銷售人員績效薪酬方案必備2篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的銷售人員績效薪酬方案，希望能夠幫助到大家。

銷售人員績效薪酬方案1

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：

　　即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵(lì)原則：

　　銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：

　　銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：

　　即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：

　　公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、指導(dǎo)價(jià)格：

　　產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷售費(fèi)用管理：

　　銷售費(fèi)用按銷售額的.0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為xx噸/月。發(fā)運(yùn)量在xx噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

銷售人員績效薪酬方案2

　　一、引言

　　銷售人員是企業(yè)中非常重要的一個(gè)群體，他們的銷售業(yè)績直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，制定合理的銷售人員績效薪酬方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹如何設(shè)計(jì)一套符合企業(yè)實(shí)際情況的銷售人員績效薪酬方案，以提高銷售人員的積極性和工作熱情，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

　　二、薪酬構(gòu)成

　　1、基本工資：根據(jù)銷售人員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、職位等級等因素確定基本工資。

　　2、銷售提成：根據(jù)銷售額度和銷售利潤計(jì)算提成，提成比例可以根據(jù)市場情況和公司利潤進(jìn)行調(diào)整。

　　3、績效獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售人員的'工作表現(xiàn)和績效考核結(jié)果計(jì)算績效獎(jiǎng)金，以激勵(lì)銷售人員更好地完成工作任務(wù)。

　　4、福利補(bǔ)貼：包括社保、、商業(yè)保險(xiǎn)、餐飲補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等。

　　三、績效考核

　　績效考核是銷售人員績效薪酬方案中的重要組成部分，通過績效考核可以了解銷售人員的工作表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整薪酬方案�？冃Э己税�括銷售任務(wù)完成情況、客戶滿意度、市場開拓等多個(gè)方面，具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和評分標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定。在考核過程中，應(yīng)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，確�？己私Y(jié)果的真實(shí)性和可信度。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　1、優(yōu)秀銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，可以給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì)，以激勵(lì)其他銷售人員向優(yōu)秀銷售人員學(xué)習(xí)。

　　2、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：對于銷售團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，可以設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金或團(tuán)隊(duì)旅游等獎(jiǎng)勵(lì)措施，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。

　　3、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：鼓勵(lì)銷售人員提出新的銷售理念、銷售方法或市場開拓策略，對于有創(chuàng)新性的建議可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、實(shí)施與調(diào)整

　　銷售人員績效薪酬方案需要經(jīng)過充分的討論和征求意見后才能實(shí)施，在實(shí)施過程中要不斷觀察和調(diào)整，以確保方案的合理性和有效性。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略的調(diào)整，對薪酬方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

　　六、結(jié)論

　　合理的銷售人員績效薪酬方案可以提高銷售人員的積極性和工作熱情，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。通過合理的薪酬構(gòu)成、績效考核、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方面的設(shè)計(jì)，可以制定出一套符合企業(yè)實(shí)際情況的銷售人員績效薪酬方案，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

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