崗位之間銜接不及時(shí)，服務(wù)員靈活性不夠方面。
2、人員培訓(xùn)，在培訓(xùn)方面
在7、8、9三個(gè)月的工作，部門(mén)明確了領(lǐng)班的工作崗位與方向，同時(shí)授權(quán)給了基層領(lǐng)班。并每周進(jìn)行一次溝通交流會(huì)，反映自身的欠缺與不足。部分領(lǐng)班在整體協(xié)調(diào)能力以及監(jiān)督執(zhí)行力得到了比較大的進(jìn)步。
4、自助餐廳服務(wù)質(zhì)量提升。
在本季度對(duì)自助餐廳進(jìn)行了菜品的更新與增加了各種小吃檔口，使自助餐的客人與日俱增。同時(shí)也不斷加強(qiáng)對(duì)服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，每日由領(lǐng)班進(jìn)行跟蹤服務(wù)質(zhì)量。對(duì)與存在問(wèn)題及時(shí)反饋并改正。
5、旅游局對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作檢查。
在本季度，我們作為全市標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)單位，對(duì)部門(mén)的各項(xiàng)制度和服務(wù)程序全面標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行了編制，使我們以后的.服務(wù)品質(zhì)跨入更高的臺(tái)階。 下一季度工作計(jì)劃
第四季度不僅是酒店深化利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的最后一個(gè)季度，更是餐飲為xx年工作打好基礎(chǔ)，再上臺(tái)階的一個(gè)季度。第四季度，部門(mén)將以前三季度大好經(jīng)營(yíng)形勢(shì)為基礎(chǔ)，以圣誕節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)及搞好大宴旺季的接待和服務(wù)為契機(jī)，以持續(xù)穩(wěn)定、提高會(huì)晤用餐和消費(fèi)檔次為重點(diǎn)，以狠抓“兩個(gè)質(zhì)量”(產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量)，強(qiáng)化兩個(gè)意識(shí)(競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與危機(jī)意識(shí))為中心，以穩(wěn)定員工隊(duì)伍為前提，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，齊心協(xié)力，努力拼博，力爭(zhēng)在利潤(rùn)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理的第四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)餐飲創(chuàng)收雙贏，重點(diǎn)從以下幾方面著手開(kāi)展工作：
1、全力以赴完成黃金月的婚宴接待工作。
2、是著力抓好冬季暖經(jīng)營(yíng)舉措的落實(shí)與效果的督導(dǎo)，與廚房做好溝通銜接工作。確保效益和口碑雙豐收；
3、是與銷(xiāo)售做好與圣誕、春節(jié)促銷(xiāo)方案系列工作的安排，確保春節(jié)期間的人員接待穩(wěn)定，安全無(wú)事故；
4、嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量關(guān)，尤其細(xì)節(jié)服務(wù)的提升。確保年底各項(xiàng)接待任務(wù)的完成。
5、衛(wèi)生方面，加強(qiáng)日常衛(wèi)生監(jiān)督，實(shí)行每日每餐結(jié)束衛(wèi)生檢查。
6、在工作中繼續(xù)做好基層管理人員的引導(dǎo)與帶動(dòng)，使部門(mén)工作開(kāi)展有聲有色。
7、四季度也將是部門(mén)新老員工交替的一個(gè)季度，也是員工隊(duì)伍容易出現(xiàn)波動(dòng)的一個(gè)季度，為此我們將會(huì)不斷的組織一些有意義的部門(mén)活動(dòng)，合理的安排好外地員工的回家探親事宜，來(lái)加深員工間的相互了解，提高整體凝聚力，從而緩解員工工作壓力，更好的為年底的接待做出有力保障。
8、利用年底各項(xiàng)接待活動(dòng)結(jié)束后的經(jīng)營(yíng)淡季，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，并有針對(duì)性的實(shí)施培訓(xùn)和整改，確保年后的工作再上新臺(tái)階；
總之，我堅(jiān)信，在總經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)的大力支持、協(xié)助下，在部門(mén)全體干部員工齊心協(xié)力，努力拼搏下，我們將協(xié)同第四季度的目標(biāo)奮斗！
下一季度工作計(jì)劃4
2018年前三季度，在XX區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，創(chuàng)新工作思路，狠抓工作重點(diǎn)，細(xì)化招商服務(wù)，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)將我區(qū)今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報(bào)如下:
第一部分 第三季度工作開(kāi)展情況
一、科學(xué)招商，制定相關(guān)政策和規(guī)劃
根據(jù)上級(jí)部門(mén)的工作部署，我局起草制定了《XX區(qū)關(guān)于加強(qiáng)招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法》，并由區(qū)政府于6月19日印發(fā)。《辦法》對(duì)新注冊(cè)企業(yè)和企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了大力扶持，兼顧了對(duì)研發(fā)型、銷(xiāo)售型企業(yè)的補(bǔ)貼，同時(shí)從建設(shè)、租賃、人才等多方面向企業(yè)進(jìn)行扶持。此外，我局還委托中介機(jī)構(gòu)制定珠海市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源統(tǒng)合招商計(jì)劃，爭(zhēng)取完善配套資源和產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)，補(bǔ)全生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，力求長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造XX生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地。
二、開(kāi)展了一系列招商活動(dòng)
(一)開(kāi)展招商小分隊(duì)拜訪活動(dòng)
區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)、鎮(zhèn)招商部門(mén)負(fù)責(zé)人始終站在招商第一線，親力親為推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目，吸引了一批有誠(chéng)意、有實(shí)力的客商來(lái)我區(qū)考察投資。6月28-30日我局招商小分隊(duì)前往上海杭州參加上海醫(yī)藥器材展并做推介，同時(shí)拜訪有關(guān)企業(yè)，洽談項(xiàng)目合作。7月9日-11日，劉小滿副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往北京，拜訪啟迪科服，尋求城市發(fā)展合作。9月14日，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次前往深圳，參觀天安云谷，9月13日到22日，劉小滿副區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往歐洲法國(guó)、捷克、奧地利三國(guó), 拜訪了維阿集團(tuán)在圖盧茲、南特、圣納澤爾等地的相關(guān)公司和工廠以及拜ROTAX發(fā)動(dòng)機(jī)公司，宣傳推介XX區(qū)，洽談項(xiàng)目合作事宜。9月19日到22日，趙偉媛區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)前往東北哈爾濱和敦化，拜訪譽(yù)衡藥業(yè)、哈工大、哈飛集團(tuán)和金復(fù)康藥業(yè)學(xué)習(xí)考察，洽談項(xiàng)目合作事宜。
(二)組織參加大型會(huì)議活動(dòng)
6月底，我局動(dòng)員15家區(qū)內(nèi)企業(yè)積極參與第七屆中以科技創(chuàng)新大會(huì)，加強(qiáng)合作對(duì)接，同時(shí)組織區(qū)內(nèi)各部門(mén)共21人參會(huì)，面談企業(yè)20家，做好招商推介宣傳等工作。
9月22日-24日，區(qū)招商局小分隊(duì)參加第九屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)，接洽參會(huì)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)，尋求項(xiàng)目合作。
三、建立完善企業(yè)招商項(xiàng)目庫(kù)
我局根據(jù)目前XX區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選取國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，設(shè)立招商項(xiàng)目庫(kù)，全面分析目標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、行業(yè)內(nèi)地位和接洽渠道，為下一步的招商工作提供指導(dǎo)和技術(shù)支持。此外根據(jù)市招商局工作安排，我區(qū)還委托業(yè)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)制定了我區(qū)三大產(chǎn)業(yè)的招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，爭(zhēng)取通過(guò)科學(xué)分析，達(dá)到科學(xué)招商、精準(zhǔn)招商的'效果。
四、優(yōu)化審批辦事環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率
為更快更好推動(dòng)簽約項(xiàng)目完成土地招拍掛工作，我局梳理報(bào)批流程，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，將部分串聯(lián)送審環(huán)節(jié)調(diào)整為并聯(lián)送審，明顯減少了土地招拍掛手續(xù)所需時(shí)間。目前新項(xiàng)目從報(bào)送到土地掛牌時(shí)間已經(jīng)可以壓縮到15個(gè)工作日。9月前我局還集中為一批新簽約項(xiàng)目辦理土地招拍掛程序，共有30個(gè)項(xiàng)目成功掛牌。
第二部分 下一步工作計(jì)劃
招商局接下來(lái)將著力做好招商服務(wù)和精準(zhǔn)招商的準(zhǔn)備工作，并爭(zhēng)取理順當(dāng)前招商工作細(xì)節(jié)，從總體上進(jìn)行統(tǒng)籌，狠抓項(xiàng)目動(dòng)工投產(chǎn)，保障上規(guī)模企業(yè)的培育入庫(kù)，推動(dòng)我區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展。將要開(kāi)展的舉措如下:
一、 重點(diǎn)洽談引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目
在今年的最后一個(gè)季度，在招商載體緊缺的情況下，我區(qū)將重點(diǎn)對(duì)區(qū)鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)的龍頭項(xiàng)目進(jìn)行招商，梳理國(guó)際、國(guó)內(nèi)龍頭和知名項(xiàng)目作為目標(biāo)，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，組織招商小分隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目開(kāi)展精準(zhǔn)招商、駐點(diǎn)招商，推動(dòng)招商工作持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取引進(jìn)一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。
二、繼續(xù)做好招商推介活動(dòng)
根據(jù)XX有關(guān)工作部署，今年第四季度，根據(jù)深圳市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，XX區(qū)將在深圳舉辦三大產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)，我局將參與推介會(huì)并對(duì)重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展考察、拜訪。同時(shí)第四季度我局計(jì)劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會(huì)，針對(duì)創(chuàng)新研發(fā)型生物醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商。
三、繼續(xù)做好企業(yè)服務(wù)工作
為確保企業(yè)盡快動(dòng)工投產(chǎn)，我局主要將開(kāi)展以下三方面舉措:一是繼續(xù)提升項(xiàng)目報(bào)批效率，通過(guò)梳理優(yōu)化當(dāng)前項(xiàng)目審批流程，有針對(duì)性地對(duì)耗時(shí)多的環(huán)節(jié)進(jìn)行整改壓縮，為項(xiàng)目順利動(dòng)工建設(shè)提供保障;二是理順?lè)⻊?wù)的責(zé)任主體，明確各項(xiàng)目的責(zé)任單位，更高效地協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門(mén)，完善項(xiàng)目的各項(xiàng)配套，保障項(xiàng)目如期動(dòng)工投產(chǎn);三是把目前已有的項(xiàng)目進(jìn)度臺(tái)賬升級(jí)為項(xiàng)目動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，以科學(xué)方式歸納匯集項(xiàng)目信息和工作進(jìn)度，全面把握項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)和工作節(jié)點(diǎn)完成情況，為協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目投產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支撐。
四、做好招商政策的編制和宣傳工作
我區(qū)已出臺(tái)《XX區(qū)加強(qiáng)招商引資鼓勵(lì)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法》。為充分發(fā)揮政策作用，形成可持續(xù)招商的機(jī)制，下一步我區(qū)將根據(jù)市商務(wù)局正在征求意見(jiàn)的一系列辦法，結(jié)合XX區(qū)實(shí)際情況，配套制定相關(guān)政策，完善有關(guān)執(zhí)行操作細(xì)則，確保獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放到位，同時(shí)對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的政策，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)頁(yè)、微信等方式進(jìn)行宣傳和解讀，爭(zhēng)取吸引更多企業(yè)和機(jī)構(gòu)的投資興趣。
對(duì)明年即將全面鋪開(kāi)實(shí)施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開(kāi)展有關(guān)企業(yè)的調(diào)研工作，將推出一系列措施，減少我區(qū)企業(yè)受到的影響沖擊，同時(shí)搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取引進(jìn)一批醫(yī)藥服務(wù)公司進(jìn)駐我區(qū)，提升我區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
五、加大工業(yè)園區(qū)招商載體建設(shè)
新增外資、新增裝備制造項(xiàng)目、新增工業(yè)增加值等諸多指標(biāo)均與土地存量或區(qū)域項(xiàng)目承載能力掛鉤，為順利完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，促進(jìn)各在談項(xiàng)目盡快落戶，為將確保有空間承接新項(xiàng)目，我局將積極向區(qū)委區(qū)政府申請(qǐng)，安排有關(guān)部門(mén)盡快向省國(guó)土廳上報(bào)征地手續(xù)，在政策法規(guī)的框架下積極提高現(xiàn)有土地容積率，同時(shí)爭(zhēng)取淘汰一批落后產(chǎn)能，為未來(lái)新項(xiàng)目、重大項(xiàng)目落戶創(chuàng)造空間。具體包括:一是報(bào)省國(guó)土廳將黃竹山西北側(cè)約40萬(wàn)平方米集體用地通過(guò)征收手段轉(zhuǎn)換為為國(guó)有用地;二是在銀隆產(chǎn)業(yè)園二期區(qū)域約146萬(wàn)平方米用地開(kāi)展調(diào)整用地和征地補(bǔ)償及土規(guī)覆蓋工作;三是開(kāi)展生物醫(yī)藥園二期約200萬(wàn)平方米土地開(kāi)展指標(biāo)覆蓋、征地補(bǔ)償及規(guī)劃工作，擴(kuò)大工業(yè)園區(qū)載體容量。
下一季度工作計(jì)劃5
新的20xx年到來(lái)，第一個(gè)季度的銷(xiāo)售工作也是要去做好計(jì)劃，迎接農(nóng)歷的新年，同時(shí)把這首個(gè)季度的工作去給做好。
首先是在農(nóng)歷新年前把前一年的工作去做好一個(gè)總結(jié)和回顧，明確前一年的工作做得如何，有哪些要在這一年里去繼續(xù)進(jìn)步改進(jìn)的，并且在新的一年里面要把哪一些做得更好，可以說(shuō)由于有一個(gè)農(nóng)歷新年，而且放假的時(shí)間也是比較長(zhǎng)，所以這個(gè)季度的銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)，是四個(gè)季度里面最少的，但是我們也是不能放松，覺(jué)得放假，就不認(rèn)真的去把銷(xiāo)售給做好，那可是不行的。爭(zhēng)取在農(nóng)歷新年前，把總結(jié)做好，同時(shí)把新的一年的`銷(xiāo)售目標(biāo)確定下來(lái)，把工作分配下去。
其次就是目標(biāo)的一個(gè)分解，放假回來(lái)之后，也是要努力的去把后續(xù)的銷(xiāo)售工作做好，除了之前的客戶要去維護(hù)好，同時(shí)我也是要去開(kāi)發(fā)新的客戶，只有客戶不斷，那么我們的銷(xiāo)售工作才能做到，才能達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，對(duì)于客戶的維護(hù)是非常重要的，老客戶每周我都要去問(wèn)候，對(duì)于他們最新的情況要去了解，而對(duì)于新客戶，無(wú)論是小客戶或者大的客戶，我都是同樣要認(rèn)真的對(duì)待，銷(xiāo)售做一個(gè)算一個(gè)，只有一個(gè)個(gè)的去積累，那么最后第一季度的目標(biāo)才能夠去完成。而不僅僅只是抓大客戶，而忽略了小客戶，那么可能最后什么客戶都抓不到的，只有珍惜每一個(gè)客戶，才能把銷(xiāo)售給做好。
個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是要不斷的學(xué)習(xí)，在放假期間，我要積極的看一些銷(xiāo)售的資料，整理好自己的一些工作，即使是放假了，也是不能松懈，要去給老客戶拜年，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，要利用好這段假期的時(shí)間去充實(shí)自己，同時(shí)把自己以前做的不好的地方列出來(lái)，去努力的改善，只有自己的能力提高了，那么自己以后把銷(xiāo)售工作也是能做好的，對(duì)于第一季度來(lái)說(shuō)，我也是要參加公司在年后組織的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中去把自己的一個(gè)銷(xiāo)售技巧再次的升級(jí)優(yōu)化，讓自己在洽談客戶的時(shí)候，能更加的自如，更懂得怎么樣洽談，才能把客戶拿下，完成銷(xiāo)售的一個(gè)目標(biāo)。
新年第一個(gè)季度，我要完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，打好第一戰(zhàn)，有一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，那么在以后的工作當(dāng)中，我也是能更有信心，更有動(dòng)力的去把整年的工作去做好。
下一季度工作計(jì)劃6
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的家長(zhǎng)學(xué)校下一季度工作計(jì)劃，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
家庭是孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的終身學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了給每一個(gè)孩子營(yíng)造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，積極辦好家長(zhǎng)學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長(zhǎng)的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會(huì)教育的基礎(chǔ)和紐帶，促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想：
為了全面貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系。使家長(zhǎng)經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長(zhǎng)及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對(duì)子女的教育中來(lái)，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會(huì)、社會(huì)主義新農(nóng)村以及未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)新型人才。
二、工作目標(biāo)要求：
1．以市標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校要求為指導(dǎo)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，創(chuàng)新各項(xiàng)工作，爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化家長(zhǎng)學(xué)校。
2．通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(zhǎng)明確黨的教育方針，了解國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策；了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì)；認(rèn)識(shí)家庭教育的意義、作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為子女健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
3．開(kāi)展主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通的活動(dòng)。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫(xiě)好家訪記錄。
4．采用多種形式，豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展行之有效的家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開(kāi)展授課活動(dòng)，開(kāi)展聆聽(tīng)窗外聲音等活動(dòng)，努力使家長(zhǎng)學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的'目的。
5．夯實(shí)家長(zhǎng)學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評(píng)選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì)協(xié)調(diào)配合，以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施：
（一）優(yōu)化家教機(jī)構(gòu)，組建師資隊(duì)伍。
1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、少先隊(duì)、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成；家長(zhǎng)委員會(huì)由有關(guān)部門(mén)顧問(wèn)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、和有關(guān)學(xué)生家長(zhǎng)組成。少先隊(duì)負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，活動(dòng)安排，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，組織師資向家長(zhǎng)宣傳家教理論，講授科學(xué)的家庭教育方法。
2、組建穩(wěn)定的專(zhuān)兼職的家教師資隊(duì)伍，定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專(zhuān)題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭(zhēng)形成系列化。
�。ǘ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)考評(píng)制度。
1、為了保證家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書(shū)面邀請(qǐng)，要求家長(zhǎng)及時(shí)信息反饋，保證出勤率。
2、繼續(xù)做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度，與創(chuàng)建市級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校相結(jié)合，做到臺(tái)賬齊全，裝訂整齊、規(guī)范，并做好家長(zhǎng)學(xué)校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長(zhǎng)學(xué)校要和家長(zhǎng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過(guò)家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
4、建立考核、評(píng)比、表彰制度，評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)或?qū)W員。
�。ㄈ┩晟剖谡n內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度。
豐富家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性，能使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
1、用好《當(dāng)代家庭教育》，扎實(shí)家長(zhǎng)學(xué)�；局R(shí)。本學(xué)期，每個(gè)年級(jí)至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材，為家長(zhǎng)上課。從一年級(jí)起，為家長(zhǎng)們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，幫助家長(zhǎng)們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。
2、從家長(zhǎng)、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長(zhǎng)想聽(tīng)的，家長(zhǎng)學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長(zhǎng)、吸引家長(zhǎng)，提高授課質(zhì)量，達(dá)到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對(duì)家長(zhǎng)們的熱點(diǎn)意見(jiàn)相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動(dòng)富有成效。
3、宣宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時(shí)間，繼續(xù)向家長(zhǎng)們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使家長(zhǎng)們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。
4、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念，把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè)。本學(xué)期，我們要繼續(xù)開(kāi)展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，體現(xiàn)一種行為，為學(xué)生一生的成長(zhǎng)奠基；同時(shí)也保證學(xué)校正常、穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)校園文明與和諧。因此，我們將以“提升家長(zhǎng)家教理念和行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)。組織家長(zhǎng)聆聽(tīng)有關(guān)講座。
（四）豐富活動(dòng)形式，增強(qiáng)家訪實(shí)效。
1、各年段定期召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，聽(tīng)取家長(zhǎng)代表的意見(jiàn)和建議，深入研究家長(zhǎng)學(xué)校工作。
2、開(kāi)展形式多樣、行之有效的家長(zhǎng)學(xué)校授課活動(dòng)。（1）本學(xué)期除集體的授課活動(dòng)以外，各年段還將在不同年級(jí)內(nèi)開(kāi)展一些小型多樣的家長(zhǎng)學(xué)校特色活動(dòng)，例如面向家長(zhǎng)開(kāi)課、向家長(zhǎng)展示班隊(duì)主題活動(dòng)、組織家長(zhǎng)分層活動(dòng)等，努力使家長(zhǎng)學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會(huì)的形式組織家長(zhǎng)討論交流，給每一個(gè)家長(zhǎng)提供發(fā)言的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)充分發(fā)表看法，通過(guò)家長(zhǎng)談?wù)摻?jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，以取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。（3）邀請(qǐng)有豐富家教經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)來(lái)校介紹自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，使家長(zhǎng)受到啟發(fā)，明確自己的職責(zé)，更加重視家庭教育。（4）邀請(qǐng)家庭教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家到校為家長(zhǎng)作專(zhuān)題講座，用科學(xué)的知識(shí)，生動(dòng)的事例豐富家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、加強(qiáng)家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來(lái)，要求全體正、副班主任和課任老師全面參與全員德育，深入開(kāi)展家訪工作。每班任課教師每學(xué)期必須共與80%左右的學(xué)生家長(zhǎng)取得各種聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫(xiě)好家校聯(lián)系單。若是上門(mén)家訪，要求家訪前考慮周到、做好準(zhǔn)備，家訪過(guò)程中廣泛了解家長(zhǎng)的做法，虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪真正起到實(shí)效。
4、積極主動(dòng)地與家庭、兼職輔導(dǎo)員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對(duì)家庭教育有困難的學(xué)生爭(zhēng)取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會(huì)的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。
�。ㄎ澹┭匾u教育形式，追求最佳效果。
家長(zhǎng)學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對(duì)家長(zhǎng)實(shí)際，我們?nèi)詫⒀匾u下列三種形式進(jìn)行教育：
1、面授。從教育效果分析，面授針對(duì)性較強(qiáng)，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對(duì)面交流，可以達(dá)到最佳教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。
2、自學(xué)。家長(zhǎng)學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補(bǔ)充，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵(lì)家長(zhǎng)通過(guò)多種途徑自學(xué)。
3、活動(dòng)課。在組織家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)時(shí)，可寓教于樂(lè)，把教育滲透到由家長(zhǎng)參與或由家長(zhǎng)和學(xué)生共同參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家長(zhǎng)學(xué)校計(jì)劃。
2．成立家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織和家長(zhǎng)委員會(huì)組織，召開(kāi)本學(xué)期第一次家委會(huì)會(huì)議。
3．一二年級(jí)新生家長(zhǎng)學(xué)校集體授課。
4.聆聽(tīng)窗外聲音:邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)座談，了解學(xué)生家長(zhǎng)的心聲。
4月份：
1．中年段家長(zhǎng)集體授課、家長(zhǎng)會(huì)。
2．成功家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
5月份：
1．邀請(qǐng)家教機(jī)構(gòu)專(zhuān)家來(lái)校作專(zhuān)題講座（全校家長(zhǎng)會(huì)）
2．成功家教經(jīng)驗(yàn)介紹。
6月份：
1．六年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校集體授課：家長(zhǎng)會(huì)。
2．優(yōu)秀家教論文評(píng)比。
3、家長(zhǎng)學(xué)校階段性總結(jié)，材料收交。
下一季度工作計(jì)劃7
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上（每件x萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到x萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的'開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷(xiāo)售第四季度工作計(jì)劃
1、銷(xiāo)售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類(lèi)：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。
重點(diǎn)客戶：半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫(yī)院
二級(jí)客戶：觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家
三級(jí)客戶：萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
�。�1）針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。
�。�2）針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。
�。�3）針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區(qū)域做個(gè)劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì)議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)
程勇負(fù)責(zé)：萬(wàn)博緣小區(qū)
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐
對(duì)淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、）針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、）提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。
6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作：
1、）做好市場(chǎng)同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷(xiāo)售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。
3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。
4、）多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護(hù)：
1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、）招標(biāo)公司的一些專(zhuān)家評(píng)委要多認(rèn)識(shí)，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評(píng)委要通過(guò)多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。
3、）政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。
4、）對(duì)設(shè)計(jì)院、專(zhuān)家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng)，逢年過(guò)節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
下一季度工作計(jì)劃8
一、工作措施：
�。ㄒ唬⿴屠Ь戎�
對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的城鄉(xiāng)困難家庭，采取最低生活保障救助和臨時(shí)救助相結(jié)合的辦法。最低生活保障救助即對(duì)符合低保條件的困難家庭，按規(guī)定納入低保救助；臨時(shí)救助即對(duì)因?yàn)?zāi)、因病、子女就學(xué)、重度殘疾、遭遇意外事故或無(wú)固定收入和其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的困難家庭，以及其他特殊原因?qū)е律罾щy的家庭，給予臨時(shí)救助。
�。ǘ┲鷮W(xué)救助
對(duì)＊＊鎮(zhèn)應(yīng)屆高中畢業(yè)上大學(xué)的貧困家庭學(xué)生，由民政辦統(tǒng)一報(bào)區(qū)民政局，給予一次性4000元助學(xué)救助。
�。ㄈ┐蟛♂t(yī)療救助
對(duì)本鎮(zhèn)居民患病住院治療，經(jīng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療（含城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障）或各類(lèi)醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)及各種互助幫困后，醫(yī)療費(fèi)負(fù)擔(dān)仍有較大困難的家庭，按上級(jí)規(guī)定給予醫(yī)療費(fèi)救助。
二、工作成效
通過(guò)采取一系列幫扶救助措施，使很多困難家庭解決了生活生產(chǎn)困難，感受到黨和政府的溫暖，為全鎮(zhèn)營(yíng)造和諧穩(wěn)定的.大環(huán)境奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下一步工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)城鄉(xiāng)困難家庭幫扶救助工作。嚴(yán)格幫扶救助中審核、評(píng)議、公示等各環(huán)節(jié)的工作，不斷完善幫扶救助辦法，確保幫扶救助工作公開(kāi)、公平、公正、真實(shí)、有序，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
�。ǘ┘訌�(qiáng)幫扶救助信息的溝通銜接。密切和工會(huì)、婦聯(lián)、勞動(dòng)保障等部門(mén)的聯(lián)系，強(qiáng)化信息溝通，避免重復(fù)救助、多頭救助現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）加大幫扶力度，切實(shí)保障困難群眾的生活。采取有力措施，積極為困難群眾辦實(shí)事、辦好事，用足用好各項(xiàng)民生政策，為他們排憂解難，努力解決他們的基本生活保障問(wèn)題。
下一季度工作計(jì)劃9
xx年第一季度，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、州主管部門(mén)的大力支持下，我局認(rèn)真貫徹縣委十屆五次及政府十二屆人大三次會(huì)議精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、黨和國(guó)家的水利工作方針以及可持續(xù)發(fā)展的治水思路，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)水利工作，為全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、xx年第一季度工作開(kāi)展情況
xx年第一季度，全縣水利系統(tǒng)廣大干部職工深入貫徹落實(shí)有關(guān)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作要求，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，全面推進(jìn)農(nóng)村水利建設(shè)各項(xiàng)工作，為我縣xx年水利事業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
根據(jù)縣委、政府制定的xx縣xx年建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)的要求，第一季度著重抓好了以下幾個(gè)方面工作：
�。ㄒ唬┳⒅仨�(xiàng)目前期工作，為全面完成xx年水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)
一是認(rèn)真開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃前期工作。根據(jù)省、州關(guān)于編制藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求，我局組織人員認(rèn)真開(kāi)展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成。
二是組織開(kāi)展xx年小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目前期工作。根據(jù)上級(jí)主管門(mén)投資導(dǎo)向，我縣有望列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點(diǎn)縣，項(xiàng)目總投資1600萬(wàn)元/年。按照相關(guān)要求，我局重點(diǎn)開(kāi)展項(xiàng)目前期工作，目前重點(diǎn)縣項(xiàng)目前期編制工作已基本結(jié)束，已進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)審批階段的工作。
三是認(rèn)真編制xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案。根據(jù)xx縣農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目xx發(fā)展規(guī)劃，我局編制完成xx縣xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目實(shí)施方案，xx年全縣共計(jì)劃實(shí)施20個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，項(xiàng)目總投資181.19萬(wàn)元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。
四是開(kāi)展xx年重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作。根據(jù)縣委、政府xx年工作安排，xx年重點(diǎn)要求實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山鄉(xiāng)納古引水工程，按照工作要求我局完成了羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及佛山納古引水工程項(xiàng)目勘測(cè)設(shè)計(jì)前期工作，項(xiàng)目預(yù)計(jì)可于4月底開(kāi)工。
五是開(kāi)展忠太水庫(kù)、羊拉扎貢水庫(kù)及奔子欄格龍水庫(kù)項(xiàng)目前期工作。著手開(kāi)展奔子欄忠太水庫(kù)前期準(zhǔn)備工作。完成羊拉扎貢水庫(kù)及奔子欄格龍水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程上報(bào)工作，兩項(xiàng)目可研（代初設(shè)）可于4月初全面完成。
�。ǘ┱J(rèn)真組織實(shí)施縣城引水及供水工程
縣城引水工程一期飛來(lái)寺引水工程于xx年11月開(kāi)工建設(shè)，目前已完成工程總量30%，飛來(lái)寺片區(qū)預(yù)計(jì)xx年6月初實(shí)現(xiàn)通水；縣城供水二期（160—縣城）引水工程已完成項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)工作，工程預(yù)計(jì)可于4月初全面開(kāi)工建設(shè)�？h城供水工程一期自來(lái)水廠改擴(kuò)建工程建設(shè)工作進(jìn)展有序。縣城供水工程二期城網(wǎng)改造工程目前正編制可研（初設(shè)）報(bào)告，項(xiàng)目預(yù)計(jì)可于近期開(kāi)展公開(kāi)招標(biāo)工作。
�。ㄈ┤σ愿�，投入抗旱救災(zāi)工作
xx年7月以來(lái)，我縣持續(xù)晴熱少雨天氣，降雨量明顯偏少，江河徑流量持續(xù)減少，由于干旱持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致全縣出現(xiàn)60年未遇的嚴(yán)重旱情，使全縣六鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)均遭受了不同程度的干旱災(zāi)害，局部地區(qū)出現(xiàn)人畜飲水困難，給人民群眾的生產(chǎn)生活造成了嚴(yán)重的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣受旱農(nóng)作物面積已達(dá)36406畝，其中佛山鄉(xiāng)1030.2畝、云嶺鄉(xiāng)3509.8畝、燕門(mén)鄉(xiāng)3140畝、升平鎮(zhèn)1960畝、奔子欄鎮(zhèn)3140畝、羊拉鄉(xiāng)7370畝，拖頂鄉(xiāng)7602畝，霞若鄉(xiāng)8654畝，受旱作物中已達(dá)重旱的有13106畝，因旱飲水困難21503人，大牲畜51266頭。
旱災(zāi)發(fā)生以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，科學(xué)調(diào)度，強(qiáng)化服務(wù)，認(rèn)真抓好防旱抗旱各項(xiàng)措施的落實(shí)。
一是及時(shí)發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢(shì)，通過(guò)我局積極向上級(jí)主管部門(mén)反映，落實(shí)并下發(fā)各類(lèi)抗旱膠管16500米。
二抓好各類(lèi)水利工程的搶修維護(hù)。根據(jù)受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類(lèi)小型水利工程設(shè)施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程，加快水毀工程修復(fù)進(jìn)度，為保水抗旱、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時(shí)，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的要求，對(duì)當(dāng)前急需啟動(dòng)實(shí)施的應(yīng)急水源建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目前期工作，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。
三做好抗旱保障服務(wù)。旱災(zāi)發(fā)生后，廣大農(nóng)民群眾不等不靠，采取各種有效抗旱措施，采用小型抽水泵、簡(jiǎn)易水車(chē)、人背馬馱等方式確保生產(chǎn)生活用水。截止3月30日，全縣投入抗旱資金150萬(wàn)元，投入抗旱人數(shù)4.2萬(wàn)人/次，解決抗旱澆灌面積0.556萬(wàn)畝，解決臨時(shí)飲水困難0.56萬(wàn)人、大牲畜1.36萬(wàn)頭。
二、xx年第二季度工作計(jì)劃
一是全面組織實(shí)施各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。目前我縣冬季即將結(jié)束，各工程項(xiàng)目將相繼開(kāi)工，第二季度重點(diǎn)實(shí)施以下項(xiàng)目：
（1）全力以赴組織實(shí)施佛山亞貢搬遷水利水電項(xiàng)目。亞貢、爭(zhēng)崗地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急搬遷項(xiàng)目是省政府重點(diǎn)督察建設(shè)項(xiàng)目，按照縣政府制定的項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案，4月初全面啟動(dòng)實(shí)施渠道治理及人飲項(xiàng)目，爭(zhēng)取盡快完成工程建設(shè)任務(wù)。
�。�2）于4月初啟動(dòng)實(shí)施縣城引水工程及供水工程，爭(zhēng)取年內(nèi)全面完成工程建設(shè)任務(wù)。
�。�3）實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程及納古引水工程。
�。�4）實(shí)施xx年農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目。
二是在加強(qiáng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)工作的同時(shí)，積極與省、州主管部門(mén)的溝通，進(jìn)一步加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。爭(zhēng)取將我縣列入xx年小型農(nóng)田水利建設(shè)重點(diǎn)縣，全面完成縣委、政府下達(dá)的1920萬(wàn)元的投資目標(biāo)任務(wù)。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目前期工作。完成藏區(qū)水利發(fā)展規(guī)劃、xx水利發(fā)展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小”水利發(fā)展規(guī)劃，合理儲(chǔ)備項(xiàng)目庫(kù)。
四是繼續(xù)加強(qiáng)抗旱救災(zāi)工作。根據(jù)氣象部門(mén)分析預(yù)測(cè)，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前和今后一段時(shí)期防旱抗旱形勢(shì)異常嚴(yán)峻。根據(jù)省委、省政府和州委、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視電話會(huì)議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，對(duì)下階段抗旱工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署、再落實(shí)，研究制定抗旱工作具體措施，及時(shí)解決抗旱工作中存在的實(shí)際問(wèn)題，采取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要，確保我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。二強(qiáng)化節(jié)約用水。對(duì)重要供水水源工程進(jìn)一步細(xì)化供水調(diào)度方案，科學(xué)調(diào)配，做到計(jì)劃用水、節(jié)約用水、科學(xué)用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強(qiáng)分析會(huì)商。根據(jù)旱情的發(fā)展變化，加強(qiáng)旱情監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)、預(yù)警，做好旱情分析評(píng)估，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧瑸轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象部門(mén)適時(shí)開(kāi)展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè)，加快灌區(qū)、渠道、灌溉設(shè)施配套改造，提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴(kuò)大灌溉面積。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù)，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強(qiáng)抗旱技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱服務(wù)組織作用。組織各類(lèi)抗旱服務(wù)隊(duì)和抗旱抽水機(jī)具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設(shè)備，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、xx年總體工作目標(biāo)
�。ㄒ唬├^續(xù)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度。一是加強(qiáng)對(duì)縣城引水工程項(xiàng)目管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)資金；二是認(rèn)真開(kāi)展長(zhǎng)江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作，并全力做好項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項(xiàng)目前期工作，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，爭(zhēng)取國(guó)家資金支持，確保全面完成xx年縣委、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。
�。ǘ┓e極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。在加強(qiáng)縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的'管理工作的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的投資導(dǎo)向，并結(jié)合我縣水利工作實(shí)際，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項(xiàng)目，解決農(nóng)村用水條件；二是組織實(shí)施著咪大溝防滲治理工程；三是啟動(dòng)實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。
�。ㄈ┱J(rèn)真抓好防汛抗旱工作。堅(jiān)持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)的思想，認(rèn)真抓好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時(shí)節(jié)，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)汛前安全大檢查，落實(shí)防汛行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，做好防汛物資儲(chǔ)備，落實(shí)搶險(xiǎn)隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班，做到思想到位、認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保實(shí)現(xiàn)安全度汛。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《取水許可和水資源費(fèi)征收管理?xiàng)l例》、省政府辦公廳印發(fā)的《云南省水土保持設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)水土流失防治費(fèi)征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費(fèi)、水資源費(fèi)的征收管理；進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的水資源論證工作，落實(shí)水土保持方案報(bào)告制度和“三同時(shí)”制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù)。同時(shí)按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作，繼續(xù)落實(shí)水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費(fèi)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé)，認(rèn)真配合州電網(wǎng)公司xx分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作，切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量。
�。┘訌�(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻把握科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)和總體要求，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性；二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持把維護(hù)人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，認(rèn)認(rèn)真真察民情，誠(chéng)誠(chéng)懇懇聽(tīng)民意，實(shí)實(shí)在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的行業(yè)精神；三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別針對(duì)水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理，加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目與資金使用監(jiān)管，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程安全、資金安全、干部安全。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作
認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)定信心，以維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全為己任，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制，扎實(shí)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
xx年，我局將在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，努力開(kāi)創(chuàng)水務(wù)工作新局面，為xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧xx做出新的貢獻(xiàn)。
下一季度工作計(jì)劃10
按照市網(wǎng)格辦20xx年工作思路與任務(wù)部署，羅湖區(qū)網(wǎng)格辦以全面深化社區(qū)網(wǎng)格管理為主線，推進(jìn)社區(qū)網(wǎng)格管理改革，提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量，強(qiáng)化流動(dòng)人口和出租屋綜合管理，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。具體情況如下：
一、網(wǎng)格系統(tǒng)績(jī)效考核情況
本季度，我辦共組織開(kāi)展網(wǎng)格信息督查34次，抽查房屋909間（套），抽查人口3917人，抽查法人340家。平均人口信息采集率為98.2%，人口信息注銷(xiāo)率為2.0%，法人信息采集率為97.3%，未注銷(xiāo)率為2.4%,建筑物信息為準(zhǔn)確率100%,房屋信息準(zhǔn)確率為98.1%。
二、主要工作完成情況
（一）全面提升“四實(shí)”信息采集質(zhì)量
為切實(shí)有效提高“四實(shí)”信息采集，組織多次專(zhuān)題研討，廣泛收集基層意見(jiàn)，形成針對(duì)性舉措，持續(xù)“釘釘子”，打好“組合拳”。一是繼續(xù)采用督導(dǎo)員工作聯(lián)系機(jī)制，設(shè)立5名聯(lián)絡(luò)員，分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道，針對(duì)督查考核發(fā)現(xiàn)的不足，有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)工作，責(zé)任到人，促進(jìn)信息采集工作績(jī)效提升；二是每月通報(bào)督查情況，對(duì)十個(gè)街道進(jìn)行排名，向存在較大差距的街道發(fā)出《限期整改通知書(shū)》，向工作不達(dá)標(biāo)且排名末位的街道負(fù)責(zé)人發(fā)《專(zhuān)報(bào)》提醒，強(qiáng)化工作力度，改善工作效果；三是完成全區(qū)網(wǎng)格員PDA移動(dòng)充電設(shè)備的配發(fā)，從硬件上做好保障，提高采集效率。第一季度以來(lái)，市辦下發(fā)3次督查指令，我辦均按時(shí)合規(guī)完成督查任務(wù)。
（二）強(qiáng)力推動(dòng)社區(qū)網(wǎng)格管理改革
積極落實(shí)羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理工作專(zhuān)題會(huì)議交辦任務(wù)，進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件，對(duì)南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道各社區(qū)工作站開(kāi)展聯(lián)合調(diào)研。目前，兩個(gè)試點(diǎn)街道正在按方案要求有序?qū)嵤┩七M(jìn)，朝著綜合網(wǎng)格方向，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息全要素采集。
（三）積極推進(jìn)創(chuàng)新物業(yè)管理購(gòu)買(mǎi)服務(wù)試點(diǎn)
以政府向社會(huì)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的形式，選定10個(gè)條件相對(duì)成熟且具代表性的物業(yè)管理小區(qū)，按照高層樓宇、老舊小區(qū)、城中村等三種類(lèi)型，開(kāi)展社區(qū)網(wǎng)格信息采集試點(diǎn)工作。制定《羅湖區(qū)網(wǎng)格工作物管信息員職責(zé)清單》（試點(diǎn)），對(duì)各試點(diǎn)物管公司逐一開(kāi)展指導(dǎo)培訓(xùn)，已配發(fā)PDA 9套、手冊(cè)18本。各試點(diǎn)小區(qū)現(xiàn)已逐步完成“業(yè)主信息”走訪核驗(yàn)和修改完善，物管信息員和網(wǎng)格員共同上門(mén)開(kāi)展地毯式核實(shí)信息。
（四）認(rèn)真落實(shí)各類(lèi)排查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)
1.居住登記信息申報(bào)暨人口信息核查與采集春季專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
一是發(fā)動(dòng)宣傳，截至3月27日，各街道懸掛橫幅291條、張貼告示7267個(gè)、派發(fā)傳單46241張、媒體宣傳15次。
二是全面核查，重點(diǎn)針對(duì)城中村出租屋、工廠宿舍等流動(dòng)人口密集的區(qū)域，對(duì)不配合采集登記、主動(dòng)申報(bào)、居住人員復(fù)雜存在治安隱患的房屋進(jìn)行清查整頓。
同時(shí)，與公安分局聯(lián)合制訂《羅湖區(qū)“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作方案》，派各街道網(wǎng)格業(yè)務(wù)骨干及網(wǎng)格員參加公安分局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì),在全區(qū)開(kāi)展地址房屋信息復(fù)核檢查。3月8日至3月27日，全區(qū)10個(gè)街道集中開(kāi)展行動(dòng)共271次，出動(dòng)人數(shù)4294人/次。采集實(shí)有人口信息76897條、注銷(xiāo)92740條，其中采集深戶10969人，非深戶65928人。采集上報(bào)實(shí)有事件1167宗，其中消防隱患462宗、治安隱患329宗、無(wú)證經(jīng)營(yíng)65宗、計(jì)生問(wèn)題125宗，其他問(wèn)題186宗。核查實(shí)有人口信息165030條，協(xié)助開(kāi)展清查整治行動(dòng)238次，協(xié)助列管重點(diǎn)人員401人。協(xié)助處理實(shí)有事件隱患870宗，其中消防隱患278宗、治安隱患203宗、無(wú)證經(jīng)營(yíng)43宗、計(jì)生問(wèn)題246宗，其他問(wèn)題100宗。三是聯(lián)合督查。我辦與公安分局在行動(dòng)期間組織開(kāi)展跟蹤、督導(dǎo)，采取定期檢查、突擊抽查、交叉督查等方式，對(duì)各街道辦開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的情況進(jìn)行督查，并將督查考核情況進(jìn)行聯(lián)合通報(bào)，考核結(jié)果與各街道辦年終績(jī)效掛鉤。3月22日，我辦與公安分局開(kāi)展人口信息采集聯(lián)合督查行動(dòng)，抽查了10個(gè)街道11個(gè)社區(qū)共22個(gè)網(wǎng)格，從考核結(jié)果看，全區(qū)實(shí)有人口采集率達(dá)99.2%，未注銷(xiāo)率為1.4%。
2.消防安全排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
根據(jù)《深圳市“六類(lèi)場(chǎng)所、十項(xiàng)必查”消防安全專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作方案》《深圳市群租房、“三合一”場(chǎng)所消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》《深圳市網(wǎng)格辦關(guān)于印發(fā)<關(guān)于群租房消防安全專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)工作方案>的通知》，迅速制定工作方案，精心組織各街道網(wǎng)格中心立即開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)排查整治行動(dòng)。行動(dòng)期間，網(wǎng)格員摸底掌握群租房4626處，排查群租房4314處，發(fā)現(xiàn)隱患1711個(gè)，整改隱患1215個(gè)；通過(guò)PDA上報(bào)“人員居住密集、人均居住面積低于6平米”的消防安全事件136宗，其他疑似集體宿舍68宗，已經(jīng)系統(tǒng)分撥至各相關(guān)處置單位。同時(shí)，根據(jù)工作實(shí)際，強(qiáng)化與安監(jiān)、公安、消防等單位協(xié)作，真正形成部門(mén)監(jiān)管合力，做好源頭控制，有效保障轄區(qū)安全。
（五）著力構(gòu)建規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)考核體系
為深化基層治理改革，提升網(wǎng)格管理效能，根據(jù)《20xx年深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理工作考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》及《深圳市20xx年度各區(qū)（新區(qū)）綜治工作（平安建設(shè)）考核方案》等文件，制訂了《羅湖區(qū)網(wǎng)格信息采集督導(dǎo)考核辦法（試行）》,梳理了《20xx年度深圳市綜治考核指標(biāo)清單》和《20xx年度深圳市社區(qū)網(wǎng)格管理考核項(xiàng)目清單》，下發(fā)各街道。同時(shí)，要求各街道社區(qū)網(wǎng)格中心，按照目標(biāo)導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向的原則，以高度的責(zé)任心和榮譽(yù)感，切實(shí)抓好工作任務(wù)落實(shí)。
（六）積極開(kāi)展更正居住信息工作
嚴(yán)格按照市辦要求開(kāi)展此項(xiàng)工作，一季度共收到并審核更正材料268份，熱情耐心接待群眾二十余次。主要做法：一是設(shè)置專(zhuān)人專(zhuān)崗，負(fù)責(zé)居住信息更正，保證工作效率和質(zhì)量；熱情接待群眾，耐心解答問(wèn)題，提升群眾滿意度。二是建立臺(tái)賬，嚴(yán)把材料審核，保證修改無(wú)誤。三是分類(lèi)存檔，提高查閱效率，不僅有效應(yīng)對(duì)上級(jí)考核，而且方便材料的查閱。
三、人口居住登記情況
（一）實(shí)有人口基本情況
實(shí)有人口163.12萬(wàn)。第一季度，我區(qū)網(wǎng)格員共采集人口18.72萬(wàn)條,注銷(xiāo)18.06萬(wàn)條。截至20xx年3月31日，全區(qū)網(wǎng)格管理系統(tǒng)中共采集登記非深戶籍居住人口（流動(dòng)人口）98.12萬(wàn)人，其中:內(nèi)地居民93.57萬(wàn)人，占流動(dòng)人口總數(shù)的95.36%；港澳臺(tái)人口4.17萬(wàn)人，占4.26%；外國(guó)人口0.36萬(wàn)人，占0.38%。加上市公安局戶籍系統(tǒng)中65萬(wàn)人，我區(qū)總?cè)丝跒?63.12萬(wàn)人。掌握“616”人口177人。
（二）流動(dòng)人口基本情況
1.流動(dòng)人口近八成。已登記的流動(dòng)人口為98.12萬(wàn)，占實(shí)有總?cè)丝诘?9.15%，較上一季度月98.88萬(wàn)人減少0.76萬(wàn)，環(huán)比減少0.76%；
2.內(nèi)地流動(dòng)人口性別比例。其中：男性為46.89萬(wàn)人，占內(nèi)地流動(dòng)人口的50.32%；女性為46.30萬(wàn)人，占內(nèi)地流動(dòng)人口的49.68%。
3.人口仍具紅利優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市出租屋綜管系統(tǒng)，內(nèi)地流動(dòng)人口93.57萬(wàn)的人口數(shù)據(jù)分析（不含港澳臺(tái)、外國(guó)人，這兩類(lèi)別在系統(tǒng)中無(wú)以下統(tǒng)計(jì)字段）年齡段：61歲及以上老年人口6.94萬(wàn)，占7.42%；（16-60歲）73.95萬(wàn)人，占79.02%， 16歲以下未成年人12.69萬(wàn)，占13.56%，未成年人義務(wù)教育階段少兒學(xué)位供需矛盾仍較大。
4.出租屋仍是居住主要方式。出租屋仍是非深戶籍人口（內(nèi)地流動(dòng)人口）賴以安居就業(yè)的主流選擇，是社會(huì)管理的重心所在。目前，全區(qū)居住在出租房屋的居民共有65.85萬(wàn)人，占70.65%；已實(shí)現(xiàn)自購(gòu)房居住的居民共14.01萬(wàn)人，僅占15.04%；其余在單位宿舍、親朋家中或其他方式（如工棚等）居住的共13.34萬(wàn)人，占14.31%。
四、實(shí)有房屋基本情況
（一）實(shí)有房屋情況
根據(jù)全區(qū)統(tǒng)一編碼掌握的.房屋數(shù)據(jù)，全區(qū)共有各類(lèi)建筑物2.14萬(wàn)棟（處）、62.87萬(wàn)間（套）、房屋總面積5658.2萬(wàn)平方米；本季度全區(qū)共新增采集房屋信息5964處，拆除房屋信息114處。
（二）房屋用途以住宅類(lèi)為主。
1.住宅類(lèi)用房數(shù)量最多。住宅類(lèi)用房共1.24萬(wàn)棟（處）、51.15萬(wàn)間（套）、面積為3185.83萬(wàn)平方米，分別占總數(shù)的57.87%、56.3%。
2.經(jīng)濟(jì)類(lèi)用房混合使用為主。非住宅類(lèi)經(jīng)濟(jì)用房0.9萬(wàn)棟（處）、11.32萬(wàn)間、面積2620萬(wàn)平方米，分別占總房屋的42.05%、42.13%、43.7%。
五、出租屋綜合管理情況
（一）問(wèn)題隱患排查采集力度加大
1.隱患信息采集數(shù)量增加。1、隱患信息采集數(shù)量增加。第1季度，共采集通報(bào)各類(lèi)隱患信息3946宗。及時(shí)分撥3867件，辦結(jié)3171件，分撥率98%，辦結(jié)率82%，上報(bào)“快采快報(bào)”28篇，采納2篇。
2.消防安全壓力較大。從排查采集的事件信息類(lèi)型來(lái)看，問(wèn)題最多的是消防安全隱患達(dá)1573宗，占39.86%；其次是人口房屋問(wèn)題，達(dá)1362宗，占34.51%。
（二）樓長(zhǎng)隊(duì)伍發(fā)展平穩(wěn)
截至本季度末，我區(qū)共發(fā)展樓長(zhǎng)8278人；組建樓長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)10個(gè)，以及社區(qū)樓長(zhǎng)服務(wù)站27個(gè)，協(xié)報(bào)人口信息5595條，協(xié)報(bào)出租屋內(nèi)問(wèn)題隱患158宗。
六、存在問(wèn)題及下一步計(jì)劃
（一）存在問(wèn)題
1.實(shí)有人口信息登記專(zhuān)項(xiàng)督查需加強(qiáng)。日常督導(dǎo)限于后臺(tái)已采集房屋和配合登記人口信息，易漏掉長(zhǎng)期不開(kāi)門(mén)、不配合登記的房屋和人口信息。需聯(lián)合公安部門(mén)采取專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，既能幫助網(wǎng)格員解決信息采集難題，又有利于排查治安隱患。
2．網(wǎng)格員體制尚未理順。網(wǎng)格員主業(yè)工作被邊緣化、額外任務(wù)繁重等問(wèn)題依然存在，需加快社區(qū)網(wǎng)格管理改革進(jìn)程，理順網(wǎng)格員管理體制機(jī)制，推進(jìn)改革方案落地。
3.缺乏法律支撐。網(wǎng)格員采集信息缺乏法律法規(guī)依據(jù)的支持，各級(jí)網(wǎng)格管理機(jī)構(gòu)尚未正式被授權(quán)，網(wǎng)格員開(kāi)展信息采集及服務(wù)工作缺乏法律資格、身份等問(wèn)題，增加了信息采集的難度。
�。ǘ┫乱徊焦ぷ饔�(jì)劃
1.加快推動(dòng)我區(qū)網(wǎng)格化管理改革。進(jìn)一步完善《羅湖區(qū)網(wǎng)格化管理改革試點(diǎn)工作方案》及配套文件，在第一季度調(diào)研基礎(chǔ)上，會(huì)同區(qū)編辦、人力資源局、民政局等部門(mén)，完成南湖、清水河兩個(gè)試點(diǎn)街道辦共16個(gè)社區(qū)工作站的調(diào)研工作，協(xié)助撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，并提出切實(shí)工作建議。通過(guò)進(jìn)一步拓寬思路，深入研究，系統(tǒng)推進(jìn)，力爭(zhēng)在第二季度鋪開(kāi)試點(diǎn)工作。在社會(huì)事件“采辦分離”、網(wǎng)格員隊(duì)伍管理體制、責(zé)任邊界與薪酬待遇、考核獎(jiǎng)懲與退出機(jī)制等方面進(jìn)行試點(diǎn)，爭(zhēng)取為網(wǎng)格化改革的全面鋪開(kāi)奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。
2.聯(lián)合開(kāi)展“一標(biāo)三實(shí)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。根據(jù)市公安局、市社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室文件精神，3月至10月將聯(lián)合羅湖公安分局，在全區(qū)開(kāi)展“一標(biāo)三實(shí)”數(shù)據(jù)質(zhì)量提升專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，組織網(wǎng)格員和門(mén)樓牌專(zhuān)管員對(duì)我區(qū)建筑房屋門(mén)樓牌漏編、錯(cuò)編進(jìn)行補(bǔ)編和糾錯(cuò)。
3.繼續(xù)跟進(jìn)各試點(diǎn)創(chuàng)新物業(yè)小區(qū)購(gòu)買(mǎi)信息采集服務(wù)。我辦會(huì)同羅湖公安分局人口科重點(diǎn)考核試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)的信息采集工作，加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度，召集各試點(diǎn)物業(yè)小區(qū)召開(kāi)信息采集工作座談會(huì)，樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)桿，傳授工作經(jīng)驗(yàn)，分析不足，部署開(kāi)展下一階段工作。
4.制定全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)規(guī)程。根據(jù)市網(wǎng)格辦20xx年考核工作標(biāo)準(zhǔn)和市綜治考核方案要求，制訂完善20xx年全區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理績(jī)效評(píng)估指標(biāo)考評(píng)操作規(guī)程，細(xì)化各項(xiàng)工作指標(biāo)和考評(píng)打分標(biāo)準(zhǔn)，每季度對(duì)各街道辦網(wǎng)格管理工作進(jìn)行通報(bào)排名，壓實(shí)各街道辦網(wǎng)格管理工作責(zé)任。
5.加強(qiáng)出租屋隱患排查、春季專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)等情況報(bào)送。為進(jìn)一步按時(shí)保質(zhì)完成市網(wǎng)格辦交辦的出租屋隱患排查等各專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)工作，區(qū)辦派5名聯(lián)絡(luò)員，分別對(duì)口聯(lián)系2個(gè)街道，督促指導(dǎo)各街道網(wǎng)格中心報(bào)送行動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)及總結(jié)，建立有效快速上傳下達(dá)常態(tài)報(bào)送機(jī)制。
羅湖區(qū)社區(qū)網(wǎng)格管理辦公室
20xx年4月9日
下一季度工作計(jì)劃11
安全部：
就20xx年第一季度燃?xì)獍踩a(chǎn)工作總結(jié)，現(xiàn)通報(bào)如下：
一：評(píng)價(jià)
作為安全部一員，我認(rèn)為在公司漸漸發(fā)展的過(guò)程中，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，搞好安全工作，為防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)�；I備組建應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險(xiǎn)源管理制度，使重大危險(xiǎn)源處于可控狀態(tài)。開(kāi)展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)高效地進(jìn)行。
二、安全檢查情況
由安全部主任鄧挨光組織，為門(mén)站、南溝閥室進(jìn)行安全大檢查定期檢漏工作，確保安全生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
1、每星期一次安全大檢查，共13次。
2、檢查內(nèi)容：為門(mén)站設(shè)備進(jìn)行檢漏，以防出現(xiàn)安全隱患。20xx年xx月xx日一級(jí)調(diào)壓撬（法蘭連接處沒(méi)關(guān)緊的緣故）；城燃撬出撬法蘭連接用密封膠處理（原來(lái)微漏）；xv3005（臨臨線）出站壓力表旁微漏；20xx年x月6號(hào)，經(jīng)公司安全檢查發(fā)現(xiàn)南溝閥
室存在漏氣，告知廣東化建進(jìn)行維修后，依然漏氣。4月14號(hào)，又經(jīng)維修，暫時(shí)不漏氣，但是仍然存在安全隱患；從門(mén)站到城區(qū)水泥路，由于下雨水毀路基損壞，存在重大交通安全隱患，長(zhǎng)輸管線和入城管網(wǎng)的三樁的未鋪設(shè)，具體管位不明確，巡線人員對(duì)管位得不到準(zhǔn)確定位。
3、整改情況：定時(shí)進(jìn)行安全檢查，加強(qiáng)燃?xì)夤芫�安全管理，強(qiáng)化管道巡視檢查。凡遇施工、過(guò)重車(chē)等可能造成管道漏氣的重點(diǎn)部位，維修檢查人員必須認(rèn)真做好維修檢查工作，并對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。對(duì)于有施工地段的管線，應(yīng)專(zhuān)人看管。
三、安全生產(chǎn)制度
1、20xx年目標(biāo)責(zé)任書(shū)
2、20xx年安全工作總結(jié)及20xx年安全工作計(jì)劃
3、城市天然氣設(shè)施管理、運(yùn)行、維護(hù)和搶修安全技術(shù)規(guī)定。
4、安全生產(chǎn)責(zé)任制度
5、天然氣門(mén)站季度安全檢查
6、施工安全責(zé)任狀
7、安全臺(tái)賬記錄
8、動(dòng)土申請(qǐng)書(shū)
9、員工安全責(zé)任書(shū)
10、關(guān)于安全檢查的總結(jié)匯報(bào)，及落實(shí)情況，整改措施
11、動(dòng)火作業(yè)規(guī)程
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)及安全知識(shí)宣傳
1、安全生產(chǎn)例會(huì)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)知識(shí)
2、組織員工外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，持證上崗
3、每天早上8點(diǎn)由邢總組織開(kāi)會(huì)，學(xué)習(xí)知識(shí)
4、制定安全制度，對(duì)外宣傳安全知識(shí)，健全安全生產(chǎn)管理，提高員工責(zé)任心與素質(zhì)
五、落實(shí)安全制度
1、制定緊急事故應(yīng)急預(yù)案
2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，上報(bào)公司，并盡早落實(shí)。
六、工作計(jì)劃
1、每月安全計(jì)劃、總結(jié)
2、安全生產(chǎn)季度總結(jié)
3、關(guān)于安全工作的匯報(bào)
4、20xx年安全生產(chǎn)例會(huì)總結(jié)
在第二季度即將到來(lái)之季，我作為公司的財(cái)務(wù)要開(kāi)始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結(jié)合工作的目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的.編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人建議措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一季度里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
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