風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(通用)

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、市場(chǎng)潛力以及成長(zhǎng)

　　目前，在國內(nèi)市場(chǎng)，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長(zhǎng)之勢(shì)，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210—220億元之間。

　　中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)到了26%。

　　而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，20xx年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。

　　國內(nèi)的絲襪市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場(chǎng)一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場(chǎng)恰恰是能產(chǎn)生極大利潤(rùn)的。

　　每次在大型百貨商場(chǎng)中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會(huì)讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。

　　國外絲襪市場(chǎng)，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。

　　前景已經(jīng)不需要去推測(cè)了。

　　二、市場(chǎng)運(yùn)作分析

　　1、營(yíng)銷策劃（略）

　　先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進(jìn)入品牌路線。

　　2、渠道

　　（略）

　　3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三種：

　　一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）

　　一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）

　　一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營(yíng)銷型貿(mào)易公司。

　�。ù�表3）

　　無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會(huì)。

　　但是我們將會(huì)綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。

　　廣告形式：

　　（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒有選擇的選擇。

　　（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。

　�。ù�表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動(dòng)手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

　　技術(shù)特點(diǎn)：

　�。ù�表1）技術(shù)層次停留在一般水平，（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，（代表3）更多精力投入在市場(chǎng)與銷售上，很少這種模式的公司，會(huì)有興趣在加大生產(chǎn)投資

　　力度，所以基本上這類公司一般不會(huì)有太多的生產(chǎn)設(shè)備。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　�。ù�表1）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　�。ù�表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+品牌

　�。ù�表3）、品牌+渠道優(yōu)勢(shì)+包裝+營(yíng)銷模式

　　產(chǎn)品缺點(diǎn)：

　�。ù�表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點(diǎn)；

　　（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營(yíng)，因此，產(chǎn)生的影響力和市場(chǎng)價(jià)值有限；

　　（代表3）、由于更多精力注入與市場(chǎng)與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。

　　三、未來的發(fā)展

　　未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。

　　在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級(jí)、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。

　　四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織

　　組織架構(gòu)：

　　總經(jīng)理

　　市場(chǎng)副總、技術(shù)副總

　　外貿(mào)部、內(nèi)銷部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、行政部

　　外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國外市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

　　內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。

　　設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。

　　生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理

　　行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

　　五、融資分析

　　1、資金使用計(jì)劃

　　公司計(jì)劃融資3000萬元左右。

　　*硬件設(shè)施：100臺(tái)L4舊機(jī)器*6萬=600萬

　　*100臺(tái)新機(jī)（其中平板和提花各占50%）*14萬=1400萬

　　*拼縫機(jī)100臺(tái)*3萬=300萬

　　*定型機(jī)2—3臺(tái)*50萬=150萬

　　*增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。

　　*辦公及其它費(fèi)用：200萬元。

　　@資金使用進(jìn)度分析：

　　首期，舊機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)2臺(tái)，增加員工80人左右，投資約1200萬。

　　二期，新機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)1臺(tái)，增加員工70人左右，投資約1800萬。

　　2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　收入預(yù)計(jì)：

　　一臺(tái)提花新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1.5萬元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬元左右。

　　16.5萬*50臺(tái)=825萬

　　一臺(tái)平板新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1萬元，一年毛收入可以達(dá)到11萬元左右。

　　11萬*50臺(tái)=550萬

　　一臺(tái)舊機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)0.69萬元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬元左右。

　　7.59萬*100臺(tái)=759萬

　　一臺(tái)平縫機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到0.15萬元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬元左右。

　　1.65萬*100臺(tái)=165萬

　　一臺(tái)定型機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到5萬元，一年毛收入可以達(dá)到55萬元。

　　55萬*3=165萬

　　總收入：2464萬元。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：

　　●管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會(huì)出現(xiàn)失控局面；

　　●設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。

　　回避措施：

　　建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　未來2—3年企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會(huì)造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　◇公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。

　　各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

　　◇代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會(huì)群而涌至。

　　◇公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

　　◇針對(duì)代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。

　　如果發(fā)展良好的話可以更多成功復(fù)制。

　　發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。

　　如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

　　4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　針對(duì)貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。