設(shè)計(jì)方案（精品6篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
建設(shè)單位： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
設(shè)計(jì)單位： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，雙方就甲方全年天然氣工程設(shè)計(jì)工作委托乙方完成事宜，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。
一、委托范圍：甲方所有天然氣工程(包含天然氣各類場(chǎng)站、公網(wǎng)工程、天然氣庭院室內(nèi)外工程等)的新建、改建、擴(kuò)建各階段圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
二、合同期限：本協(xié)議的有效期暫定為壹年。從20x年1月1日起至20x年12月31日止。
三、委托內(nèi)容和具體要求：
1、天然氣城鎮(zhèn)管道設(shè)計(jì);
2、居民住宅、公共用戶、鍋爐房天然氣及庭院天然氣管道設(shè)計(jì);
3、城鎮(zhèn)天然氣門站、儲(chǔ)配站設(shè)計(jì);
4、按照國(guó)家有關(guān)燃?xì)庠O(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)要求設(shè)計(jì)。
四、設(shè)計(jì)進(jìn)度和完成委托內(nèi)容期限：
根據(jù)天然氣工程實(shí)施條件分段、分片按照甲方要求按時(shí)提交設(shè)計(jì)成果。(具體設(shè)計(jì)進(jìn)度和期限要求按單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)委托書(shū)約定為準(zhǔn)。)
五、甲方承擔(dān)的主要工作內(nèi)容及責(zé)任：
1、向乙方提供開(kāi)展設(shè)計(jì)工作所需的建設(shè)項(xiàng)目審批文件和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料，并對(duì)提供的時(shí)間、進(jìn)度與資料的可靠性負(fù)責(zé)。
委托初步設(shè)計(jì)應(yīng)提出以下資料：
(1)經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū);
(2)選址報(bào)告;
(3)規(guī)劃部門提出的規(guī)劃要求及紅線圖;
(4)原料(或經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的資源報(bào)告)、燃料、水電、運(yùn)輸?shù)确矫娴膮f(xié)議文件;
(5)有關(guān)的'工藝設(shè)計(jì)資料，民用項(xiàng)目的使用要求;
(6)能滿足初步設(shè)計(jì)要求的勘察資料(包括工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、地形、地貌)，需要經(jīng)過(guò)科研取得的技術(shù)資料，人防、消防、勞動(dòng)保護(hù)、工業(yè)衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)預(yù)測(cè)資料等。
委托施工圖設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)提供經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)文件和滿足施工圖設(shè)計(jì)要求的勘察資料、施工條件以及有關(guān)設(shè)計(jì)設(shè)備的技術(shù)資料。
2、為設(shè)計(jì)人員提供必要的辦公場(chǎng)所，費(fèi)用由設(shè)計(jì)單位承擔(dān)。按時(shí)組織圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)技術(shù)交底，工程竣工后要通知設(shè)計(jì)單位參加竣工驗(yàn)收工作。
3、在設(shè)計(jì)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)或配合施工時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)提供必要的工作和生活條件。
4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)文件的上報(bào)審批，并及時(shí)將主管部門審批意見(jiàn)送交乙方。
5、維護(hù)乙方設(shè)計(jì)文件和設(shè)計(jì)成果的完整，不得擅自修改，自行套用或轉(zhuǎn)讓給第三方重復(fù)使用。否則甲方將承擔(dān)因此所造成的損失。
6、委托配合引進(jìn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù)，從詢價(jià)對(duì)外談判、國(guó)內(nèi)外技術(shù)考察直至建成投產(chǎn)的各階段，應(yīng)吸收承擔(dān)有關(guān)設(shè)計(jì)任務(wù)的單位參加。
六、乙方承擔(dān)的主要工作內(nèi)容及責(zé)任：
1、設(shè)計(jì)文件必須符合國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)法律、行政法規(guī)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范等規(guī)定。
2、乙方必須保證設(shè)計(jì)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍滿足甲方承建的工程項(xiàng)目的要求，否則，乙方應(yīng)承擔(dān)全部的責(zé)任;乙方將相關(guān)資質(zhì)文件報(bào)甲方備案。
3、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)文件經(jīng)施工圖審查機(jī)構(gòu)審查后如須修改或變更，乙方負(fù)責(zé)修改或變更直至審查合格;超出原定委托范圍的重大修改或變更，須具有原主管審批部門的審批文件，相關(guān)具體進(jìn)度、要求和收費(fèi)，雙方應(yīng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
4、負(fù)責(zé)對(duì)所承擔(dān)的設(shè)計(jì)工程向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底;配合施工單位、監(jiān)理單位解決施工過(guò)程中的有關(guān)設(shè)計(jì)問(wèn)題。負(fù)責(zé)因設(shè)計(jì)原因需進(jìn)行的設(shè)計(jì)變更，工程竣工驗(yàn)收及修正概算的編制工作。
5、乙方免費(fèi)提供設(shè)計(jì)文件和圖紙一式八份(民用建筑提供初步設(shè)計(jì)六份)，施工圖一式八份。委托方因工程所需，尚需增印初步設(shè)計(jì)文件和圖紙，費(fèi)用應(yīng)另行支付。
七、違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決辦法：
1、任何一方違約，給守約方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等效力。
3、本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向合同簽訂地人民法院起訴。
八、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
設(shè)計(jì)費(fèi)按國(guó)家物價(jià)局、建設(shè)部現(xiàn)行的《工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，按不含稅工程費(fèi)4.2%收取。
九、付款方法：按工程進(jìn)度分段支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
十、單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)委托書(shū)為本合同組成部分，其中約定內(nèi)容如有與本合同約定不一致之處，以單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)委托書(shū)約定為準(zhǔn)。
十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
建設(shè)單位： 設(shè)計(jì)單位：
負(fù)責(zé)人(簽字)： 負(fù)責(zé)人(簽字)：
20x年 1月 1 日 20x年 1 月 1 日
設(shè)計(jì)方案 篇2
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車解禁。
（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的.生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過(guò)提高銷售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
（二）、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇3
“學(xué)校心理輔導(dǎo)是本世紀(jì)教育改革運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)的新觀念，是現(xiàn)代心理學(xué)、教育學(xué)、精神醫(yī)學(xué)、生理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多種學(xué)科理論與教育實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物。” 京師心理應(yīng)用發(fā)展研究中心研究表明，團(tuán)體對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展有著重要的影響，而心理輔導(dǎo)的實(shí)踐也證明，在幫助那些有著共同成長(zhǎng)課題和有類似問(wèn)題及困擾的人時(shí)，團(tuán)體輔導(dǎo)是一種經(jīng)濟(jì)而有效的方法。
活動(dòng)安排：五次活動(dòng)，每次60—90分鐘，每周一次。
活動(dòng)對(duì)象：初二年級(jí)
（一） 我是誰(shuí)——認(rèn)識(shí)你自己
活動(dòng)目的：引導(dǎo)學(xué)生自我發(fā)現(xiàn)，協(xié)助學(xué)生認(rèn)識(shí)自己眼中的我以及他人眼中的我
活動(dòng)準(zhǔn)備：紙、筆。
活動(dòng)過(guò)程：
1、暖身活動(dòng)。你了解自己?jiǎn)�？�?qǐng)?jiān)诩埳峡焖賹懴?0個(gè)“我是……”（10分鐘）
2、 分享。請(qǐng)學(xué)生將自己所寫的和大家一起分享。
3、 教師點(diǎn)評(píng)。了解自己是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，知己是知彼的前提。只有對(duì)自己的角色、特點(diǎn)有了更多的了解，才能在以后的生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地進(jìn)行生涯的規(guī)劃，獲得更美好的明天。這次活動(dòng)將引導(dǎo)大家更好地認(rèn)識(shí)自己。
4、 自我認(rèn)識(shí)活動(dòng)。
�。�1） 將學(xué)生兩兩分組，一人為甲，一人為已（最好是兩兩不太熟悉的同學(xué)為一組）。甲開(kāi)始自我介紹，已負(fù)責(zé)記錄。甲在說(shuō)了一個(gè)缺點(diǎn)之后，就必須說(shuō)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。五分鐘后甲乙角色互換。
�。�2） 教師請(qǐng)甲、乙兩人取回對(duì)方的記錄紙張，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此次活動(dòng)的感受，并討論：介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，何者比較困難？為什么會(huì)如此？?jī)扇酥斜仨氂幸粋�(gè)人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論的結(jié)果。完成之后，由負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其他人報(bào)告討論的結(jié)果。
�。�3） 匯報(bào)結(jié)束，請(qǐng)每位同學(xué)強(qiáng)其簽名的紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué)。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)自己對(duì)此同學(xué)的了解，在紙上寫下：我欣賞你……因?yàn)椤瓕懲曛髣t依次向右傳，直到簽名紙張回到本人手里。
5、 分享。每個(gè)人與其他組員分享他看到別人反饋后的感想與收獲。
6、 教師總結(jié)。了解與接納真實(shí)的我是很重要的。其實(shí)很多時(shí)候我們往往高估或者低估了自己，并把這種看法認(rèn)為是一成不變的，絕對(duì)的。通過(guò)活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)了許多我們不曾發(fā)現(xiàn)的東西，對(duì)自己有了更豐富和全面的認(rèn)識(shí)，我們需要通過(guò)自己和他人的`眼光來(lái)更好的發(fā)現(xiàn)自己。
（二） 積極賦義
1、 將學(xué)生分組，約6、7個(gè)同學(xué)為一組，組員圍成圈坐好。讓同學(xué)們拿出上次活動(dòng)所寫的自己以及別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)的紙，對(duì)每個(gè)成員寫下的不好的性格特征進(jìn)行積極賦義，如：多疑——積極賦義就是自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)——積極賦義就是不爭(zhēng)強(qiáng)好勝；魯莽沖動(dòng)——積極賦義就是勇敢積極；畏首畏尾——積極賦義就是小心謹(jǐn)慎。每組一人作記錄，將小組所作的所有積極賦義的例子進(jìn)行團(tuán)體分享，并討論某些性格特征什么情況下具有積極作用，什么情況下具有消極作用，如何避免其消極作用。（30分鐘）
2、 教師總結(jié)。苦瓜向來(lái)喜歡抱怨自己，抱怨老天，因?yàn)椴粌H生就一張凹凸不平的臉蛋，味道嘗起來(lái)更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦臉的樣子。夏天來(lái)了。苦瓜遇見(jiàn)甘蔗，它對(duì)甘蔗說(shuō)：老天真是不公平，你的臉長(zhǎng)的這麼平直光滑，汁液又這麼甘甜可口，人人都喜歡，而我，咳！甘蔗經(jīng)他一說(shuō)，只是謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思的說(shuō)：是阿！天生的我就是討喜歡的甜味，和你是相反的，不同型的。
可是如果沒(méi)有你的苦，人們?cè)觞N知道我的甜呢？再說(shuō)，你天生的苦，并不壞呀！只有你才能讓大家從小記得這種『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。還有，從小也會(huì)記得擺一副苦瓜臉是不好看的，這可是你與眾不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比別人特殊多了！從此他總是高高興興的展現(xiàn)自己，勸大家別怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，每一種性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身無(wú)所謂好壞，環(huán)境不同，同一種性格特征帶來(lái)的結(jié)果截然不同。所以，只要能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用，任何一種性格的人都能取得很好的成績(jī)。
（三） 尋找自信支點(diǎn)
1、 自我尋寶。讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己更多的優(yōu)點(diǎn)，找到自信的依據(jù)，建立理性的自信系統(tǒng)。尋寶方式：我開(kāi)始喜歡我自己，因?yàn)椤?/p>
尋寶要求：
�、俦仨殞�(shí)事求是；
�、诒仨毷亲约旱膬�(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)，也可以是自己的進(jìn)步；
�、勖總�(gè)人至少找到自己的5個(gè)珍寶。
2、 優(yōu)點(diǎn)轟炸。
小組成員輪流坐到中央，其他成員從他身上找特別的地方，然后用發(fā)自內(nèi)心的語(yǔ)言贊美對(duì)方。
團(tuán)體分享：當(dāng)別人贊美你時(shí)，你的感覺(jué)如何？你贊美別人時(shí)，通常贊美哪些地方？你能給所有的人不同的贊美嗎？你在贊美別人時(shí)，感到自然嗎？為什么會(huì)這樣？是否有一些優(yōu)點(diǎn)是自己以前沒(méi)有意識(shí)到的？是否加強(qiáng)了對(duì)自身優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處的認(rèn)識(shí)？
3、 教師總結(jié)。每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)人身上都有屬于自己的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)點(diǎn)，尋找自信的支點(diǎn)，開(kāi)發(fā)自身的潛能，在認(rèn)識(shí)自我的基礎(chǔ)上悅納自我。
（四） 克服自卑，樹(shù)立自信。
1、 秘密大會(huì)串。
�。�1） 請(qǐng)同學(xué)將目前最感到困惑的事情寫在一張紙上，寫好后折疊起來(lái)交給教師。
（2） 教師從手中的紙條中抽出一張，將紙上所寫的問(wèn)題念出來(lái)，讓所有同學(xué)共同思考解決問(wèn)題的方法，同學(xué)之間可以討論，示范和提供書(shū)面資料等方式來(lái)幫忙解決問(wèn)題。
�。�3） 教師依次念出所有同學(xué)的問(wèn)題，并讓同學(xué)依次幫忙解決。
2、 自信百寶箱。給所有同學(xué)發(fā)一張心卡，讓同學(xué)在心卡上填寫“在自信心方面，我無(wú)法做到……”團(tuán)隊(duì)所有的成員對(duì)心卡上無(wú)法做到的事獻(xiàn)策，不評(píng)價(jià)，重?cái)?shù)量。
3、 教師總結(jié)。通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們借助團(tuán)體的力量克服自卑，樹(shù)立自信。
（五） 溫馨祝福，結(jié)束活動(dòng)
1、 總結(jié)收獲，自信人生。由學(xué)生反思總結(jié)收獲。
2、 歌曲《相信自己》，在歌聲中回顧走過(guò)的風(fēng)雨成長(zhǎng)心路，感受團(tuán)體的力量，胳膊挽在一起圍成一個(gè)圈共同唱起《相信自己》。
3、 溫馨祝福。互贈(zèng)祝福，感受團(tuán)隊(duì)的力量，祝愿自信人生到永遠(yuǎn)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)內(nèi)容：
北師大版小學(xué)語(yǔ)文第二冊(cè)第九單元中的《車的世界》。課本54-55頁(yè)內(nèi)容。
教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)與能力：繼續(xù)認(rèn)識(shí)各種車輛名稱，大致了解各種車的用途；鞏固19個(gè)生字詞，正確書(shū)寫共、汽、無(wú)、行4個(gè)生字。
2、過(guò)程與方法：培養(yǎng)學(xué)生的觀察分析能力和在生活中識(shí)字的習(xí)慣。
3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀：知道交通安全的重要性。
教學(xué)重、難點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)19個(gè)生字詞，會(huì)寫共、汽、無(wú)、行4個(gè)生字。
教具準(zhǔn)備：
生字卡片、課件。
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
1、小朋友們，昨天我們到了車的世界，認(rèn)識(shí)了許多車，今天我們要來(lái)認(rèn)識(shí)一些漢字新朋友。我們來(lái)回憶一下昨天認(rèn)識(shí)的車吧�。ㄕn件出示各種各樣的車。）
2、看畫(huà)面，說(shuō)說(shuō)車的名稱。
3、利用各種形式復(fù)習(xí)生字詞。
4、把自己知道的車的名稱與用途跟小伙伴說(shuō)說(shuō)。
二、學(xué)習(xí)生字。
1、（出示課件）小朋友們，你們仔細(xì)觀察屏幕上的字，看看你認(rèn)識(shí)屏幕中的哪些字？
2、同桌互相說(shuō)一說(shuō)你是怎樣認(rèn)識(shí)這些字的？
3、用自己喜歡的方法和小組里的成員討論識(shí)字。
4、匯報(bào)交流小組學(xué)習(xí)生字的情況。
5、用自己喜歡的'生字組詞、說(shuō)話。
三、鞏固練習(xí)。
1、做找朋友游戲。
�。�1）音節(jié)、詞找朋友。
�。�2）圖、詞找朋友。
2、聽(tīng)音找卡片游戲。
3、出示連線題。（課件出示各種車的圖片和車名生字間的連線。）
四、指導(dǎo)寫字。
1、課件出示要求寫的四個(gè)字。
2、觀察它們?cè)谔镒指窭锏奈恢茫f(shuō)一說(shuō)怎樣寫能把字寫漂亮？
重點(diǎn)指導(dǎo)汽、行、無(wú)三個(gè)字。
強(qiáng)調(diào)行和汽字都是左右結(jié)構(gòu)，左右兩邊寫得要?jiǎng)蚍Q。提示寫好汽的最后一筆。
無(wú)是獨(dú)體字，整個(gè)字占四個(gè)格。
3、請(qǐng)平時(shí)寫字好的學(xué)生上臺(tái)表演，然后評(píng)議。
4、學(xué)生在田字格中練習(xí)寫字，寫完了與同學(xué)交流。
五、課外拓展。
1、你還會(huì)寫本課的哪些生字？試著寫一寫。
2、同學(xué)之間互相說(shuō)一說(shuō)各種車的用途。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、 教學(xué)目的：
1 、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2 、識(shí)記生字，理解詞語(yǔ)。
3 、懂得仔細(xì)觀察、勤奮練習(xí)、不斷積累是提高寫作水平的必由之路。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
讀中感悟福樓拜的循循善誘和莫泊桑的虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神。
三、 教學(xué)方法：
合作探究法
四、 教具準(zhǔn)備：
1、 課件。 2 、學(xué)生收集相關(guān)人物的文字、圖片資料。
五、 教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、回顧舊知，導(dǎo)入新課。
1 、回顧學(xué)過(guò)的語(yǔ)文課，我們都認(rèn)識(shí)了哪些人物？從這些人物身上，你都受到了哪些啟發(fā)？（指生回答）
2 、今天我們?cè)賮?lái)認(rèn)識(shí)一位人物。板書(shū)課題。
3 、圍繞課題質(zhì)疑。
二、自由讀文，初步感知。
1 、課件出示讀書(shū)要求：
�。� 1 ）看清字形，讀準(zhǔn)字音。
�。� 2 ）自由讀，大聲讀，放慢速度讀。
（ 3 ）難讀的句子要來(lái)回多讀幾遍，力爭(zhēng)將課文讀通讀順。
（ 4 ）讀書(shū)用心記，思考有憑借。
2 、學(xué)生讀書(shū)，師巡視，糾正錯(cuò)誤坐姿、讀姿。
3 、課件出示文中的`詞語(yǔ)：自由讀、指讀、齊讀。
三、檢查讀書(shū)，初步解疑。
1 、指生讀書(shū)。（每人一個(gè)自然段）
2 、學(xué)生評(píng)讀。
3 、教師總評(píng)。
4 、解疑：（ 1 ）拜誰(shuí)為師？（ 2 ）結(jié)果如何 ?
5 、課件出示文字和圖片：簡(jiǎn)介莫泊桑、福樓拜。
四、合作探究，進(jìn)一步感知課文。
1 、課件出示探究?jī)?nèi)容：
（ 1 ）快速閱讀課文，看幾至幾自然段是寫莫泊桑拜師的？
�。� 2 ）共幾次拜師？
�。� 3 ）每次拜師，福樓拜是怎樣給予教導(dǎo)的？
2 、小組讀書(shū)，合作學(xué)習(xí)。
3 、班級(jí)交流，師適時(shí)板書(shū)。
4 、教師總結(jié)：課件出示“隨堂小練習(xí)”。
莫泊桑是（ ）世紀(jì)（ ）國(guó)著名的作家。學(xué)習(xí)了這一課，你認(rèn)識(shí)了（ ）的莫泊桑，認(rèn)識(shí)了（ ）的福樓拜。從莫泊桑拜師學(xué)習(xí)寫作的經(jīng)歷中，你受到的啟發(fā)是（ ）。
5 、課堂總結(jié)。（談?wù)勆险n的感受）
五、課外拓展。
觀察馬路上的行人和車輛，練習(xí)寫一小段話。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
1、知道各種交通信號(hào)、標(biāo)志和標(biāo)線的作用，知道有關(guān)的交通法規(guī)，懂得應(yīng)自覺(jué)遵守交通法規(guī)，小學(xué)安全教育教案--交通安全。
2、知道從事交通運(yùn)輸業(yè)人們的辛勤勞動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生尊重他人勞動(dòng)，愛(ài)護(hù)交通設(shè)施的意識(shí)。
教學(xué)過(guò)程：
(一)、導(dǎo)入新課：
提問(wèn)：
1、交通運(yùn)輸業(yè)為我們的生活提供了那些方便?
2、如果沒(méi)有交通運(yùn)輸我們的'生活會(huì)怎樣?
談話：
交通運(yùn)輸是現(xiàn)代生活必不可少的組成部分，交通運(yùn)輸為現(xiàn)代人的生活提供了極大的方便。同時(shí)由于一些人重視交通安全的程度不夠，它也給很多家庭帶來(lái)了不幸。我們應(yīng)該發(fā)揮交通運(yùn)輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。
(二)、學(xué)生匯報(bào)：
1、學(xué)生介紹乘車、乘船的有關(guān)資料。
�、賹W(xué)生介紹乘車、乘船的有關(guān)知識(shí)。
�、诓シ乓曨l"車中的危險(xiǎn)"。
2、學(xué)生介紹各種交通標(biāo)志及相關(guān)法規(guī)，教案《小學(xué)安全教育教案--交通安全》。
�、賹W(xué)生用課件或圖片介紹各種交通標(biāo)志。
�、趯W(xué)生介紹相關(guān)的交通法規(guī)。
3、學(xué)生介紹文明乘車方面的資料。
�、賹W(xué)生表演小品"在公共汽車上"。
�、趯W(xué)生討論。
4、學(xué)生介紹重大交通事故的案例。(請(qǐng)學(xué)生分析他們違反了法規(guī)中的那些條款。)
5、交警介紹中小學(xué)生常出現(xiàn)的交通事故及其原因。
6、學(xué)生介紹在街頭實(shí)地調(diào)查車輛和行人違犯交通規(guī)則的情況。
(三)、師生小結(jié)：
提問(wèn)：
今天你學(xué)到了那些知識(shí)，通過(guò)今天的學(xué)習(xí)你有什么收獲?
教師小結(jié)：
交通運(yùn)輸是現(xiàn)代生活中必不可少的組成部分，交通運(yùn)輸為現(xiàn)代人的生活提供了極大的方便。同時(shí)由于一些人忽視交通法規(guī)，給很多家庭帶來(lái)了不幸。我們應(yīng)該遵守交通法規(guī)，注意交通安全，發(fā)揮交通運(yùn)輸積極的方面，克服不利的因素，讓他更好的為我們服務(wù)。
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