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關(guān)于廣告的故事
關(guān)于廣告的故事1
妙用廣告的故事
有一次，一位先生對(duì)一個(gè)商人說：“上個(gè)星期，我的傘在倫敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因?yàn)閭闶桥笥炎鳛槎Y物送給我的，所以，我花錢登報(bào)尋找，可還是沒有找回來(lái)�！�
“您的廣告是怎樣寫的?”商人問。
“廣告在這兒�！蹦俏幌壬贿呎f著，一邊從口袋里掏出一張從報(bào)上剪下來(lái)的紙片。
商人接過來(lái)念到：“上星期日傍晚于教堂遺失黑色綢傘一把，如有仁人君子拾得，煩請(qǐng)送至布羅德街十號(hào)，當(dāng)以十先令酬謝�！�
“我說先生，”商人說，“我倒是常常登廣告，那是挺劃得來(lái)的啊。不過，廣告的寫法可大有學(xué)問。要找您那把傘，咱們?cè)俚莻�(gè)廣告試試�！�
說著，商人從口袋里摸出一張紙，在上面這樣寫到：“上星期日傍晚，有人曾見某君從市教堂取走雨傘一把，取傘者如不愿招惹麻煩，還是將傘速送回布羅德街十號(hào)為妙。此君為誰(shuí)，盡人皆知�！�
這條廣告見報(bào)了。次日一早，失主打開房門便大吃一驚。原來(lái)門前早已橫七豎八地堆了十二把傘。失主自己的那把黑色綢傘也夾在里頭。好幾把傘上還帶著字條，說是沒留心拿錯(cuò)了，懇請(qǐng)失主切勿將此事聲張出去等等。
真是廣告一登，死物逢生。找丟失的東西是如此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是如此。用做廣告招徠顧客，是現(xiàn)代社會(huì)的生意經(jīng)。
一家煙草公司派推銷員赴美國(guó)推銷香煙。到美國(guó)后，正逢戒煙月，根本不讓登推銷香煙的廣告，而且又趕上是陰雨天氣。如果在這里等一個(gè)月，住旅館的費(fèi)用太多不說，運(yùn)來(lái)的香煙也會(huì)霉變受損。正當(dāng)推銷員急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，忽然看到房間里“禁止吸煙”的標(biāo)語(yǔ)。
于是，他靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)“逆中求順”的促銷高招。他跑到當(dāng)?shù)匾患矣杏绊懙膱?bào)紙登了這樣一則廣告：“禁止吸煙，就連龍山牌香煙也不例外�！边B登了三天，結(jié)果引起當(dāng)?shù)厥忻竦臉O大興趣。吸煙者心想：“連龍山牌也要禁止，究竟是怎么回事?非要試試龍山牌香煙有什么不同之處不可�！庇谑�，推銷員帶來(lái)的香煙很快被搶購(gòu)一空。
深圳一家公司的童車打入英國(guó)市場(chǎng)后，由于其中一輛童車鋼圈受壓變形，致使一名愛爾蘭女孩摔傷住進(jìn)醫(yī)院。在公司企劃顧問的策劃下，總經(jīng)理立即親自飛往倫敦，在主要媒體刊發(fā)廣告，聲明對(duì)所有售出的單車的質(zhì)量安全負(fù)責(zé)，并對(duì)存貨進(jìn)行質(zhì)量安全檢驗(yàn)。當(dāng)?shù)孛襟w又對(duì)此事給予了充分的.關(guān)注和報(bào)道。結(jié)果，該公司在海外的信譽(yù)大增，次年英國(guó)代理商的訂貨增加了8.5 萬(wàn)輛。
給自己看的廣告故事
老德斯上世紀(jì)初來(lái)到紐約，定居在46號(hào)街，靠收集學(xué)校食堂的剩菜剩飯加工成飼料和肥料起家，然后，進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)建了家族企業(yè)——德斯公司。
創(chuàng)建之初，他在報(bào)紙上做了一條廣告，只占一指寬的版面，就一句話“這條街必火”。
絕大多數(shù)人搞不懂這條廣告是何用意，“這條街”是哪條街啊?朋友問他：“為什么不寫‘46號(hào)街必火’呢?你這樣的廣告不明不白，不是瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟嗎?再說，46號(hào)街這個(gè)破爛樣兒，你有什么神力讓它火呢?”他不加解釋，說：“我自己明白就行。我堅(jiān)信，這條街一定能火�！迸笥崖柭柤纾謸u了搖頭，覺得他怪怪的。
從此以后，他訂了報(bào)紙，每天必看，而看他那條“這條街必火”的廣告足足要花上一分鐘。
斗轉(zhuǎn)星移，沒想到這幾個(gè)字的廣告天天做，一做就是30年。30年來(lái)，他一直沒有離開這條街，一直圍繞這條街做文章。
因年高退出掌門人位子時(shí)，家人問他：“你那廣告還要繼續(xù)做下去嗎?”他說：“做不做不重要，關(guān)鍵要有堅(jiān)持下去的毅力。我做廣告不是做給別人看的，而是做給自己看的。我堅(jiān)持每天都看，就是讓它每天都激勵(lì)我，鼓舞我，堅(jiān)持下去!”
由于他和家族的不懈奮斗，46號(hào)街果真火了。現(xiàn)在，整條街的產(chǎn)權(quán)都是他們家的，整個(gè)紐約的房地產(chǎn)界，他們家就占了一大半兒。
掌門的位子已經(jīng)傳到了第三代。掌門人道格拉斯·德斯說：“我們一直秉承爺爺?shù)男拍睿簣?jiān)持贏得勝利�！�
天堂的廣告
李俊是廣告公司的老板，他的公司擁有一流的廣告策劃人才，不僅廣告創(chuàng)意新穎獨(dú)到，而且李俊很會(huì)推銷他的廣告，并且牢牢抓住顧客。為此，他賺了不少的錢。
一次，一位姓劉的老人覺得他住的房子被前面的大樹檔住了光線，常年曬不到太陽(yáng)，想把它賣了再另外重買，就找到李俊，讓他代賣。李俊到房子那看了看，第二天就把廣告貼滿了大街小巷。劉大爺上街看到李俊的廣告后，又決定不賣了，李俊問他為什么又改變主意了。劉大爺說：“我想重買的房子正是你廣告中說的這樣，門前綠樹成蔭，四季鳥語(yǔ)花香，安靜閑適，是老人頤養(yǎng)天年的好地方。既然這地方這么好，我還賣它干啥?”可李俊卻以和劉大爺簽了代銷合同，做了廣告為借口，硬是要?jiǎng)⒋鬆斮r償損失3000元。
劉大爺氣得一病不起，沒過幾個(gè)月竟去世了。
劉大爺去世后，李俊可能覺得心中有愧，一次開車走神，撞在路邊的電線桿上，死了。
李俊死后，他的靈魂晃晃悠悠地來(lái)到天堂門口。握有天堂鑰匙的一位天使擋住了他，說：“先別急著進(jìn)去，我?guī)銋⒂^參觀后再選擇也不遲�！�
天使帶著李俊的靈魂來(lái)到一處大房子前，那兒有很多人在里面漫無(wú)目的地來(lái)回閑蕩，一個(gè)個(gè)顯得百無(wú)聊賴地打著哈欠。天使說：“這就是天堂，我再帶你到其他地方看看�！�
他們又來(lái)到一個(gè)熱鬧的狂歡之地，那里每個(gè)人臉上都掛著滿足和微笑，男男女女盡情地歌舞，更有許多人泡在溫泉里，那溫泉是建在一個(gè)地下泉眼上，里面不斷地往上“咕嘟咕嘟”地冒著水泡，里面泡著的人顯得特別的愜意。天使說：“這就是地獄。你選擇哪一個(gè)?”
李俊毫不猶豫地說：“那還用問，當(dāng)然是地獄�！�
天使說：“好極了，這可是你自己選的。請(qǐng)你在合同上簽個(gè)字�！�
李俊拿過筆就在合同上寫下了自己的名字，天使微笑著轉(zhuǎn)身離去。
這時(shí)，來(lái)了兩個(gè)青面獠牙的夜叉，不由分說就把李俊拖起來(lái)，奔向一口滾沸的大油鍋。李俊慘叫道：“天使先生，你騙人，我剛才看到的地獄可不是這個(gè)樣子呀!”
天使停下腳步，轉(zhuǎn)過頭對(duì)他說：“老板，剛才你看到的是廣告�！�
李俊再仔細(xì)一看那天使，原來(lái)竟是劉大爺。
關(guān)于廣告的故事2
這個(gè)故事屬于企業(yè)戰(zhàn)略管理的范疇。
1995年，一位廠長(zhǎng)考慮到廠里效益不景氣，決定帶領(lǐng)全廠職工全員皆兵地搞傳銷，通過關(guān)系鏈七彎八拐地找到我，希望我做他的下線。
我問：“你們廠里是生產(chǎn)鋁制品的，怎么想到要整體去搞傳銷呢？”
他說：“廠里效益不好，很多工人都幾個(gè)月領(lǐng)不到工資，我作為廠長(zhǎng)；總得讓大家都有口飯吃呀。”
我問：“你認(rèn)為傳銷能解決這個(gè)問題嗎？”
他一副神往的態(tài)度：“（聽說）傳銷是最后一班致富快車，我們當(dāng)然得抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。”
于是，我給他講了一個(gè)故事：一只口渴的鴿子，看到廣告牌上畫著一杯清水，它不知道這只是一幅廣告牌，便高興地振翅撲過去，狠狠地撞在廣告牌上，結(jié)果翅膀撞成重傷，摔在地上動(dòng)彈不得，剛好一只狼從此經(jīng)過，把它吃掉了。
廠長(zhǎng)聽完故事，莫名其妙地笑了一笑。
去年歲末，我與廠長(zhǎng)通了一次電話。他說：“我就是那只撞成重傷的鴿子。只要來(lái)一只狼，你的.那個(gè)故事就被完整地演繹了一回�！�
我同情地問：“你現(xiàn)在該怎么辦呢？”
他嘆道：“有什么辦法？只有無(wú)可奈何地等待最后的結(jié)局�！�
可能這個(gè)廠長(zhǎng)的故事比較特殊一點(diǎn)。但我知道，類似的故事在中國(guó)企業(yè)中層出不窮。
【評(píng)議】面對(duì)“機(jī)會(huì)”要冷靜、具體分析再作決定。不要被表面現(xiàn)象所迷惑，華麗的外表后面可能是一些陷阱。企業(yè)不應(yīng)該盲目多元化，在上一個(gè)新項(xiàng)目前，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多分析機(jī)遇。待到遭受嚴(yán)重?fù)p失之時(shí)方醒悟，為時(shí)晚矣！
關(guān)于廣告的故事3
1945年，美國(guó)人威爾遜接手父親留下的施樂公司后，高價(jià)聘請(qǐng)了德國(guó)發(fā)明家德索亞開發(fā)復(fù)印機(jī)。當(dāng)時(shí)流行的濕式復(fù)印機(jī)必須使用化學(xué)液體和表面涂有感光藥物復(fù)印紙，而且復(fù)印出來(lái)的文件是濕漉漉的，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能將文件晾干，因此使用起來(lái)很不方便。通過逐步改進(jìn)，1960年，施樂公司推出了施樂914型干式復(fù)印機(jī)，克服了濕式復(fù)印機(jī)的固有缺陷。由于干式復(fù)印機(jī)是創(chuàng)新性產(chǎn)品，根本沒有同類產(chǎn)品可以參照，因此社會(huì)公眾對(duì)新產(chǎn)品的功能根本不了解，而且公司前期投入很大，已經(jīng)沒有足夠資金做廣告，于是大家在營(yíng)銷問題上犯了難。德索亞提出，考慮到每臺(tái)復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)成本是2400美元，零售價(jià)可以定為5000美元，并且提供3年的免費(fèi)維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)。威爾遜沒有同意，嫌這個(gè)價(jià)格太低了，他認(rèn)為復(fù)印機(jī)的售價(jià)應(yīng)該定為29500美元，而且不提供免費(fèi)維修保養(yǎng)。
按照美國(guó)當(dāng)時(shí)的法律規(guī)定，任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過成本10倍，將被禁止銷售。德索亞沉不住氣了，說這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高得太離譜，根本沒法通過聯(lián)邦政府的反暴利審查，更不用說讓客戶接受了。威爾遜聽到眾人的抱怨后，狡黠地笑了一笑：“我就是要政府下令禁售，到了那個(gè)時(shí)候，我就有辦法了�！钡滤鱽喪煮@愕，但又想不到更好的`辦法，看到威爾遜胸有成竹的樣子，只好勉強(qiáng)點(diǎn)頭同意他的意見。
果然，29500美元的售價(jià)一經(jīng)公布，聯(lián)邦政府便啟動(dòng)了價(jià)格干預(yù)機(jī)制，幾輪調(diào)查過后，最終向公司下達(dá)了禁售令。與此同時(shí)，主流媒體也一片嘩然，紛紛指責(zé)威爾遜這種不道德的商業(yè)行為，而介紹干式復(fù)印機(jī)功能的相關(guān)文章也連篇累牘地登了出來(lái)。就這樣，全美國(guó)的人不光知道威爾遜在賣天價(jià)干式復(fù)印機(jī)，也知道了這種新產(chǎn)品將帶來(lái)辦公技術(shù)革命。
在一片口誅筆伐聲中，人們卻不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，威爾遜已經(jīng)悄無(wú)聲息地在美國(guó)各大城市開設(shè)門面從事復(fù)印機(jī)的租賃業(yè)務(wù)了。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個(gè)黑心的奸商，但又不得不佩服他的高明手段。更為關(guān)鍵的是，干式復(fù)印機(jī)專利只掌握在威爾遜公司手中，別人無(wú)法開發(fā)相同產(chǎn)品爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。盡管租金仍然很高，但是相比之前29500美元的高額售價(jià)，還是非常劃算，客戶們一邊咒罵著威爾遜，一邊排著長(zhǎng)隊(duì)競(jìng)相租賃復(fù)印機(jī)。于是，威爾遜不僅沒有投入一分錢廣告費(fèi)，還省卻了售后服務(wù)的麻煩，在一片罵聲中，美滋滋地賺取了數(shù)倍于銷售復(fù)印機(jī)的租賃利潤(rùn)。僅1960年，施樂914型干式復(fù)印機(jī)營(yíng)業(yè)額就高達(dá)3300萬(wàn)美元。到了1966年，營(yíng)業(yè)額突破了5.3億美元。
會(huì)滿足客戶的需求只是精明，會(huì)調(diào)動(dòng)客戶的需求才是高明，在有些情況下，不按常規(guī)出牌，甚至給自己找點(diǎn)“麻煩”，提高產(chǎn)品的關(guān)注度，往往就能出奇制勝。
威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢。你現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)現(xiàn)：不接納庸常意見，才是英明決斷。而企業(yè)也只有出奇制勝，才能成為真正的“大贏家”。