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化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間:2024-04-29 07:11:48 時(shí)尚/美妝 我要投稿

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文[通用]

  一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,下面是小編為大家收集的化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文[通用]

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。xx化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌:

  (一)產(chǎn)品品牌策略

  xx化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷(xiāo)售;

  對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。

  從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通,競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

  因?yàn)閤x化妝品公司直銷(xiāo)的是國(guó)際各大品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo),能夠降低成本并且易管理。

  xx化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是xx化妝品公司最重要的品牌策略。

  xx化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值。

  xx化妝品公司在專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,下到美容顧問(wèn)都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士,xx化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

  xx化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。

  然后要根據(jù)xx化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后xx化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。

  為了更完善的開(kāi)展xx化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),xx化妝品公司將在上海,北京,深圳三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)、新化妝時(shí)尚信息、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。

  xx化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

  二、域名品牌策略

  在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索。xx化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是:

  英文域名:

  中文域名:

  三、網(wǎng)站品牌策略

  網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng),網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ),xx化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。

  網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對(duì)xx化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解xx化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。

  為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期,遠(yuǎn)大意義的工作,xx化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:

 。1)行業(yè)鏈接

  行業(yè)鏈接是xx化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:

  ①在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問(wèn)量,給顧客在瀏覽時(shí)的印象;

 、跒橄乱粋(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ)。

  (2)搜索引擎推廣

  搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

  1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:

 、儆捎谒阉饕娴呐琶蛟S多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)解工作:

  Ⅰ網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解:

 、騇ETA標(biāo)簽的調(diào)解:

  公司介紹屬性:

  關(guān)鍵字:

  Ⅲ網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解:

  在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

 、翩溄訑(shù)量

 、谙蛩阉饕嫣峤痪W(wǎng)頁(yè)

  為了保證注冊(cè)的正確xx化妝品公司采用人工方式同時(shí)在xx中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

 、劬W(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

  測(cè)試排名,在定期重新注冊(cè),定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

  四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

  xx化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

  五、郵件列表

  1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。

  2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

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