設計方案優(yōu)秀[6篇]

　　為確保事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的設計方案6篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　教學目標 :

　　1.通過寫景，學會細致的觀察生活與大自然，養(yǎng)成留心觀察、樂于及時記錄的習慣，提高學生的書面表達能力。

　　2.通過接觸、描寫、贊美景，激發(fā)學生熱愛大自然、親近大自然的情感。

　　3.通過習作讓學生掌握一定寫景的基本技能和方法。

　　4.引導學生對習作進行修改，養(yǎng)成習作之后認真修改的好習慣。

　　教學重點：學會細致的觀察生活與大自然，養(yǎng)成留心觀察、樂于及時記錄的習慣，提高學生的書面表達能力。

　　教學難點：描寫細致，感受真實。

　　課前準備 :

　　課前引導學生走進景，觀察景。

　　1.選擇自己最感興趣的景物重點觀察。

　　2.準確地把握景物特點。

　　3.把自己最感興趣的、看到的、聽到的、想到的記錄下來。

　　【設計意圖：生活是寫作的源泉，觀察是寫作的基礎，教者有意識地的在課前讓學生走進秋天，感受秋天的美麗，為寫作積累了素材，減輕了課堂習作的難度。】

　　教學過程:

　　一、創(chuàng)設情境，引入主題

　　（教師出示自己假期時游玩拍攝的照片）講述自己假期愉快的.旅游經(jīng)歷。

　　【設計意圖：“良好的開端等于成功的一半�！苯處熢谡n堂教學中，從實際出發(fā)，利用學生的認識規(guī)律、年齡特點、心理特征，利用課件讓學生感悟秋天的美麗，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的興趣，點燃學生的情感火苗，使學生不知不覺地進入情境�！�

　　二、交流信息，激發(fā)寫作興趣

　　1.師：我想我們都喜歡出去游玩兒，去擁抱大自然，想必你們也定有難忘的經(jīng)歷？能告訴我們嗎？

　　生自由交流。

　　2.師：是呀，通過剛才的交流，讓我們回憶起了難忘的快樂時光，與其回憶，還不如動筆記錄下這一串串足跡，那樣看起來更清楚，對吧？

　　【設計意圖：教師在課堂教學中，從實際出發(fā)，利用學生的認識規(guī)律、年齡特點、心理特征，利用自己的經(jīng)歷，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的興趣，點燃學生的情感火苗，使學生不知不覺地進入情境。這一環(huán)節(jié)主要是讓學生明確寫作內(nèi)容，做到寫作時言之有物。】

　　三、片段賞析、發(fā)現(xiàn)寫作方法

　　1、師：我們到風景區(qū)游覽，欣賞自然風光，增長見識，留影拍照，真是一件樂事。那怎樣給自己最喜愛的照片配上一篇精彩的文章呢？大家相互討論一下，一會我們來獻計獻策。

　　生討論。

　　2、師：誰有好的建議，快給大家說說！

　�。▽W生初步談到：（1）按一定順序，也就是旅行的順序來記，這樣更清晰；（2）要圍繞照片的內(nèi)容來寫，把那里的美麗景色生動的描繪出來；（3）可以把其中一個地點和內(nèi)容作為一個重要部分，精彩片斷；（4）要圍繞快樂來寫，寫出旅途的難忘。）

　　對于以上的建議教師要給與及時地引導、歸納和鼓勵。

　　3、師：我也給大家介紹兩種觀察景物的方法，一種就是定點觀察。如站在公園某一角，對公園進行由遠及近的觀察。又如我們登上塔頂，從東南西北四個

　　方向?qū)λ�下景物進行觀察。二就是移動觀察，它又叫移步換位法。就是隨著腳步的移動變換位臵，一處一處地進行觀察。選好了觀察點，就是確定好了寫的順序。如這樣，就有條理有重點地寫下了作者去公園所看到的景物。

　　4.范文引路。（出示范文）

　　秋天是迷人的，也是五顏六色的。

　　記得上次去公園玩，我看到了一片火紅的楓林，一片片楓葉看上去那么可愛，那么充滿生機，像天邊的晚霞，像夢中的油畫。我不由得想起杜牧的詩句：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花�！迸叮�秋天是紅色的!

　　我繼續(xù)往前走，路旁開滿了雪白的百合，聞一下，還帶著露珠的芬芳。百合雖然沒有菊花的燦爛，也沒有牡丹的華貴，但他們清新脫俗，形態(tài)高雅，令人百看不厭。哦，秋天是白色的!

　　我停下來，坐在路邊的木椅上想，現(xiàn)在是豐收的季節(jié)，農(nóng)民伯伯田里的稻谷已經(jīng)熟了吧�；秀遍g，一幅畫浮現(xiàn)在我的眼前：沉甸甸、黃澄澄的稻穗壓得稻稈抬不起頭，秋風吹過，掀起陣陣稻浪，我沉浸在無比的喜悅之中。哦，秋天是金黃色的!

　　啊，秋天，我是多么迷戀你!我已經(jīng)醉倒在你色彩繽紛的懷抱之中了!

　　（1）同學們看了這篇文章，覺得秋天美嗎?要怎樣寫才能把秋天描繪得更美呢?

　�。�2）學生發(fā)表看法，教師小結(jié)。

　　【設計意圖：這一環(huán)節(jié)是本節(jié)課的重點。有了素材，只能解決言之有物，而怎樣使文章寫得更好，需要教師的指導。課堂上采用范文引路的方式，對寫法加以暗示，使學生明白了該怎樣表達�！�

　　四、學生寫作。

　　學生寫作，教師巡視，了解學生作文情況并適時給予引導。

　　五、品析評價，升華主題

　　1、請同學們品讀自己的文章，將最滿意的句段朗讀出來，讓他人分享，方便其他學生進行評價。

　　2、推薦、評析同學的作品。 教師側(cè)重選擇兩類文章：

　�。�1）條理清楚，內(nèi)容具體，重點突出，結(jié)構好。

　�。�2）語言優(yōu)美，對景色、心情、語言等的描寫較生動，且表達了自己真實的感受。

　　教師引導學生互相評一評，作文中有哪些地方值得大家學習。

　　3、剛才，我們欣賞了幾位同學的作文，相信對每位同學都有所啟發(fā)，下面我們來精心修改自己的文章。我建議大家可以用方位、時間等順序來構成文章，這樣可以讓人視野清新，把筆墨多花在自然景觀的特點上。聯(lián)系自己的感受，把畫面呈現(xiàn)于腦海中，用生動形象的語言把它寫出來。

　�。�1）學生自己修改。

　�。�2）教師發(fā)現(xiàn)問題及時幫學生解決，對部分學生幫他們開拓一下思路，發(fā)現(xiàn)共性問題隨機點拔。

　　4、小組內(nèi)相互讀別人習作，幫助同學修改。

　　5、請學生大聲朗讀自己的習作，師生互評，發(fā)現(xiàn)問題，進行修改。

　　6、將最佳作品推薦給老師，并在班級展板上展出。

　　【設計意圖：這一環(huán)節(jié)讓學生充分互動，將作文臵于一種交際的情境中，讓學生進行廣泛地交流，抒發(fā)了真情，體驗到了成功的喜悅，使課堂充滿了生命的活力�！�

　　板書設計：

　　用 心 觀 察 真 情 表 達

　�。� ．． ．

　　教學反思：

　　張開想象的翅膀 品味人間的真情 梁愛梅。

設計方案 篇2

　　【教學設想】

　　《山中訪友》是一篇構思新奇、富有想象力、充滿童心和好奇心的散文。作者帶著滿懷的好心情，走進山林，探訪“山中的眾朋友”──古橋、樹林、山泉……經(jīng)過作者動情的敘述，這些自然界的朋友們也仿佛走到了每一位讀者的心中，使讀者頓生身臨其境之感。正是在與“朋友們”互訴心聲之中，作者營造了一個如詩如畫的童話世界，真切表達了對大自然的熱愛之情。所以本文教學應定位在理解課文的基礎上品味語言，以陶治學生心靈，使學生得到美的教育和生活觀的教育。

　　【學習目標】

　�。�、有感情地朗讀全文，整體感知內(nèi)容。

　�。�、品味重點語句，理清思路，了解文章的新奇的構思。

　�。�、展開想象，感受作者情感，體味文章表達的思想感情。

　�。�、聯(lián)系現(xiàn)實反思人與自然、人與環(huán)境的關系。

　　【教學重點】

　　品析優(yōu)美的語言，體味新奇浪漫的想象美。

　　【教學難點】

　　揣摩作者的寫作意圖，體會文章的寫作技巧。

　　【課時安排】

　　一課時。

　　【教學方法】

　　朗讀法、研討法、情境法。

　　【教學過程】

　　一、創(chuàng)設情境，導入新課

　　同學們，當你們長居城市，遠離了大自然，有沒有一種被困在籠中的感覺？ 想不想到大自然中去放松一下心情？那么今天就讓我們“帶著滿懷的好心情”，帶著豐富的想象，跟隨著作者，走進山林，走到山澗邊，去感受作者的心，去會晤作者“山中的眾朋友”，去感受作者用動情的話語描繪的那童話般的世界。

　�。ㄍ队埃侯}目、作者）

　　二、整體感知，交流探討

　　播放配樂朗讀《山中訪友》，學生聽讀，提示學生注意生字讀音，并思考下列問題：

　�。薄⒄l能說說作者去山中拜訪了哪些朋友呢？

　　學生討論后明確：作者要訪的都是自然界的朋友，它們依次是：古橋──樹林──山泉──小溪──白云──瀑布──懸崖──云雀──石頭──落葉──小花──陣雨──老柏樹──螞蟻──歸鳥。

　　２、作者都是怎樣稱呼它們的？

　　明確：

　　古橋──老朋友 樹林──知己 山泉──姐姐

　　溪流──妹妹 白云──大嫂 瀑布──大哥

　　懸崖──爺爺 云雀──弟弟 螞蟻──小弟弟

　�。�、從這些稱呼中可看出，文章表達了“我”怎樣的感情？

　　討論后歸納：

　　字里行間透露出作者與山中朋友之間的親切，表達作者對大自然的熱愛之情。

　�。�、作者為什么把“進山看景”說成是“山中訪友”？

　　討論后明確：

　　作者構思新奇，想像豐富，充滿童心童趣。把“進山看景”說成是“山中訪友”，讓人感到更加親切，使景與我融為一體。讀者時時會被作者的童心打動，時時被流淌在字里行間的激情感染，我們與大自然是這樣的貼近，甚至會融為一體，又怎么能不熱愛大自然，熱愛生活呢？

　�。怠⒆髡呤悄敲吹責釔鄞笞匀�，讓我們帶著滿懷的好心情，帶著豐富的想象，跟他走進山中，去會晤他山中的眾朋友，請同學們快速瀏覽課文，去找找你最喜歡的山中朋友，說說你為什么喜歡它？用“我喜歡 ，是因為 ”的句式說一句話。

　　學生可能有以下回答：（學生回答時可展示相應畫面）

　�、� 喜歡白云大嫂。作者把白云的純潔比喻成白衣天使，使人感到生動親切，并且作者運用擬人的手法寫出了白云用自己的身軀為天空增添活力，使人仿佛感到白云有了思想，有了生命，而且是一位熱情的大嫂，有無私奉獻的秉性。

　�、� 喜歡瀑布大哥。他是雄渾的男高音，純粹的歌唱家，不拉贊助，不收門票，天生的金嗓子，從古唱到今，不知疲倦，不求回報，他這種無私奉獻的精神與現(xiàn)代社會上一些走穴的歌星，形成鮮明的對比。

　�、� 喜歡老橋。老橋的特點在于一個“老”字，它像慈祥的老爺爺，無言地唱著歷史的歌。世間萬物在轉(zhuǎn)瞬間都是千變?nèi)f化的，惟有它仍矗立在滾滾流水上，散發(fā)著古老而堅韌的氣息，世間的一切都改變不了它那莊嚴的姿態(tài)，歲月使它漸漸衰老，不再富有往日的活力，可它總是永遠保持同一種姿態(tài)去默默地為人們服務，在它身上洋溢著一種讓人欽佩的`堅韌與豁達。

　�、� 喜歡懸崖爺爺。因為懸崖爺爺雖然沒有花仙子們美麗，沒有溪流妹妹清澈，但他那種無雜念的心境深深印在人的腦海里，他是那么的高大，充滿著智慧，他使我們明白了做人要如懸崖一樣，永遠保持平和良好的心態(tài)。

　�。�、通過上面的討論，我們可以從山中的眾朋友身上感悟到什么？得到了怎樣的啟示？

　　討論后明確：

　　作者從山中的眾朋友身上悟到并得到了這樣的啟示：做人要有持久而不變的堅韌的靈魂；要深深扎根于人民大眾當中；要愛護大自然，保護人類的朋友──鳥類；要淳樸善良用愛心待人，不去搬弄是非；愉快地投身于工作和生活；……

　　三、品味語言，想象情境

　�。�、這篇散文景美，情美，語言更美，可謂美妙絕倫，行云流水。請自由朗讀，勾畫你最喜歡的句子，細心品味，說說它好在哪里？（提示學生可從詞語的選擇、修辭手法、人稱變換、寫作手法等角度去品味。）

　　學生可能有以下回答：

　�、� 我喜歡“那座古橋，是我要拜訪的第一個老朋友。德高望重的老橋，你在這澗水上站了幾百年了？你累了？”因為這段對古橋的描寫中，人稱由第三人稱變成了第二人稱。用第二人稱，好象面對面地與古橋交談、傾訴，使得作者所表達的感情更親切、更自然、更強烈。

　　⑵ 我喜歡“走進這片樹林，每一棵樹都是我的知己，向我打著手勢……我閉上眼睛，我真的變成了一株樹……被鳥兒銜向遠山遠水�！币驗檫@一段運用了想象的表現(xiàn)手法，作者將自己想象成一棵樹，與整個樹林融為一體，與自然界融為一體，表達了作者對大自然的熱愛之情。

　�、� 我喜歡“忽然下起了雷陣雨，像有一千個俠客在天上吼叫，又像有一千個喝醉了酒的詩人在云頭朗誦，又感動人又有些嚇人。趕快跑到一棵老柏樹下，慈祥的老柏樹立即撐起了大傘……我們有緣分，也做了一回患難兄弟�！币驗檫@一段運用了擬人、比喻、反問等修辭方法，具體、生動、形象，感情強烈。

　�、� 我喜歡“走出門，就與含著露水和梔子花氣息的好風撞個滿懷。早晨，好清爽！心里的感覺好清爽！”因為這一段中的“撞”字形象生動的寫出了清晨一出家門就有香風撲面的感受。同時，又運用了擬人、反復的修辭方法，生動的寫出了“我”出家門時愉快的心情。

　　２、這樣一篇美文，你們認為應怎樣讀？

　　學生討論后明確：

　　帶著好心情，心里想著美好的畫面，讀得輕一些，美一些。

　�。▽W生有感情地朗讀有關句段，要求學生在讀中進一步體會情感。）

　�。�、隨優(yōu)美的音樂，欣賞美麗的畫面，讓我們以深情的語調(diào)朗讀這篇美文，進入作者所描述的如詩如畫的童話世界中。（播放配樂畫面文字）

　　四、總結(jié)拓展，探索實踐

　　作者“帶著滿懷的好心情”，走進了山林，探訪了“山中的眾朋友”，與他們互訴心聲，互致問候，最后“帶回了滿懷的好心情，好記憶�！�

　　節(jié)假日，同學們也可以像作者一樣，不騎車，不帶禮物，哼著小曲兒，不過為了安全，可以邀幾個同伴，來一次真正的精神之旅，回歸自然，假日──我們出發(fā)吧──走進大自然 ，與山川草木對話，與花鳥蟲魚對話，到自然中放飛心靈，你生活中就多了一個朋友。拿起筆，介紹你所看到的一個朋友吧。

　　【板書設計】

　　古橋──老朋友

　　樹林──知己

　　山泉──姐姐

　　溪流──妹妹

　　山中訪友 白云──大嫂 熱愛大自然

　　（帶著滿懷的好心情） 瀑布──大哥 愛護大自然

　　懸崖──爺爺 帶回了滿懷的好心情）

　　云雀──弟弟

　　螞蟻──小弟弟

　　……

　　……

　　首尾呼應

設計方案 篇3

　　【教材分析】

　　這是一篇精讀課文。課文介紹了鯨的形體特點、種類和生活習性等方面的知識。

　　【學生平日分析】

　　學生平日廣泛的閱讀自然科學類書籍，也時常在影視作品中看到鯨的畫面，所以學生一定會對這種世界上最大的動物產(chǎn)生強烈的好奇心，希望通過本課的學習了解有關鯨的更多知識。

　　【設計理念】

　　依據(jù)教材自身的特點，采用讀書自悟，討論式學習方法。

　　【教學目標】

　　１、了解鯨的'形體、種類、進化過程和生活習性，培養(yǎng)學生愛科學的興趣。

　　２、理解課文內(nèi)容，學習作者抓住事物特點寫的方法。

　�。�、學習課文中的生字新詞。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　〖教學目的

　　１、初讀課文，了解課文內(nèi)容。

　�。�、初步感知鯨的幾方面的特點。

　�。场�學習生字新詞。

　　〖教學流程

　　一、導入新課

　�。�、板書課題，學習生字鯨教師告訴學生本課學習內(nèi)容為世界上最大的魚類鯨魚。

　�。�、學生反駁教師鯨是魚類這一觀點。

　�。场�學生匯報交流搜集的相關資料，并說明資料來源。

　　這樣設計是教師故意給出錯誤的信息，這樣可以馬上調(diào)動學生已有的常識性的信息，加上自己搜集到的關于鯨的資料，使學生急于表現(xiàn)交流，充分調(diào)到學生的積極性，激發(fā)學習熱情。

　　二、初讀課文，了解課文內(nèi)容

　�。薄�學生出聲讀文，讀后畫出生字新詞。

　　２、讀后組內(nèi)交流自學字詞情況。

　�。场⑷�班交流本文介紹了關了鯨的哪些方面的知識？

　　這樣設計，讓學生整體感知課文內(nèi)容，自學字詞。

　　三、鯨的外形，生活習性等方面都有哪些特點？再讀課文了解

　　這樣設計整體把握事物的特點，培養(yǎng)了概括能力，為學習下文打下了鋪墊。

　　四、課堂練習

　　１、選擇正確讀音：

　　上腭（e e） 哺乳（ru lu） 捕獲（bu pu） 立即（ji ji）

　　２、形近字組詞：

　　鯨（ ） 肢（ ） 濾（ ） 肺（ ）

　　魚（ ） 枝（ ） 慮（ ） 柿（ ）

　�。场⒏鶕�(jù)課文內(nèi)容填空：

　�、� 因為鯨是用 呼吸的，又因為鯨是 ，所以鯨不屬于魚類而是屬于 。

　　⑵ 文章分別以鯨的＿＿、＿＿、＿＿、這幾方面具體介紹鯨的生活習性的。

　　這樣設計練習讓學生掌握了生字詞，了解了鯨的幾方面特點。

設計方案 篇4

　　復習內(nèi)容：復習簡單的統(tǒng)計，教材第140頁第11題，第143、144頁第13、14題

　　復習目標：

　　1、使學生進一步理解眾數(shù)的含義及其在統(tǒng)計學上的意義，并深入理解眾數(shù)、平均數(shù)和中位數(shù)在表示一組數(shù)據(jù)時的不同之處。

　　2、認識復式折線統(tǒng)計圖，充分了解其優(yōu)點及繪制方法，并能對數(shù)據(jù)進行簡單的分析和預測。

　　復習過程：

　　一、復習相關內(nèi)容。

　　同學們回憶一下這部分我們主要學習了什么？

　　問：眾數(shù)、平均數(shù)和中位數(shù)在表示一組數(shù)據(jù)時有什么不同之處？

　　復式折線統(tǒng)計圖的優(yōu)點是什么？（既可以看出每組數(shù)據(jù)變化的整體趨勢，還能對每組數(shù)據(jù)的差異進行分析、比較，并通過所獲得的信息對事物的發(fā)展進行推測。）

　　二、鞏固練習

　　1、教材143頁第13題。

　　獨立完成第（1）題，總結(jié)眾數(shù)、平均數(shù)、中位數(shù)的區(qū)別。

　　用哪個數(shù)表示兩個班的成績更合適？說一說你的理由。

　　注意：跑相同的路程，用的時間越少，跑得反而越快。

　　2、教材140頁第11題

　　師介紹：“學齡兒童”是指6~12歲進入義務教育初級階段的孩子。

　　學生獨立完成前兩個小題，指名回答，集體訂正。

　　總結(jié)復式折線統(tǒng)計圖與單式折線統(tǒng)計圖的區(qū)別（可以方便地看出學齡兒童人數(shù)與入學兒童人數(shù)在每一年的差的變化趨勢……）

　　3、教材第144頁第14題

　　提示：這個題目還涉及到分數(shù)，做題時注意分數(shù)的應用。

　　學生先獨立完成，再集體討論交流，訂正。

　　請學生根據(jù)圖上的停息預測20xx年年人均支出和年人均食品支出的趨勢。

　　三、思考題（教材143頁思考題）

　　大家試一試，看自己能不能解決�？梢韵扔每ㄆ瑪[一擺，再找規(guī)律。

　　有什么規(guī)律？要組成偶數(shù)，個位數(shù)有什么特點？（只能把2或4這兩張卡片放在個位）

　　當2放在個位上時，組成的兩位數(shù)有3個，12、32、42。當4放在個位上時，組成的兩位數(shù)又有哪些呢？

　　四、全課總結(jié)（略）

　　教學反思：

　　本課建議補充數(shù)學廣角——找次品，這樣才能完整復習本冊所有單元。

　　本學期自己教學困惑最多的一個單元就是統(tǒng)計與找次品。主要有以下幾方面：

　　一、知識方面

　　1、根據(jù)數(shù)據(jù)特點,無法確定合適的統(tǒng)計量。相關內(nèi)容見 http://bbs.pep.c.cn/thread-358265-14-1.htl第269層。請教區(qū)教研員后的結(jié)論是：選派射擊選手在平均成績相同的條件下，應選發(fā)揮更穩(wěn)定的選手參賽。眾數(shù)不僅要觀察數(shù)據(jù)的大小，同時還要比較眾數(shù)出現(xiàn)的次數(shù)。在此題中，甲的眾數(shù)是9.5，它出現(xiàn)了5次；乙的眾數(shù)是10，可這個數(shù)據(jù)只出現(xiàn)了2次，而且在這組數(shù)據(jù)中還出現(xiàn)了明顯偏小的數(shù)據(jù)8.3和8.7，所以，綜合考慮上述情況應選派甲去參加比賽更合適。

　　2、“你認為用哪一個數(shù)據(jù)（或數(shù)）代表****的一般水平比較合適，”這里是回答數(shù)值，還是回答“中位數(shù)”、“平均數(shù)”或“眾數(shù)”呢？

　　教材123頁做一做第3小題、125頁第5題（2）小題的問題都是用哪一個“數(shù)據(jù)”代表一般水平比較合適。而143頁第13題（2）小題問題是用哪一個“數(shù)”表示兩個班的成績更合適。這兩者之間有區(qū)別嗎？

　　《教參》對123頁做一做第3小題是這樣回答的：“在這里用眾數(shù)表示全班同學的平均視力水平比較合適�！�125頁第5題（2）小題是這樣回答的：“由于平均數(shù)是2600，中位數(shù)和眾數(shù)都是20xx，所以用眾數(shù)代表這個公司員工工資的一般水平比較合適，因為它反映的是大多數(shù)人的工資水平�！彪y道這里回答用“中位數(shù)”代表這個公司員工工資的一般水平就不對了嗎？

　　查閱《現(xiàn)代漢語詞典》 “數(shù)據(jù)”是指進行各種統(tǒng)計、計量、科學研究或技術設計等所依據(jù)的數(shù)值�！皵�(shù)”是指數(shù)目，數(shù)目是指通過單位表現(xiàn)出來的事物的多少。按這兩個詞語的意思來理解，學生應該回答用多少來表示一般水平比較合適才正確。

　　請問廣大網(wǎng)友，你們是如何要求學生回答上上述問題的？

　　二、評價方面：

　　數(shù)學習題的.批改長期是統(tǒng)一標答，對就是對，錯就是錯，即使有多種解法，也往往是同一種結(jié)果，少有多種答案。但隨著課程改革的推進，我發(fā)現(xiàn)教材的許多問題使學生們個性張揚，思維活躍，結(jié)果豐富多彩。對于初次接觸新課標教材的我而言，確實感覺極不適應，在評價時也常常感覺把握不準標高。

　　如“從統(tǒng)計圖中，你還能得到哪些數(shù)學信息”，如果學生是根據(jù)統(tǒng)計圖，自己預測未來的發(fā)展變化趨勢，這能算對嗎？

　　又如“你能預測兩個人的比賽成績嗎（教材128頁做一做第3小題）”，有的同學是預測的具體次數(shù)（李欣會跳169下，劉云會跳163下），有的學生預測的是名次（李欣會得第一名，劉云可能得不到名次），有的學生是將兩個的情況進行對比（李欣的比賽成績會超過劉云）。這些都應該算對吧？

　　還有這種類型：“如果你是商場經(jīng)理，下面的統(tǒng)計圖對你有什么幫助？”學生有的回答“前4個月我多進彩電，后4個月我多進洗衣機，中間幾個多兩種電器都適當購進�！币灿械膶W生回答，“從發(fā)展趨勢來看，彩電越買越少，洗衣機銷量越來越大，所以我會多進洗衣機，少進彩電�！边@兩種回答又該如何評價呢？

設計方案 篇5

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺�市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優(yōu)勢

　　我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　一 、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

　　2、競爭環(huán)境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的.商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰(zhàn)略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務，良好的購物環(huán)境，用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰(zhàn)略及營銷策略

　　(一)公司戰(zhàn)略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕�局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經(jīng)營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向?qū)�，重目標，重�?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經(jīng)營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)�縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用 應付利息 30000

　　10 銷售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

　　(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業(yè)稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

　　2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案 篇6

　　文章提要：

　　區(qū)角活動是教師根據(jù)幼兒的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展目標，創(chuàng)設多種領域的學習區(qū)域。并提供活動材料，讓幼兒通過自身的擺弄、操作去感知、思考、尋找問題的答案。而教師的任務是關注幼兒在活動中的表現(xiàn)和反應，敏感的察覺他們的需要，及時以適當?shù)姆绞綉�答，形成合作探究式的師生互動�?/p>

　　關鍵詞：區(qū)角活動

　　愛玩游戲是每個孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認識越來越深入。而區(qū)角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。因此，孩子們學的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發(fā)展的需要。也是當前幼兒園《綱要》所提出：“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都能獲得成功和滿足”的最有效的措施。

　　一、建立活動區(qū)規(guī)則，引導幼兒自主進行區(qū)域活動。

　　活動區(qū)是幼兒自由活動的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設活動前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角

　　活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。

　　1、在活動前提出規(guī)則

　　有些活動規(guī)則具有一定的強制性，要求幼兒在活動中務必要遵守，對于這類規(guī)則，我們可以在活動前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放�；顒又杏龅絾栴}應開動腦筋想辦法等等。區(qū)角活動規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。

　　2、在自然活動中形成規(guī)則。

　　在小班的孩子經(jīng)常會帶一些自己的玩具到幼兒園，當區(qū)角活動時，他們就在一起玩玩具，有時是玩自己的，有時和別的小朋友交換著玩。過了一段時間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個全體認定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時，一定要事先征求別人的同意。

　　3、在解決問題中建立規(guī)則。

　　幼兒在活動中遇到問題時，教師不要急著幫忙解決問題，而應當引導幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應的活動規(guī)則。比如：在建構游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢？當我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說：“收玩具時我們自己拆掉了”還有的說：“我快搭完時，自己倒下來了”等等。“那怎么才能讓老師看到你們的作品呢？下次玩的時候你來告訴我好嗎？”經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的.時候搭牢一點，建房子時在旁邊建一條路，別人就不會不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞�！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護作品的方法，同時玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。

　　二、根據(jù)近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料

　　首先，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的

　　活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。

　　其次，材料的投放要為教育目標服務。比如：小班生活區(qū)的目標是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動物寶寶吃東西等材料，做到目標在前，選材在后，使材料有效的為目標服務。

　　另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時，總有幾個幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表揚美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進這個區(qū)玩了。因此，投放材料時要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動材料，不可一勞永逸，要常換常新。

　　三、參與孩子的活動，成為孩子的合作者、引導者。

　　首先，在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導者。

　　其次，在幼兒的活動中，我們要關注他們的活動，了解他們當前已有的經(jīng)驗，觀察他們對什么感興趣，是否應在哪方面給予幫助。不能急于用自己心目中的游戲水平做標準來要求孩子。當出現(xiàn)突發(fā)情況時，進行隨機教育。如：娃娃家不小心把桌子打翻了，東西灑了一地。這時，小朋友們都涌向娃娃家看熱鬧，教室里一下子亂了起來。面對這一場面，我們不能馬上責備孩子，不管是打翻桌子或是湊熱鬧的，我們可以輕輕的招呼孩子一起整理娃娃家，又可以用游戲的口吻說：“剛才在娃娃家的小朋友不小心打翻了桌子，以后你們

　　可要小心一點，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準備，請大家來做客，表示感謝。”這樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。

　　四、注重幼兒能力差異，安排適當內(nèi)容

　　每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設立榜樣，組織幼兒“說第一”活動，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。

　　在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。

　　幼兒園小班區(qū)域活動――小小電話亭

　　活動目標：

　　1、 樂意表達自己的想法和感受，并有與其他人交流的意愿。

　　2、 學習有意識地記住家里或親人的電話號碼。

　　3、 知道電話的用途，會進行簡單的操作。

　　材料提供：

　　1、 自制電話若干個。

　　2、 應急電話號碼幾自制小動物電話卡若干。

　　操作層次：

　　第一層次：幼兒隨意擺弄電話，模仿打電話狀進行有話題地講述。

　　第二層次：知道怎么打電話，并嘗試看應急電話卡進行撥號呼叫。

　　第三層次：給小動物打電話，并自由地進行想象性表述。

　　第四層次：同伴間互打電話，能配合對方的思路進行交流。

　　指導建議：

　　1、 為幼兒營造一個樂說、敢說的環(huán)境。

　　2、 鼓勵幼兒與同伴大膽地交流，自由表達自己的情感。

　　3、 讓幼兒知道只有在求救的情況下，才能撥打應急電話。

　　幼兒園小班區(qū)域活動設計――天線寶寶的口袋

　　活動目標：

　　1、 加深對圓形、長方形、正方形、三角形的印象。

　　2、 能根據(jù)材料的指示進行相應的分類活動。

　　3、 養(yǎng)成認真思考的好習慣。

　　材料提供：

　　1、 自制4個顏色不一的天線寶寶，并在每一個天線寶寶的肚子上剪出各種圖形。

　　2、 圖形餅干若干。

　　操作層次：

　　第一層次：根據(jù)天線寶寶肚子上口袋的形狀，進行餅干分類。

　　第二層次：根據(jù)天線寶寶肚子上口袋的形狀和顏色，進行餅干分類。

　　指導建議：幼兒在喂娃娃時，教師要引導幼兒說出手中圖形的形狀和顏色。