（優(yōu)）誓師大會發(fā)言稿
在社會一步步向前發(fā)展的今天，用到發(fā)言稿的地方越來越多，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。怎么寫發(fā)言稿才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的誓師大會發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
誓師大會發(fā)言稿1
是一種實用性比較強的文體。演講稿的格式是為演講準備的書面材料。那么，什么是演講呢?演講是在公眾面前就某一問題發(fā)表自己的見解的口頭語言活動它的特點是：第一，它是在人與人之間進行的;第二，它有一定的時間性;第三，它是為了闡述某一問題或整理而開展的;第四，它帶有一定的鼓動性和說服性。像演講比賽、典禮致辭、會議發(fā)言、學術講座、科研報告、競選演說、就職演說、法庭陳述等，都帶有演講的性質。演講稿是演講用的文稿，也是演講的依據。它是為演講服務的，是體現(xiàn)在書面上的講話材料。演講有內容、目的的不同，演講稿也具有不同的形態(tài)，有報導、有說明、有論辯、有答謝等�？偟膩碚f，它的特征可以概括如下：
1、內容上的現(xiàn)實性
演講稿是為了說明一定的觀點和態(tài)度的。這個觀點和態(tài)度一定要與現(xiàn)實生活緊密相關。它討論的應該是現(xiàn)實生活中存在的并為人們所關心的問題。它的觀點要來自身邊的生活或學習，材料也是如此。它得是真實可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。
2、情感上的說服性
演講的目的和作用就在于打動聽眾，使聽者對講話者的觀點或態(tài)度產生認可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的，一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的鋪路。
3、特定情景性
演講稿是為演講服務的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場合和不同的聽眾，這些構成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應。
4、口語化
演講稿的最終目的是用于講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，演講稿的格式它一方面是把口頭語言變?yōu)闀嬲Z言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴肅的書面語言轉化為易聽易明的口語，以便演講。同時，演講稿的語言應適應演講人的講話習慣，同演講者的自然講話節(jié)奏一致。
演講稿對于演講都有哪些作用呢?主要體現(xiàn)在以下幾方面：
(1)整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度;
(2)引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容;
(3)通過對語言的推究提高語言的表現(xiàn)力，增強語言的感染力。
由于演講稿具有以上的特征和作用，它在寫作方法上也有一定方法可循。
1、演講稿的結構。演講稿的結構通常包括開場白、正文、結尾三部分。
開場白是演講稿中很重要的部分。好的開場白能夠緊緊地抓住聽眾的注意力，為整場演講的成功打下基礎。常用的開場白有點明主題、交代背景、提出問題等。不論哪種開場白，目的都是使聽眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。
2、演講稿的正文也是整篇演講的.主體。主體必須有重點、有層次、有中心語句。演講主體的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對比、逐層深入。由于演講材料是通過口頭表達的，為了便于聽眾理解，各段落應上下連貫，段與段之間有適當的過渡和照應。
3、結尾是演講內容的收束。它起著深化主題的作用。結尾的方法有歸納法、引文法、反問法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，演講稿的格式總結強調主要觀點;引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考;反問法是以問句引發(fā)聽眾思考和對演講者觀點的認同。此外，演講稿的結尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語句作結，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數演講稿如同一篇議論文，有主要觀點，有對主要觀點的論證。一篇演講稿最好只有一個主題，這是由演講稿的特定情景性和時間性所決定的。在一個有限的時間段內，完全借助于語言、手勢等向聽眾講明一個問題或道理，同時又要說服聽眾，就要求在寫作演講稿時一定要突出主題、觀點鮮明。
主題選定了，還要收集相應的材料對之進行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數人都知道的、聽得懂的，而不能選擇太生僻的、很少有人知道的。因為演講一即時表演，聽眾沒有時間去驗證或查找這些材料的內容或是出處。因此，在準備演講稿之前首先要了解聽眾的情況：他們是些什么人，他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何，他們所關心的問題是什么，等等。掌握了聽眾的特征和心理，在此基礎上恰當地選擇材料，組織材料，是演講成功的必要條件。
寫作演講稿還有一個特別要注意的，就是對演講節(jié)奏和時間的把握。每一場演講都是有時間限制的，少則一分鐘，多則一兩小時甚至一天，演講者必須把握自己演講的速度和內容，既不能時間到了，演講稿的格式還沒有講完，也不能距離演講結束還有一段時間，而演講者已經無話可說了。演講稿對于演講速度和節(jié)奏的把握有著極其重要的作用。寫作時，要不時地停下來，用自己的正常語速大聲朗讀，根據朗讀的結果調整演講的內容。另一方面，還要根據演講時間的長短調整要講的內容，做到整場演講的音調有高低起伏、節(jié)奏有輕重緩急、情緒有高漲有低潮，波瀾起伏、收舒有度。
最后，演講稿還要在情緒上具有較強的感染力，語言上做到生動感人。在沒有時間限制的情況下，盡量做到短而精，在聽眾的精力分散前戛然而止，余味悠長。
誓師大會發(fā)言稿2
老師們，首先，我代表學校對你們三年來為孩子付出的努力表示由衷的謝意，為了實現(xiàn)孩子們的理想，為了再創(chuàng)我校中考新的輝煌，你們度過了多少難眠的夜晚，你們流過了多少辛勤的汗水�，F(xiàn)在曙光就在前方，勝利即將到來。你們更要以百倍的信心、滿腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰(zhàn)、爭創(chuàng)佳績，我將不遺余力為全體師生保駕護航。在這里我也向你們提出四點要求：
一是要繼續(xù)發(fā)揚務實苦干的拼搏精神。
老師是辛苦的，教初三的老師尤其辛苦。但是，這就是我們的職責，這就是我們的事業(yè)。老師的人生價值就是要甘為人梯，幫助學生去實現(xiàn)美好的理想。我們學校的出三老師向來能吃苦、能打硬仗，我們曾經戰(zhàn)勝了一個又一個的困難，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。在這一百天里，我們要繼續(xù)發(fā)揚這種埋頭苦干、務實拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，拼出一片新天地，再鑄一個新輝煌。
二是要繼續(xù)發(fā)揚協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神。
中考備考是一場集體智慧的協(xié)同戰(zhàn)，只有同心同德，群策群力，才能產生最大合力，取得最佳效果。各學科組要充分發(fā)揮集體力量，積極開展研討活動，把握中考新動向，分析中考新信息，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一步調。各班級的七位科任老師要團結一致，相互協(xié)調，認真研究班情、學情，加強交流和溝通，強化薄弱學科的補救，保證每個學生在今年的中考中能發(fā)揮出最好水平。
三是要繼續(xù)發(fā)揚開拓創(chuàng)新的進取精神。
每位老師要針對后期復習的教學特點，創(chuàng)造性地開展工作。不僅要苦干，還要會干;不僅要實干，還要巧干。強化過程跟蹤，精化教學內容，細化解題思路，實化教學結果。要以最優(yōu)化的教學取得最大的效率，要以最科學的方法取得最滿意的成績。力求嚴謹，力求高效，力戒浮躁，力爭上游。
四是要繼續(xù)發(fā)揚辛勤耕耘的奉獻精神。
在這一百天里，我們全體初三老師要把全部精力集中到教學上來。關心每一位學生的生活，關注每一位學生的學習，關愛每一位學生的進步。心系中考，心系學生，全心全意傾注我們的熱情去創(chuàng)造中考新的`輝煌，傾盡全力奉獻我們的愛心去托起每一位學生的夢想。最后，我要向在座的全體師生說說自己發(fā)自肺腑的希望。
同學們，在最后的一百天，希望你們志存高遠，相信自己。相信頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰;相信堅強的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟滄�！钡暮狼�，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風雨的洗禮，創(chuàng)造人生奇跡。
希望你們挖掘潛能，挑戰(zhàn)自我。心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們就能實現(xiàn)自己的人生目標!希望你們持之以恒，腳踏實地�！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。
希望你們注重方法、講求效率。好的方法是成功的保證。現(xiàn)在，我們的時間都抓得很緊，如果想在同樣的時間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來的決戰(zhàn)中獲勝。
希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰(zhàn)中考，百日之后，向學校、家長、社會交出一份滿意的答卷，再創(chuàng)龍華中學中考新輝煌!老師們，在最后的一百天，希望你們加強對中考的學習和研究，探索科學有效的復習策略，加強合作交流，增強后期復習的針對性和實效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。
希望你們在生活上做學生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學藝術，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰(zhàn)場上，學生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。
希望我們全體老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅�！眱A其所有，助學生揚帆遠航。以你們的智慧運籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實現(xiàn)自己的人生價值，譜寫濉溪縣教育史上新的華章!老師們，中考沖刺的鐘聲已經敲響;同學們，中考沖鋒的號角催人奮進。讓我們用拼搏鑄就中考新輝煌，用行動譜寫人生新篇章!謝謝大家。
誓師大會發(fā)言稿3
同志們：
過去的一年，建設項目指揮部堅決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進項目建設，取得了一定的成績。開發(fā)建設項目，圓滿完成項目建設任務，是我們的職責所在，更是一項光榮的政治任務!能不能按期完成今年的項目建設任務，直接關系到市政府能否兌現(xiàn)10月末竣工的承諾。按照市委、
市政府確定的建設目標，去年開工建設77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項目力爭年末竣工外，將新開工建設18棟單體樓，39萬平米，各項配套工程即將進行開工建設，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調難度大;建設資金需求量巨大，對于這些問題和困難，同志們要有足夠的認識和充分的準備。下面，我就項目復工和做好的'項目建設工作，提四點要求：
一、明確任務目標，加強組織領導
一年之計在于春�，F(xiàn)在是抓工程復工的有利時機。根據市委、市政府確定的任務目標，你們必須確保已開工建設的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認識統(tǒng)一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項目建設任務上來。各施工、監(jiān)理單位要加強組織領導。必須把項目建設工作擺上重要位置，要組成專門機構，一把手要親自掛帥，主管工程建設的負責人要堅守現(xiàn)場，沉下身子、一個心思，全程抓好你單位承擔的項目建設任務。形成一級抓一級，各負其責、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢，層層抓好落實，確保各項工作任務及時落實，圓滿完成。
二、突出工作重點，強化施工現(xiàn)場管理
面對項目攤子大、協(xié)調復雜和工期緊張等現(xiàn)實情況，要確保項目建設取得成功，各施工、監(jiān)理單位在實際工作中必須注意突出工作重點，強化施工現(xiàn)場管理，抓好以下幾個環(huán)節(jié)：
(一)要高度重視，抓好質量。項目關系到一萬四千多戶業(yè)主的切身利益，嚴控質量是項目建設的關鍵環(huán)節(jié)。各施工、監(jiān)理單位要高度重視，按照指揮部相關文件要求，以高標準要求、一絲不茍，牢牢把好施工質量關;以負責任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關原材質量關。
(二)要安全管理，文明施工。抓進度、保工期，絕不能以犧牲質量、事故頻發(fā)為代價。抓質量安全，關鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責任上落實、工作中督促。尤其是監(jiān)理單位，必須盡職盡責，一絲不茍的抓好質量安全工作落實。絕不能馬虎大意、應付了事。必須用鐵的紀律和措施，嚴格檢查、嚴管嚴罰，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監(jiān)理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，及時跟進。另外，要做好可能出現(xiàn)的突發(fā)事件的應對預案。在項目建設任務量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項目建設過程中可能遇到的困難和問題估計足。有針對性的制定預案，提前做好應對準備。
(三)要協(xié)同配合，保障進度。項目是市委市政府高度關注的項目之一，項目工程進度直接關系到市委市政府的承諾，責任重大。各施工單位要根據任務目標，倒排工期，制定出科學詳細的工程進度和組織計劃。監(jiān)理單位要按照指揮部相關文件要求，盡職盡責，切實做好監(jiān)理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進項目建設順利開展，有力保障項目進度。
三、完善管理制度，重在落實
要對項目建設進行科學高效管理，全面實現(xiàn)質量、安全和進度的既定目標，就要求我們必須建立和完善科學細致的管理制度，重在落實執(zhí)行，嚴格兌現(xiàn)獎懲，有獎有罰，保證任務完成。一方面各施工、監(jiān)理單位要認真執(zhí)行指揮部制定的各項管理制度，指揮部對于落實執(zhí)行管理制度、進度快、質量好、無事故的單位要給予表揚和獎勵;對執(zhí)行不力、拖延時間、發(fā)生嚴重質量安全事故的，要給予通報批評和必要的經濟處罰。一方面各單位也要結合自身實際和工程特點，把握科學嚴謹的原則，認真制定相關的管理制度。管理制度應該是科學有效的、便于管理控制以及落實執(zhí)行的，不能流于形式。
四、注重隊伍建設，嚴格廉潔自律
基本建設行業(yè)工作條件艱苦，但又責任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強、作風硬的隊伍，各單位要把工作責任心強、業(yè)務能力過硬、肯于吃苦的骨干力量，充實加強到工作一線。這樣，我們才能保持戰(zhàn)斗力，我們的工作才會有保證。在這里，我必須要強調一點，只有廉潔自律的隊伍，才能是一支真正有戰(zhàn)斗力、真正務實工作的隊伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設，認真落實責任制，制定方案，查找風險點，制定防控措施，有力的保障和推進群里家園項目建設的順利開展。下一步各單位要嚴格按照年度任務的時限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質、保量、保時，圓滿完成所承擔的工作任務。我希望也相信大家會不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬四千多戶業(yè)主交出一份滿意的答卷!
誓師大會發(fā)言稿4
同志們：
今天我們在這里召開鐵路施工生產動員大會，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務，安排各單位的施工生產任務，針對生產任務進度落實情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達、分解細化、深入落實，調動全體參建人員施工生產的積極性、主動性和自覺性，為完成年內生產任務，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、為什么要組織開展施工生產大會戰(zhàn)活動
1、當前的形勢
鐵路建設進展情況已經引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團)公司的高度關注。
目前，鐵路關門工期已經確定，階段性目標已經不可更改。廣州鐵路(集團)公司要求鐵路xx年內必須完成廣東段鋪架施工，20xx年6月28號必須建成通車，考慮到大機養(yǎng)道時間及工程預驗收時間，就是說，至遲到20xx年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、剩余工作量情況
(1)制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2)軌道、站場工程：
�、傩陆ㄕ�及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
�、谏仃P東站改造工程：因韶關東站優(yōu)化Ⅰ類變更報部待批，沒有開工。原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
�、偕仃P疏解線湞江特大橋
�、袼胁糠�(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
�、蜿懮喜糠�(7#墩～68#臺)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺及13#、14#樁基礎已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項目僅完成合同總造價的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價的沒有完成。
根據項目部目前的工期安排，年內需完成工程數量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余孔，其中32m梁孔，24m梁孔;架梁孔
(2)軌道、站場工程：
�、傩陆ㄕ�及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌Km、鋪道岔組、鋪道床萬方。
�、谏仃P東站改造工程：原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關疏解線湞江特大橋
�、袼胁糠�(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁;
�、蜿懮喜糠�(7#墩～68#臺)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺13#、14#樁基礎。
完成工程產值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產值為：
以這個工作量和工期計算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d,更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床m3/d,T梁預制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設t/d，管線鋪設m/d,更換道岔組/d,換軌m/d，(其他細節(jié)請樂總補充)。
3、鋪架施工的關鍵點和難點
鋪架施工的關鍵點和難點是運輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進行運輸作業(yè)的車型復雜、車輛數量較多，主要車型有機車、平板車、高邊車，除了我們項目部進行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網工程作業(yè)，通訊工程及接觸網工程都要在工程線上進行運輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場施工，創(chuàng)造機車會讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設備，加強信息化管理，提高工程線調度水平。三是交叉作業(yè)單位和調度人員要樹立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車運行。
4、工程項目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預制運輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結構混凝土梁橫移施工，管線鋪設、韶關東站站改等項目，其綜合特點表現(xiàn)為點多線長、工作面變動多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細化責任分工，明確責任范圍，加強考核。
采用科學的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時間上采用流水作業(yè)，以網絡圖控制和指導現(xiàn)場施工生產，并根據實際情況及時調整。
5、安全壓力大
我們的道砟運輸、鋼軌及軌料運輸、韶關東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運梁、鋪軌架梁涉及到大型設備和特種設備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關地區(qū)還經常發(fā)生洪澇災害、臺風等自然災害，這給我們造成了極大的安全壓力。
解決的措施：嚴格落實安全生產責任制，做到責任明確，管理科學。抓好重點工程、關鍵工程的安全防護設施落實，搞好安全用品及安全設施的驗收管理，嚴格按方案施工。
抓好安全培訓教育、安全技術交底工作，安全預警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場交付嚴重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標始終施工組織不力，導致前方路基、橋梁驗交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項目部已經向業(yè)主書面報告，并請業(yè)主單位主要領導到現(xiàn)場察看問題，督促線下單位及時落實。下一步我們將繼續(xù)超前調查、超前預想，把前方存在問題及時向業(yè)主單位反映解決;同時向業(yè)主單位匯報，要求線下施工單位在鋪架前1個月進行前方驗交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導致鋪架經常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時間匯報韶關市鐵辦領導，爭取半日內解決。
〈3〉及時認真做好停工記錄和簽認，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項目部已經以書面形式向業(yè)主單位報告了這個問題，請求業(yè)主單位予以協(xié)調解決，同時項目部予以積極協(xié)調配合。
(3)前方個別隧道仍然沒有貫通。
隨時跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報這一問題，避免因此影響鋪架，把相應的損失降低到最小程度。
(4)個別地段拆遷征地沒有完成
韶關疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點，一直未能交地。拆遷后還需設計單位補勘地質資料，韶關地區(qū)地質復雜，不確定因素多，出圖時間不確定。
解決措施：項目部階段性向業(yè)主單位匯報拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設計鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開工。
諸多困難更加證明已經到了時不我待、迫在眉睫的緊急關頭，再拖下去，困難會更多。現(xiàn)在組織開展施工生產大會戰(zhàn)活動，是既講了科學，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務了。那時候，局面會更被動、投入會更加巨大，損失會更多，給企業(yè)信譽帶來的影響也會更大。
鐵路自20xx年6月份開工以來，先是經歷了半年準備、半年下雨、半年施工的3個“半年”，后又經歷了停工一年，復工一年，停停干干又半年的漫長等待時間。在已經過去的四年里，項目連年虧損，全體員工沒見過獎金，多半時間工資拖欠，項目部背負巨額欠款，相當部分干部職工信心、斗志喪失殆盡�，F(xiàn)在到了結束這種日子的時候了，我們必須重新樹立信心，堅定斗志、鼓舞士氣，大干8個月，為取得最終勝利，為明天的揚眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關門工期已經確定，時間上已經不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護企業(yè)信譽和形象，已經不允許我們再退縮。完不成任務，我們會給中鐵十局抹黑，會給中鐵十四局抹黑，兩個全世界500強的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團建筑市場，我們付不起這個責任，更丟不起這個人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費、差旅費、業(yè)務招待費就要花掉20xx多萬。再拖下去，我們就會困難更大、矛盾更多，最終會吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。項目部的同志們，讓我們更加緊密的團結起來，同心同德，為項目部的集體榮譽而戰(zhàn)。
二、如何組織開展好施工生產大會戰(zhàn)
(一)加強領導、成立組織，明確責任，為實現(xiàn)目標提供堅強的組織保證。
為保證生產大會戰(zhàn)順利開展，并推動生產大會戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項生產任務按期完成，項目部決定成立施工生產大會戰(zhàn)領導小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產大會戰(zhàn)領導小組職責：
(1)組織有關人員制定施工生產計劃、優(yōu)化施工組織設計和危險性較大工程的專項方案、完善修訂各項規(guī)章制度。
(2)組織落實施工生產計劃、施工方案和危險性較大工程的專項方案
(3)合理調配人員、材料、機具設備及資金等生產要素，確保各項工程基本施工條件。
(4)定期開展進度計劃落實情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度的偏差，及時采取措施予以糾正。
(5)搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關部門的協(xié)調工作。
(二)科學組織施工、落實精細化管理
優(yōu)化施工組織設計、科學安排工期進度計劃，合理配置生產要素。
目前，項目部已經對剩余工作量進行了梳理，根據業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項目進度計劃，年內階段工期計劃。項目部根據剩余工作量，階段工作量測算了相應的勞力、材料、機械設備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對生產要素進行分配、調劑。
施工組織方面，對于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結構-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對于各單位工程、分部工程內部采取流水作業(yè)，并依據施工順序、工作量大小、現(xiàn)場施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設備、資金等生產要素。
各單位要根據項目部施工組織設計和總體進度計劃的要求，制定自己的施工組織設計和施工進度計劃，各單位的施工組織設計、施工方案、施工計劃是對項目部總體計劃的細化和分解，必須具有更強的可行性、針對性，實效性，簡單經濟、操作方便。
(三)及時組織人員、材料、設備進場，迅速形成生產大會戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場擁有架橋機1臺、鋪軌機1臺、運梁平板1臺、機車4臺，軌排制作人員人，軌排運輸、橋梁運輸及鋪軌架梁人員人，現(xiàn)場施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運梁平板輛，軌排制作人員人，鋪架再上人員多少人，達到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機2臺、制梁模板4套，存梁臺座個，現(xiàn)場操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場操作工人要上到80人，確保日生產能力3孔。梁場要積極想辦法增加存梁臺座，10月份現(xiàn)場要保證有150位操作工人，確保達到4孔/d的生產能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進度一致。
(3)湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護人員擁有40人，這是遠遠不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時，線路狀態(tài)良好。將來大機養(yǎng)道、鋼結構混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關東站站改要提前落實人員、材料和機具設備，做到半天時間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項目部欠各種款項共計5219萬元，因施工需要，項目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元; (2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元; (3) 1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元; (4)P60護輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔T梁預制，需材料費1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向公司匯報，特別需要說明合同外已完工程量實實在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經采取的措施，取得公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團公司匯報目前的形勢，請集團公司給予適當的資金支持。
但同時也要求各單位要實事求是上報資金需求計劃，節(jié)約使用資金，同時充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對于項目部和各單位欠款問題，應盡可能取得債權單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責任狀，嚴格考核
項目部已經根據工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進度工期責任狀和安全、質量責任狀。這個責任狀提前都與各單位領導進行了溝通，簽訂責任狀后，項目部將嚴格按照責任狀落實考核。
(六)分工明確、落實責任到人
項目部進度目標計劃已經制定，關鍵在于落實。項目部各單位必須對項目部目標計劃進行分解、優(yōu)化，將工作量以任務形式落實到具體項目、具體崗位、具體負責人，規(guī)定完成的標準和時間。
項目部各項管理工作必須做到事事有人管，件件有落實，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時效性和實效性。
(七)落實日進度、周進度、月進度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20xx年9月1號開始，項目部各單位每天要向項目部工程匯報當天完成工作量，項目部工程部負責記錄、匯集、整理，并將實際形象進度標注在計劃進度橫道圖上。項目部每周對各單位進度情況做一次總結，發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度偏差較大時，項目部將認真計算進度偏差，分析進度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時調整生產要素配置，調整施工順序和各項工作的關系，糾正進度偏差。
項目部各單位可以參照項目部做法根據本單位實際情況，制定進度偏差糾正措施，并嚴格落實，確保進度目標實現(xiàn)。
項目部將嚴格按照進度責任狀落實獎懲。
三、抓好施工大會戰(zhàn)期間的安全管理、質量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項管理中排在首位，出了事故，不但會給企業(yè)帶來經濟損失，還會嚴重影響企業(yè)的形象和信譽。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真落實崗位責任制和各項管理制度，重視關鍵項目、重點項目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質量是施工企業(yè)生存的基礎，正所謂“百年大計、質量第一”，進度再快，如果我們生產的產品是不合格產品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們在施工中一定要把好材料進場關、工序驗收關，最終確保工程質量達到驗收標準。
抓好工期進度的同時，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經營的目標是追求的效益最大化，對于項目部來說節(jié)約成本是實現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴格杜絕鋪張浪費。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產任務創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉時，我們以踏實的工作、誠實的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的'大力支持，在以后的工作中，我們還會遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們在營業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團、廣鐵集團廣州工務段、道砟場、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團大力協(xié)調與配合，需要廣鐵集團廣州工務段、道砟場、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項目部一分部、制梁場的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋梁的供應和線路的安全，保證了工程線運輸的正常運行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關單位的大力協(xié)調和支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調中，項目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產大會戰(zhàn)，更離不開項目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進度目標、振奮精神、團結協(xié)作、為實現(xiàn)鐵路年內階段工期目標和最終開通目標而奮斗
目標已經明確，措施已經制定，條件已經初步具備，工作思路已經清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會一帆風順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強調以下四點：
第一，我們要堅定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，拓寬思路、思考對策，開拓奮進;
第三、我們要學會集思廣益，開好現(xiàn)場“諸葛亮會”，充分發(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚團結友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實現(xiàn)一個共同的目標努力。
任務雖然艱巨，但完成這個任務會讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領導和大力支持，有中鐵十局集團公司的正確領導和大力支持，有我們項目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴密的組織和科學管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個光榮而艱巨的任務。讓我們充分發(fā)揚吃苦耐勞精神、攻堅克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學管理精神、團結協(xié)作精神，為確保年內生產計劃得到落實，確保鐵路20xx年6月份全線開通而奮斗。
誓師大會發(fā)言稿5
公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動�？傊诠绢I導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的'修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作
隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
誓師大會發(fā)言稿6
尊敬的各位領導，各位同事：
這次斗志昂揚的誓師大會又一次掀起了保創(chuàng)活動新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號角，指引著我們全體干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進。我對縣局黨組高瞻遠矚的決策表示堅決的擁護和堅定的執(zhí)行。在此次動員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領導表態(tài)：在今后的.工作中，我要牢記做為內管人員的使命感和責任感，踏實苦干，緊守自己的工作崗位責：
一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進自己工作中存在的問題;
二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實實做好每一天日常監(jiān)管，認認真真落實好每筆異常訂單;
三、一定要時刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標。我在此向各位領導曾諾，堅決做到兩個保證：一是保證內部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項工作一定要走在全市前列。
我們全體內管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和國家局、省、市局煙草商業(yè)會議精神，進一步強化使命意識、進取意識和責任意識，時刻充滿熱情，永遠富有激情，解放思想，堅定信心，扎實苦干，奮勇爭先，努力開創(chuàng)內管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護好航!
誓師大會發(fā)言稿7
尊敬的各位領導、親愛的同學們、辛勞的家長老師們：
大家好!
今天是個特別的日子，來自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個人休息的時間，為的是他們心中的那份希望;沒有休息日的初三老師們,來不及抖掉身心的疲憊就來到這里，為的是他們心中的那份期望。
同學們，三年前一個普通的日子里我們與你們相識，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會心的微笑，忘不了操場上你我游戲的情景，忘不了比賽場上你我吶喊的激動，忘不了非典時期你我特別的關注，忘不了航天英雄凱旋歸來你我澎湃的心潮
同學們，你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔憂著、牽掛著;你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的點滴進步興奮著、喜悅著。一千多個牽手走過的日子，你我風雨兼程：麗日晴空下，我們曾溫馨地走過;陰雨迷蒙時，我們曾攙扶著走過。每每想起和同學們離別的時刻日漸臨近，我們的心中常常涌動著莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學們離開我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅韌與剛強。
同學們，因為你們的存在，我們肩頭的擔子更沉重了;因為你們的存在，我們的目光更凝重了;
因為你們的存在，我們的青絲過早地染上了白發(fā)。
同學們，堅守初三的日子，我們與你們共同品味著付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個小時的,是我們初三老師;每天拖著病痛身體仍然精神抖擻地出現(xiàn)在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶戶盡享天倫之樂時，我們的初三班主任仍然和他(她)的學生們肩并肩地奮戰(zhàn)著;每天夜深人靜、忍著困倦批閱你們的卷紙、準備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因為你們，我們初三班主任們與自己的'孩子天天哪怕說上一句話，此時也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進入了甜甜的夢鄉(xiāng);清晨還沒等孩子醒來，自己又不得不邁出家門,爭取在第一時間來到學校，和她(他)們的學生開始新一天的征程。
同學們，為了你們的前程日漸光明，我們愿意舍棄自己的安逸與愛好，默默地承受著這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們全力以赴、爭分奪秒的勢頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
誓師大會發(fā)言稿8
尊敬的各位老師、親愛同學們：
早上好!
今天，我們在這里隆重舉行高三百日沖刺動員大會，這是出征的戰(zhàn)鼓，進軍的號角。首先，請允許我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學表示最良好的祝愿!向全體高三教師表示衷心的感謝!又是一年春來到，萬米賽跑已到了最后沖刺的時刻。一分耕耘，一分收獲，付出總有回報。我們今天的誓師動員會，目的非常明確，那就是要進一步激勵我們全體高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我們雙語高中教育質量的新高峰，收獲我們今年高考的輝煌。
同學們，我們要樹立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞燈火;回蕩的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。我們要對自己說“我能行，我一定行!”同時，要給自己制定一個明確的目標。目標是導航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標，才會有奮斗的方向和動力，才會激勵我們在最后的沖刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實力，充分挖掘自己的潛力，實現(xiàn)我們心中共同的夢想!
高考是知識、能力、速度、心理、體能的競爭，是實力、智力、毅力的檢驗，是精、嚴、細、實的比拼。經歷過高考的人，十八歲的閱歷會變得豐富;經歷過高考的人，十八歲的色彩會變得絢爛;經歷過高考的人，未來人生路上的風浪會變得渺小;經歷過高考的人，整個人生都會因此而變得更富。
同學們，最后的沖刺已經到了關鍵時刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創(chuàng)造良好的條件。命運之神從來就不會垂青消極坐等者，我們會主動出擊，做到“三個吃透”，即吃透教學大綱精神、范圍、內容、要求，吃透學生的知識、能力、心理、習慣，吃透高考新的變化、特點、形式，科學施教，進一步提高復習的效率。我們老師將盡情施展點石成金、化腐朽為神奇的教學藝術，演繹生命中最精彩的華章。
兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝�！蔽覀儠屑氀芯靠季V，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會精誠團結，通力合作，齊抓共管，積極配合學校營造出“服務高三、服務高考”的良好氛圍。
同時，我們將更加關心同學們的身心健康，更加關注你們學習上的每一個小小的進步;抓好學生的心理疏導，培養(yǎng)學生良好的心態(tài)和健康的.心理品質.并抓好學生的培優(yōu)補差工作，整合學科教學，使學生的綜合成績更上一層樓!
最后，向同學們提出4點復習備考的建議：
一，合理安排好時間。盡量選擇總結一天中效率最高的時間段進行有效的復習。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識點。并且要注意勞逸結合，休息好，運動好，才能有更好的精力投入學習。
二、做題要有技巧。做題的時候，寧作不同類型的題5道，而不做同類型的100道題;注重題的類型，遠比注重題的數量更重要。同時要復習歷來考試和練習中的錯題，從錯題中挖掘問題的真正所在，以鞏固所學的知識。此外還要加強應試技巧和速度的訓練。
三、交流就有收獲。利用業(yè)余時間和同學們討論做題的經驗，交流過程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負擔，把自己遇到的疑難問題請教你的任課老師，和老師交流過程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。
四、調整好自己的心態(tài)。要制定合理的目標，不要給自己太大的壓力。要樂觀、平靜地對待挫折，因為挫折對于成功同樣是必要的。我們要做的就是踏實地走好每一步。
同學們，一萬年太久，只爭朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!謝謝!
誓師大會發(fā)言稿9
尊敬的各位領導、同志們：
黨的十八大即將召開，十八大期間的安保維穩(wěn)工作也進入了決戰(zhàn)決勝的關鍵階段。在此，我瑾代表十八大安保駐村工作隊就如何打好這場安保維穩(wěn)決勝之戰(zhàn)，作如下表態(tài)：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
黨的十八大是今年全國人民的頭等大事，為創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，是當前的重要政治任務，也是我們所有共產黨員義不容辭的`責任。我們駐村工作隊將服從組織安排，進一步提高認識，把思想統(tǒng)一到十八大安保維穩(wěn)工作上來，把當前的主要精力和工作重心轉移到十八大安保維穩(wěn)工作上來，切實增強政治意識、大局意識、憂患意識、責任意識，以扎實的工作作風和強有力的工作舉措，全力以赴完成各項安保任務。
二、全面排查，化解矛盾。
我們要在當地鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在前一階段對信訪、安全生產、危爆物品等方面隱患進行大排查以及整改、化解的基礎上，再次按照重點人員、重點領域、重點部位、重點行業(yè)等方面進行深入細致的全面排查。工作中，我們將按照劃定區(qū)域、明確人員、細化責任、協(xié)調聯(lián)動等原則，進一步建立健全排查網絡，做到不漏人、不落戶、全覆蓋。強力抓好信訪化解工作，繼續(xù)發(fā)揚“信訪穩(wěn)定雙月攻堅”活動中形成的不等、不靠、不推、不拖的工作作風，由駐村干部主動入戶，認真聽取訴求，研究處理辦法，能化解的做到“清倉見底”;一時無法化解的也要千方百計穩(wěn)定上訪人情緒，緩和舊的矛盾點，杜絕新的矛盾點，堅決做到“矛盾不出村”。
三、重點布控，筑牢防線。
在全面排查，化解矛盾的基礎上，我們將筑牢信訪穩(wěn)控防線。對所有重點人員和信訪隱患實行村黨支部書記、村主任為第一責任人、包村干部為直接責任人、其他兩委干部及重點人員親屬為責任人的“五包一”穩(wěn)控措施，24小時嚴防死守，確保十八大期間，將重點人員穩(wěn)控在可控制范圍之內，確保不出現(xiàn)赴省、進京越級上訪事件。
同志們，黨的十八大維穩(wěn)戰(zhàn)役已經打響，我們十八大安保駐村工作隊全體隊員將在各級黨委、政府的堅強領導下，繼續(xù)發(fā)揚“不畏艱險、連續(xù)作戰(zhàn)、甘于奉獻、勇于勝利”的“7.21”抗洪精神，以更加昂揚的斗志、更加過硬的作風、更加超常的舉措，堅決完成十八大安保維穩(wěn)任務，向黨的十八大獻禮!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
誓師大會發(fā)言稿10
北國的初春已是風和日麗、草長鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人杰地靈的土地上，今天我們迎來了“國際幸福城”20xx年開工動員誓師大會！
也許很多同志還沉浸在新春佳節(jié)的喜悅之中。常言說的好：“一年之計在于春，一生之計在于勤”，現(xiàn)在該是靜下心來安心工作的時候了。在展望20xx年的工作前景之前，我們先首先將20xx年的工作完成情況作一個簡單的回顧。
國際幸福城10#樓工程于去年8月20號正式破土動工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場經濟斗，工程項目取得了階段性的成果。由于受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見的冰雪天氣困擾長達一月之久，以至最終沒有達成我們的既定目標。20xx年是我們大顯身手的時候，我們所有員工都要打起精神，團結奮進，嚴把質量、安全關，把去年老天給我們造成的損失奪回來。
20xx年度完成的工程量工程造價達71220xx.41元。10#樓已完成各分項工程質量經華建監(jiān)理同步監(jiān)督驗收均達合格。工程進場材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗合格。應做進場復試的材料均作了復試且達到合格。應留置的砼試塊已送質檢部門檢驗試壓均達到合格。工程已完成的分部、分項工程均符合設計及規(guī)范要求。10#樓從開工至今，公司認真狠抓安全文明生產，精心組織施工，分班分組逐級實行責任分包。定時、定期進行安全、文明教育和檢查，從施工現(xiàn)場到辦公場所，工人食堂、宿舍進行了安全文明檢查驗收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的`安全文明、質量生產評比中我公司三次獲獎。
我們08年的工作應是百尺竿頭更進一步。20xx年的工作是艱巨的，在10#樓施工的同時，9#樓、11#樓施工也要同步進行。這就要求我們管理人員更要忠于職務，努力工作。勞務公司要根據項目部的進度計劃協(xié)調班組、增派人手，完成項目部交辦的工作任務。10#樓主體封頂計劃在6月下旬完成。裝修工作同步展開：填充墻砌筑、內外墻裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10#樓國慶獻禮。
9#樓土方開挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內容。6月即開始主體施工。主體封頂應在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進行，力爭在12月底通過竣工驗收。11#樓的土方開挖于8月份開展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進行主體施工，預計于年前主體封頂。以上的工程進度是切實可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿地完成施工任務。
在生產過程中我們還要遵循廣建四處生產方針：
○1安全生產。遵守操作規(guī)程，增強安全意識。“警鐘長鳴，事故為零”。
○2百年大計，質量第一。質量是我們賴以生存的法寶，我們要對每一道工序實行全程控制。建優(yōu)質工程、精品工程，為開發(fā)商、為業(yè)主交一份完美的答卷。
○3對材料要合理、規(guī)范地配置和使用，不得有所浪費。做好落手清工作，營造一個舒適、整潔的生產空間。
○4各項、管理條例的頒布實施及完善，施工現(xiàn)場布局及總平的完善。
我們的各項工作應該在20xx年的基礎上有所改進和突破，揚長避短，奮勇爭先，為將國際幸福城項目創(chuàng)建為優(yōu)質工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
誓師大會發(fā)言稿11
尊敬的凌副省長、各位領導、各位來賓：
下午好!在舉國歡慶奧運會取得圓滿成功、我國奧運健兒奪得優(yōu)異的成績之時，我們在這里迎來了鷹瑞高速公路第一階段施工動員大會的隆重舉行。這既是一次統(tǒng)一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動員大會，更是一次為把鷹瑞高速公路建設成“工程質量優(yōu)、外觀形象美、生態(tài)環(huán)境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設速度快”的動員大會，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務光榮、責任重大。
鷹瑞高速公路全長308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開工建設里程最長的一條高速公路。施工線路長、橋涵隧道多、地形復雜、施工難度大。根據項目的總體進度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋梁工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構造。第一階段是鷹瑞高速公路建設項目的開局，是鷹瑞高速公路建設項目能否按期完成建設任務的基礎和關鍵。時間緊、任務重，為了全面完成一階段的施工任務，我們將精心組織、精心安排、科學管理、確保投入。涵洞通道平行作業(yè)、全面鋪開，橋梁工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋梁更將抓住第一階段的施工黃金季節(jié)，爭取中小橋梁樁基及涵洞通道等影響施工進度的項目在4個月內完成，為后續(xù)施工創(chuàng)造有利條件，確保第一階段任務的順利實施。同時，我們要做好預制梁場的施工建設工作，盡快完成梁場的場地建設及配套設施的安裝調試工作，盡早開始生產，為階段目標的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時安排、及時交底、隨時掌握隧道施工動態(tài)，在保障施工安全的前提下加快施工進度，做到24小時不間歇地循環(huán)作業(yè)，保證目標任務的完成。
為更快、更好地完成本項目建設任務，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守合同、全面履行合同承諾，狠抓制度建設，嚴格質量管理，確保做到文明施工，加強廉政建設的學習和教育，強化安全生產意識，貫徹環(huán)保理念。我們將把光榮的使命轉化為工作的`動力;把嚴格的要求變成實現(xiàn)目標的具體行動。牢固樹立“百年大計，質量第一”的宗旨。發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的抗震救災精神、發(fā)揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區(qū)精神、發(fā)揚奧運健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學管理、保證投入，確保圓滿完成我們所擔負的施工任務。
我們堅信，在省委、省政府的親切關懷下、在省交通廳、省的正確領導下、在省直有關單位及沿線各級政府、各有關部門的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠將鷹瑞高速建設成為一條“優(yōu)質、高效、安全、廉潔、環(huán)�！钡母咚俟罚蚪魅嗣窠簧弦环轁M意的答卷。
謝謝大家!
誓師大會發(fā)言稿12
尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：
大家中午好!
今天是距中考還有100天的日子，在這個特殊的日子里，我們隆重聚會，回首昨天，眺望明天。
同學們，三年前，稚氣未脫的你們帶著小學生純真的笑臉，帶著強烈的求知的渴望，也帶著飛翔的夢想踏進了這所注定會讓你心系一生的美麗校園。成為一名令人羨慕的天立學子。三年中，你們沐浴著老師春風化雨，潤物無聲的關愛;享受著同學間勝似兄弟姐妹的同窗情誼;你們品嘗過成功的喜悅與失敗的沮喪，你們笑過，你們哭過，你們抱怨過，你們痛并快樂著。但你們可曾看到，在我們曾經揮汗如雨辛苦耕種的土地上，已春暖花開?你們可曾記得這一千多個日日夜夜那些陪你共同走過的身影和期待的眼神?你們可曾以一雙感恩的眼睛來默默注視你身邊的一切?別抱怨老師對你的嚴厲乃至苛刻，別抱怨家長的嘮叨和說教，這是一種你暫時無法理解的大愛。大愛無聲!你也別抱怨初三日復一日枯燥難捱的日子，一塊普通的只能制造鐵釘的生鐵，在一遍又一遍毫無新意的煅燒，淬火，錘打的重復中，才能從一塊普通的鐵變成一塊價值不菲的可以用于制造精密儀器甚至制造飛船的上等好鋼!不在簡單的重復中沉淪，就在這種重復中升華。我們要做后者。
如果能用今天的辛苦換取明天的幸福，如果能用今天寒窗苦讀的寂寞綻放明天如花的笑顏，那我們的付出是值得的!同學們，如果你是船，當你要揚帆遠航時，老師愿做托你遠航的海;如果你是風箏，當你想翱翔藍天時，老師愿做讓你借力飛翔的風。有31位優(yōu)秀的畢業(yè)班教師團體做你們堅強的.后盾和引路人，你們是何其有幸!同學們：有志者，事競成。有心人，天不負。
老師們?yōu)榱瞬还钾撨@293雙期待的眼睛，為了不辜負家長和社會的厚望，為了捍衛(wèi)神圣的天中榮譽，我在此宣誓：初三年級全體教師將精誠團結，通力合作。我們將統(tǒng)一部署，協(xié)調步驟，統(tǒng)一資料，共享資源。對每一位學生，全體教師都是你們的參謀。每個班級，班主任和科任教師將齊抓共管;整個年級，將是上下一盤棋，交流先進，縮小差距，萬眾一心，黃土成金。我們宣誓：我們將刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，努力完善教學方法，中考試題是我們的藍本，日常教學是我們的手段，常態(tài)課堂是我們的主陣地，成功教育、教育成功是我們的愿望。我們老師以引導者的身份，最大能量做好你們的服務工作。老師們，同學們，。讓我們一起見證朝陽，沐浴風雨，那隱約可見的絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!
誓師大會發(fā)言稿13
尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家上午好。
此時此刻，我感受更多的是今天是一個給將要出征奔赴戰(zhàn)場的精英們召開的生產誓師動員大會!作為其中普通的一員，我感到無比的激動和自豪。
經過前面四個多月的汗水的洗禮，我們即將迎來一個新的榨季，這是一個新的開始，也是桂下一個十年的奠基石。面對新的挑戰(zhàn)，也許我們會遇到困難，但是歷史取得的成績證明，任何困難都不能阻擋我們前進的步伐。因為困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們，使我們的.隊伍成為了一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的鋼鐵隊伍，有了這樣一支隊伍，我們完全有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，取得新的更大的成績。作為員工，我們要做的就是在本職崗位上盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，用我們的雙手釀造桂甜蜜的事業(yè)。今年，集團董事局給我們下達了榨蔗量為95萬噸，產糖率為12.5%的生產指標，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵我們奮勇拼搏的催化劑，是展現(xiàn)我們人生價值的大舞臺。
誓師大會發(fā)言稿14
同志們：
今天，召開公司20xx年施工生產動員大會，目的是深入貫徹公司一屆四次職代會精神，分析全年的生產形勢，明確工作重點，安排部署各項施工生產任務。面對難得的機遇和緊迫的生產形勢，我們要明確任務，振奮精神，鼓足干勁，高標準、高水平、高起點組織施工，全面掀起生產高潮，確保全年生產任務的順利完成。
一、認清形勢，再鼓干勁，迅速掀起施工生產高潮
當前，公司生產已經全面展開，生產形勢與往年相比有三個特點。一是起步好，內部活源落實較飽滿。從目前活源落實的情況看，內部落實了1.98億元，完成計劃的80%，距離2.5億元目標，僅有5000多萬元的缺口。在保證2.5億元目標不動搖的基礎上，我們要堅定不移地向奮斗目標2.8億元努力，力爭實現(xiàn)突破。下一步，管理局、油田公司的生產計劃要陸續(xù)下達，各單位要按照劃分的地域市場和目標市場，堅定信心，加強跟蹤，繼續(xù)加大開發(fā)力度，爭取實現(xiàn)全年內部市場開發(fā)目標2.8億元。二是內部項目布局較好，且意義重大。截至目前，油田內部共有16個項目，工程造價1.98億元。分別是局內工程7250萬元，油田公司及采油廠工程5850萬元，市政工程6700萬元。可以看出，油田公司市場份額穩(wěn)中有升，市政工程與往年相比，有大幅度增加，由過去單一的局內工程向油田公司、市政工程逐步過渡，公司內部市場布局趨于合理。而且重點工程、民心工程、形象工程數量較多。
油田公司的項目是我們實現(xiàn)滾動開發(fā)的基礎工程;市政市場的薩大路、157跨線橋等項目，市政府高度重視，定期聽匯報，進行大檢查，是公司第一次較大規(guī)模進入的形象工程;局內的小區(qū)改造工程，局領導重視，市民矚目，更是我們在建設集團內部爭排頭，當先鋒，展現(xiàn)我們專業(yè)隊伍實力的形象工程。三是工作量高度集中，工期緊張。今年，公司確定了9億元的指導性目標收入，從目前落實的工作量看，公司內外部共有25個項目，已落實工作量達7億元，其中23個項目要求當年施工當年完工，有效工期僅為150天，人員、設備的調配和使用異常緊張。部分工程還存在著計劃下達晚、圖紙到位晚、開工時間晚;資金不到位;受征地、動遷、土源等多方面的制約，遲遲不能按期開工。在保證合同工期的同時，我們要制定內控工期，為下步承擔攬到新活源，創(chuàng)造有利條件，做好充分的準備。
結合“打造優(yōu)勢年”活動，就當前的生產而言，我們要著力打造公司的生產優(yōu)勢，即“快速保質高效有序”。各級干部，一定要認清形勢，認真分析現(xiàn)狀，堅定信心，迅速打開工作局面。二、四、六主體施工單位，要統(tǒng)籌安排，合理組織，超前準備，樹立公司專業(yè)隊伍的良好形象，持續(xù)擴大內部市場占有份額。一、三、五、七、八專業(yè)項目經理部，尤其是施工公司重點項目的單位，要凝聚人心、總結經驗、提高標準、合理組織，爭取施工管理水平再上一個新臺階。公司上下要珍惜公司的大好形勢，充分利用當前施工的黃金季節(jié)，明確任務，再鼓干勁，奮發(fā)大干，在全公司范圍內，迅速掀起施工生產高潮。
二、科學組織，周密安排，施工生產扎實有序
為全面完成公司的生產任務，在生產組織上必須采取有力措施，重點做好以下四方面工作：
首先，超前做好施工準備工作。當前，部分項目的前期工作相對滯后，各單位主要領導要引起足夠重視，投入精力，立即組織人員，抓緊開展前期的人員、設備以及材料進場工作，做到“三個超前”。即技術準備要超前。在工程正式開工前，要做好技術交底、圖紙會審、恢復定線、施工組織設計等技術方面的準備工作，為開工創(chuàng)造條件。組織準備要超前。要提前完善項目管理組織，健全各項管理制度，形成網絡。同時要對每個保障體系進行責任落實，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標。生產準備要超前。在人員方面，要配齊配全施工中所需的管理、技術、操作人員，做好這些人員的上崗培訓工作，提高施工人員的業(yè)務水平和整體素質。在設備方面，設備管理單位要做好設備的檢修保養(yǎng)工作，保證設備的完好，隨時能夠使用。在材料方面，各項目部要根據工期安排做好材料進場的總體計劃，物資管理部要千方百計給予保障，確保材料到位。兩級機關要做出表率，工作要有超前意識，尤其是公司生產協(xié)調部、物資管理部、安全環(huán)保部、人力資源部、技術質量部等部門，要深入工地，在檢查、指導上下功夫，主動為施工單位解決實際問題。
其次，科學合理的組織施工生產。科學高效的施工組織是我們完成生產任務，樹立公司品牌，不斷擴大市場份額的有效途徑。對當前施工組織工作，提出以下三點要求：一是要組織生產會戰(zhàn)，迅速打開工作局面。各單位要通過組織會戰(zhàn)和開展勞動競賽等方式，號召職工發(fā)揚攻堅啃硬、頑強拼搏的優(yōu)良作風，搶晴天、戰(zhàn)雨天，打破常規(guī)，加班加點，以只爭朝夕的精神，連續(xù)奮戰(zhàn)，迅速打開工作局面。要倒排工期、周密安排、科學組織、提高效率，減少因工序重疊、交叉而造成的窩工和浪費，保證工程按期推進。已開工的項目要速戰(zhàn)速決，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時間完工，為后續(xù)活源的施工做好時間儲備。二是要嚴肅計劃，保證工期。各單位要強化施工計劃的嚴肅性，計劃編制要充分體現(xiàn)科學性，要有長、短期計劃，保證進度，個別項目要考慮到平行施工問題，做好工序銜接。公司生產計劃一旦下達，不得隨意變更，必須執(zhí)行，生產協(xié)調部要加大監(jiān)督檢查力度，對完成情況要嚴格按公司有關規(guī)定進行考核。三是要整體協(xié)調，扎實推進。公司生產指揮系統(tǒng)要發(fā)揚“嚴、細、準、狠、快”的作風，靠前指揮、超前組織。今年，生產組織的關鍵是抓效率、抓協(xié)調、抓配合、抓效果，堅決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應付了事的現(xiàn)象。以龍北小區(qū)改造、157跨線橋、薩大路紅崗段、薩大路轉盤和即將開工的西苑路為重點的.施工項目，要樹立大兵團作戰(zhàn)思想，公司要統(tǒng)一協(xié)調，整體調配，集中力量打殲滅戰(zhàn)。各單位要從大局出發(fā)，服從安排，快速反應，圍繞質量、工期、效益、文明施工，加強組織，充分發(fā)揮公司整體協(xié)調功能。
第三，施工現(xiàn)場做到井然有序。針對公司今年形象工程、民心工程、重點工程多的特點，公司上下要提高認識，樣板起步，統(tǒng)一標準。所有項目從施工暫設、現(xiàn)場管理、安全設施都要高標準，嚴要求。在公司內部，我們要清醒認識到，文明施工，樣板起步不是做做樣子，而是要成為一項經常性的制度來管理，每一項工程，都是一個標準，一個水平，一個評價。施工現(xiàn)場標識由公司層面進行統(tǒng)一把關，大慶內部到指定地點制作。特別是處于重要位置的157跨線橋、龍北小區(qū)改造等項目，在現(xiàn)場管理上更要高標準，充分體現(xiàn)公司的形象和專業(yè)隊伍的水平，為公司落實后續(xù)活源積蓄施工力量。月底，公司將組織全面的施工大檢查，對各項目的暫設、進度、文明施工、項目核算、內業(yè)、安全、生活管理等綜合情況進行評價，并通報結果。鼓勵先進，鞭策落后，推進公司整體生產管理水平的提高。
安全生產是生產管理的一項重要內容，尤其是面對項目分散，采取新工藝，且地處繁華路段，安全隱患較多的工程，要按照“安全生產基礎年”活動的要求，加強基礎工作建設，采取有效手段，嚴格安全管理，做到"三嚴"。一是嚴格要求。各級干部要嚴格要求自己，起到表率作用，并對本單位、本部門的安全目標負責。尤其是中層干部，項目經理(中隊長)、副經理長期在施工一線，是安全生產的負責人，是安全措施的落實者，在組織生產大干的同時，要切記注意安全，加強安全管理。對于小區(qū)改造和地處鬧市區(qū)的項目，施工現(xiàn)場安全標識要明顯，對存在的隱患部位進行封閉，做好安全警示。二是嚴密監(jiān)控。安全環(huán)保部、hse監(jiān)督站要擔負起安全宏觀管理的責任，加大基層單位、項目經理部、車輛設備管理單位的工作力度。三是嚴肅紀律。堅持安全從嚴要求、從嚴懲治的原則，實行四個掛鉤，同本單位干部選拔任用掛鉤，同各類先進的評比掛鉤，同本單位月獎金、年終兌現(xiàn)掛鉤，同安全評比結果掛鉤。對那些思想上不重視，責任、措施不落實，致使出現(xiàn)安全事故的單位和個人，堅決按規(guī)定予以嚴厲追究，決不姑息遷就。
第四，施工質量要精益求精。培育品牌形象，長期占領市場，工程質量至關重要。在外部，我們施工的京福、長琿、鹽通項目基本是高等級大項目，建筑行業(yè)實行質量終身負責制，承擔施工了這個項目，不僅僅要保證竣工時的工程質量，更要對工程質量終身負責。一旦出現(xiàn)問題，個人和單位都要承擔相應的責任。在大慶內部，作為有著多年施工經驗的專業(yè)化隊伍，我們更要把質量放在第一位。尤其是重點工程，要精雕細刻，創(chuàng)造精品。要加倍珍惜，認真對待我們已經到手的工程，將其視為公司的形象工程、信譽工程;堅持樣板起步，好字當頭，自覺從嚴;努力做到一般工程和重點工程一樣精細，隱蔽工程和地面工程一樣精心，附屬工程和主體工程一樣精致;對工程建設的每一個階段、每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都要加強管理，嚴格把關;對所承攬的項目進行全方位全過程的跟蹤管理;堅決杜絕為了趕進度、完成任務而忽視工程質量問題。凡今年工程中出現(xiàn)施工質量不合格，偷工減料等問題，一經發(fā)現(xiàn)，按照公司相關制度，對責任人嚴肅處理。
要正確處理好質量與效益的關系，通過細化內部管理，降低成本提高效益，而不能偷工減料，用質量做代價獲取短期效益。要樹立施工生產圍繞效益干、創(chuàng)收節(jié)約并重的經營意識，嚴格控制成本。要合理投入，按定額施工。該省的一定要省下來，不該浪費的一分也不能浪費，從項目經理到每個職工，腦子里都要牢牢地繃緊效益這根筋，決不允許大手大腳、鋪張浪費、先干后算的老毛病、壞作風繼續(xù)存在下去，堅持合理投入，最大限度地降低成本。各單位要通過加強項目管理，強化核算手段，制定挖潛措施等辦法，保證項目盈利，堅決消滅虧損項目。
三、明確目標，狠抓落實，確保公司生產任務的圓滿完成
目標確定后，落實是關鍵。當前，公司全年生產目標已經明確，重在落實。針對公司生產形勢和項目特點，下一步，我們重點從四個方面抓好落實。
一是從領導干部上抓落實。20xx年，生產任務非常艱巨，首先要加強領導，明確分工。公司層面，在實行公司領導承包基層單位的同時，對重點工程項目，進行承包負責制�；鶎訉用妫鲉挝粌炔恳鞔_分工，加強協(xié)作，確定工作重點。公司將實行跟蹤問效制，對生產進度緩慢、工程質量有問題、現(xiàn)場文明施工不到位等情況，明確責任人，限期整改，及時跟蹤，真正落實效果，以此促進領導干部的責任心，扎實推進工作。
二是從市場開發(fā)上抓落實。在施工生產全面展開，市場開發(fā)取得了一定成果的同時，對市場開發(fā)工作，我們不能有絲毫的懈怠，應該繼續(xù)把市場開發(fā)工作做為當前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的項目將陸續(xù)進行招標，各單位要調整思路，開動腦筋，研究辦法，密切跟蹤，加強聯(lián)絡，充分利用各種資源，爭取內部市場開發(fā)工作再上一個新臺階。尤其對于公司確定的市場開發(fā)意向活源，要積極行動，跟蹤到位，確保早日落實到位。
三是從協(xié)調關系上抓落實。今年的生產形勢，要求我們必須集中力量，加強協(xié)調，保證質量，體現(xiàn)隊伍的整體優(yōu)勢。公司層面成立油田內部工程前線指揮部，形成統(tǒng)一、權威的生產指揮系統(tǒng)，切實提高效率，確保政令暢通。重點處理好“三個關系”。處理好內外部之間的合作關系。內部市場是公司生存的基礎，外部是公司發(fā)展的車頭，拉動公司整體進步。要認清二者之間的關系，只有形成優(yōu)勢互補，協(xié)調發(fā)展，公司才能加大步伐快速前進，實現(xiàn)預期目標。內部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市場的堅強后盾。處理好主輔單位之間的配合關系。今年公司對設備、車輛的臺班價格進行了大幅度的政策性調整，各單位要以公司整體利益為重，盡量使用公司內部設備。主體施工單位與輔助配合單位，要樹立一盤棋思想，增強大局意識、整體意識和合力意識，共同圍繞公司的總體目標開展工作，做好協(xié)調配合。服務保障單位要繼續(xù)加強內部管理，帶好隊伍，堅定不移降低成本，進一步提高服務質量，最大限度地發(fā)揮設備潛力。處理好機關與基層之間的協(xié)調關系。在施工季節(jié)，機關工作重點要向生產轉移。公司機關要對基層提供及時的服務，尤其對項目所需辦理的各項生產急需工作，按照限時辦結制、首問負責制的要求，千方百計想辦法，及時辦理，提高工作效率，保證施工生產的順利進行。
四是從監(jiān)督檢查上抓落實。在生產全面展開后，公司將采取切實措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場，對施工中的技術、質量、進度、安全、現(xiàn)場文明施工等情況進行全方位、全過程的跟蹤檢查，并根據施工進展情況對所有工程項目進行檢查評比，對速度快、質量好的項目進行通報表揚，對因進度緩慢拖了公司后腿的將給予嚴肅批評，并予以曝光。今年，公司將對施工組織差、現(xiàn)場混亂、質量標準不高、進度緩慢、造成嚴重不良社會影響的項目，將采取警告、紅牌更換等辦法，直至清退，不再重新安排任務。
同志們，今年的施工生產已經全面展開。希望廣大干部職工要認真貫徹公司一屆四次職代會精神，按照施工生產動員大會的要求，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣與魄力，以高度的責任感，扎實的作風，飽滿的熱情，堅定信心，克服困難，頑強拼搏，為圓滿完成今年的各項任務而共同努力奮斗!
謝謝大家。
誓師大會發(fā)言稿15
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的`《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。
總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作
隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。
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