證券實習總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的證券實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
證券實習總結1
轉眼間，短暫的一個月實習就過了。就是這么短暫的一個月，使我成熟老練了不少。身邊的每一個前輩都讓我學習到了很多很多的東西。（以下人物排名不分先后）
楊經理：特別鳴謝楊凡楊經理給了我這樣一個機會到平安實習，有機會結識到很多很多很優(yōu)秀的前輩。雖然一度挺埋怨您為什么留我在營業(yè)部里面的時間那么的少以及對我頭發(fā)的苛刻要求，但是這段實習故事之所以能夠起筆，感謝于您給予的機會。回過頭來想想，如果我大部分時間留在營業(yè)部的話，我學到了什么，能學到些什么？在網點更自由了，進步也不受限制了。
黎華斌師兄：我還是喜歡叫你一聲師兄，更親切些比起叫聲師傅。對客戶負責這一點上，我覺得沒有幾個人能比得上你，確實提供溫馨的以及及時的服務才能更能打動客戶，很多樸實的想法以及理念都很讓我收益。
劉麗師姐：華林證券的優(yōu)秀人才，雖然崗位屬于競爭的位置，但是從一開始我就在不停的向你學習，而你也不吝傳授我相關的經驗，所以您也是我?guī)煾�，但是稱呼聲師姐更顯親切些。
李耿哥：我們廣金04屆的師兄，親切的潮汕老鄉(xiāng)，魄力十足，銀行的理財經理持CFP證，我第一天進入銀行看到的最顯眼的`CFP證，我就知道這個網點臥虎藏龍，深感佩服！您是我這段實習故事里面的啟蒙之師，那一天那一次談話使我深深受益，也意識到存在很多需要改進的地方，十分感激，句句都是出于真心教導，有很多東西在學校老師說過了，師兄師姐也說過，我也知道，但是只有當真正的經歷過方能體會到個中道理。
周欣欣，欣哥，實習期間從你身上學到的東西不用說起碼也有一匹布那么長了。積極、主動，敬業(yè)、勤奮、樂觀、耐心、幽默......特別是你的英語，讓我佩服得如滔滔江水連綿不絕。怎么樣我也得恭維的說一聲，認識你雖然時間不多，但是從你身上學到了最多的東西，一個優(yōu)秀的客戶經理需要具備的條件素質......“這是個沒有缺點的人才”
樂萍師姐，我們同是實習生，也許是我完全沒有業(yè)績要求吧，你比我做得好太多了，充分發(fā)揮了主觀能動性，且不論效果怎么樣，你的態(tài)度是我需要學習的！
雄哥：一位優(yōu)秀的老前輩，給了我不少提高證券投資方面的啟發(fā)和教導。
愿你們都工作順利順心，事業(yè)更上一層樓！
話說回來，談談我自己的實習心得吧。
確實，幸好是來到了銀行網點，才能繼續(xù)考驗我對證券投資方面知識的不斷完善。在銀行，有很多客戶有時候會過來看股票，詢問最近的走勢，恰好也給了我很大的發(fā)揮空間，基于本身的專業(yè)優(yōu)勢，在這一塊自我感覺做得相當好，深深體會得到專業(yè)性的重要！在行情不好的時候進入銀行駐點實習確實很有壓力，很多人都談股色變。但是，服務態(tài)度和專業(yè)性能夠起到很大的幫助作用，起碼是慢慢的得到客戶的信任以及對你能力的認可。
那段時間了，在銀行人少做完營銷的時候，總會爭取時間摸索一下一些新的投資理念，完善了自己的投資模式，慢慢的放棄了以往凌厲的操作風格更加耐心也更加沉穩(wěn)了。這是在營業(yè)部內部所不能做到的。
證券實習總結2
20xx年寒假，我很榮幸的來到中信建投證券馬家堡西路營業(yè)部實習，短短兩個月的時間，的確讓我學到很多東西。兩個月里，我大部分時間都在銀行駐點，所以也深刻體會到銀行駐點對券商、對證券從業(yè)人員的重要性。
在金融行業(yè)快速發(fā)展競爭激烈的今天，等待客戶自行上門參與證券投資早已成為歷史。隨著各大金融行業(yè)的業(yè)務劃分界限模糊化加上日益劇增的競爭對手，僅僅只通過降低交易傭金傳統(tǒng)營銷模式在奔騰不息的投資熱浪中已不能再站穩(wěn)腳步。所以各大券商在不斷發(fā)展創(chuàng)新的道路上選擇利用多樣化的營銷渠道來獲得更多的利益。特別地，銀行駐點這一經營渠道一直受到券商們的青睞。銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有的銀行網點。
（一）從券商本身來看，借助銀行這個渠道可以使券商接觸更多的客戶。
首先，在銀行駐點后，銀行職員就是成了券商的現(xiàn)成客戶，他們大多收入穩(wěn)定，而且銀行職員對于投資的認識程度遠遠高于非金融業(yè)務就職的相關人員，其進入證券市場的意愿強烈，只要通過券商經紀人的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。
其次，每天到銀行辦理業(yè)務最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業(yè)務的重要目標客戶。而這些財務人員，在本單位系統(tǒng)內與各個部門的同事關系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務人員的橋梁作用，券商可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
再者，銀行的公信力在普通百姓的`心目中不亞于政府，百姓的生存活動時時刻刻都離不開銀行。各種繁雜的銀行業(yè)務在百姓的生活中是必不可少的（存取款，繳費等業(yè)務），而這些業(yè)務與券商的業(yè)務最大的不同在于面對銀行的這些業(yè)務，顧客是不請自來，而對于券商，獲得更多的顧客他們現(xiàn)今仍然處于被動狀態(tài)的，所以在銀行進行駐點營銷工作是接近擴大顧客流的有效措施。
（二）從券商與銀行關系來看
首先無用質疑的是券商與銀行互惠互利的關系。
券商與銀行的合作的方式可以看成是一種“捆綁銷售”，即在銀行開立的賬戶與券商注冊的賬戶“捆綁”銷售給顧客，這就會成本不變的情況下提高各方“利潤”，因此券商可以利用上述這層關系，例如與銀行合作的“聯(lián)合營銷計劃”，通過銀行引薦的一些優(yōu)質的存款客戶，使得開戶質量得到普遍的提高。
其次，銀行與券商之間還存在潛在的競爭關系，這里指的是在資金的利用方面。在股市高漲市場環(huán)境大好的情況下，通過券商的巧妙引導銀行保守的存款客戶參與到股票投資的行列。當然在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，券商只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
然而由于現(xiàn)今這種營銷模式已經被全國各家券商廣泛使用，競爭壓力越來越大，特別地有的時候，一家銀行可以駐點四五家證券公司，在經濟低迷的時候，銀行的客戶資源似乎已經不能滿足各家券商的要求，銀行駐點的營銷方式出現(xiàn)了一定的局限性。但是銀行駐點對券商的至關重要性是不容忽視的。
兩個月的實習已經結束，我度過了很充實的兩個月。對于我而言，實習的目的是學東西，積累經驗。在這兩個月中，我的目的達到了，無論在專業(yè)的業(yè)務知識或者是處理問題的能力方面，我都有所提高。更重要的，這個過程中，我結識了很多朋友，他們在很多方面給了我很多的幫助，很感謝他們。同時感謝中信建投證券馬家堡營業(yè)部給我這次難得的實習機會，讓我學到了很多。
證券實習總結3
7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習生活。雖然只有一周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。
通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。
我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。
當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。
當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。
在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的.工作開始�？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經�？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個平臺。
讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。
【證券實習總結】相關文章：
證券實習總結06-26
證券實習總結07-02
證券的實習總結02-28
證券暑期實習總結06-27
有關證券的實習總結07-12
證券投資實習總結07-18
【熱】證券實習總結02-25
證券實習總結【熱】02-25
【精】證券實習總結02-26