珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會(精華)

　　我們從一些事情上得到感悟后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的珠寶行業(yè)從業(yè)心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程。正是由于之前的產(chǎn)品之間的同質(zhì)化，才讓大家都在同一泥潭里掙扎，這個時候不妨從產(chǎn)品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產(chǎn)品進展重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時候，銷售也就好進展了。

　　接著，我們要對挖掘出來的珠寶特性進展包裝，給予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品共性、吸引消費留意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開頭進展。

　　在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產(chǎn)品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必需要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征。這樣便于消費者識別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進展復(fù)制。比方說低價銷售，3999元，假如只是一個價格為宣傳特點的話，就算你質(zhì)量再好，也不會出眾，由于你跟其它的產(chǎn)品沒有太大的區(qū)分。

　　當一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好預(yù)備，要用行為，動作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購置行為，這是最終的目標。

　　珠寶銷售前臺人員的銷售技巧

　　1、微笑，嬰兒般的微笑；

　　2、贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；

　　3、傾聽顧客需求、

　　4、多涉獵各個領(lǐng)域的學(xué)問，擴大學(xué)問面，才能成為一個好的銷售人員；

　　5、試戴，讓客戶接觸商品；

　　6、真誠的目視對方；

　　7、與顧客交朋友，做一輩子他的生意；

　　8、做客戶檔案，具體記錄客戶的興趣，愛好，聯(lián)系方式，家庭狀況，生日，子女就讀學(xué)校，興趣，子女生日，父母生日；

　　9、適當?shù)馁浰托┬《Y物；

　　10，定期發(fā)短信，問候，宣傳珠寶學(xué)問，新產(chǎn)品介紹；

　　11、不斷總結(jié)，整理，電子化，易復(fù)制、

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