品才網(wǎng)>銷售>銷售階梯激勵方案

銷售階梯激勵方案

時間：2024-01-29 07:46:03 銷售我要投稿

相關推薦

銷售階梯激勵方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的銷售階梯激勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售階梯激勵方案

銷售階梯激勵方案1

　　一、激勵時間段：

　　20xx年1月1日-2月28日

　　二、激勵范圍：

　　各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月的實際可比門店不含稅銷售增長率達到激勵指標;

　　2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷售達成預算110%(含)以上的。

　　3、誠實銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認;

　　2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推�？杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。

　　3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的'各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

　　4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。

　　5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標

　　說明：

　　A、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標。

　　C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。

　　D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條給予獎勵。

　　六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：

　　競賽結果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數(shù)據(jù)由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。