（優(yōu)秀）銷售經(jīng)理競聘報告
隨著社會不斷地進步，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編整理的銷售經(jīng)理競聘報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經(jīng)理競聘報告1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說:
一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的'經(jīng)濟損失。
實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是:
1、 建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站， 實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理， 但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售經(jīng)理競聘報告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：
大家好！
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總（老板）和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家！
首先，我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。我叫**，今年**歲，大專學(xué)歷，**年**月，我非常榮幸地成為**生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟生這個大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚與嘉獎。20xx年我被公司評為“十佳”新人，20xx年5月，當選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進的管理理念，一切以公司利益為重，嚴謹工作，踏實做人，20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅強不屈、知難而進、勇于進取的性格。時至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃、計劃的籌劃與實施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺上，競聘區(qū)域經(jīng)理，我認為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢，我有能力，有信心，有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有：
1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強的責任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個行業(yè)已經(jīng)三年多時間了。三年多的工作實踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個競爭異常激烈的行業(yè)，我的個性就是喜歡競爭，只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責任心。我始終認為，公司的事就是我自己的事�！�
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。我來公司三年，對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個良好的認識和較好的把握。特別對我國整個保健品發(fā)展動態(tài)都有一個較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地熱愛著我所從事的保健品事業(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信，也很堅信地認為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位！
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強。自20xx年擔任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處（所取得的成就）。這也是我參加此次競聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實現(xiàn)自己的人生價值。
4、嚴謹踏實的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”，在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下”的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的'其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認識：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標；管理和調(diào)動現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù)；協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展營造一個寬松的環(huán)境。
如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是：經(jīng)營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營。我認為，我們生物工程公司作為一個企業(yè)，追求經(jīng)濟效益最大化是其重要的一個目標。而只有通過經(jīng)營，才可以達到這個目標。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。如果一個企業(yè)不追求業(yè)績，這個企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時掌握了當前的市場動態(tài)，做好營銷管理，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報當?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平�？蛻羰巧系�。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計每個醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對供求前？名的個人大客戶實行一對一服務(wù)管理，讓我們的個性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營銷工作。營銷應(yīng)該是我的強項，自20xx年進入公司以來，我就開始對市場營銷有了一定的研究。平時，我加強了對營銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志，也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實踐，使我掌握了扎實的營銷理論知識和實踐能力。擔任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展營銷工作。
在抓好經(jīng)營的同時，加強對各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉。我將對各個辦事處員工進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持“能者上，平者讓，庸者下”，力爭做到想干事的給機會、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過以會代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四，抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。
總之，如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競聘，走上新的工作崗位。（總之，如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位，我將努力扎實工作，以自己的行動和成績來回報各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣大同志們的厚望）如果落聘，我也不會氣餒，我會以此為動力，加速積累，爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競爭獲勝。
銷售經(jīng)理競聘報告3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我叫xx，感謝能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機會，我來到本已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理！
我認為做為一個營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對負責，對領(lǐng)導(dǎo)負責，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的。團隊負責！
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業(yè)績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值！
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強的'市場洞察能力，能夠清晰明確的市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務(wù)計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領(lǐng)團隊，才能做好營銷經(jīng)理。
我認為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗；
2、很強的責任感；
3、積極向上的良好心態(tài)；
4、能夠清晰明確的并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解；
2、營銷經(jīng)驗不足；
3、財務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實際的業(yè)績來證明自己！
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會！
最后再次真誠的感謝的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機會！
銷售經(jīng)理競聘報告4
我叫XXX，XX歲，沙炭灣煤礦從XXXX年開始我一直從事煤炭銷售管理工作。今天，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經(jīng)理。
首先，請允許我向各位評委、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我的舞臺，我將誠懇地接受大家的評議。 之所以我競聘這個崗位是因為，我認為自己完全有能力勝任這個職位，有以下5點理由：
一、我有強烈的責任心和過硬的政治素養(yǎng)
大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，強烈的責任心要求我，必須參加這一崗位的競聘，我也希望承擔更大的責任! 由于自己的責任心和工作業(yè)績的突出，參加工作以來受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表揚。這些榮譽足以證明，我已具備銷售科長的責任心和政治素養(yǎng)。
二、我有豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗
我積累下豐富的理論知識。參加工作以來，先后負責了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機管理、火工品購買等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了許多銷售技巧，增強了自己的銷售業(yè)務(wù)能力。
三、自己熟悉質(zhì)量管理，有利于銷售工作
我相信自己的'工作能力，但是我非常自信我為人坦蕩、誠實守信的品質(zhì)。如果我競聘成功，我一定把我們“誠信相濟，義利共生”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!
下面我談?wù)劊喝绻腋偲赋晒Φ闹饕ぷ魉悸?，首先，緊密依靠組織，充分發(fā)揮團隊力量 ，銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的終端，是一切工作的最后結(jié)果。如果我競聘成功，我會在礦長的支持、幫助下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。如果我競聘成功，我會特別培養(yǎng)團隊全局意識，增進團結(jié)協(xié)作，集中團隊智慧，努力創(chuàng)造一種分工明確、團結(jié)協(xié)作、愉快和諧的工作氛圍。做好市場調(diào)研、開拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場調(diào)研是必須的。我一定更進一步深入調(diào)研市場，保證半月提交1份《市場調(diào)研報告》，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的最新依據(jù)。
四、轉(zhuǎn)變銷售觀念、開創(chuàng)銷售新思路
為了使煤礦在最短的時間里成功推向市場，我認為“非常時期”應(yīng)該采取“非常策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷的“非常時期”，需要轉(zhuǎn)變新觀念、開創(chuàng)新思路。我們應(yīng)該樹立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營銷觀念;建立“開發(fā)周邊地銷市場，拓展外圍市場;以“讓利給有實力中間商代銷”，和“面向用戶直接銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)迅速搶占市場，增加市場覆蓋面，
五、完善制度管理，實施精細化管理
銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢——規(guī)范崗位標準，完善管理制度，實施精細化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，用準軍事化手段，打擊違章、違紀，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶，誠信經(jīng)營”的營銷理念傳遞給我們的客戶!
煤礦需要我們強烈的責任心和過硬的政治素養(yǎng);需要我們系統(tǒng)的專業(yè)知識;需要我們多年煤炭銷售管理的實踐經(jīng)驗!沙炭灣更需要我們負責、勤懇、誠信的品質(zhì)!
我懇請大家給我一個施展才能的舞臺;給我一個為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的機會!我會換給大家一個保證：我保證在安全生產(chǎn)的前提下，把我們的“煤”賣出去!賣個好價錢!開拓更廣闊的市場!
最后祝愿沙炭灣煤礦事業(yè)興旺、生意興隆!
謝謝大家。
述職人：
20xx年xx月xx日
銷售經(jīng)理競聘報告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是在銷售部工作的銷售員，而今在這兒，來競聘銷售經(jīng)理的崗位，我也是做好了準備，并且我也是相信以我充沛的工作經(jīng)驗，當我競選上這個崗位之后，也是可以把這份工作給去做好的。
競聘經(jīng)理的崗位，我也是有自己的一個優(yōu)勢，雖然我也是知道我的對手們都是非常的優(yōu)秀的，但是我的能力，同事們，領(lǐng)導(dǎo)們也是可以看到，過去的日子，我的銷售能力也是有目共睹的`，過去數(shù)月的銷售都是我拔得頭籌，對于房地產(chǎn)行業(yè)的認識也是非常的深刻，雖然我來到我們公司的時間并不是特別的長，但是做房地產(chǎn)這個行業(yè)的工作，我卻是做了很多年了，也是對于怎么去做好管理有自己的一個想法，雖然之前一直都是沒有機會做管理的崗位，但是我想，我的銷售經(jīng)驗也是可以很好的去指導(dǎo)好，去幫助大家，去把部門做好，銷售最重要的一個目的，就是要拉到客戶，并且把我們的房子銷售出去，而我的優(yōu)勢也是在于我的銷售水平是挺不錯的。
如果我是能到這個崗位，我也是樂意把我的銷售經(jīng)驗更好的去傳授給同事們，然后大家一起努力，一起去把部門銷售做好，之前的日子，我主要的精力在于做好銷售，雖然也是有帶新人，有去幫助同事，但是精力方面的確沒有那么的重視，不過我?guī)У男氯�，也是有很大的進步，跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高，我也是清楚銷售和管理是有區(qū)別的，但是我也是相信，我愿意學(xué)習(xí)，樂意學(xué)習(xí)的態(tài)度，即使剛開始的時候做得不會像一些老管理那么好，但是我想以后也是會有很大的進步，并且是把部門給管理好，同時去把銷售做好的，特別是我的經(jīng)驗也是可以幫助到大家，對于客戶如何去抓取，如何讓客戶了解我們的房產(chǎn)，如何更快的達成成交，我都是非常的有經(jīng)驗的。
在這兒，我也是希望大家都是能給予我一個機會，同時希望大家能投我一票，我想我到了這個崗位是能夠做好的，而且也是會帶領(lǐng)部門，讓大家都有更大的進步以及一個收獲的，銷售經(jīng)理的崗位，我也是可以去做好的，當然，如果這次我沒有競聘成功，我也是不會灰心，我依舊會繼續(xù)努力的去提高自己的銷售水平，提升自己的各方面能力，為部門，為大家多做事情，讓大家一起去把銷售做好。謝謝！
銷售經(jīng)理競聘報告6
根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：
xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰（who）即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。
我們在哪里 （where）每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
我們成為什么（what）以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我們什么時候采取行動 （when）合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應(yīng)把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都必須因勢利導(dǎo)。
我們怎樣行動（how）怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應(yīng)承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也
應(yīng)有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁?（why）對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設(shè)，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的.戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。
基礎(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負責。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。
比爾·蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。
不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵； 憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭， 我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>
在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是�！皠俟炭上玻瑢櫲璨惑@看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。
銷售經(jīng)理競聘報告7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我是來自xx部的xx。人們常說：心有多大，舞臺就有多大。對于我們銷售人員來說：心有多高，業(yè)績就有多高；努力有多大。市場就有多大。
如果我是銷售經(jīng)理，我既要高瞻遠矚，策劃營銷；又要腳踏實地，開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……是啊，只有充分了解相關(guān)的情況，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對于一名銷售銷售經(jīng)理來說，想要站得高，首先就要充分了解市場，了解客戶，了解同行，了解團隊，了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產(chǎn)品、自己看作一座座高山，那么，了解的過程，即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；才能胸有成竹，規(guī)劃合理的`目標，制定可行的營銷方案。
如果我是銷售經(jīng)理，我將協(xié)同各位同事，通過廣泛調(diào)研市場，制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案，找準目標，做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上，我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認可，從而唱響我們企業(yè)品牌，提升我們公司形象。而腳踏實地，我以為就是一種執(zhí)行能力，一種扎實的工作作風(fēng)。有人說，當今時代，贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品，如果沒有一定的執(zhí)行能力，那么再好的藍圖，也只能是海市蜃樓，永遠難以達到。而這種執(zhí)行力，并不是指銷售經(jīng)理個人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說，“天時不如地利，地利不如人和”。可以說，一個和諧的團隊，是一切經(jīng)營目標得以實現(xiàn)的保證。
因此，如果我是銷售經(jīng)理，對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝各位！
銷售經(jīng)理競聘報告8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是十分寶貴的。
競聘后的設(shè)想：
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、認真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、當前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的`市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，將公司的各項工作不斷推向前進。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
銷售經(jīng)理競聘報告9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家下午好！
今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持！
算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。
在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：
1。 我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發(fā)展。
2。 我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3。 自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力，和較強的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。
4。我不算年輕，但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對****工作，還是對自己。
5。也是最基本的'，我這里想強調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的
時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！
銷售經(jīng)理競聘報告10
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：
大家好！
我叫XXX，20xx年8月進入公司，我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
作為一名新兵來參加競聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因為，我有如下優(yōu)勢：
營銷經(jīng)驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務(wù)工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的.是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎(chǔ)。
電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運用Word、WPS、Excel、后臺BOSS等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
工作作風(fēng)頑強，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團兩個，社區(qū)服務(wù)站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。
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