水泥銷售管理制度

　　現(xiàn)如今，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。你所接觸過(guò)的制度都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的水泥銷售管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為了更好的樹立公司形象，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，穩(wěn)定銷售秩序，提高銷售業(yè)績(jī)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，特制定以下管理制度：

　　一、業(yè)務(wù)員的基本要求

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，全面提高思想素質(zhì)，時(shí)刻維護(hù)公司利益，誠(chéng)信守法有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。

　　2、執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，有組織、有紀(jì)律、有良好的思想道德，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)則。

　　3、積極開發(fā)公司業(yè)務(wù)，樹立和提高公司聲譽(yù)，努力為公司創(chuàng)造優(yōu)良市場(chǎng)。

　　4、做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查和分析預(yù)測(cè)工作，開發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　5、積極了解和掌握市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析，將信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)并提出合理化建議，便于領(lǐng)導(dǎo)拿出決策方案。

　　二、銷售員在開展銷售工作中須遵守以下規(guī)定：

　　1、業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)本公司以外其他品牌水泥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除。

　　2、銷售人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)，不得任意改變售價(jià)。

　　3、已簽訂合同的工程和攪拌站，如果因該工程和攪拌站銷售員工作不得力，造成公司一月內(nèi)供貨量少或仍未供貨，公司將更換該工程和攪拌站的業(yè)務(wù)員。

　　4、公司已簽訂合同并正在運(yùn)行的工程和攪拌站，其他銷售員不得以任何理由去干擾和偷供水泥，發(fā)現(xiàn)類似情況沒(méi)收其違規(guī)所得利益，并處以一定的處罰。（每車/每次處罰20xx元整）

　　5、銷售員開發(fā)新的項(xiàng)目，應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)備案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查后，確定是否授權(quán)，授權(quán)后如果被授權(quán)人工作進(jìn)度緩慢，成效不顯著，公司有權(quán)調(diào)整該項(xiàng)目的代理人。

　　6、在新的項(xiàng)目攻關(guān)中，如出現(xiàn)本公司銷售員相互爭(zhēng)執(zhí)現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，由公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)解處理，不準(zhǔn)采取惡意手段或不正當(dāng)行為，使公司丟失市場(chǎng)，如出現(xiàn)類似情況，公司將處于現(xiàn)金罰款20xx元，情節(jié)嚴(yán)重時(shí)將予以除名。

　　7、在銷售過(guò)程中銷售員應(yīng)經(jīng)常和客戶聯(lián)系、溝通，在市場(chǎng)上協(xié)助經(jīng)銷商銷售水泥，簽有固定民用市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員每月最少在市場(chǎng)10天，統(tǒng)計(jì)自己的銷售成績(jī)，有各地經(jīng)銷商出具書面證明，月底遞交銷售部。

　　8、連續(xù)一個(gè)月內(nèi)未向公司老客戶供貨或委托開辟新市場(chǎng)一個(gè)月內(nèi)無(wú)效果者，公司要求該相關(guān)業(yè)務(wù)員出據(jù)書面市場(chǎng)分析報(bào)告，列出不能盤活市場(chǎng)的原因，經(jīng)查實(shí)如屬業(yè)務(wù)員原因，公司將收回該市場(chǎng)并另行安排。

　　9、為了提高企業(yè)自身的檢驗(yàn)水平與準(zhǔn)確性，規(guī)范企業(yè)檢驗(yàn)操作，促進(jìn)產(chǎn)品不斷提高，同時(shí)，為了保證“春江”牌水泥在市場(chǎng)上品質(zhì)的一致，需要和客戶對(duì)比檢驗(yàn)時(shí)，業(yè)務(wù)員要緊密配合，拒不配合者予以處罰。

　　10、業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成貨物丟失或被騙，承擔(dān)全額損失，對(duì)配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為，公司將追究其法律責(zé)任。

　　11、公司已簽訂的區(qū)域代理，其他業(yè)務(wù)員不得竄貨。簽訂的地區(qū)不準(zhǔn)以地區(qū)水泥銷售到別的地區(qū)，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨每車/每次罰款20xx元整。

　　以上制度要求各銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守。

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