急！證券公司銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷方案！

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的急！證券公司銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷方案！，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、活動(dòng)主題：“金秋營(yíng)銷” 本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心

　　對(duì)于此次的營(yíng)銷活動(dòng)，我X站點(diǎn)的營(yíng)銷方案的思路是：以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔，的策略。

　　1：銀行渠道

　　1.1繼續(xù)加大加強(qiáng)與銀行的合作力度 對(duì)于銀行開發(fā)的有效客戶（資金至少一萬(wàn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)額度：1：一萬(wàn)——二萬(wàn)（不含二萬(wàn)）.獎(jiǎng)勵(lì)25元

　　2：二萬(wàn)——四萬(wàn)（不含四萬(wàn)）.獎(jiǎng)勵(lì)50元

　　3：四萬(wàn)及四萬(wàn)以上.獎(jiǎng)勵(lì)100元

　　上述金額的存續(xù)期，不能少于3個(gè)月。

　　1.2專事專辦

　　為保證此次批量開戶的質(zhì)量，要銀行員工對(duì)自己名下的客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)開戶的一些要必須要嚴(yán)格執(zhí)行。主要是一下幾點(diǎn)：

　　1：身份證復(fù)印件的清晰度、數(shù)量及粘貼

　　2：開戶文件的填寫

　　3：親自帶客戶或客戶自己來(lái)拍照

　　4：負(fù)責(zé)名下客戶的簽約成功

　　1.3專題講座

　　開展三月兩次的關(guān)于解讀市場(chǎng)近期走勢(shì)及資產(chǎn)的優(yōu)化組合之類的講座，吸引客戶，并為二次的類似營(yíng)銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

　　2：自行開發(fā)

　　2.1利用廣泛的人脈關(guān)系

　　可利用自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行批量開戶，團(tuán)體開戶。

　　2.2利用廣告媒體（流動(dòng)廣告）的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)此次營(yíng)銷活動(dòng)的開展，擴(kuò)大影響力。

　　對(duì)于上述的方案，有以下幾點(diǎn)問(wèn)題需要解決：

　　1：批量開戶時(shí)拍照的困難。是否可以用數(shù)碼相機(jī)來(lái)代替視頻拍照。

　　2：開戶數(shù)量大，我網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于資料的填寫以及營(yíng)業(yè)部資料的上傳是否能及時(shí)完成。

　　3：開戶量大時(shí)，為保證開戶的銜接性，客戶是否屬于B類客戶的范疇。

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