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保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)口號(hào)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家都有令自己印象深刻的口號(hào)吧,口號(hào)一般簡(jiǎn)短有力,富節(jié)奏感,指示明確。那么你有真正了解過(guò)口號(hào)嗎?以下是小編整理的保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)口號(hào),僅供參考,歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)口號(hào)1
推銷是靠體力賺錢,投資是靠錢賺錢,增員是借力賺錢,你會(huì)用哪一種方式呢?推銷能滿足你的基本收入,而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金,相信你能借助公司力量成就
增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑:保險(xiǎn)是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過(guò)造福幾百個(gè)家庭,如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬(wàn)個(gè)家庭嗎?
經(jīng)典增員:三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦,三請(qǐng)諸葛孔明,而孔明也為他鞠躬盡瘁,死而后已,知遇之恩,相信你也能這樣增員 。
簽單是打印機(jī),是調(diào)整本月的收入,而增員是復(fù)印機(jī),月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎?現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持 。
增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作,就會(huì)多出一條生財(cái)線路,當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí),仍然還有無(wú)意的收入和地位,就像擁有一份保單,這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施
增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志,據(jù)統(tǒng)計(jì),每年40%新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人,如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力,老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力!
增員如同蓋房子:原來(lái)你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租,育成出去的小組就象你租出去的房子,每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)!你蓋了幾間房?
人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角,有些事情你根本不敢去想,有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想,所以你根本就沒(méi)有去做,在增員路途上要想要做!
二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn):改變態(tài)度可以改變一個(gè)人,激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn),人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道,在你增員的道路上潛能無(wú)窮!
增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活,增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“-”累死自己,50個(gè)人才大于1000個(gè)人,增對(duì)人不是增堆人!
宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗,增了108位英雄豪杰,留下傳世美名。你現(xiàn)在也和他一樣在為萬(wàn)民造福而舉增員大旗,愿你在四季度多多招募優(yōu)秀人才。
經(jīng)典增員:三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦,三請(qǐng)諸葛孔明,而孔明也為他鞠躬盡瘁,死而后已,知遇之恩,相信你也能這樣增員
劉備用“桃園結(jié)義”增了兩個(gè)兄弟,赤膽忠心,保家為國(guó),成就一方霸業(yè)。相信你也能增員幾位優(yōu)秀人才,利用公司給你的絕好機(jī)會(huì)成就自己的事業(yè)天地!
一個(gè)好漢三個(gè)幫,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的根本規(guī)律就是:走組織發(fā)展,組織發(fā)展是從增員開(kāi)始,增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程愿你四季度增員多子多生!
業(yè)績(jī)是樹(shù)增員就是根,組織發(fā)展就是始于增員,增員是組織發(fā)展的必要過(guò)程,增員就是在圈地,你能生根多深?你能圈地多少?請(qǐng)跟著公司的步伐快速成長(zhǎng)吧。
簽單是打印機(jī),是調(diào)整本月的收入,而增員是復(fù)印機(jī),月月調(diào)底薪。你希望09年底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎?現(xiàn)在就要行動(dòng)起來(lái)借用公司的資源和支持
推銷能滿足我們的基本收入,而增員卻在幫我們掙獎(jiǎng)金,并且,這兩者之間是平衡關(guān)系,當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的規(guī)模,增員的收入就會(huì)超過(guò)我們的推銷收入相信你行。
推銷是靠體力賺錢,投資是靠錢賺錢,增員是借力賺錢,你會(huì)用哪一種方式呢?推銷能滿足你的基本收入,而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金,相信你能借助公司力量成就。
長(zhǎng)征的歷史就是紅軍增員史,就是共產(chǎn)黨解放全中國(guó)的根基,你現(xiàn)在開(kāi)始增員了,你抓住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)了嗎?四季度公司投入了巨大資源和創(chuàng)造良好機(jī)會(huì)望你抓住。
“寡不敵眾”的意義,一個(gè)再優(yōu)秀的人,如果跟一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)相比較,也是不能夠戰(zhàn)勝的,F(xiàn)在你就機(jī)會(huì)建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),請(qǐng)抓住四季度增員的好機(jī)會(huì)!
正確的增員態(tài)度是:用積極的心態(tài)面對(duì)增員者;增員是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,要養(yǎng)成增員的習(xí)慣并建立增員檔案;需要不斷的建立增員來(lái)源中心。預(yù)祝你事業(yè)壯大!
增員是個(gè)人發(fā)展最方便快捷的途徑,不是增員難而是方法不當(dāng)。選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人不要自我設(shè)限。不斷的學(xué)習(xí)和行動(dòng)就會(huì)不斷的成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就是如此!
會(huì)推銷的人不過(guò)是師傅,善增員的人才是老板。推銷靠力氣,增員靠智慧。推銷成功時(shí),你一個(gè)人鼓掌,增員是團(tuán)隊(duì)成功大家一起鼓掌,F(xiàn)在增員就可以改變!
推銷象賣躉繳一次的好處,增員是年年收益活得愈老,領(lǐng)得愈多。推銷是零售商,增員是批發(fā)商。會(huì)推銷的人不過(guò)是師傅,善增員的人才是老板祝你增員成功!
增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作,就會(huì)多出一條生財(cái)線路,當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí),仍然還有無(wú)意的收入和地位,就像擁有一份保單,這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施。
銷售路線只有一條命組織發(fā)展卻有九條命。壽險(xiǎn)推銷是一份工作,組織發(fā)展是一份事業(yè)以成功吸引成功!組織大發(fā)展的最好環(huán)境公司已經(jīng)給予了,請(qǐng)你立即抓住。
一棵樹(shù)木再高大也庇護(hù)不了整個(gè)土地,只有所有的.樹(shù)木都成為參天大樹(shù),才會(huì)帶給森林雄壯!生命不息,增員不止!組織大發(fā)展的最好環(huán)境到來(lái)了請(qǐng)你立即抓住。
推銷能夠讓你的收入增加,這也就是增加你的有形資產(chǎn)。增員能讓你全面提升管理技能,這能增加你的無(wú)形財(cái)富,增加你的能力。所以擁有能力是最重要的!
唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定。增員一名高手如同栽一棵搖錢樹(shù),能讓你擁有快樂(lè)晚年的養(yǎng)老金;增員一名中手如同順手牽羊讓你順其自然當(dāng)主管。
讓自己100%成功很難,需要完美的表現(xiàn),超人的素質(zhì)表現(xiàn),但是借助100人1%的成功,讓自己就能夠100%的成功!所以增員能讓你最快最容易成功。
壽險(xiǎn)行業(yè)成功地規(guī)則是,善于用別人的時(shí)間、別人的智慧、別人的精力為自己長(zhǎng)久的生存和發(fā)展奠定基礎(chǔ),你開(kāi)始增員了嗎?明天的創(chuàng)說(shuō)會(huì)、面談你帶幾個(gè)人?
推銷是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè),壽險(xiǎn)的兩大收入,推銷能收入多少?組織發(fā)展能收入多少?你愿意放棄1/2、3/4?收入嗎?請(qǐng)快快擴(kuò)大組織吧!
增員如同蓋房子:原來(lái)你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租,育成出去的小組就象你租出去的房子,每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)!你蓋了幾間房。
你象不象一位卓有成就的農(nóng)場(chǎng)主?你自己作業(yè)務(wù)收獲就如同自己開(kāi)墾富饒、漂亮的農(nóng)莊;同時(shí)增員就如同你不斷的將開(kāi)墾荒地并出租出去;想富有就連開(kāi)帶租!
成功就是當(dāng)別人還沒(méi)反映過(guò)來(lái)的時(shí)候你已經(jīng)出發(fā)了!渾水摸魚、投機(jī)提干的機(jī)會(huì)來(lái)了!撐死膽大的瞎死膽小的!我也要讓他們瞧瞧! 我也可以當(dāng)主任經(jīng)理 !
組織發(fā)展讓我們的知名度更響!競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)!銷售面更廣!業(yè)務(wù)量更猛!客戶群更多!占有率更高!主管層更穩(wěn)!伙伴們更富!未來(lái)得更美好!快行動(dòng)。
具有愛(ài)心和責(zé)任感、勤奮好學(xué)渴望接受挑戰(zhàn)、有成功的工作經(jīng)歷、人緣好,親和力強(qiáng),有廣泛的人脈關(guān)系、心態(tài)積極樂(lè)觀,這就是你增員對(duì)象!
人活著是很辛苦很多人苦了大半輩子,到老了仍在吃苦,有句話苦一陣子,不要苦一輩子,這就是我們的工作就是客人聊聊天、喝喝茶!你說(shuō)辛苦不辛苦?
每一次機(jī)遇都會(huì)鍛造一批富翁,富翁的誕生是因?yàn)楫?dāng)別人不理解時(shí)你理解了;當(dāng)別人不明白時(shí)你明白了;最后等別人理解時(shí)你富有了;等別人明白時(shí)你成功了!
人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角,有些事情你根本不敢去想,有些事情正因?yàn)槟銢](méi)有去想,所以你根本就沒(méi)有去做,在增員路途上要想要做。
二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn):改變態(tài)度可以改變一個(gè)人,激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn),人的潛能到底有多大沒(méi)有人知道,在你增員的道路上潛能無(wú)窮!
假設(shè)想要成功的話,你就告訴自己“我會(huì)成功,我一定會(huì)成功,我鐵定會(huì)成功”。
最頂尖的人士都是藉由不斷地學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,同時(shí)不斷地改正自己的短處而成功的你只有重復(fù)不斷地思考某件事情,并且有自信心,它都是可以變成真的
世界上只有完美的團(tuán)隊(duì),沒(méi)有完美的個(gè)人,失敗和成功一樣有價(jià)值。
失敗是通向成功的最佳境地的第一步。
成功的時(shí)候要乘勝追擊,失敗的時(shí)候一定要加倍努力。
看起來(lái)無(wú)望的事,大膽嘗試,往往能成功。
未來(lái)的潮流奔涌而至,任何事物也阻擋不了。
每一個(gè)人都必須堅(jiān)信他自己所做的事情,喜歡他自己所做的事情。
你并不屬于你自己, 你屬于這個(gè)宇宙,你永遠(yuǎn)也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),為他人求最大的幸福,即是展現(xiàn)自己的重要性了。
超越限制,化不可能為可能,是發(fā)現(xiàn)阻礙“可能”實(shí)現(xiàn)的唯一方式。
想得到愛(ài),先要付出愛(ài),要得到快樂(lè),先要付出快樂(lè),你播種就一定有收獲。只問(wèn)耕耘,不問(wèn)收獲,心情感激的人,沒(méi)有什么事情做不成。
成功的秘訣是將工作視為度假。
人一旦確立了自己的目標(biāo),就不應(yīng)再動(dòng)搖為這奮斗的決心。
失敗比勝利更能考驗(yàn)人的性格。
世上只有失敗的事,沒(méi)有失敗的人。
成功者在問(wèn)題中尋找機(jī)會(huì),失敗者機(jī)會(huì)中尋找問(wèn)題。
事實(shí)上自信心來(lái)自于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃加準(zhǔn)備。
完成偉大事業(yè)的人,起初并不偉大,可是他能夠使自己偉大起來(lái);他不斷改進(jìn),他是個(gè)意志堅(jiān)定、迅速而有能力的學(xué)習(xí)者
無(wú)論做什么事情只要努力奮斗,是沒(méi)有不成功的。
一個(gè)人只要有了遠(yuǎn)大的理想,就是在最艱苦的時(shí)候,也會(huì)感到幸福。
你要信任自己,只要你肯做,你就會(huì)做到。
成功的起點(diǎn)乃是自我分析,成功的秘訣則是自我反省。
一個(gè)自信的人只會(huì)勇往直前。
人類最高的欲求是在 時(shí)時(shí)創(chuàng)造新生活。
在大多數(shù)情況下,進(jìn)步來(lái)自進(jìn)取心。
堅(jiān)強(qiáng)的偏偏能贏得強(qiáng)者的心,并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng),信念,有信念的人經(jīng)得起任何風(fēng)暴。
成功的殿堂上只有條件的限制,沒(méi)有名額的限制。
人生有很多個(gè)第五次,為什么不試一試。
起早入行越好,現(xiàn)在刀是入行的好時(shí)機(jī)。
上入時(shí)間彈性大,可以照顧家人。
做保險(xiǎn)就像自己經(jīng)營(yíng)一門生意一樣。
保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度,入門至少可能學(xué)些東西。
保險(xiǎn)公司晉升制度透明,能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰(shuí),行行都有競(jìng)爭(zhēng)在,壽險(xiǎn)更出英雄輩。
絢爛的外表不一定是最適合你的,找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展、全力以赴而且開(kāi)朗明亮的地方才是明智的選擇。
保險(xiǎn)是黃金事業(yè),成功者的天堂,有心者的樂(lè)園。
是誰(shuí)告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說(shuō)話高手?
保險(xiǎn)公司的制度是競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰,在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄、沒(méi)有失敗,沒(méi)有人淘汰你,除非你自己
擔(dān)心保險(xiǎn)前途不安定,就如同擔(dān)心天什么時(shí)候會(huì)塌一樣,真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧 l 時(shí)間憑添智慧,理想永不褪色,保險(xiǎn)永不言年紀(jì)
創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng),勇氣開(kāi)創(chuàng)新局,年輕大有機(jī)會(huì)
英雄不怕出身低,最怕 自我設(shè)艱難,學(xué)歷不是成功的唯一本錢
女人能頂半過(guò)天,作出成績(jī)來(lái)讓男子漢也汗顏
不自己咬一口,永遠(yuǎn)不知道梨子的味道,不親自下水,永遠(yuǎn)不知道水性如何! l 男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎;從事壽險(xiǎn)事業(yè),造福千家萬(wàn)戶。
保險(xiǎn)公司增員激勵(lì)口號(hào)2
1、價(jià)值最大化,利益最大化,能力最大化,事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。
2、成功就是:相信,行動(dòng),堅(jiān)持,快樂(lè)。
3、團(tuán)隊(duì)意識(shí),角色意識(shí),配合意識(shí),成功意識(shí)。
4、快速發(fā)展,把握機(jī)會(huì)。
5、物競(jìng)互擇,適者生存,選擇壽險(xiǎn),無(wú)怨無(wú)悔。
6、自閉門戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍,走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。
7、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。
8、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起,持續(xù)奮斗雙夢(mèng)成。
9、組織成長(zhǎng),增員第一;善用職場(chǎng),廣開(kāi)人際;悉心引領(lǐng),解惑答疑;新舊攜手,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
10、眾人拾柴火焰高,團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。
11、團(tuán)隊(duì)是我家,奮斗靠大家。
12、攜手陽(yáng)光共行,邁步壽險(xiǎn)雙贏。
13、我的團(tuán)隊(duì)我的家。
14、心中有夢(mèng)想,發(fā)展起風(fēng)暴。
15、牽手增員,相約成功。
16、幫助別人就是幫助自己,成就他人才能成就自己。
17、人力翻番不是夢(mèng),業(yè)績(jī)倍增就是行。
18、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立,勇做浪尖弄潮兒。
19、集體力量:一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。
20、人生無(wú)處不增員,言傳身教每一天。
21、美好的事業(yè),希望的事業(yè),團(tuán)隊(duì)的事業(yè),永久的事業(yè)。
22、壽險(xiǎn)事業(yè),有你有我有他;營(yíng)銷職涯,為己為人為司。
23、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。
24、人是群體動(dòng)物,一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。
25、共創(chuàng)美好未來(lái),成就幸福事業(yè)。
26、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。
27、沒(méi)有度過(guò)長(zhǎng)夜的人,不足語(yǔ)人生。
28、"穿他人的鞋子走路"時(shí)刻記住你自己是顧客時(shí)的感受。
29、積極者相信,只有推動(dòng)自己,才能推動(dòng)世界,只要推動(dòng)自己,就能推動(dòng)世界。
30、你不可能教會(huì)一個(gè)人任何事情,你只能幫助他自己學(xué)會(huì)做這件事情。
31、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
32、忘掉失敗,不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
33、未曾失敗的人,恐怕也未曾成功過(guò)。
34、含淚播種的人,一定能含笑收獲。
35、善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)之于人。
36、逆境將勇氣的刀刃磨得鋒利無(wú)比。
37、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望,最大的資產(chǎn)是希望。
38、與期臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。
39、只要你不去"抓住"沮喪,沮喪是不會(huì)附上身的。
40、與其花許多時(shí)間精力鑿出許多淺井,不如花同樣精力去鑿一口深井。
41、給人玫瑰花,手上常有一縷芳香。
42、今天太寶貴,不應(yīng)該為酸苦的優(yōu)慮和辛澀的`悔恨所消蝕。
43、只要路是對(duì)的,就不怕路遠(yuǎn)。
44、大多數(shù)人想改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。
45、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
46、一個(gè)朋友一條路,多個(gè)朋友好走路。
47、如果你希望成功,當(dāng)以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。
48、抬起下巴,抓住今天,它不再回來(lái)。
49、造物之前必先造人。
50、行動(dòng)是成功的階梯,行動(dòng)越多,登得越高。
51、一個(gè)好漢三個(gè)幫,一個(gè)籬笆三個(gè)樁。
52、天上下雨地下滑,自己摔倒自己爬。
53、世界會(huì)向哪些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路。
54、勇于開(kāi)始,才能找到成功的。
55、擁有夢(mèng)想只是一種智力,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
56、人可以選擇成功,也可以選擇失敗,一切全在于你自己。
57、人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。
58、凡真心嘗試助人者,沒(méi)有不幫到自己的。
59、太陽(yáng)每天都是新的,太陽(yáng)每天都為每顆心而升起!
60、銷售產(chǎn)品有兩種方式:一是等人來(lái)買,二是主動(dòng)去賣。
61、一勤天下無(wú)難事,一懶天下皆難事。
62、生命之燈,因熱情而點(diǎn)烯;生命之舟,因拼搏而前行。
63、往上看而不往下看,往前看而不往后看,往外看而不往里看。
64、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助;也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
65、一滴蜂密比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
66、蝴蝶是必須靠自己的力量走出蛹,才能展翅高飛的,若你硬要拉它出來(lái),他很快就會(huì)死去。
67、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人。
68、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。
69、任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。
70、自古成功在嘗試。
71、仁慈是一種聾子能聽(tīng)到、啞巴能了解的語(yǔ)言。
72、任何山都可以移動(dòng),只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。
73、一個(gè)能從別人的觀點(diǎn)來(lái)看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
74、挫折其實(shí)就是邁向成功能應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
75、愛(ài)不存在于彼此的凝視當(dāng)中,而在于從相同的方向一起往外看。
76、與其詛咒世間黑暗,不如點(diǎn)燃一支蠟燭。
77、讓顧客試用比銷售更重要。
78、靠山山會(huì)倒,靠水水會(huì)倒,靠自己永遠(yuǎn)不倒。
79、真心地對(duì)別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣,是推銷員最重要的。
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