學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)（匯總5篇）
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編整理的學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
在走出校門來到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告知自己，自己現(xiàn)在不在是一個(gè)同學(xué)，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動(dòng)力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個(gè)想法開頭了在這個(gè)崗位上的實(shí)習(xí)工作。由于是銷售崗位，所以我也是基本每天工作的時(shí)間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時(shí)間點(diǎn)，但在我熟識(shí)了業(yè)務(wù)之后，大部分時(shí)間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時(shí)間也是在連續(xù)查找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時(shí)候。我知道自己只是各實(shí)習(xí)生，和那些閱歷豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經(jīng)受更大的磨礪，讓自己得到更大的成長。
在我去到公司的第一天也是由于從來沒有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個(gè)崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個(gè)人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個(gè)特殊難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動(dòng)力。開頭花更多的'時(shí)間在日常的工作中，而這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間下來，我也算是一個(gè)合格的銷售了，雖然還是有許多地方做的不夠精彩，但是牽強(qiáng)也說的過去，而且我也只是一個(gè)剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我將來的道路還很長，還有很大的進(jìn)步空間。
而在我實(shí)習(xí)工作的過程中，也是體驗(yàn)到了自己一個(gè)人在外工作租房子是一種什么樣的體驗(yàn)。由于一些緣由，我并沒有能夠和高校的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個(gè)人在外租房子，而一個(gè)人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，原來工資就不高，所以為了節(jié)約一點(diǎn)，我租了一個(gè)條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的熟悉到了生活的不簡單，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。
學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
從高校畢業(yè)之后我經(jīng)受了一段時(shí)期的迷茫，當(dāng)然包括現(xiàn)在我依舊有些許的迷茫。不明白我的將來在何處，我該朝著那里前進(jìn)，許多人告知我說向前走，那哪里又是前呢。我只能在在這片名為命運(yùn)的河流中隨波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟過來，找到自己人生的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)高校剛剛畢業(yè)的我感覺自己好像在高校里什么都沒有學(xué)到，不知道自己能夠去找什么樣的工作，能夠做什么樣的工作。而現(xiàn)在我想我在迷茫中慢慢的找到了一條路，雖然不算寬敞，但是我想在將來的生活中我會(huì)越走越暢通，越走道路越寬。
在來到這里實(shí)習(xí)之后我發(fā)覺自己高校學(xué)習(xí)到的東西似乎沒有什么作用，而唯一的作用或許就是在面對(duì)一些我了解過的學(xué)問我能夠如數(shù)家珍的說出了，但又好像沒什么用，我也只是能說而已。這段實(shí)習(xí)期也讓我深深的明白了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)，真的完全是兩個(gè)不同的狀態(tài)。在學(xué)校的時(shí)候你可以在任何時(shí)間做任何想要做的事情，特別的自
由，哪怕是在上課的時(shí)候你想要接個(gè)電話，和老師說一聲，老師也是會(huì)理解同意你的。而你也可以在任何時(shí)間，綻開你想要的學(xué)習(xí)。但是在工作中就不一樣了，你在工作時(shí)間能夠做到就只有工作，當(dāng)然接聽電話也可以但不能打攪到別人的工作。而不是像學(xué)校，你自己學(xué)累了去外面的操場(chǎng)逛一逛曬曬太陽，休息一下自己的身體。而在工作的過程中，你做了任何和工作不相關(guān)的那都是不應(yīng)當(dāng)?shù)�，你在工作時(shí)間就是應(yīng)當(dāng)好好工作。當(dāng)然也能夠理解，究竟工作是需要仔細(xì)對(duì)待的，而且不能消失錯(cuò)誤，所以就需要人們用心致志的去完成。而我在這段時(shí)間里也學(xué)習(xí)到了許多的東西，也開頭向著一名在外工作的人士轉(zhuǎn)變，而不是像以前一樣一看就是一個(gè)稚嫩的.同學(xué)。當(dāng)然這種內(nèi)在的轉(zhuǎn)變我也說不上來是什么時(shí)候開頭，但都只是潛移默化的漸漸在我身上發(fā)生著轉(zhuǎn)變，假如是很久沒見的伴侶或許都有一些不熟悉我了。而我也在這段實(shí)習(xí)生活中收獲頗豐，我也找到了自己應(yīng)當(dāng)前進(jìn)的方向�；蛟S現(xiàn)在我距離自己的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但是我信任只要我不斷的努力，我確定是可以距離我的目標(biāo)更近的。
學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續(xù)努力的改進(jìn)。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。
銷售的壓力是特別大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)
的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會(huì)，而在實(shí)習(xí)中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個(gè)需求，然后去幫他解決，最終達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺得還很簡潔的，告知我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的安排了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻發(fā)覺，我很茫然，對(duì)于產(chǎn)品不夠熟識(shí)，對(duì)于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，發(fā)覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我漸漸來，究竟剛接觸，不熟識(shí)也是正常的，但是看著安排的'任務(wù)，時(shí)間一每天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡單。
不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會(huì)有收獲的，之后的日子，我連續(xù)的熟識(shí)產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的學(xué)問記熟，了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會(huì)比較好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進(jìn)的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動(dòng)力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續(xù)去改進(jìn)的。
經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個(gè)新人，沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。
學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個(gè)僅30-40人的小微企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的今日，企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實(shí)效，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的困難環(huán)境中，根本無法理清銷售和銷售的關(guān)系。
從理論上講，銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么�；蛘呔褪沁m應(yīng)潮流的創(chuàng)新，引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、查找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。
現(xiàn)實(shí)中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的`全員銷售，更多的是盼望全體員工能以企業(yè)為重，打破部門崗位界限，圍繞設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力，一起困難前行而已。
讓知識(shí)帶有溫度。
初期，我也只是在肯定的交際圈宣揚(yáng)我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對(duì)安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多，所以牽線搭橋、意向溝通基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備選購方面。由于競(jìng)標(biāo)、比價(jià)、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!
今年為彌補(bǔ)銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣，自己親力親為嘗試了一個(gè)月，對(duì)銷售難的感受更加深刻：
一、目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履困難，面對(duì)掏錢的推廣都特別慎重。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出，都想免費(fèi)試用再依據(jù)效果適當(dāng)付款，為套餐推廣增加了難度;
二、即使遇到有實(shí)力的單位，由于社會(huì)誠信缺失的影響，基本對(duì)推廣方案持懷疑態(tài)度;
三、當(dāng)然也有不少認(rèn)知我們這種適應(yīng)潮流進(jìn)展的方案，只是會(huì)提出更多的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尋求雙方合作切入點(diǎn)增加了新的難點(diǎn);
四、至于一些原本我特別熟識(shí)的服務(wù)商，由于我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!
面臨種種危機(jī)，企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型，無論是銷售還是銷售都必需進(jìn)行，一個(gè)信念就是：“功夫不負(fù)有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!
學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
一轉(zhuǎn)瞬，六個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)受都是那么值得我去回味，值得我去思索。
在中國xx分公司xx服務(wù)廳的這六個(gè)月里，我除了對(duì)xx公司的企業(yè)定位、進(jìn)展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)學(xué)問有了較明確的熟悉以外，對(duì)移動(dòng)公司的將來進(jìn)展和中國移動(dòng)的企業(yè)文化也有了肯定的熟悉，并且非常認(rèn)同這種文化，很盼望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！六個(gè)月的業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)力量的培育，我漸漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動(dòng)公司員工的轉(zhuǎn)變！在進(jìn)入移動(dòng)公司前，我對(duì)xx公司的了解并不多，只知道省xx公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何，在進(jìn)入xx后，我知道xx是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。
在經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我仔細(xì)完成工作，努力學(xué)習(xí)，樂觀思索，工作力量逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和關(guān)心，有了正確的方向，我的工作力量提高很快，這為我的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。
套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的`為它盡我最大的力氣。其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本力量。對(duì)這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ�，將直接打算工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。
在將來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。樂觀響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)出自己的力氣。
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