銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎閱讀與收藏。

銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案1

　　為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

　　1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)X費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

　�。�2）個(gè)人費(fèi)用

　　a）工資、各類補(bǔ)助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　�。�3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用X各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

　　2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的`提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%；如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

　　5、FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　6、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=X50

　　年度銷售額計(jì)劃

　　b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15

　　d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）

　　公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值

　　得分=平均值%X15

　　e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

　　f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

　　將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

　　最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

　　最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

　　最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案2

　　一、背景：

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

　　二、目的：

　　通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

　　三、方案：

　　1、主要思路

　　將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

　　2、銷售部人員工資構(gòu)成

　　銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

　　其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

　　3、銷售部月度任務(wù)量分解

　　銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的`任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

　　銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

　　例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

　　4、銷售部提成方案

　　1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

　　例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

　　2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

　　例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

　　3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

　　則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

　　5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

　　a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例

　　(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

　　15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

　　45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

　　1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

　　2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

　　宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：

　　1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

　　2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

　　3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷代表。

　　4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

　　5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

　　6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。

　　7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

　　8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。

　　9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)

銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案3

　　一、人員分級(jí)：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　二、銷售提成：

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　三、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　四、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%X80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　五、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　六、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

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