成功直銷人都具備的演講技巧

　　激勵效應

　　每場演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領導人的收入來激發(fā)團隊堅持心和成功心。

　　復制效應

　　直銷強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發(fā)”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

　　信任效應

　　我們每場的演講無論什么樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

　　行動效應

　　我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

　　直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節(jié)，在整場的演講過程中應該注意五要素：

　　演講的布局

　　在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據(jù)不同的課題不同的性質采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質：動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。

　　演講的開頭

　　演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，后面的內容將很難彌補。

　　演講肢體動作

　　演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果。俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將決定你是否專業(yè)。

　　演講的互動技巧

　　演講互動是至關重要的，在整個演講的過程中應該懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內容結合一體。在互動問話的過程中應該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。

　　而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復雜的問題，問一些開放式的問題，所以導致無法控場。

　　演講的控場技巧

　　演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會場有利于演講的效果。應事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時的互動、幽默有利于學員打開心門。