保險銷售就是讓客戶對未來沒有恐懼

　　幾乎每一個銷售人員都不可避免地會遇到業(yè)績的瓶頸期，尤其是保險行業(yè)。很多保險代理人一次次地遭到客戶拒絕以后，常常會感到失落和迷茫，認為自己的價值不被認可、沒有價值，缺乏堅持下去的信心，從而陷入業(yè)績越差信心越差，信心越差業(yè)績越差”的惡性循環(huán)中。所以，對于每一個保險從業(yè)人員來說，認清自己的工作價值很重要。

　　對生、老、病、死的恐懼

　　中國人有兩個很重要的特征：高儲蓄率、養(yǎng)兒防老。它們的背后其實都有一個共同的根源，就是對未來的恐懼。高儲蓄率是因為對未來的不確定性充滿恐懼，擔心發(fā)生了意外和疾病等突發(fā)事件無錢醫(yī)治;養(yǎng)兒防老是對養(yǎng)老現狀感到擔憂，害怕將來沒有人給自己養(yǎng)老。

　　保險銷售的價值就是消除人們對生、老、病、死的恐懼，用意外險、健康險和養(yǎng)老險，讓人們的未來更有保障!

　　對理賠的擔憂

　　我發(fā)現，很多人其實是認可保險理念的，可是他們?yōu)槭裁催�是不肯買保險呢?就是因為他們對理賠感到擔憂，害怕將來不能順利獲得賠償。我們都知道現在的保險理賠其實是很方便的，絕不能因為這種毫無必要的顧慮而讓客戶失去了保障。

　　所以，保險銷售的價值，就是用我們的熱忱和專業(yè)的服務，加上一些理賠案例的分享和交流，打消客戶對理賠的顧慮，讓每個人都能享受保險的保障。

　　請理直氣壯地講保險

　　有的保險代理人在跟客戶講保險時顯得很沒有底氣，一碰到客戶的質疑和刁難就不知所措，這反而會加重了客戶對你的懷疑，更加不可能成交了。其實，做保險是在幫人又不是害人，有什么不好意思的呢?

　　當你認識到自己的價值，就不會因為遭受客戶的拒絕而意志消沉，因為你知道，拒絕你是他的損失。一定要相信，客戶拒絕你只是暫時的，總有一天，他們會認識到保險的重要性。保險銷售的價值是讓客戶對未來沒有恐懼，總有一天，你的客戶會感激你!

【保險銷售就是讓客戶對未來沒有恐懼】相關文章：

保險高端客戶銷售技巧06-26

「原創(chuàng)」發(fā)了簡歷沒有人回，要么就是保險的07-13

保險高端客戶銷售話術06-26

人壽保險公司客戶服務專員是不是就是推銷保險的？07-13

做電話銷售保險沒有親戚朋友買就永遠沒有業(yè)績嗎？07-13

保險行業(yè)的銷售模式有沒有改進的地方？07-13

實際沒有購買保險07-13

沒有合同，沒有保險，沒有加班工資，沒有雙休07-13

為什么面試就是沒有下文了07-13