廣告辦工作計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編收集整理的廣告辦工作計劃，希望能夠幫助到大家。

廣告辦工作計劃1

　　一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗(yàn)，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

　　第一部分產(chǎn)品上市背景

　　一、市場機(jī)會概述

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

　　二、競品狀態(tài)

　　在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

　　在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場？

　　中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅�！逼放疲�產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0、35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

　　一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

　　這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

　　在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費(fèi)。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

　　4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的'促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發(fā)

　　通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

　　一、定義企業(yè)使命

　　企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

　　根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

　　三、產(chǎn)品確定

　　玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

　　1、產(chǎn)品線

　　針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

　�。�1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群

　　酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，***消費(fèi)較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

　　3、產(chǎn)品名稱

　　產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

　�。�1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　�。�2）375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

　�。�3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4、商標(biāo)

　�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

　�。�2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

　�。�3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告辦工作計劃2

　　市場狀況分析

　　1、市場布局及競品狀況：

　　2、20xx年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%—50%

　　3、20xx年預(yù)估營業(yè)額

　　我方：790對手：912我方預(yù)占市場總額的46%

　　4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過20xx年的水平（平均超過200元）。

　　采用分工負(fù)責(zé)制

　　具體表現(xiàn)：

　　a、充分運(yùn)用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

　　b、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的`形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

　　c、xx店現(xiàn)推行套系“1699”—夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

　　d、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

　　第二部分：行銷策略

　　一、媒體廣告投入

　　1、報紙

　　報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

　　8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

　　a、在xx晨報7月5日—1期，b、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

　　3、電視

　　時間：7月15日——8月15日

　　a、省臺一分鐘專題，每晚一次，次日重播，b、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，每晚兩次，每次10秒，c、樣帶制作費(fèi)用

　　4、戶外固定媒體

　　a車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

　　b車內(nèi)小媒體

　　c戶外廣告牌：充分利用現(xiàn)有的廣告牌

　　d公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

　　5、廣播

　　內(nèi)容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

　　a、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在7月4日——6日

　　b、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在8月15日——17日

　　6、櫥窗

　　以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

　　二、促銷活動推廣

　　1、大型抽獎活動（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎卷）

　　a抽獎日期：10月中旬

　　b獎項(xiàng)

　　設(shè)立：

　　特等獎（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

　　一等獎（一名）：背投彩電

　　二等獎（二名）：洗衣機(jī)

　　三等獎（三名）：微波爐

　　c抽獎地點(diǎn)：待定

　　d媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

　�。�、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

　　商業(yè)街外秀展安排：

　　演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，輔助人員2名

　　具體安排：每天安排4場，每場90分鐘

　　10：20—10：40

　　樂隊(duì)即興演出，xx圍觀人群，活躍氣氛。

　　10：45—11：00

　　主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動主題

　　11：00—11：10

　　健美操的表演，歌手演唱

　　11：10—11：30

　　模特展示20xx經(jīng)典婚紗

　　11：30—11：50

　　與觀眾互動，問答、游戲的形式

　　午休

　　下午于13：00開始，同上午

　　下午于16：00開始，第三場

　　晚上于19：00開始，第四場

　　3、小型展示：商業(yè)街出棚

　　4、團(tuán)體消費(fèi)

　　可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。

廣告辦工作計劃3

　　一、加強(qiáng)戶外廣告管理力度

　　1、出臺《xx市xx區(qū)戶外廣告管理實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)格按照《細(xì)則》規(guī)定對我區(qū)戶外廣告進(jìn)行審批、管理。

　　2、建立全區(qū)戶外廣告管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對在xx區(qū)經(jīng)營的廣告公司、房地產(chǎn)項(xiàng)目單位建立管理系統(tǒng)，與全區(qū)城市管理部門建立工作銜接系統(tǒng)。

　　3、加強(qiáng)與廣告商和項(xiàng)目單位的銜接，指導(dǎo)其按照相關(guān)政策做好戶外廣告宣傳，規(guī)范其戶外廣告設(shè)置行為。

　　4、逐步對全區(qū)范圍內(nèi)的.戶外廣告、門店招牌進(jìn)行全方位覆蓋管理。加強(qiáng)日常督查，對發(fā)現(xiàn)的違章設(shè)置現(xiàn)象及時向相關(guān)單位予以交辦。

　　二、完成各項(xiàng)交辦工作

　　1、按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，完成好各項(xiàng)中心任務(wù)。

　　2、按照區(qū)政府要求，做好公交站臺、門店招牌的提質(zhì)改造工作。

　　3、按時、保質(zhì)的完成市對區(qū)考核交辦、區(qū)指揮中心交辦的工作任務(wù)。

　　三、加強(qiáng)單位內(nèi)部日常管理

　　1、建立健全戶外廣告督查制度,做好日常督查管理臺賬。將日常督查管理納入績效考核。

　　2、加強(qiáng)人員、車輛日常管理，建立人員考核、車輛考核制度，嚴(yán)格執(zhí)行人員、車輛管理制度。

　　3、加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣有關(guān)厲行節(jié)約的文件精神，各項(xiàng)支出嚴(yán)格按照“厲行節(jié)約承諾書”的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行。

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