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《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》讀后感
當(dāng)賞讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，何不寫一篇讀后感記錄下呢？想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
隨著日新月異的市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展和資本涌入，企業(yè)賴以生存的環(huán)境發(fā)生著大變化，企業(yè)如何能夠持久發(fā)展？是占據(jù)市場(chǎng)份額的最大化，是產(chǎn)品技術(shù)的最優(yōu)化，還是用戶數(shù)量的極致份額？本書講述了企業(yè)持久發(fā)展的核心本質(zhì)是停留在利潤(rùn)區(qū)。作者認(rèn)為，以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的傳統(tǒng)商業(yè)模式，已轉(zhuǎn)變成以客戶和利潤(rùn)為中心的新商業(yè)思維。
書中也分析了很多企業(yè)比同行領(lǐng)先并取得成功的原因，即采取恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)設(shè)計(jì)和盈利模式，并總結(jié)了22種盈利模式，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資都具有參考意義。
企業(yè)設(shè)計(jì)的四大戰(zhàn)略要素
過去以產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)時(shí)代，利潤(rùn)是由高市場(chǎng)占有率帶來的，企業(yè)的目標(biāo)是將更多的產(chǎn)品銷售給愿意購(gòu)買的人；隨著信息的發(fā)展、銷售模式的變多、競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，只有巧妙的企業(yè)設(shè)計(jì)，才能更高效的滿足一直變化的客戶偏好，從而獲得價(jià)值增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)設(shè)計(jì)主要由四大戰(zhàn)略要素組成，分別是客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。
1、“客戶選擇”，即公司選定的客戶群�；谄髽I(yè)最合適或最能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶群，企業(yè)可以對(duì)客戶群進(jìn)行選擇和細(xì)分。當(dāng)價(jià)值轉(zhuǎn)移到新客戶或者新客戶群時(shí)，企業(yè)便需要改變其目標(biāo)客戶群。
2、“價(jià)值獲取”，指企業(yè)如何通過為客戶創(chuàng)造價(jià)值而獲得回報(bào)。一般來講，企業(yè)通過銷售產(chǎn)品或者收取服務(wù)費(fèi)獲得價(jià)值，而以產(chǎn)品為中心的思想?yún)s將企業(yè)局限在了傳統(tǒng)的價(jià)值獲取方式上。如今創(chuàng)新型的企業(yè)采取了較之從前更為廣泛的價(jià)值獲取機(jī)制，包括融資、輔助產(chǎn)品、解決方案、價(jià)值鏈下游的參與、價(jià)值共享、許可及其他多種方式。
3、“戰(zhàn)略控制”，即企業(yè)保護(hù)其利潤(rùn)流的能力。主要圍繞“客戶為什么要買我們的產(chǎn)品？客戶為什么必須買我們的產(chǎn)品？”，也是這本書重點(diǎn)介紹的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)可以通過品牌、專利、產(chǎn)品開發(fā)、成本優(yōu)勢(shì)、控制分銷渠道、控制供貨、控制客戶信息、獨(dú)特的企業(yè)文化、控制價(jià)值鏈等等戰(zhàn)略控制手段來保護(hù)贏利。
4、“業(yè)務(wù)范圍”，指企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保持客戶相關(guān)度、創(chuàng)造高利潤(rùn)以及創(chuàng)建戰(zhàn)略控制，企業(yè)會(huì)不間斷地?cái)U(kuò)大或縮小其業(yè)務(wù)范圍。
利潤(rùn)如何產(chǎn)生—22種贏利模式
本書總結(jié)了22種企業(yè)贏利模式，并著重介紹了其中十余種盈利模型的案例。讓我印象深刻的有以下幾種：
產(chǎn)品金字塔模式：控制產(chǎn)品金字塔頂部的企業(yè)，會(huì)推出面向低端的防火墻產(chǎn)品，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者從低檔產(chǎn)品開始的破壞性創(chuàng)新。頂層獲得利潤(rùn)的最大化，底層形成防火墻，例如瑞士SMH公司的的SWATCH手表作為其低端產(chǎn)品，為其高端手表建立了防火墻，同時(shí)也建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。
客戶開發(fā)模式/客戶解決方案模式：深度、高投入為客戶制定定制化的解決方案，以此形成與客戶間的互生粘性，例如信息咨詢公司、法律事務(wù)所等，書中也例舉了通用電氣的案例，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換、群策群力賣解決方案。
配電盤模式：即企業(yè)充當(dāng)高價(jià)值的中介平臺(tái)，以降低買賣雙方的成本，連接的買賣家越多，就越有價(jià)值，例如阿里巴巴的電商、撮合類企業(yè)等。本書中的案例嘉信理財(cái)創(chuàng)造性得為獨(dú)立咨詢師（私募基金）和公募基金提供平臺(tái)，更深入的進(jìn)入了行業(yè)生態(tài)的價(jià)值鏈。
創(chuàng)業(yè)家模式：大型企業(yè)為了避免成本不經(jīng)濟(jì)以及官僚化，分拆成幾個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)主體，以強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加與客戶緊密聯(lián)系。例如阿里系的幾個(gè)公司、國(guó)貿(mào)不同的業(yè)務(wù)中心。
此外還有，速度模型（速度是核心，先行者可以獲取超額利潤(rùn)的行業(yè)，例如電子科技類企業(yè)）；多種成分系統(tǒng)模型（從生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)品鏈條發(fā)掘利潤(rùn)，例如可口可樂等快消類產(chǎn)品）等等。
面對(duì)快速變化的商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理者，需要時(shí)刻了解你所在行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，秉持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，并創(chuàng)建與之匹配的企業(yè)設(shè)計(jì)，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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