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銷售手機的心得體會范文
當我們心中積累了不少感想和見解時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編幫大家整理的銷售手機的心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
我們先來說一下什么是銷售?我自己所認為的銷售就是:買與賣。只要有銷售,就會存在有很多的比拼與競爭。
尤其是我們手機行業(yè),最近幾年的競爭也是愈演愈烈,隔過廠家不說,在我們諸多的省代、平臺、包括通訊大世界中,互相之間的競爭都非常激烈,因此我們要懂得如何銷售,才能在這些競爭中立于不敗之地。下面簡單來說一下我在手機銷售中的心得與體會。
一、信心和自信
如果一個對自己都沒信心的銷售員,能做出好的業(yè)績嗎?很明顯是不可能的。所以我們做人、做事都一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大的銷售員,每天都要告訴自己:我是最棒的!
對公司和公司的產(chǎn)品要有信心,相信自己的產(chǎn)品在同等產(chǎn)品中就是最好的,如果連對自己產(chǎn)品的信心都沒有,就會注定這次銷售的失敗。
所以說信心和自信是銷售成功的一半。
二、計劃
制定合理的銷售計劃,這是完成銷售任務最關鍵的一步。包括我們的銷量如何劃份、產(chǎn)品型號如何劃分和目標客戶如何劃分。從每個月的銷量任務劃分每周的銷售計劃,再針對分析客戶和產(chǎn)品來細分每天如何完成。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。再給自己規(guī)劃一個更高的目標,在完成當天任務的同時,要努力去向高目標奮進,爭取做好每一天。
三、關系
簡單來說就是維護老客戶,開發(fā)新客戶要經(jīng)常和老客戶保持良好的交流與溝通,要關注客戶的各個細節(jié),不能讓客戶忘記自己和自己所銷售的產(chǎn)品,能與客戶長期建立信賴感,發(fā)展成為朋友是最好的。在銷售領域,如果彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,所以要以誠待人,以自己最好的一面與客戶溝通、交流。
還有就是我們的目光不要只放在大客戶上,大街上所有的店面都可能成為我們的客戶,我們不能忽略小客戶的存在,只是一味的去跟大客戶。
客戶的規(guī)劃和管理,我的方法是先求質(zhì)后求量。
四、勤快、后臉皮
最重要就是勤快。平時多往客戶那跑,經(jīng)常打電話聯(lián)絡一下感情,增加客戶對自己的印象,才能對自己的產(chǎn)品增加印象,銷售產(chǎn)品要先銷售自己。
還有就是臉皮夠要厚。遭到拒絕時,要有一定的承受能力,不能灰心、不能氣餒,更不能死纏爛打,要多想點策略和技巧。還要會拿別人的產(chǎn)品和自己的比較來提高自己產(chǎn)品本身的特點。
一句話就是:心勤、嘴勤、腿勤。