[通用]銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此就可以提升我們寫作能力了。但是心得體會(huì)有什么要求呢？下面是小編收集整理的銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
我從2月6日起先到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨(dú)立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯
我從2月6日起先到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的`指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路途及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)展了全面的排摸。從中漸漸造就了自我獨(dú)立的工作實(shí)力和溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)
有退縮過(guò)!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)驚慌，也不知如何組織語(yǔ)言順當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次探望就這樣失敗告終了。心情難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐性地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)展時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我干脆去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)前方能選購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是奢侈。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任起先接話問(wèn)我們的藥多少錢，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格廉價(jià)是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲得信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體會(huì)著享受著工作帶來(lái)的歡樂(lè)與激情，并堅(jiān)決著有付出終有回報(bào)的信念。
5月份我們正式安排到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛起先我充溢自信，覺(jué)得自己必須能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么緘默，我無(wú)法跟他們進(jìn)展有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反
省自己究竟錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生承受我并記住有我這人存在。正好過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉教師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此時(shí)機(jī)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生閑聊，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好開(kāi)心!
在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了學(xué)問(wèn)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的根底。
非常感謝盈天醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和相識(shí)，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在大學(xué)生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，感謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲感謝，感謝你們對(duì)我的栽培!
銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感受豐厚，起初，我以為實(shí)習(xí)不過(guò)是對(duì)我們這兩年來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)進(jìn)展一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分駕馭自己實(shí)力的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過(guò)了實(shí)踐之后我才明白，中并不僅僅只是對(duì)我過(guò)去實(shí)力的實(shí)踐，更是對(duì)社會(huì)，對(duì)自己今后開(kāi)展的學(xué)習(xí)!
通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多與工作相關(guān)的經(jīng)歷，并且通過(guò)在學(xué)校中的根底累積，我對(duì)這些學(xué)問(wèn)也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲�？傊谶@次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，我的確有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步�，F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下：
一、最初的培訓(xùn)
工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)立刻就起先的，倒不如說(shuō)正因?yàn)椴皇邱R山起先，我們才有時(shí)機(jī)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后，緊接著就起先了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
起初，我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到好玩，終歸這是學(xué)校中沒(méi)有體會(huì)過(guò)的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學(xué)習(xí)過(guò)去后，我們也起先厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的，而且為了充分駕馭公司的產(chǎn)品，我們往往須要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢登記來(lái)才行。
但如今，在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段，雖然學(xué)習(xí)的.時(shí)候很辛苦，但堅(jiān)實(shí)的根底卻給我此時(shí)此刻的工作帶來(lái)了不少的協(xié)助，締造了屬于自己的成果。
二、工作的感受
在工作的三個(gè)月來(lái)，我始終踴躍努力的負(fù)責(zé)著自己的工作，對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格遵照公司要求去遵守。但即使這樣，我在最起先工作中也沒(méi)有太大的收獲。我也慢慢相識(shí)到，進(jìn)靠根底的工作教學(xué)能取得成果是有限的。為此，我起先在工作中踴躍的和同事們打交道，學(xué)習(xí)經(jīng)歷學(xué)問(wèn)，并慢慢提高了自身的經(jīng)歷和判定實(shí)力，在后來(lái)的銷售上有了不少的進(jìn)步和提高。
三、社會(huì)生活心得
除了工作之外，這實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也讓我的生活獨(dú)立實(shí)力成長(zhǎng)了不少。在社會(huì)的生活中，我適應(yīng)了獨(dú)立的校外生活，也慢慢體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少協(xié)助，也讓我交到了不少校外的摯友。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子，協(xié)助我提升了自己的工作狀況。
回憶這段實(shí)習(xí)，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)覺(jué)也并沒(méi)有什么難的。為此，我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏!讓自己取得更大的勝利!
銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是關(guān)于化裝品銷售的，所以學(xué)到了許多這方面的學(xué)問(wèn)。我在學(xué)校既學(xué)不到化裝品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用，但正是因?yàn)槿绱耍冶┞冻隽巳狈?shí)踐經(jīng)歷的問(wèn)題，更注意這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)也證明白，假如我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化裝品銷售成長(zhǎng)起來(lái)的。
雖然一起先不了解銷售工作，但是在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下進(jìn)展了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的狀況下難以做好銷售工作。另外，化裝品銷售的確考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售實(shí)力，不容無(wú)視。
在培訓(xùn)期間，我能夠謹(jǐn)慎登記化裝品學(xué)問(wèn)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來(lái)，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒(méi)有資格成為銷售人員。另外，導(dǎo)師在這方面給了你許多協(xié)助，讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過(guò)我也明白，面對(duì)實(shí)習(xí)，你要更主動(dòng)的表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的`認(rèn)可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)完畢后一事無(wú)成。
雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但的確加深了我對(duì)化裝品學(xué)問(wèn)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，參與了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論學(xué)問(wèn)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍舊存在許多問(wèn)題�？雌饋�(lái)客戶許多，但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。有時(shí)，溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到懊喪，并踴躍向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)溝通，我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，學(xué)到了許多重要的留意事項(xiàng)。
隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不行或缺的重要職業(yè)之一。另外，化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大，須要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員，不僅要做好傳播，還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽，都有可能導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化裝品銷售工作的細(xì)微環(huán)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來(lái)良好的效勞體驗(yàn)。
實(shí)習(xí)完畢只是我站在事業(yè)起跑線上的根本資格。所以我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)殇N售工作中的一些成果而沾沾自喜，始終有著踴躍的學(xué)習(xí)看法。作為職場(chǎng)新人，畢業(yè)后還是須要謹(jǐn)慎對(duì)待工作的。盼望通過(guò)自己在化
裝品銷售方面的努力，能有更好的開(kāi)展時(shí)機(jī)。
銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
去xx的那天，我和xx一路上興奮不已，掩蓋不住心中的歡樂(lè)。因?yàn)槲覀儗⒈枷螂娔X城，去收獲屬于我們一個(gè)月的實(shí)習(xí)成果。
回憶一個(gè)月的實(shí)習(xí)，頗有心得。
剛起先是在xx實(shí)習(xí)群看到這個(gè)關(guān)于周末銷售電腦實(shí)習(xí)信息，我抱著去試一試的心態(tài)，投了自制的簡(jiǎn)歷，接著通過(guò)面試，最終有幸獲得了這個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)。同時(shí)意外地遇見(jiàn)了隔壁班的xx，我們彼此成為了好摯友。
雖然這份實(shí)習(xí)并非是我人生中的第一份實(shí)習(xí)，但是，它和以前的實(shí)習(xí)相比，更具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)須要具備必須的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天，我們根本沒(méi)有業(yè)績(jī)。當(dāng)看到店里面的銷售人員賣出一臺(tái)臺(tái)電腦的時(shí)候，我們?yōu)樗械介_(kāi)心的同時(shí)，心里產(chǎn)生一陣陣無(wú)形的壓力，彼此心里特別驚慌。
在xx和xx的帶著下，伴隨著我們不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我們?cè)谄浯翁�，起先放開(kāi)自己，盡可能的爭(zhēng)取每一位路過(guò)的顧客。耐性地向他們講解電腦的學(xué)問(wèn)，盡可能的依據(jù)他們所需條件介紹相應(yīng)的電腦給他們。最終，通過(guò)我們的耐性講解，我們?cè)诔晕顼埖臅r(shí)間里銷售出了一臺(tái)電
腦。我們賣出電腦后，發(fā)覺(jué)已經(jīng)1點(diǎn)多了，我們的肚子空空的，但是感覺(jué)很快樂(lè)，很有成就感。我們?cè)诔燥埖臅r(shí)候快樂(lè)的回味著銷售的經(jīng)過(guò)，并且分析下次應(yīng)當(dāng)怎么賣，怎么才能抓住顧客的心里所想。
于是，第一臺(tái)電腦的銷售伴隨我們?cè)谄浯翁靹倮霓D(zhuǎn)證了，很快樂(lè)!
在接下來(lái)銷售的日子里，心情也會(huì)出現(xiàn)心情低落的`時(shí)候，微笑的和顧客介紹了一段時(shí)間，最終他以“好的，我去其他店逛逛吧”來(lái)完畢我們的對(duì)話時(shí)，不禁浮起一絲絲的無(wú)奈;每逢周末看到同學(xué)們臉上洋溢著回家的華蜜時(shí)，自己仍單獨(dú)一人留在宿舍，同時(shí)星期六、日工作到晚上8點(diǎn)才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己還是盡可能的勸服自己，對(duì)自己說(shuō)“趁年輕，給自己多一點(diǎn)挑戰(zhàn)，生活才會(huì)充溢激情”。路是自己選的，要對(duì)自己負(fù)責(zé)!于是我堅(jiān)持下來(lái)了。
我要感謝這份實(shí)習(xí)，是這份實(shí)習(xí)使我對(duì)時(shí)間更具有緊迫感;它讓我明白，盡管許多事情我們做了不必須會(huì)勝利，但是，我們必需要富有耐性、謹(jǐn)慎的完成它，這樣我們才能真實(shí)地心安理得;我們與合作伙伴要有必須的協(xié)調(diào)性，才會(huì)發(fā)揮2個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮的效果。同時(shí)我們要時(shí)刻反省以前出現(xiàn)的問(wèn)題，找尋新方法趁早解決。
銷售電腦這份實(shí)習(xí)已告一段落，我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)這份實(shí)習(xí)，我又多了一份成熟，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中又多了一份美妙的回憶!
最終，誠(chéng)心感謝xx給我們供應(yīng)這個(gè)平臺(tái)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中賜予我們耐性的指導(dǎo)!
銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了，xx一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好打算。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高xx業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)開(kāi)展。所以，始終以來(lái)我都踴躍學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都謹(jǐn)慎參與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的開(kāi)展，學(xué)問(wèn)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充溢了
自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，謹(jǐn)慎開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的開(kāi)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了許多奢侈和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都須要工作人員謹(jǐn)慎的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，剛好xx工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思索著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的.學(xué)習(xí)還不夠深化，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能剛好將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，謹(jǐn)慎研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，探究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作xx，對(duì)工作的踴躍性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到驚慌無(wú)松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
xxxx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
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