個人工作計(jì)劃優(yōu)秀
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的個人工作計(jì)劃優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀1
各系(部)、處(室)、中心：
為做好x年春節(jié)假期期間的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、春節(jié)假期時間
(一)學(xué)生假期時間。學(xué)生于x年12月31日考試結(jié)束放寒假，x年2月18、19日(正月二十二、二十三)報(bào)到注冊，2月20日(正月二十四)正式上課。寒假期間，學(xué)生不留宿、不留校，學(xué)院不組織學(xué)生集體外出打工。
(二)教職員工假期時間。x年1月7日放假。x年2月13日(正月十七)報(bào)到，班車正常發(fā)車，教師餐廳開始做飯，2月14日(正月十八)正式上班。x年1月7日上午9：00召開全體教職工參加的學(xué)期總結(jié)大會。
全體教師要利用假期時間學(xué)習(xí)充電，根據(jù)授課任務(wù)書備課，備課量要達(dá)到課本內(nèi)容的'三分之一。開學(xué)時，學(xué)院要對教師備課情況進(jìn)行檢查。
二、具體工作安排
1、后勤處要制定假期維修方案，對學(xué)生公寓、室內(nèi)外設(shè)施設(shè)備等在假期期間進(jìn)行維修;做好學(xué)生開學(xué)所用教材、作業(yè)本訂購;根據(jù)教學(xué)及辦公物資供應(yīng)計(jì)劃，假期中完成各種物品的準(zhǔn)備。對學(xué)校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清查、封存入庫。對戶外水、電等設(shè)施進(jìn)行防凍、防災(zāi)維護(hù)。除有人值班的場所外，其他場所要斷水?dāng)嚯�。對未安排值班的部位要檢查門鎖、窗戶等是否安全關(guān)閉落鎖，并貼封條。
2、人事處要根據(jù)招聘計(jì)劃，利用假期進(jìn)行招聘宣傳，并在寒假中對重要崗位進(jìn)行招聘。
3、招生辦公室要利用假期時間，爭取生源，認(rèn)真開展x年招生咨詢宣傳工作。
4、財(cái)務(wù)處根據(jù)工作需要，及時做好資金籌備和調(diào)度，保證假期期間各項(xiàng)工作需要。
5、保衛(wèi)處要加強(qiáng)假期期間學(xué)院巡查力度，對辦公樓、數(shù)控車間、實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生宿舍樓進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，防火防盜。放假期間非本校車輛及人員一律不得進(jìn)入校園。
6、餐飲服務(wù)中心學(xué)生餐廳在假期開學(xué)時，要提前2天到崗，打掃衛(wèi)生，x年2月13日(正月十七)開火做飯。
三、工作要求
1、假期期間，學(xué)院安排的假期值班人員要在院辦公室值班。在崗和值班人員要做好學(xué)院電話接聽、信息傳送等日常工作，完成上級下達(dá)和假期確定的工作任務(wù)。其他部門需要加班人員按照規(guī)定，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，上報(bào)辦公室備案。
2、假期期間，各單位中層以上負(fù)責(zé)人要保持電話暢通，按時完成學(xué)院安排的工作。
3、各單位要高度重視，妥善安排做好假期的各項(xiàng)工作，制定出具體詳細(xì)的工作方案，一步步地抓好落實(shí)，為下一個學(xué)年的工作打下良好的基礎(chǔ)。
4、各單位于x年1月4日前，將假期期間人員值班安排上交辦公室。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀2
上半年的工作已經(jīng)隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經(jīng)驗(yàn)和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向?qū)Ш椭�！我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現(xiàn)在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。
眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標(biāo)，希望我能朝著這個方向不斷的前進(jìn)，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的20xx年下半年工作計(jì)劃如下：
一、整裝待發(fā)
作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路？我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。
二、個人方面的修整
在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅(jiān)持去改變，我總會變得更加的.出色！在下半年里，我會繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學(xué)會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格。
同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。
下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀3
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。現(xiàn)特制定了我的個人工作計(jì)劃書如下：.
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求：
1：每周要增加?個以上的.新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售工作計(jì)劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的個人工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀4
一、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。
二、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)�？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
三、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
四、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
五、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的'存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進(jìn)貨者全部吃下。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀5
教育教學(xué)工作整體計(jì)劃
1、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真鉆研教材教法，組織好課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
2、做好競賽輔導(dǎo)工作。積極認(rèn)真地輔導(dǎo)學(xué)生參加各級各類的競賽活動，爭取獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)教法，提高教學(xué)水平。
規(guī)劃個人成長（一二三考核或新秀、能手、帶頭人方面）
向著教壇新秀的目標(biāo)前進(jìn)，認(rèn)真上好校級精品課，積極參加市級及以上的公開課展示與評比活動，積極撰寫教育教學(xué)論文。
明確、羅列工作重點(diǎn)
1、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我
認(rèn)真閱讀《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每學(xué)期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如《小學(xué)語文教師》、《小學(xué)語文教學(xué)設(shè)計(jì)》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
2、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我
堅(jiān)持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的.感受，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
3、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升
精心備課，探索趣味性練習(xí)，創(chuàng)新性練習(xí)。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)
充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。運(yùn)用多媒體課件于低年級的語文教學(xué)中去。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀6
一、學(xué)校行政工作要求
1、要有現(xiàn)代教育意識和教育理念，具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識，努力培養(yǎng)人格魅力。
2、要按計(jì)劃有條不紊地開展工作，建立健全各項(xiàng)工作制度，明確各類人員職責(zé)，努力按章辦事，獎罰分明。
3、要建立高效的信息反饋機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，不斷調(diào)整工作計(jì)劃，不失時機(jī)地做好糾偏補(bǔ)漏工作。
4、要與其他部門工作人員相互支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
5、要與本部門工作人員優(yōu)勢互補(bǔ)，敢于承擔(dān)責(zé)任，不爭功委過。
6、要樂于聞過即改，不要自以為是。
二、學(xué)校行政人員職責(zé)
(一)黨總支書記職責(zé)
1、宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，完成上級黨組織和上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)交給的各項(xiàng)任務(wù)，正確貫徹黨的教育方針。
2、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校的思想政治工作，組織全體教職工的政治學(xué)習(xí)。
3、組織討論學(xué)校的重大問題。
4、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校共青團(tuán)、少先隊(duì)、學(xué)生會、工會等群眾組織，指導(dǎo)他們進(jìn)行工作。
5、正確執(zhí)行黨對知識分子的政策，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心教職員工。
6、抓好黨的思想建設(shè)，教育黨員執(zhí)行黨章，發(fā)揮先鋒模范作用。
7、抓好黨的組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校工作中的堡壘作用。
(二)校長職責(zé)
1、全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)，按教育規(guī)律辦學(xué)，不斷提高教育質(zhì)量。
2、認(rèn)真執(zhí)行黨的`知識分子政策，團(tuán)結(jié)、依靠教職員工。組織教師學(xué)習(xí)政治與鉆研業(yè)務(wù)，自覺接受黨組織的監(jiān)督，充分發(fā)揚(yáng)民主。
3、全面主持學(xué)校工作。
4、發(fā)揮學(xué)校教育的主導(dǎo)作用，努力促進(jìn)學(xué)校教育、家庭教育、社會教育的協(xié)調(diào)一致、相互配合，形成立體化教育網(wǎng)絡(luò)和良好的育人環(huán)境。
(三)副校長職責(zé)
1、協(xié)助校長做好學(xué)校日常工作。
2、領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作。堅(jiān)持教書育人、管理育人、服務(wù)育人，努力建設(shè)德育工作骨干隊(duì)伍。制定德育工作計(jì)劃，采取切實(shí)措施，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對學(xué)生的思想、政治、品德教育。
3、領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊各門課程。遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)，努力克服困難，進(jìn)行新課程改革，并建立和完善與之相適應(yīng)的教學(xué)管理制度，搞好教學(xué)常規(guī)管理，深入教學(xué)第一線，激發(fā)教師工作積極性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4、領(lǐng)導(dǎo)和組織體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作及課外教育活動，確保學(xué)校各類教育活動生動活潑、有成效地開展。建立學(xué)生勞動教育及勞動技術(shù)教育基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)和組織總務(wù)工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅(jiān)持總務(wù)工作為教書育人和教職工服務(wù)的方向，嚴(yán)格管理校產(chǎn)和財(cái)務(wù)，搞好校園建設(shè)，關(guān)心學(xué)生和教職工的生活，保護(hù)他們的健康。
6、領(lǐng)導(dǎo)和組織勤工儉學(xué)工作。貫徹教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合原則，努力開展勤工儉學(xué)活動，不斷發(fā)展校園經(jīng)濟(jì)，逐步改善辦學(xué)條件和提高群眾福利待遇。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀7
一、工作表現(xiàn)和收獲
1、工作表現(xiàn)：
A、能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等），做好行政后勤工作計(jì)劃。
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
C、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。
D、能夠主動承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生（如郵件漏寄、公告欄沒有及時清理等）。
E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。
2、工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。
B、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺。
2、在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的。
三、接下來的個人工作計(jì)劃
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。
總的來說20xx年的'工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我會做好10年工作計(jì)劃和總結(jié)，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀8
一、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期英語教學(xué)采用翻轉(zhuǎn)課堂模式，堅(jiān)持以下理念：培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作探究能力；關(guān)注每個學(xué)生的情感，激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣和自信心，培養(yǎng)創(chuàng)新精神；以學(xué)生技能、語言知識、情感態(tài)度、學(xué)習(xí)策略和文化意識發(fā)展為基礎(chǔ)，尊重個體差異；注重過程評價，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系。使學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，成為Gooduser而不僅僅是Learner，感受到輕松成功的快樂。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)存在的問題
1、教育教學(xué)質(zhì)量方面
教師對翻轉(zhuǎn)課堂的“二段四步十環(huán)節(jié)”了解不透，課堂落實(shí)不到位，講解過多；未充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和習(xí)慣培養(yǎng)；微課制作手段粗糙，內(nèi)容不夠吸引學(xué)生。教師注重教學(xué)而輕視研究，未充分挖掘?qū)W生潛能，工作缺乏動力和激情。需要自我?guī)煹滦摒B(yǎng)和專業(yè)水平提升，理念根本轉(zhuǎn)變，境界大幅提高；關(guān)心和指導(dǎo)學(xué)生方面需加強(qiáng)。英語教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)知識和培養(yǎng)能力的問題突出，單詞檢查未達(dá)預(yù)期效果，閱讀教學(xué)深度不夠，聽和寫能力訓(xùn)練未到位，導(dǎo)致學(xué)生面面忙但仍無提升。
2、育人方面
學(xué)生對翻轉(zhuǎn)課堂模式已熟悉，但自主學(xué)習(xí)仍需培訓(xùn)和適應(yīng)時間。學(xué)生來源廣泛，英語水平參差不齊，尤其是聽力方面，縣外學(xué)生的水平普遍較差。因此，教師需要在課堂語言、課堂環(huán)節(jié)、課堂節(jié)奏等各個方面提升學(xué)生興趣，加強(qiáng)知識掌握，大力發(fā)展學(xué)生能力。
三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施
針對教育教學(xué)質(zhì)量和育人方面的問題，教師應(yīng)加強(qiáng)對翻轉(zhuǎn)課堂的`理解和課堂落實(shí)，在微課制作上增強(qiáng)吸引力；注重教育教學(xué)的研究，充分發(fā)掘?qū)W生潛能，增強(qiáng)工作動力和激情；加強(qiáng)自我?guī)煹滦摒B(yǎng)和專業(yè)水平提升；關(guān)心和指導(dǎo)學(xué)生、及時解決問題。在英語教學(xué)實(shí)踐中，加強(qiáng)單詞檢查、閱讀教學(xué)深入、聽和寫能力訓(xùn)練到位；通過多種形式提升學(xué)生英語水平。在育人方面，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，兼顧各地學(xué)生的特點(diǎn)和需求，提升教師核心素養(yǎng)。
1、積極參與備課組集體備課，充分利用備課組的協(xié)作力量。認(rèn)真研究教材和教法，實(shí)現(xiàn)先學(xué)后教的教學(xué)方法。在平時的探討中，積極交流經(jīng)驗(yàn)和相互解決問題，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)意識，與學(xué)生一起計(jì)劃、組織、實(shí)施各種學(xué)習(xí)活動；通過多種渠道獲取信息，根據(jù)自我評價調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)和策略；注重發(fā)展學(xué)生的聽說讀寫能力，培養(yǎng)交際和文化理解能力。
3、重點(diǎn)突出教學(xué)內(nèi)容，攻克教學(xué)難點(diǎn)，貫穿整個教學(xué)過程中的聽力、口語、詞匯、句型、語法、閱讀、書面表達(dá)內(nèi)容；每天進(jìn)行單詞、短語、句子的聽寫和課堂測試，以鞏固本單元學(xué)習(xí)的知識；同時加強(qiáng)綜合填空、閱讀理解、書面表達(dá)等能力訓(xùn)練。
4、在課后為不同水平的學(xué)生提供輔導(dǎo)，特別關(guān)注后進(jìn)和特困生，積極參與義務(wù)幫扶活動，注重引導(dǎo)學(xué)生興趣、方法、穩(wěn)定和實(shí)效，避免大批掉隊(duì)和過早分化現(xiàn)象，并實(shí)行“培優(yōu)補(bǔ)差”政策。
5、積極參與各種教研活動，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
6、根據(jù)學(xué)生的個性差異實(shí)行分層教學(xué)和個別施教，依托小組建設(shè)和合作學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)，并落實(shí)全員育人導(dǎo)師制，根據(jù)學(xué)情與家長交流信息，幫助學(xué)生解決問題。
教研專題：
課題：翻轉(zhuǎn)課堂下的英語閱讀教學(xué)。
依據(jù)：翻轉(zhuǎn)課堂將知識傳遞和內(nèi)化的過程顛倒安排，改變傳統(tǒng)教學(xué)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)方式的革新。該教學(xué)注重的是學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。英語閱讀課一直是高中英語教學(xué)的重點(diǎn)課型，但也是學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力提升的難點(diǎn)。因此，在翻轉(zhuǎn)課堂下對英語閱讀教學(xué)的研究尤為重要。
具體步驟：
1、借助課本材料，設(shè)計(jì)任務(wù)導(dǎo)向式教案讓學(xué)生自主地進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)。學(xué)生在獨(dú)立完成任務(wù)后，可以進(jìn)行小組合作，以完成導(dǎo)學(xué)案中的任務(wù)。同時，教師批閱學(xué)生的表現(xiàn)，并總結(jié)學(xué)生的閱讀障礙。
2、教師可以根據(jù)學(xué)生的閱讀障礙針對性地錄制微課，并結(jié)合有足夠充分的練習(xí)來進(jìn)行教學(xué)。
3、適時安排課外閱讀活動，如閱讀心靈雞湯、美麗英文等語言材料，以提高學(xué)生對英語閱讀的興趣和技能。
4、為了激勵學(xué)生進(jìn)步，組織英語閱讀大賽，對學(xué)生的閱讀能力進(jìn)行檢驗(yàn)，并且提高學(xué)生自身的積極性。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀9
班級生活委員的工作任務(wù)繁重，除了管理班費(fèi)的上交，還有認(rèn)真聽取學(xué)生生活情況，解決學(xué)生生活中遇到的問題，更大限度地幫助學(xué)生解決生活困難，確保每個學(xué)生都能找到在校生活樂趣，幫助同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
因此，作為本班的班級生活委員，我對于個人在新學(xué)習(xí)的工作計(jì)劃，有如下制定：
一，班費(fèi)收取工作。
1。學(xué)期開始重點(diǎn)精力放在班費(fèi)收取工作上。
2。認(rèn)真負(fù)責(zé)班費(fèi)采購工作，牢記每個項(xiàng)目的采購成本，留住采購發(fā)票。
3。合理計(jì)劃使用班費(fèi)，開設(shè)一個管理帳戶。
4。每學(xué)期期末向全班同學(xué)回報(bào)班費(fèi)使用情況。
二。生活服務(wù)
1。更多努力地了解同學(xué)生活狀況，多與同學(xué)進(jìn)行溝通交流。積極幫助學(xué)生解決生活中遇到的問題。
2。為了能夠更好地提供生活服務(wù)。定期應(yīng)該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學(xué)生，方便班級上每位同學(xué)的.生活。
3。認(rèn)真抓好寢室衛(wèi)生，在每一次衛(wèi)生檢查來臨時候，提醒學(xué)生進(jìn)行宿舍衛(wèi)生打掃。
4。積極配合老師搞一些體育活動，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增近學(xué)生之間的相互了解，培養(yǎng)同學(xué)友誼，促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀10
充滿希望的20xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。
加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
1)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
2)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
3)在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因而，對待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。
4)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。
5)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2、持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的`激勵約束機(jī)制。
5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。
6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4、配合財(cái)務(wù)部門。
貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀11
一、建立合法、創(chuàng)新的人力資源管理制度
當(dāng)今的信息是開放的，市場是開放的，人才競爭也同樣是開放的。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法、開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力。20xx年的實(shí)業(yè)公司是經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵一年，本階段企業(yè)將拉動人力資源管理制度的變革。
第一、對照20xx年《勞動合同法》梳理實(shí)業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關(guān)內(nèi)容；
第二、調(diào)研、分析廊坊地區(qū)同行業(yè)人力資源管理制度，結(jié)合實(shí)業(yè)公司現(xiàn)行制度在執(zhí)行過程中遇到的問題，對本公司制度進(jìn)行梳理，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施；
第三、預(yù)測的幾年廊坊地區(qū)消費(fèi)水平，調(diào)研同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結(jié)合實(shí)業(yè)公司階段性特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎金管理辦法；
二、建立員工招聘渠道
20xx年實(shí)業(yè)及所屬公司各部門人員已基本到位，20xx年公司側(cè)重招聘專業(yè)技術(shù)人員，由于xx市場的專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量不多、質(zhì)量不高、流動性不強(qiáng)，所以需要調(diào)研并開辟人員信息更新率高、專業(yè)技術(shù)人員多、費(fèi)用低、功能全的`招聘渠道，為實(shí)業(yè)公司人員招聘打好基礎(chǔ)。具體措施如下：
第一、分析20xx年招聘過程中的得失，與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗(yàn)。
第二、對正在使用的招聘渠道進(jìn)行分析，開發(fā)可利用但未使用功能，發(fā)揮每一種招聘渠道特有優(yōu)勢。
第三、根據(jù)近幾年實(shí)業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃，確定未來幾年人員需求狀況，針對需求員工專業(yè)性特點(diǎn)，選擇適合實(shí)業(yè)公司的專業(yè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)，同時與兄弟公司溝通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率。
第四、預(yù)測實(shí)業(yè)門窗及裝飾外埠項(xiàng)目部的人員需求，考察項(xiàng)目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費(fèi)用等因素，針對項(xiàng)目特點(diǎn)梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。
三、合法用工
新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。
四、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)
20xx年實(shí)業(yè)公司進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭加劇，公司需要反映敏捷、技術(shù)能力強(qiáng)的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)班子。本年進(jìn)行針對性培訓(xùn)：著重管理人員的管理理念及技能培訓(xùn)。同時采取多樣化的培訓(xùn)方式，例如外派學(xué)習(xí)、通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、外聘講師授課、聘請集團(tuán)講師授課等。普通員工的培訓(xùn)，結(jié)合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過集團(tuán)培訓(xùn)講師隊(duì)伍，針對專業(yè)技術(shù)人員著重技能培訓(xùn)，一般員工著重執(zhí)行力、企業(yè)文化和職業(yè)化素質(zhì)培訓(xùn)。
五、建立持續(xù)激勵的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵，只有持續(xù)的激勵才能持續(xù)地調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門、骨干員工傾斜。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀12
一、努力做好課題研究工作，加強(qiáng)過程管理
繼續(xù)努力做好課題研究與管理工作：
1.課題材料整理與管理
�。�1）、加強(qiáng)課題的過程管理和階段性成果的總結(jié)推廣，發(fā)揮科研過程對促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的作用。為部分課題結(jié)題做好準(zhǔn)備工作。召開籌備會議，了解各課題結(jié)題的籌備進(jìn)程，有步驟地有指導(dǎo)地填寫結(jié)題驗(yàn)收書，并上報(bào)批準(zhǔn)。收集課題實(shí)驗(yàn)過程的原始資料，選擇、修改、校對，并結(jié)集成冊，用結(jié)題會的形式展示實(shí)驗(yàn)過程與成果。協(xié)調(diào)配合召開結(jié)題會議；協(xié)調(diào)教科所做結(jié)題鑒定；組織召開課題研究的經(jīng)驗(yàn)交流會。
（2）、實(shí)驗(yàn)課題的過程管理與監(jiān)督
�、侔磿r上交階段總結(jié)
②堅(jiān)持寫課題實(shí)驗(yàn)隨筆、論文、案例（隨時郵來電子文件，在科研網(wǎng)站上發(fā)表，交流，促進(jìn)）
③到基層學(xué)校調(diào)研
2.繼續(xù)進(jìn)行結(jié)題工作
今年要結(jié)題的課題：
《信息技術(shù)與美術(shù)學(xué)科教學(xué)整合研究》；《中學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系研究》、《綜合實(shí)踐活動課程資源開發(fā)研究》、《校本課程資源開發(fā)與學(xué)校特色研究》、《幼兒健康教育教學(xué)案例研究》、《單親、無親家庭孩子的心理控析和對策研究》。
3、教師隊(duì)伍建設(shè)對策研究（學(xué)校課題）
�、賹W(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)的模式（基層學(xué)校）
�、趯W(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)的模式（學(xué)科教研員）
③召開教師隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流研討會
4.繼續(xù)進(jìn)行“轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率”課題的實(shí)驗(yàn)研究。
二、繼續(xù)認(rèn)真組織、推薦上報(bào)優(yōu)秀論文
本學(xué)期將繼續(xù)組織、推薦我市教師優(yōu)秀教學(xué)論文參加省、市論文評比，并爭取獲得較好成績。
三、精心做好科研網(wǎng)站建設(shè)
我會虛心向電教老師們站建設(shè)知識，加強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)精心的去做好科研網(wǎng)站建設(shè)。認(rèn)真的去對待每一篇來稿，檢查校對及時準(zhǔn)確的'上傳到科研網(wǎng)站上，在質(zhì)量上和數(shù)量上都有所提高。打算在今年又增加以下幾方面的內(nèi)容。
1、建立教師的投稿制度（一般老師，實(shí)驗(yàn)教師）
意義：為教師的學(xué)習(xí)、研究、實(shí)驗(yàn)、交流的廣闊平臺；及時反映一線教師的教學(xué)研究動向，成果；提高科研網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，成為教師最好朋友。
2.建立學(xué)科教學(xué)專欄
3.利用微格教室，實(shí)現(xiàn)最方便的教學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)和交流。
4.為教師的讀書提供交流的平臺和展示的窗口。
四、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自身教育觀念更新。
我會繼續(xù)利用好“讀書時間”走進(jìn)圖書室，向書本學(xué)，學(xué)理論，學(xué)課標(biāo)，學(xué)經(jīng)驗(yàn)；要虛心向他人學(xué)習(xí)，走進(jìn)基層課堂聽課，學(xué)習(xí)他人積極認(rèn)真的工作態(tài)度，勤奮鉆研的工作精神，事半功倍的工作方法；要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的功能，登陸優(yōu)秀網(wǎng)站，觀看教材解讀、案例剖析等，博采眾長。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀13
走過XX年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼XX也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、�、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的'一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、�、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀14
本學(xué)期，本人仍擔(dān)任七年級二班的班主任，通過上學(xué)期觀察，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，但學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情較高，學(xué)習(xí)成績較理想，各科(除生物)皆居平行班級第一名。但有少數(shù)學(xué)生行為習(xí)慣很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級的這些情況，特計(jì)劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)
抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等時間，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。特別要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。為了讓學(xué)生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)生自我的認(rèn)識與監(jiān)督，本學(xué)期我將實(shí)行“我的事情，我負(fù)責(zé)”活動，把學(xué)生自身的活動分為：我的衛(wèi)生、我的學(xué)習(xí)、我的習(xí)慣等，并根據(jù)這些項(xiàng)目設(shè)計(jì)鼓勵并要求大家從小事做起，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。
二、加強(qiáng)班級管理，建立完善的管理制度，培養(yǎng)提高班干部的管理能力
班級里實(shí)行職責(zé)明確分工，設(shè)立項(xiàng)目組長。將班里的事務(wù)分為衛(wèi)生、早讀、午間休息、勞動等項(xiàng)目，每一項(xiàng)設(shè)一組長，組長要對分管的工作負(fù)責(zé)。那一部門的問題就向哪一位組長報(bào)告，由組長解決。若組長解決不了，可以請老師幫助。如早讀課，負(fù)責(zé)早讀的同學(xué)要自動擔(dān)起管理義務(wù)讓同學(xué)們不許發(fā)出其他聲音或者簡單的布置一些朗讀作業(yè)，使教室保持學(xué)習(xí)的氛圍;勞動組長負(fù)責(zé)每周一大掃除及平時包干區(qū)衛(wèi)生的分工檢查指導(dǎo);學(xué)習(xí)組長負(fù)責(zé)作業(yè)的收發(fā)整理，課堂秩序的管理等。同學(xué)們發(fā)生的小摩擦向班長報(bào)告，由班長負(fù)責(zé)解決，如果同學(xué)對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒有到崗，班長去教導(dǎo)處張主任處報(bào)告。
三、做好個別學(xué)生的教育工作。
面向全體學(xué)生，分類施教。加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。。重視能力弱的學(xué)生的扶助，教師要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個溫暖的集體氛圍。
四、加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，及時了解學(xué)情：
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的`掌握情況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
五、對學(xué)生進(jìn)行安全教育
對學(xué)生的安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報(bào)，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
七、開展新穎有益的活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，豐富學(xué)生的學(xué)校生活
活動是我以前工作中的薄弱環(huán)節(jié)，這學(xué)期，將利用班隊(duì)課開展較為豐富的活動�；顒右脑O(shè)計(jì)，只有學(xué)生喜愛活動、全身心投入活動，才會有深刻的體會，才會有良好的教育效果。目前擬訂的活動欄目有五類：
“快樂小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化，又放松身心，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中保持良好的情緒和充沛的精力;
“奇聞異事聽我說”：安排說新聞、說見聞、說科學(xué)知識;
“才藝表演”：講故事、唱歌、跳舞、表演等學(xué)生個人的才藝展示;
“暢游書�！保号跻槐緯o靜享受閱讀的樂趣。
個人工作計(jì)劃優(yōu)秀15
XX年，將繼續(xù)圍繞市委、市政府中心工作，認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)六個“新”，下面作工作計(jì)劃如下：
(一)爭取司法所規(guī)范化建設(shè)有新突破。
繼續(xù)開展“四三二一”計(jì)劃，抓好司法所規(guī)范化建設(shè)，XX年，爭取南岳鎮(zhèn)、天成鄉(xiāng)等9個司法所建設(shè)達(dá)到省、市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，對司法助理員力量配置、經(jīng)費(fèi)裝備等進(jìn)行督查落實(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化司法所建設(shè)的社會環(huán)境;繼續(xù)定期對鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員進(jìn)行教育、培訓(xùn)。
(二)爭取人民調(diào)解工作有新經(jīng)驗(yàn)。
進(jìn)一步完善村(居)調(diào)解、信訪、治�！叭灰惑w”工作機(jī)制和矛盾糾紛三級預(yù)警機(jī)制。按人員專職化、工作專業(yè)化、待遇薪金化的三化要求，推進(jìn)專職人民調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè)。加大基層調(diào)解工作指導(dǎo)力度，實(shí)行人民調(diào)解員分級培訓(xùn)制度。落實(shí)人民調(diào)解“以獎代補(bǔ)”工作機(jī)制。完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揮全市人民調(diào)解工作協(xié)調(diào)中心和4個片區(qū)流動調(diào)解庭的職能作用。大力宣傳人民調(diào)解工作經(jīng)驗(yàn)、人民調(diào)解員先進(jìn)事跡。適時召開全市人民調(diào)解工作會議。
(三)爭取社區(qū)矯正試點(diǎn)工作有新進(jìn)展。
指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立社區(qū)矯正工作組織。組建社區(qū)矯正工作志愿者隊(duì)伍，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對歸正人員進(jìn)行普法教育，并通過引導(dǎo)和扶持
歸正人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等形式和渠道，促進(jìn)歸正人員自食其力、早日順利回歸社會，預(yù)防和減少重新犯罪率。
(四)爭取普法依法治理工作有新成效。
緊緊圍繞“法治樂清”建設(shè)、提升軟實(shí)力、構(gòu)建一體化戰(zhàn)略及法治建設(shè)，廣泛深入地開展法制宣傳教育，大力推進(jìn)依法治市。加強(qiáng)各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和硬件建設(shè)，進(jìn)一步完善對市直機(jī)關(guān)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普法工作目標(biāo)責(zé)任制考核。繼續(xù)深化“法律六進(jìn)”，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢開展法制宣傳教育，積極開展各類宣傳周、月活動。加快“民主法治村(社區(qū))”創(chuàng)建步伐，到XX年底，全市“民主法治村”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到80%以上，“民主法治社區(qū)”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到70%以上。
(五)爭取法律援助工作有新發(fā)展。
不斷擴(kuò)大法律援助工作覆蓋面，XX年在全市900多個村居(社區(qū))全部建立法律援助聯(lián)系點(diǎn)，各法律援助站設(shè)專人負(fù)責(zé)。強(qiáng)化農(nóng)民工法律援助綠色通道。加大宣傳力度，不斷提高法律援助的社會影響力，爭取使90的城鎮(zhèn)居民、50的農(nóng)村居民知曉法律援助制度。繼續(xù)促進(jìn)案件數(shù)量穩(wěn)步增長，完善質(zhì)量監(jiān)控體系。全程跟蹤涉法信訪案件的辦理。不斷加強(qiáng)與已有援助站、點(diǎn)的'聯(lián)系，鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。
(六)爭取法律服務(wù)業(yè)務(wù)有新拓展。
繼續(xù)深化“律師送法進(jìn)百村”活動，進(jìn)一步完善“兩結(jié)合”管理體制，引導(dǎo)和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場。加強(qiáng)律師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)能力和自律能力。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，進(jìn)一步優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境。借助網(wǎng)絡(luò)、媒體等途徑，加大對律師、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣傳力度，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
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