舞蹈招生策劃方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的舞蹈招生策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

舞蹈招生策劃方案1

　　對于大部分中小舞蹈機構(gòu)，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓機構(gòu)的倒閉都跟解決不了生源問題很有關系。 作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業(yè)知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業(yè)務停滯不前是應該的，虧損，活該。

　　接下來盤點一下，中小舞蹈機構(gòu)如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。

　　1，試課大多數(shù)舞蹈班都把試課作為一個吸引生源的招數(shù)，但是，如何讓更多的人來進行試課。有不少人試課結(jié)束就不來了，這是因為試課沒有門檻，如何讓試課變得更有價值，OK，跟團購網(wǎng)合作(還活著的團購網(wǎng)，美團，糯米等)，把試課作為9.9元或者更低的價格上架，學員花了錢就會想要咨詢更多，免費的通常沒有價值。再不濟，也會有品牌宣傳效應在持續(xù)，因為團購網(wǎng)每天的流量也是驚人的。 先隨便寫一點，有人看繼續(xù)更

　　2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營銷

　　3，宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構(gòu)憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農(nóng)意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內(nèi)容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。

　　4，網(wǎng)絡宣傳有實力的可以建立屬于自己的營銷網(wǎng)站，開通百度推廣，360搜索推廣等，財力比較夠的隨意，這里不多說了，這又是一個細致的工作。

　　5，短視頻app推廣

　　這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構(gòu)在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。 　　大部分有3年以上舞蹈基礎的人，掌握方法后，都可以在1年時間內(nèi)積累100萬以上的`粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。

　　越來越多的舞蹈機構(gòu)跟網(wǎng)紅經(jīng)紀公司開始合作，給每個舞蹈老師分配一個短視頻帳號，經(jīng)過半年或者1年的積累，通常會人手掌握幾十萬的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。

舞蹈招生策劃方案2

　　第一節(jié)：魚塘策略

　　荀子、諸葛亮的一生屢創(chuàng)奇跡，一個很重要的秘認就是借力。辦學也是一樣，你要想魔術般倍增你的生源和利潤，就要懂得巧妙借力。借力的本質(zhì)就是整合，整合其他商家的客戶資源，因為，你的客戶，也是別人的客戶，與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。

　　借助別人的“魚塘”，你將得到7 大好處:

　　移植客戶信賴: 客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地向客戶你的產(chǎn)品和服務。

　　拓寬招生渠道: 你將以較低的成本和風險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系。

　　教學和服務得到宣傳: 你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。

　　降低營銷成本: 你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大降低了。

　　提高競爭能力: 搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。

　　擴大影響范圍:一個學校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。

　　三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會培訓機構(gòu)招生策劃案得到客戶的青睞。

　　你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，輕松快速地獲取大量的“學生名單”，并贏得大量客戶的信賴。

　　你可以鋪天蓋地在電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡媒體上投放廣告，讓你的廣告去吸引你的目標生源.但是這樣的話，成本太高，成功幾率也很有限。

　　你完全可以換一種成本更低、效果更好的方式，借助別人已經(jīng)成熟的`渠道，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情愿地把他的“魚”給你。這樣你借了他的信譽,你的成交量將以幾何級數(shù)遞增，所以你的營銷是從別人的“魚塘”開始，那么別人的“魚塘”在那里呢? 很簡單，我們想要的“魚塘”就是公立學校、教育部門、文具店、玩具店麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等，只要你的想象足夠豐富,你一定會找到更多的相關魚塘---- 行業(yè)不同，但是客戶相同。

　　聰明的人，借力使力迎接勝利; 蠻干的人,，勞心勞力準備倒閉! 這個世界，從不缺少資源，也不缺少資金，缺少的是識別資源和利用資源的智慧! 要借助別人的“魚塘”，首先必須判斷: 實力和規(guī)模相當。

　　“魚塘”找到了，你必須思考，如何才能打動“魚塘”的主人，從而允許你借力。你必須從對方最需要的需求出發(fā)，幫助他解決問題。你要讓他明白,和你合作能得到什么好處?

　　對于任何一個商家來說，最大的需求就是在不增加額外成本的情況下，10 倍20 倍地增加客戶數(shù)量，同時能有效地留住未成交客戶.那么具體該怎么做呢?

　　第二節(jié)：魚塘策略深度解析

　　如何更省力更輕松地釣更多的魚。魚塘策略包含七大組成部分: 魚桿、魚塘、魚、魚線、魚鉤、魚餌，策略。

　　魚桿就是你的學校品牌、教學質(zhì)量。要釣魚必須保證你的教學質(zhì)量過硬，然后通過培訓機構(gòu)招生策劃案獨特的賣點，逐步地塑造你的學校的獨特價值，沒有好的魚桿，魚來了，也會溜走。

　　魚塘就是你的目標市場，你不需要再到大海里撈魚，也不要再到處撒傳單只要利用魚塘策略，找對魚塘釣大魚。

　　魚就是你的目標生源，隨著培訓它變得越來越學校越來越多，這些魚對于普通的魚餌已經(jīng)不感興趣，狡滑越來越難抓。魚線連結(jié)著學校、市場、學生，或者也可以說是媒介。你的獨特價值已經(jīng)被完美地塑造起來了，但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。這個媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式，它應該是強有力的催眠文案，承諾教學電話招生，人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹誘惑力十足的魚餌，最后一定要想辦法把它鉤住。

　　魚餌就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券，可以是超級贈品，可以是免費的服務。不管你用什么形式，魚餌的作用就是吸引目標生源留下聯(lián)系方式,同時讓目標生源事先體驗產(chǎn)品的價值和好處。

　　魚鉤就是個隱藏的機關。你放魚餌，目的就是為了是為了掩護里面隱藏的“魚鉤”。

　　策略就是你的商業(yè)模式。你的學校選擇了用什么方式賺錢，決定了你的格局,決定你未來的競爭力。

　　這七大組成部分是個有機的整體，相互獨立，又相互支撐。當你自己的魚塘，還很小，你的學生數(shù)據(jù)庫還不夠大的時候，這個時候，最簡單最快速最輕松最省錢的方法就是你必須借助別人的魚塘。你只要能夠幫助對方成交更多的客戶，幫助對方留住更多未成交的客戶，那么你就可以輕而易舉的進入任何的魚塘，前提是目標客戶一致行業(yè)互補。