產(chǎn)品銷售方案

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇1

　　第一、參與行業(yè)展會。

　　展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。

　　第二、開展技術交流

　　銷售代表應該經(jīng)常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

　　第三、電話拜訪

　　電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

　　第四、登門拜訪

　　登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

　　但是這種方法可以直接達到一些目的:

　　1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

　　2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求;

　　3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

　　第五、向客戶展示測試樣品的過程

　　當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。

　　第六、給客戶提供適合的贈品

　　贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平�？蛻粝矚g讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

　　第七、組織一些商務活動

　　商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。

　　第八、安排重要的參觀考察

　　參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的`中央空調(diào)的樣板工程。

　　第九、客戶俱樂部：為會員提供更加好的服務

　　為將全新的售后服務理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

　　包括：

　　1.主動提醒問候服務，主動關心;

　　2.一對一顧問式服務，貼身關心;

　　3.快速保養(yǎng)信道服務，效率關心;

　　4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;

　　5.專業(yè)技術維修認證服務，專業(yè)關心;

　　6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關心。

　　這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務和關心�？蛻艟銟凡靠梢岳�近我們與客戶的距離。

　　案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的? 昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

　　1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

　　2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。

　　3、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

　　發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:

　　1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

　　2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進行推廣，包括行業(yè)雜志和，以及用戶行業(yè)的雜志和，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

　　3、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。

　　4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

　　5、積極參與行業(yè)展會，展示公司的最新產(chǎn)品和技術，提高企業(yè)的整體形象。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇2

　　近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，認真分析市場客戶需求，把理財產(chǎn)品作為營銷亮點，以理財產(chǎn)品為抓手，采取多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產(chǎn)品銷售與存款增長互動良性發(fā)展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。

　　統(tǒng)一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業(yè)務的重中之重，從關系全行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。

　　加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點在營業(yè)網(wǎng)點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點市場先機，贏得營銷主動。

　　瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶貢獻度。積極采取有效措施，在開展市場調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務和跟蹤服務，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的`價值。

　　加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產(chǎn)品銷售業(yè)績進行轄內(nèi)網(wǎng)點排名，并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷PK活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質(zhì)獎勵，以鼓勵先進、鞭策后進，推進旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇3

　　轉眼間又要進入新的一年——了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的.工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇4

　　XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的`行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

　　C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業(yè)務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

　　產(chǎn)品銷售方案 篇5

　　一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀

　　羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認�！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。

　　20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

　　1、理念優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

　　2、資本優(yōu)勢

　　要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富�；�金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的.資本基礎。

　　3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

　　楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。

　　地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

　　奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

　　4.奶源和技術優(yōu)勢

　　圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

　　奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

　　建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。

　　建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

　　5.生產(chǎn)設備與工藝優(yōu)勢

　　圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

　　6.產(chǎn)品結構優(yōu)勢

　　為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

　　乳品加工設備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

　　7.管理優(yōu)勢

　　為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標準化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。

　　8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

　　奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

　　三、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

　　經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

　　四、圣妃乳業(yè)SWOT分析

　　經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。

　　五、市場推廣活動

　　區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當?shù)貓蠹�、收音機、嬰童雜志等)

　　活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。

　　活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當?shù)叵�費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

　　活動時間:開業(yè)當天

　　活動區(qū)域: xx市廣場等

　　活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷�重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當?shù)叵�費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

　　產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇6

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

　　(三)機會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

　　通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；�本達到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對象

　　無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。

　　3、調(diào)查結果

　　在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個目標市場調(diào)查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數(shù)以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的'市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇7

　　一、確定環(huán)節(jié)

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰買（誰有買東西的決定權）。

　　2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

　　3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）。

　　4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

　　二、詢問了解環(huán)節(jié)

　　這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風格落點定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

　　2、當事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

　　3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性），如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

　　4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

　　5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

　　三、逼定環(huán)節(jié)

　　一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？

　　容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

　　這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

　　要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

　　2巧用問句促使購買

　　有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家�，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

　　在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

　　這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”

　　這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的�！�

　　接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。

　　然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

　　而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？

　　3提出問題關鍵

　　我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

　　銷售人員：“實在對不起�！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢。俊�

　　銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的'地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

　　這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

　　最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇8

　　“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持�！�

　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的`呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇9

　　一、策劃目的：

　　1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

　　2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

　　4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進展趨勢，適應和引導市場進展。

　　二、總體市場環(huán)境：

　　1、市場現(xiàn)狀：

　�、俑咚僭鲩L，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

　�、谄放票姸�，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

　　③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

　�、軆r格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　�、輦戎禺a(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　�、逈Q勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

　�、咧睜I為主，穩(wěn)步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進展存在遲緩。

　　⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的'促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

　�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)進展后備力氣不足，

　　⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場前景：

　�、偈袌龈咚僭鲩L：國內(nèi)經(jīng)濟進展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

　�、壅�府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內(nèi)需，樂觀引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

　�、苁袌鋈遮呉�(guī)范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進展。

　�、菹�費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。 ⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

　　⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、將來市場影響因素：

　　①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　�、诰用袷杖胨�平和將來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

　�、劬用裣�費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

　　④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

　�、輫�際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　　①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　�、趦r格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

　　③質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量掌握有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底快速。

　�、芊�務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。

　�、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

　　⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

　�、叽黉N宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

　�、嚅T店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

　�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

　　⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。

　　2、市場機會：

　　①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

　�、诰W(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運作良好。

　�、郛a(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或選購，產(chǎn)品式樣新奇獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。

　�、軐�業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成肯定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

　�、葙Y本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

　�、奘袌鼍薮螅簢鴥�(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇10

　　一、項目背景

　　現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。

　　二、項目策劃

　　1、提供鮮明，公司使命

　　有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

　　2、目標任務

　　設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的'品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　3、產(chǎn)品分類

　　本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務。

　　4、產(chǎn)品品牌

　　擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，xxx，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。

　　5、店堂布置

　　每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。

　　三、市場與調(diào)查分析

　　1、行業(yè)分析

　　二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者�！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。

　　2、融資計劃

　　本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。

　　3、調(diào)查結果分析

　　本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

　　(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產(chǎn)品。

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

　　四、經(jīng)營策略

　　一營銷策略分析

　　1、品牌策略

　　本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權，來擴大本店的銷售量。

　　2、價格策略

　　“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。

　　3、促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

　　(2)廣告策略

　　產(chǎn)品銷售方案 篇11

　　一、電視廣告

　　1、現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

　　2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

　　3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

　　4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

　　二、技術推廣會

　　1、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。

　　2、技術推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務三農(nóng)”的社會責任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。

　　3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發(fā)展趨勢。

　　促銷策略的發(fā)展趨勢

　　1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)民看穿

　　2、真正把質(zhì)量當回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎，產(chǎn)品技術含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

　　3、真正把服務當回事。現(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術培訓班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　　4、真正把價格當回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。

　　促銷策略的成功制定和實施永遠是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

　　三、明返

　　明確返利標準，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

　　優(yōu)點：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區(qū)域保護；3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點；5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

　　缺點：1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

　　四、暗返

　　通路利潤返利標準在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結束后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標準。

　　優(yōu)點：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；2、易于廠商分配通路利潤；3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；4、產(chǎn)品生命周期長。

　　缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

　　五、買贈促銷

　　消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。

　　買贈目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。

　　贈品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關聯(lián)性；2、設計程序簡單化；3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

　　優(yōu)點：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。

　　缺點：1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四�！眳s不“準”，起不到應有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。

　　在買贈時需注意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡和消費者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。

　　5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

　　六、試驗田示范觀摩會

　　為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的.作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，

　　怕有“貓膩”的嫌疑哦！

　　為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

　　七、產(chǎn)品銷售累計獎勵

　　做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵。從季節(jié)開始到季節(jié)結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。

　　但是也存在一定的風險，因為獎勵數(shù)額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

　　在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴重影響廠商的正常經(jīng)營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇12

　　一、困局：如何擺脫原有運作模式的陰影

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟社會的“萬花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬別，但歸結到一點企業(yè)要順應時代的發(fā)展變化，與時俱進才能充滿活力，長盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實現(xiàn)營銷突圍，必然陷入經(jīng)營的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

　　A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉入產(chǎn)業(yè)開發(fā)的實體經(jīng)濟，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展填補高利率、高回報的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運作，如果后續(xù)集資款一旦接濟不上，必然導致東窗事發(fā)，引發(fā)社會的震蕩和政府的干預。因此，從某種程度上說這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實際上在我們的現(xiàn)實生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

　　當然，A企業(yè)由一個在當?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健�，通過集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領導者深深意識到扭軌轉型的重要性，一直在探尋通過實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營之路。他們在原有為集資者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎上，通過引進科技人才，加大產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，以及通過兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢自主開發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國內(nèi)一些知名的營銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達成過短暫的合作�？陀^地說，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營的規(guī)模效應上卻一直未能取得突破性進展。

　　這主要歸結于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領導決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進了一些市場營銷運作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長期以來只能在狹小的圈子里流動，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風向座標之間搖擺、徘徊。

　　二、突圍：尋求營銷模式新突破

　　在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重、市場供過于求的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個產(chǎn)品入市的亮點，也是產(chǎn)品連接市場終端、實現(xiàn)營銷突圍的必要途徑。

　　20xx年新春伊始，由當時公司的營銷副總經(jīng)理提出了一個以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風險”創(chuàng)新營銷模式進行市場營銷推廣的初步構想。這一構想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時緊鑼密鼓地著手營銷方案的完善制定和方案實施的籌備工作。通過近兩個月公司相關人員日以繼夜的伏案工作，“零風險”營銷模式方案終于基本形成雛形。

　　這一方案的基本要點有以下幾方面內(nèi)容：

　　1、明確經(jīng)銷資格

　　首先，明確要求經(jīng)銷合作方應具有一定的資金實力和市場開發(fā)能力，擁有一定的市場銷售網(wǎng)絡和產(chǎn)品配送能力。

　　其次，對獲得區(qū)域市場的經(jīng)銷權的市、縣級經(jīng)銷商預繳相應數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵政策。

　　三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商由市縣級經(jīng)銷商負責自主開發(fā)和管理。

　　2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

　�、賲^(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費出廠價鋪貨產(chǎn)品支持。同時，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費支持；

　�、谠趨f(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進貨可選擇三種方式：

　�。�1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。

　　（2）合作方使用現(xiàn)金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，廠方同時再給予貨款總額12%的宣傳費支持；

　�。�3）合作方用已繳納的保證金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，合作方不再享受免費產(chǎn)品及宣傳費用的支持。

　　③合作方開發(fā)下一級市場，按繳納的保證金總額，廠方獎勵給合作方12%的市場開發(fā)費用。下級市場享受保證金總額30%比例的免費鋪貨產(chǎn)品支持。

　　④廠家對區(qū)域市場的啟動給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

　　這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級市場作為切入點，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行低門檻準入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場上形成“面”和“量”的優(yōu)勢。因此，在之后的大型招商推廣會上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會場客戶踴躍簽單的熱鬧場面。

　　三、實戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實的差距

　　市場招商之后，緊接下來的工作就是進入實質(zhì)性的.市場實戰(zhàn)階段。

　　A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個在經(jīng)濟發(fā)展和消費特性上具有一定代表性的城市，作為“零風險”創(chuàng)新營銷模式的試點樣板市場進行精耕細作，待取得點上經(jīng)驗后再進行全面推廣。

　　由于當時的營銷負責人一味強調(diào)經(jīng)銷商聽話好管理，因此選擇的兩個試點樣板市場，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場銷售經(jīng)驗、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟不太發(fā)達的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡，但完全沒有從商經(jīng)驗，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場推廣中來；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟較為發(fā)達，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗，但由于偏居一隅，難以對整個城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新營銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

　　廠家市場推廣人員進入樣板市場后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進行溝通，推進工作。隨著時間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實之間存在太大的差距。

　　一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場需要的產(chǎn)品沒有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來一大堆，同時由于給市場供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)時間，無疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；

　　二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動和必要的終端宣傳支持，導致市場遲遲預熱不起來；

　　三是由于經(jīng)銷商實力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗，客戶網(wǎng)絡資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡客戶群。同時由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無法全面推開等等。

　　因此，在廠家人員進入市場一個多月后，盡管試點樣板市場專賣店總算開業(yè)了，盡管給予購買產(chǎn)品的消費者諸多優(yōu)惠條件，但并沒有像預期的那樣出現(xiàn)人頭攢動、踴躍購買的熱鬧鏡頭，前來購物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

　　面對市場遲遲啟動不起來的困境和市場出現(xiàn)的新情況、新問題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結合的人推人模式與俱樂部式消費相結合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過招聘專兼職“健康顧問”，對之采取薪資與銷售業(yè)績掛鉤的方式進行操作，并采取會員消費積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長期受傳統(tǒng)思想的影響，一時難以接受這種操作模式，同時由于時間倉促和市場推廣力度不足，在市場人員走了幾個街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個來回之后，營銷管理者只得向現(xiàn)實屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來，以進商場、超市、便利零售店和酒店為主，同時加強產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動終端的銷售。但可惜為時已晚，心情急迫的公司決策者已沒有耐心看著一個不賺錢項目再這樣折騰下去。在“零風險”創(chuàng)新營銷模式市場正式啟動的第三個月，公司老板急令鳴師收兵，草草收場了。

　　就這樣，一次創(chuàng)新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結束。

　　四、教訓：成如容易卻艱辛

　　現(xiàn)在，距離“零風險”創(chuàng)新營銷模式的結束已經(jīng)好幾個月了，但它卻常�？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

　　一是反映了任何一個新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營銷模式和直銷模式的某些特點，在人們曾經(jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風險”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導致了方案在市場啟動緩慢，進展受阻。

　　二是作為決策者對市場的預期和投入的費用要有一個良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個新產(chǎn)品進入一個完全陌生的市場，它必然經(jīng)歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進地將產(chǎn)品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達，必然咽下拔苗助長的苦果。

　　三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風險”方案是一項沒有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，導致經(jīng)銷商對公司運作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對市場具體運作方式的數(shù)次變動和更改，導致經(jīng)銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素無形之中增加了方案在市場執(zhí)行過程中的難度和不確定性因素。

　　四是缺乏一支市場應變能力強、綜合素質(zhì)高的市場推廣隊伍�，F(xiàn)代市場競爭異常激烈，尤其是“零風險”這一創(chuàng)新營銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經(jīng)驗，能夠及時化解和處理市場出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說服能力、隨機應變的應對能力和臨場發(fā)揮的演講能力等。

　　產(chǎn)品銷售方案 篇13

　　一、銷售籌劃方案運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構造的最正確組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。 四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益分配和銷售籌劃方案的費用

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷售籌劃方案 合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。

　　2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　�。ǘ�）銷售籌劃方案營銷費用的管理；

　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的方法，公司承擔業(yè)務人員的根本工資、出差費用、 費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　�。ㄈ�）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；

　　1、計直銷操作方法（一品一策）；

　　2、公開招聘業(yè)務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；

　　3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

　　在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　推銷對象：

　　xx理工大學20xx級本科新生

　　對象總人數(shù)：

　　預計本科新生在5000人左右

　　對象需求分析：

　　(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

　　(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

　　(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

　　(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

　　(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

　　(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人! 推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意! 前期準備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的.同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系 ，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　每天從各隊長處收集最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿! 對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和開展。

　　XXX展示軟件進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做工程的時候，把軟件捆綁在工程上給用戶。

　　公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和效勞。

　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、開展?jié)撛诘目蛻羧后w。

　　XXX軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受那么是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

　　針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，方案銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。

　　把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并培訓。方案完成銷售100套/年。

　　通過公司的工程把XXX軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建工程和珠海工程。

　　承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年方案開展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到群眾化領域。

　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)歷、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作

　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購置方式，并配備相應的加密狗。

　　以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

　　為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

　　1. 盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢

　　2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價; 3. 注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析，

　　制定積壓產(chǎn)品定性標準，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　1. 本方案經(jīng)領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作;

　　2. 根據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定;

　　3. 根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;

　　4. 清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢;

　　本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關部門領導審批。

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