房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)1
自轉(zhuǎn)正以來(lái)我能夠在銷(xiāo)售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé)，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績(jī)效指標(biāo)，為后來(lái)的轉(zhuǎn)正積累了不少實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)如今我在銷(xiāo)售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢(shì)，以下是我對(duì)轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的總結(jié)。
認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場(chǎng)從而為工作的完成爭(zhēng)取機(jī)遇，想要在銷(xiāo)售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動(dòng)些，所以我在入職后便加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售崗位職責(zé)的理解，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)了解客戶(hù)的喜好，即客戶(hù)在買(mǎi)房或租房的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生哪些顧慮，而且客戶(hù)對(duì)房屋喜好的關(guān)注點(diǎn)也是銷(xiāo)售人員需要重視的，對(duì)這方面有著屬于自身的獨(dú)到見(jiàn)解自然能夠較好地與客戶(hù)進(jìn)行交流，積極聯(lián)絡(luò)客戶(hù)并向?qū)Ψ酵其N(xiāo)本公司售賣(mài)的房產(chǎn)，對(duì)我而言這方面的努力是銷(xiāo)售人員的職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗(yàn)從而能夠積極展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)從而在銷(xiāo)售工作中積累更多客戶(hù)資源，想要在銷(xiāo)售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作，即通過(guò)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來(lái)進(jìn)行宣傳，讓客戶(hù)了解本公司售賣(mài)房產(chǎn)的戶(hù)型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會(huì)考慮到客戶(hù)可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消，讓對(duì)方了解自己的誠(chéng)意從而產(chǎn)生購(gòu)房的欲望，在工作中做到這種程度便是身為銷(xiāo)售人員的自己努力的方向，事實(shí)證明客戶(hù)資源的積累著實(shí)為銷(xiāo)售工作的完成提供了不少助力。
重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的`工作能力，對(duì)于業(yè)績(jī)的提升而言銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用是不可缺少的，所以我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決，既要善于思考銷(xiāo)售工作中的難題又要懂得及時(shí)改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢(shì)從而通過(guò)不同角度分析自身的不足，通過(guò)銷(xiāo)售工作中的積極爭(zhēng)取為自己帶來(lái)更多的機(jī)遇。
對(duì)銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷(xiāo)售工作中栽培自己，我會(huì)珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷(xiāo)售工作中繼續(xù)努力。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c環(huán)境，對(duì)也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的后才知道，量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱�，我才�?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的`銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。
剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)3
三個(gè)月的試用期已經(jīng)完備的落下了帷幕，但是這樣的完畢也意味著更加困難的工作即將到來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接下來(lái)的挑戰(zhàn)，也期盼自己做出成就。在這三個(gè)月里，我經(jīng)驗(yàn)過(guò)失敗，頭一個(gè)出此時(shí)此刻我心上的是懊惱，假如我能做的更好一點(diǎn)，更完備一點(diǎn)就好了，勝利就在眼前，而我卻不能獲得勝利，但是還是學(xué)習(xí)到了更多房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)。我特殊感謝當(dāng)時(shí)面試官的確定，能夠讓我進(jìn)入這里，在這試用期完畢的日子里能夠有總結(jié)的時(shí)機(jī)。
在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態(tài)，對(duì)于完備孜孜不倦的追求，我覺(jué)得我在這三個(gè)月期間學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的學(xué)問(wèn)，更是一種踴躍向上的看法，也是對(duì)于工作的'謹(jǐn)慎。在這樣不斷壓榨自己的潛力，不斷地突破極限的狀況下，我看到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)也在自己的工作崗位上取得了不錯(cuò)的成就。
因?yàn)檫@是我的第一份正式的工作，所以我特別的重視，也盼望自己能夠積累一點(diǎn)關(guān)于這方面的經(jīng)歷，所以在工作的起先我就全力以赴，力求做好每一件事情。在剛剛起先的一個(gè)月里我根本上是長(zhǎng)在工地上，沒(méi)有移過(guò)步，可能是望見(jiàn)我對(duì)這些事情過(guò)于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加不懂怎么將學(xué)校里面學(xué)到的學(xué)問(wèn)通過(guò)實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了特別中肯的看法，在每天的工作之余，將自己不明白的問(wèn)題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。在他們的協(xié)助下，我慢慢的了解了工作的流程，也適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作，將自己的本職工作較好的完成，沒(méi)有任何的失誤，沒(méi)有給施工團(tuán)隊(duì)造成過(guò)任何的困擾。
三個(gè)月里我在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)得到了實(shí)踐，讓我看到了在這方面我還有什么缺乏的地方，須要不斷地加強(qiáng)。尤其是比照詳細(xì)的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么，之后我在工作上的標(biāo)桿是什么樣的。
在接下來(lái)的工作中我會(huì)接著努力，動(dòng)手實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩方面都優(yōu)秀。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)4
我是xx銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作，成為xx銷(xiāo)售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍�，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售組長(zhǎng)一職，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。在受?chē)?guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：
1.通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力
2.鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考
3.放松身心，緩解工作的'壓力
4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事
5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀(guān)意識(shí)
6.激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力
7.強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹(shù)立互相配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)
二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”，企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà)，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿(mǎn)生機(jī)、活力和希望的企業(yè)。
總之，在這三個(gè)月試用期工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要
1.有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2.對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為xx套，總銷(xiāo)額為xx萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)5
本人xxx，于20xx年7月19日入司，22號(hào)正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié)。
工作態(tài)度：
1、本人一切以公司的安排為主導(dǎo)，服從公司任何安排調(diào)動(dòng)，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部，進(jìn)一行，專(zhuān)一行，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的，對(duì)于各方面都有所想法；
2、在拓展部，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間，沒(méi)有下班時(shí)間的，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上，經(jīng)常要弄到7、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻?hù)約好的。
3、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的，長(zhǎng)長(zhǎng)的，衣服穿得比較隨便，T恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，打扮比較成熟，也顯得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)了，跨個(gè)公文包。
4、沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的，是沒(méi)有困難的，但真正遇到困難的時(shí)候，我并沒(méi)有退縮，也沒(méi)有放棄，因?yàn)槲抑�，如果那么容易就放棄一件事，那我將�?lái)鐵定完成不了一件事。
工作能力：
1、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識(shí)，和銷(xiāo)售技巧，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專(zhuān)家來(lái)講課，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少。一開(kāi)始，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺，只看到表面的一些知識(shí)，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶(hù)決定買(mǎi)不買(mǎi)。現(xiàn)在知道，那只是銷(xiāo)售，而我要做的是推銷(xiāo)，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的同時(shí)，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶(hù)買(mǎi)。
2、在拓展部的時(shí)候，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻，或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成，不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí)，不怪上面，不怪自己，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話(huà)，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠(chéng)然接受。
3、在與客戶(hù)溝通方面，一開(kāi)始的確有些欠缺，可能是因?yàn)椴粔蜃孕牛X(jué)得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶(hù)一直壓在我上面的感覺(jué)。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了，見(jiàn)客戶(hù)多了，就大大改善了，面對(duì)客戶(hù)，自然而冷靜，語(yǔ)氣平穩(wěn)，思考清晰，敏捷地聯(lián)想出客戶(hù)提出的問(wèn)題如何回答，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)了許多。
4、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問(wèn)比較多，都會(huì)聚集一起開(kāi)小會(huì)討論下，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候，做一些活動(dòng)，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作。
5、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開(kāi)始對(duì)其一竅不通，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，都能上手了；無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶(hù)的談判方面就講究說(shuō)話(huà)的技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的飽滿(mǎn)，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶(hù)留下了比較深刻的印象。
遵章守紀(jì)：
1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶(hù)，經(jīng)常要工作到7、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng)。
2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會(huì)執(zhí)行，不會(huì)質(zhì)疑，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的，一個(gè)公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行，那公司才會(huì)發(fā)展得順利。
3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會(huì)隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目，前景，發(fā)展的計(jì)劃，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶，對(duì)于客戶(hù)，外界同行聊起公司時(shí)，都是比較模糊和大概地述說(shuō)，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔ⅲ蠊車(chē)?yán)重。
工作內(nèi)容：
1、進(jìn)公司以后，我被任職到贏(yíng)家會(huì)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開(kāi)拓商家入會(huì)，在贏(yíng)家會(huì)的時(shí)候，基本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng)，在一個(gè)多月的工作中，我從一開(kāi)始開(kāi)拓的小商家，如壽司店西餐廳之類(lèi)的，到大酒樓大飯店，一開(kāi)始沒(méi)有分布區(qū)域，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)拓的任務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓，而是拿出你的問(wèn)題，大家開(kāi)會(huì)討論商量決策，直至問(wèn)題的解決。
2、9月1日，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過(guò)來(lái)了，我也是無(wú)條件服從公司的安排，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)，還有的就對(duì)部分新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作�？蛻�(hù)下單，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤(pán)的看樓團(tuán)或者活動(dòng)，切身于客戶(hù)了解客戶(hù)需求，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶(hù)需求做籌碼來(lái)談。
工作結(jié)果：
1、在拓展部的時(shí)候開(kāi)拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后，同事也把客戶(hù)簽回來(lái)了。
2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了，這一個(gè)月里，上面給我分配的客戶(hù)就是國(guó)土局，對(duì)客戶(hù)的下單進(jìn)行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺(tái)拿播證，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜訪(fǎng)認(rèn)識(shí)，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶(hù)，吃飯，唱歌，喝酒等。一開(kāi)始，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤(pán)與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過(guò)了，聽(tīng)過(guò)了，也就知道了，收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤(pán)的銷(xiāo)售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí)，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團(tuán)，置身了解大眾客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的.需求是什么，還有樓盤(pán)的一些主要信息，如樓盤(pán)總數(shù)，銷(xiāo)售率，推廣需求等。
工作感想：
在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)，因?yàn)槊刻於加幸粋�(gè)很明確的目標(biāo)，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力。而在一部做房地產(chǎn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)上就沒(méi)多大的目標(biāo)，因?yàn)榛旧隙奸_(kāi)發(fā)完了，最多就是有新樓盤(pán)再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù)，跟單和幫客戶(hù)做計(jì)劃，鍛煉也有口才，不過(guò)不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí)，和廣告方面的。
其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié)，因?yàn)檎f(shuō)真的，公司的待遇并不怎樣，一個(gè)月1200，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過(guò)我一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)至少也要1500，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的，不是為了賺錢(qián)而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠(chǎng)，我可以去做服務(wù)業(yè)，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢(qián)剩。但，我是來(lái)學(xué)東西的，我是來(lái)充實(shí)自己的，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思，就可以，卓思的平臺(tái)很好，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào)，都是很硬的后臺(tái)，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我相信，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢(qián)來(lái)得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的，比起我那些同學(xué)，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢(qián)，雖說(shuō)行行出狀元，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的，而且自己也喜歡這行，更重要的是，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)6
三個(gè)月的試用期已經(jīng)完善的落下了帷幕，但是這樣的結(jié)束也意味著更加困難的工作即將到來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接下來(lái)的挑戰(zhàn)，也期盼自己做出成就。在這三個(gè)月里，我經(jīng)受過(guò)失敗，頭一個(gè)消逝在我心上的是懊惱，假如我能做的更好一點(diǎn)，更完善一點(diǎn)就好了，成功就在眼前，而我卻不能獵取成功，但是還是學(xué)習(xí)到了更多房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)。我特別感謝當(dāng)時(shí)面試官的確定，能夠讓我進(jìn)入這里，在這試用期結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機(jī)會(huì)。
在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態(tài)，對(duì)于完善孜孜不倦的追求，我覺(jué)得我在這三個(gè)月期間學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的學(xué)問(wèn)，更是一種主動(dòng)向上的態(tài)度，也是對(duì)于工作的認(rèn)真。在這樣不斷壓榨自己的潛力，不斷地突破極限的狀況下，我看到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)也在自己的工作崗位上取得了不錯(cuò)的成就。
由于這是我的第一份正式的工作，所以我特別的重視，也希望自己能夠積累一點(diǎn)關(guān)于這方面的閱歷，所以在工作的開(kāi)頭我就全力以赴，力求做好每一件事情。在剛剛開(kāi)頭的一個(gè)月里我基本上是長(zhǎng)在工地上，沒(méi)有移過(guò)步，可能是觀(guān)看我對(duì)這些事情過(guò)于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加不懂怎么將學(xué)校里面學(xué)到的學(xué)問(wèn)通過(guò)實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了特殊中肯的看法，在每天的工作之余，將自己不明白的問(wèn)題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。在他們的'關(guān)懷下，我漸漸的了解了工作的流程，也適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作，將自己的本職工作較好的完成，沒(méi)有任何的失誤，沒(méi)有給施工團(tuán)隊(duì)造成過(guò)任何的困擾。
三個(gè)月里我在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)得到了實(shí)踐，讓我看到了在這方面我還有什么不足的地方，需要不斷地加強(qiáng)。尤其是對(duì)比具體的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么，之后我在工作上的標(biāo)桿是什么樣的。
在接下來(lái)的工作中我會(huì)連續(xù)努力，動(dòng)手實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩方面都優(yōu)秀。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年后上半年就過(guò)去了，到xx公司工作的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和深刻反思，是開(kāi)疆拓土對(duì)未來(lái)工作的深耕和進(jìn)展。20xx年上半年過(guò)去了，下半年來(lái)臨。新的半年意味著新的起點(diǎn)、新的新機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)此項(xiàng)工作新局面，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的這個(gè)工作機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
一、學(xué)習(xí)
還地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該談上什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，終在我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能并非完成的，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是連貫的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣(mài)完房子退掉了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證，從開(kāi)發(fā)商到銀行就要財(cái)政局到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu)，簽合同，書(shū)面寫(xiě)了微電腦里面還要也須登記，要有備案證明，客戶(hù)的許多身份證明等等，客戶(hù)閑麻煩，我們更麻煩呢。
二、工作
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了在工作中怎么通知客戶(hù)做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方性出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著對(duì)其他工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿(mǎn)懷希望的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)相異中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高全面提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件小事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在工作還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的半年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，還有為我所在的公司公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)意志力。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
三個(gè)月的過(guò)渡期已經(jīng)完美的落下年底了帷幕，但是這樣的結(jié)束也意味著更加艱難的工作即將駕臨到來(lái)，經(jīng)過(guò)太久的鍛煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接迎接下去的挑戰(zhàn)，也期待自己做出成就。在這三個(gè)月里，我經(jīng)歷過(guò)失敗，頭一個(gè)出現(xiàn)在我心上的是懊惱，如果我能做得好的更好一點(diǎn)，愈完美一點(diǎn)就好了，成功就在眼前，而我卻不能獲取成功，但是還是學(xué)習(xí)到了研習(xí)更多房地產(chǎn)方面的知識(shí)。我特別感謝當(dāng)初面試官的肯定，能夠幫助讓我進(jìn)入這里，在這支薪結(jié)束的日子里能夠有總結(jié)的機(jī)會(huì)。
在這里我蓬勃向上感受得到公司里每一位員工那種能夠的工作狀態(tài)，對(duì)于美妙孜孜不倦的追求，我覺(jué)得我在這三個(gè)月要說(shuō)期間學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)，更是一類(lèi)積極向上的態(tài)度，也是對(duì)于工作的認(rèn)真。在這樣不斷壓榨采挖自己的潛力，不斷地迎頭趕上極限的情況下，我看到了自己的成長(zhǎng)和優(yōu)越性，同時(shí)也在自己的工作崗位上所取得了不錯(cuò)的成就。
因?yàn)檫@第一張是我的第一份暫定的工作，所以我愈加的重視，也希望自己積累一點(diǎn)關(guān)于這方面的經(jīng)驗(yàn)，所以在教育工作的開(kāi)始我就全力以赴，力求做好每一件事情。在剛剛開(kāi)始的一個(gè)月里我基本上是長(zhǎng)上以在小區(qū)上，沒(méi)有移過(guò)步，即便事情是看見(jiàn)我對(duì)這些事情過(guò)于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的'事情不怎么了解，更加怎么將學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)通過(guò)實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了相當(dāng)中肯的意見(jiàn)，在每天的其他工作之余，將自己不明白的問(wèn)題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。在他們的幫助下，我漸漸的了解了教育工作的流程，也適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作，將自己的本職工作較好的已經(jīng)完成，沒(méi)有任何的失誤，沒(méi)有給施工改建工程團(tuán)隊(duì)引致過(guò)任何的困擾。
三個(gè)月里我在該校學(xué)到理論知識(shí)的理論知識(shí)得到了實(shí)踐，讓我看到了在這方面我還有什么不足管理方面的地方，需要不斷地加強(qiáng)。尤其是對(duì)比具體的施工圖案和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系是什么，之后之后我在工作上的先行者是什么樣的。
在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，動(dòng)手踏實(shí)實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩各方面都優(yōu)秀。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)8
一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的'。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱�，我才�?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。
剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)9
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個(gè)多月，在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的.試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。
在三個(gè)月任職期間，作了如下工作
1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo);
2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍;
3、完成了業(yè)主懇談會(huì)、中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪(fǎng)問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善;
4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平;
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿(mǎn)意和同事滿(mǎn)意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)10
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給了我有一個(gè)充分呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。自加入公司行列至今已工作三個(gè)多月，在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道。作為一名“物業(yè)人＇要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高抱負(fù)者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的'試驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負(fù)職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。
在三個(gè)月任職期間，作了如下工作：
1、根據(jù)制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有方案有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo);
2、培訓(xùn)隊(duì)伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍;
3、完成了業(yè)主懇談會(huì)、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪(fǎng)問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到肯定改善;
4、集中抓了客服隊(duì)伍建設(shè)，在收費(fèi)項(xiàng)目上堅(jiān)持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo);物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的連續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問(wèn)技能和管理水平;
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益;在工作中，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、急躁和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿(mǎn)足和同事滿(mǎn)足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)11
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)（范本），找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii—9，iv—3，iv—4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了xxx月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習(xí)和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的.各種促銷(xiāo)活動(dòng)，xxx銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了xxx月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（范本）。從xxx月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)12
我是xx銷(xiāo)售經(jīng)理的置業(yè)顧問(wèn)xxx，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，或使工作能夠更有效率的完成。我相信在展望未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)組織工作做好工作，成為xx銷(xiāo)售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望。在本部門(mén)的其他工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同僚的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度供貨冠軍�，F(xiàn)將本人無(wú)薪的工作做得好期間做如下總結(jié)：
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售組長(zhǎng)一職，總負(fù)責(zé)人在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。在受?chē)?guó)家相關(guān)政策影響、資本市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)機(jī)師進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段模式，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都女孩子是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的`凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：
1.通過(guò)實(shí)踐凸顯團(tuán)隊(duì)的能力。
2.鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考。
3.放松身心，緩解工作的壓力。
4.讓同事彼此之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。
5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于苦練內(nèi)功的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀(guān)意識(shí)。
6.激發(fā)參與者的責(zé)任感、自信心、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)變能力。
7.強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí)，使個(gè)人、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢
8.增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極推動(dòng)協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹(shù)立互相配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)。
二、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知
xx企業(yè)文化中會(huì)企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”，跨國(guó)企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà)，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團(tuán)的肉體和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每另一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作，那么我們的企業(yè)中才在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠幫助朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿(mǎn)生機(jī)、后勁和希望的企業(yè)。
總之，在這三個(gè)月試用期工作中會(huì)，我深深見(jiàn)識(shí)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的美洲開(kāi)發(fā)銀行是非常重要的，xx子公司給了我這樣一個(gè)全資發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)13
xx是xx銷(xiāo)售局部的一名個(gè)別員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的常識(shí)不是很粗通，對(duì)新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)常識(shí)跟專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨難，xx已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，奇特完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，xx踴躍配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，xx從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。
XX年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對(duì)屋宇的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆局勢(shì)。在銷(xiāo)售部，xx擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得，xx即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無(wú)一過(guò)錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的`工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志始終總結(jié)自己的工作教訓(xùn)，及時(shí)找出弊端并及早改進(jìn)。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx和其余銷(xiāo)售部成員的盡力是分不開(kāi)的。
XX年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的沖破，新的氣象，可能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地。
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)14
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱著 積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。
今年的4月 1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。
對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到 ，具體的東西也 不太了解 ，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到xx之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶(hù)。
4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽(yáng)的4月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。
5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況 ，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的`名片， 這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。
6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪(fǎng)了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是 堅(jiān)持就是勝利 ，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。
9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。
在未來(lái)的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開(kāi)展自己的工作， 用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。
目標(biāo)與計(jì)劃
1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的提高
2，平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)形象
3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)
4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一
5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步
6，優(yōu)秀的執(zhí)行
7，不斷更新的銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)15
試用期的工作短暫又充溢，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作須要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充溢輕松，試用期我始終在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，許多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)大大的提升了，在工作中實(shí)力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的實(shí)力做好這間事情肯定是有成就感的，此時(shí)此刻試用期工作完畢，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我堅(jiān)信一個(gè)工作組好必須是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。
一、初步適應(yīng)工作
來(lái)到==房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是許多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我始終在想著自己將來(lái)的一個(gè)方向，這須要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的.活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己將來(lái)的規(guī)劃，剛起先就是很不適應(yīng)，自己初次做銷(xiāo)售工作許多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比方說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺(jué)得工作往往就是須要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛起先做這個(gè)工作，我始終在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是必須的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的
工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售須要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了==公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)好像離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)歷一些銷(xiāo)售方面的學(xué)問(wèn)，我喜愛(ài)深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的經(jīng)歷，還有我在日常工作中跟客戶(hù)溝通的一些經(jīng)歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身缺乏
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是須要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我必須會(huì)逐步的改善，把銷(xiāo)售工作做好。
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