(精)市場營銷實訓(xùn)報告15篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報告的用途越來越大,不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你所見過的報告是什么樣的呢?以下是小編收集整理的市場營銷實訓(xùn)報告,希望對大家有所幫助。
市場營銷實訓(xùn)報告1
在經(jīng)過了一段精神磨礪和理論學(xué)習(xí)的過程后,我?guī)е诖徒箲]的心情,并借助已經(jīng)學(xué)習(xí)的市場營銷理論知識,開始了我的市場營銷實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn),我的意識覺醒了,我的市場觀念清晰了,我的理論知識得以充實和完善。下面是我關(guān)于市場營銷實訓(xùn)的一些心得體會。
我深深地體會到理論與實踐的密切聯(lián)系。經(jīng)過實訓(xùn),我了解了市場營銷的'具體操作流程,通過觀察和實操,我深感一種理論融入實踐,實踐反過來又完善和豐富理論的過程。理論是對實踐的總結(jié)和提煉,而實踐又是理論的基礎(chǔ)和出發(fā)點,二者相互促進(jìn),相輔相成。在實訓(xùn)過程中,我們首先要學(xué)習(xí)了解各種市場營銷理論和方法,然后將這些理論知識應(yīng)用到實際中去,通過實際操作來檢驗理論的正確性和可行性。
我明白了市場營銷工作的艱辛和重要性。在完成各項市場調(diào)研,產(chǎn)品定位,營銷策略制定,以及后期的執(zhí)行工作中,我深深感受到市場營銷工作的困難和挑戰(zhàn),同時也充分認(rèn)識到其重要性。一方面,市場營銷需要具備豐富的專業(yè)知識和廣泛的生活常識,需要有嫻熟的營銷技巧和靈活的思維,需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面,市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵,是產(chǎn)品與客戶之間的“橋梁”,是實現(xiàn)企業(yè)效益的“推手”。
我認(rèn)識到創(chuàng)新在市場營銷中的重要性。在當(dāng)前這個市場競爭激烈的時代,單純的、機(jī)械的模仿沒有任何意義,只有創(chuàng)新,才能有所突破,才能贏得市場。對于市場營銷來說,我們要在產(chǎn)品設(shè)計,價格設(shè)定,推廣方式,銷售渠道等方面,充分發(fā)揮創(chuàng)新思維,打破固有模式,為客戶創(chuàng)造更好的購物體驗。
通過這次實訓(xùn),我深化了對市場營銷全流程的現(xiàn)場理解,從市場調(diào)研到制定營銷策略,再到后期的執(zhí)行跟蹤,每一步都需要精細(xì)且專注的運作。同時,我也看到了自己的不足,在營銷策略制定與執(zhí)行方面還需要加強,對市場分析與判斷的準(zhǔn)確性有待提高,對客戶需求理解還需更深入。
市場營銷實訓(xùn)讓我明白了理論學(xué)習(xí)的重要,更讓我體會到了實踐操作的必要。我相信,通過不斷的實踐和學(xué)習(xí),我能以更成熟的態(tài)度和更專業(yè)的知識,去面對市場營銷工作的挑戰(zhàn),為實現(xiàn)企業(yè)的市場目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
市場營銷實訓(xùn)報告2
一、實訓(xùn)的目地
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
通過對市場營銷的學(xué)習(xí),讓我們增強感性認(rèn)識,加深對市場營銷基礎(chǔ)知識的理解,掌握營銷和營銷手段,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能和專業(yè)知識,初步具有營銷能力,培養(yǎng)我們獨立分析和解決實際問題的能力。通過學(xué)習(xí),應(yīng)達(dá)到如下要求:
1、樹立現(xiàn)代市場營銷觀念,建立營銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用市場營銷分析問題
2、熟悉營銷過程,掌握營銷策略和營銷手段
3、培養(yǎng)我們熱愛本職工作,關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),培養(yǎng)我們合作精神,保護(hù)群眾利益的社會公德
二、實訓(xùn)的內(nèi)容
我們對市場營銷有很好的認(rèn)識。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著市場打交道,為了滿足客戶的'需要去實現(xiàn)潛在的交換。
市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及規(guī)律,即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機(jī)會,從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā),有計劃的組織企業(yè)的整體活動,通過交換,產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費者手中,從實現(xiàn)企業(yè)營銷目地。
市場營銷的核心概念:市場營銷涉及到其出發(fā)點,即滿足客戶需求還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足客戶需求,如何才能滿足消費者需求,即通過交換方式,產(chǎn)品在何時、何處交換,誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費的聯(lián)系?梢姡袌鰻I銷的核心概念應(yīng)該包含需求機(jī)相關(guān)的需求,產(chǎn)品及相關(guān)的效應(yīng)、價值和滿足,交換及相關(guān)的交易和聯(lián)系,市場、市場營銷及市場營銷者。
市場營銷需要對銷售產(chǎn)品的性能的很深入的了解,市場營銷談判時要能充分的運用所了解的產(chǎn)品知識并有系統(tǒng)的談判計劃,根據(jù)計劃,我們在努力,認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,需要認(rèn)真考慮,并請教同事給出相關(guān)的建議。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
三、實訓(xùn)的感想
市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),這對于我們來說是很幸運的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習(xí)告訴我們什么叫做真正的市場營銷,怎樣才能做好市場營銷,我們必須不斷朝著這個方向努力,裝備好自己,做一名成功的市場營銷人員!
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
市場營銷實訓(xùn)報告3
年齡段的人用;這個東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;不實用,學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的,但是那種東西以前有人在校門口賣過,實際上市場就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,那么9號下午貼海報,設(shè)計不是很令人滿意,因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn),但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價,所以決定定得高一點,可是誰知道貨物一擺出去,別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是,作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無論從包裝還是本身的價值來說,定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的,市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的`,書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的,很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點也很重要,開始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷售的話市場過小,所以需要在外面銷售,這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的,你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷,還能賣出幾件我就很高興了,享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓(xùn)真的很累,但有一句話是這么說的累并快樂著,雖然說很苦,但是這幾天我過得很充實,而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支,同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實訓(xùn)中,對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場營銷實訓(xùn)報告4
項目名稱:
市場營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練
時間地點:
周一至周二:早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點:商務(wù)談判室
周三:早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點:口譯實訓(xùn)室
周六:
早上8:05-11:35
地點:口譯實訓(xùn)室
項目名稱:
一、創(chuàng)新與時間管理能力訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第一節(jié)實訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo),讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解,之后我們又做了一個小游戲,主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
二、溝通能力訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):
第二節(jié)實訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情,而是一個團(tuán)隊在完成一個項目所以在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應(yīng)的.游戲還有同學(xué)間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應(yīng)該講求誠信這一的問題做了思考,老師說做營銷其實也就是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一次當(dāng)?shù)^對不會上二次當(dāng),你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):
最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,課上我們進(jìn)行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學(xué)習(xí),讓同學(xué)通過訓(xùn)練項目,經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
總結(jié):這次的實訓(xùn),把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對于營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團(tuán)體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),在于社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,快速融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說一句:因為有你們相伴相隨,所以在實訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實如果可以,往后愿我們繼續(xù)一路同行。
市場營銷實訓(xùn)報告5
實訓(xùn)簡介
我們公司銷售的產(chǎn)品是某某優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,某某優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。
市場分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費情況和消費人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費者的需求執(zhí)行情況。
我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)某某牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,說明我們的`立場說明我們的身份,讓消費者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗;付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。
市場營銷實訓(xùn)報告6
一周的實訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實的,弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學(xué)會變通,與時俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。
開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。
從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機(jī),贏家往往是從失敗中成長的。
接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:
1。起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。
2選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的'分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。
3。懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,學(xué)會拋售客戶和死守客戶。
4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。
時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實現(xiàn)目標(biāo)。
市場營銷實訓(xùn)報告7
一實訓(xùn)簡介
本公司在此次實訓(xùn)中在全體成員的努力下,圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶,盈利22元。
二市場分析
首先對該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論:發(fā)現(xiàn)目前某某的開展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動鍛煉一下,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷售原味的,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)他們的價格都不統(tǒng)一,所以我們就根據(jù)進(jìn)價定了合理的'價格,在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)某某奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了適宜的銷售地點。
三執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們把銷售時間定在周六周日,利用兩天的時間,在學(xué)院實訓(xùn)廣場進(jìn)行銷售,我們按每箱35元的價格進(jìn)行銷售,十箱,八箱整賣,兩箱零賣,零賣價格按每瓶1.5元,我們在周六上午在實訓(xùn)廣場開始了工作的銷售,為了引起同學(xué)們的注意,我們打出了橫幅:市場營銷某某牛奶促銷,同時也出了版面來吸引打家,促銷總要有促銷的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢的,有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實訓(xùn)廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲,某某牛奶促銷35元一箱,時機(jī)不多,不能錯過啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負(fù)有心人,我們原打算兩天賣完的,結(jié)果一天不到,就賣完了
四收獲與感受
有努力就有收獲,結(jié)果雖然我們賺錢不多,但我們嘗到了成功的果實,心里是無比的快樂,十箱牛奶賺了22元,說實話不多,但我們知足了,通過這次促銷活動我知道團(tuán)隊的精神難能可貴,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切,不管現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢容易,掙錢難啊。不過心里還是婷快樂的,最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。
市場營銷實訓(xùn)報告8
一 實訓(xùn)簡介:我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的.時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二 市場分析:首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。
三 執(zhí)行情況:20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。
四 收獲及感受:勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機(jī)會,我想我們還會做的更好。
市場營銷實訓(xùn)報告9
實訓(xùn)簡介
我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空,共盈利22元。
市場分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費情況和消費人群來定位市場,所以我們定在了我們學(xué)校的實訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主,男生喜歡的'一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實訓(xùn)廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,表明我們的立場說明我們的身份,讓消費者了解我們,然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,開始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點辛苦,收獲了更多的經(jīng)驗;付出了一些金錢,收獲了更多的經(jīng)歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。
市場營銷實訓(xùn)報告10
我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開始就一直在一起,這次的實訓(xùn)也不例外,我們的實訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查,并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告,這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實訓(xùn)活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子,可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團(tuán)體一共有七個人,當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題,我們各抒己見,看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點和意見,我們確定我們的`賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說,并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利,而且作為一個在校居住的大學(xué)生,購買化妝品時需要注意的很多,也怕自己買的東西不正規(guī),我們的目標(biāo)就是搞好這一塊,為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見,我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書之前,我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù),根據(jù)計劃,我們在努力,每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,只有先分析好營銷環(huán)境,才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,我們幾個人,一起考慮,每個人都說出自己的看法,不管正確與否,然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測,主要是問卷設(shè)計,接著根據(jù)問卷的填寫意見,再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計,主要是確定我們是否有市場,大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,可以完善我們的產(chǎn)品,也可以看清楚市場。面對回收的問卷,我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲,我們信心十足,覺得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視化妝品這塊,從一份一份的問卷中,我們看到潛在的大市場,并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析,每一個分析都要從實際出發(fā),才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協(xié)力,通過詢問,上網(wǎng)搜索,外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書,有困難大家都一起解決了。由于明確分工,我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
市場營銷實訓(xùn)報告11
一、自修目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和分析方法解決問題的大體上工作能力,以便不斷提高自己的實踐實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,直接投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的,學(xué)校專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須只要要親自接觸社會參加教育工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園了社會起到走向非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與具體內(nèi)容社會具體需要的`差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān),為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的外貿(mào)企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)
點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,基本完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)報告總結(jié)及體會
20xx年xx月7日到xx月19日,我在資生堂東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在本體論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了在此之前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些三日的實習(xí),我對極公司也有了更深刻的了解,時序也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的休息時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校并讀學(xué)校不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司目前位于廣州市海珠區(qū),是一家以股份公司銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著仍然貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的良善”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;培訓(xùn)課程重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)課程。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以職員最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或提供服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營典范是:質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加產(chǎn)品服務(wù),本公司已制訂了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作時序還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,沙芥并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己覺得在學(xué)校修習(xí)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么其他工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然公司說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到竭盡全力工作中去。
實習(xí)對我來說是個既陌生又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心根本原因的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的自修生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的受訓(xùn)工作總結(jié),這是第一次正式與社會接軌踏上,開始與常規(guī)以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能斷然敷衍了事。我們的胸前開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能。
市場營銷實訓(xùn)報告12
隨著我對市場營銷實訓(xùn)報告的完成,我有很多的心得體會。這一過程使我對現(xiàn)代市場營銷有了更加深入的理解,也使我對市場營銷的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識。
一、洞悉市場營銷的本質(zhì)
通過對實訓(xùn)報告的詳細(xì)研究,我深刻理解到,市場營銷不僅僅是一種銷售技術(shù),更是一種管理理念。它通過分析、規(guī)劃、實施和控制等四大環(huán)節(jié),有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場,滿足顧客的需求。
二、理解市場營銷的四P戰(zhàn)略
價格(Price)、產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion)和地點(Place)構(gòu)成了市場營銷的四P戰(zhàn)略。每個部分都十分重要,缺一不可。產(chǎn)品是市場營銷的核心,價格是營銷的杠桿,促銷是營銷的刺激,地點是營銷的基礎(chǔ)。通過對這四大要素的有效運用,可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
三、把握市場營銷的微妙之處
市場營銷中充滿了各種微妙之處,需要我們把握住。例如,如何在競爭激烈的市場中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出;如何理解消費者的心理并滿足他們的需求;如何巧妙地運用營銷策略,進(jìn)行有效的市場推廣等。這些都是我在報告過程中思考得最多的問題,同時也是我在以后營銷生涯中需要不斷探索和實踐的問題。
四、熟悉市場營銷的發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)
在完成實訓(xùn)報告的`過程中,我記得最深的一點就是市場營銷的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會化媒體、數(shù)據(jù)分析等新興技術(shù)的出現(xiàn),正在深刻地改變市場營銷的形態(tài),市場營銷也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場營銷人員,我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識,掌握新技能,才能在這個時代的浪潮中立足。
總結(jié)來說,我完成市場營銷實訓(xùn)報告的過程,使我深入理解、體驗了市場營銷的世界,并讓我有了一種對市場營銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規(guī)劃、實施和控制都是一次富有洞察的思考,每一個市場營銷人員的足跡都是一次對市場的深度解讀。市場營銷對我來說,不僅僅是一份工作,更是一種對生活、對世界的認(rèn)識和理解。這也許就是我從市場營銷實訓(xùn)報告中獲得的最大的心得體會。
市場營銷實訓(xùn)報告13
一、調(diào)查目的及作用
初步了解華南市場的消費者信息,悉華南地區(qū)政府政策;深入了解消費者偏好及消費者心理;為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備;為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。
二、市場調(diào)查方法
本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機(jī)消費行為和消費心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因為電風(fēng)扇的購買是一個大眾消費,大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,所以此次調(diào)查對象是各個年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截,即當(dāng)面發(fā)一份問卷,調(diào)查對象現(xiàn)場答題。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、消費者職業(yè)
2、消費者收入
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢
四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展
盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位,但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,消費者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價低廉為其特色,一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能;后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據(jù)以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。
近幾年來,隨著空調(diào)的普及與流行,電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示,近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。
五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布(針對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析)
2、不同收入使用電風(fēng)扇分布
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢
六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景:
作為一個成熟的行業(yè),電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起,也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨,按照今后幾年的消費需求來看,純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場,只有用差異化、個性化的產(chǎn)本站能吸引消費者的視線,因此,面對以后的電風(fēng)扇市場,企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來,走向為消費者提供個性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式,走技術(shù)革新,市場細(xì)分之路,這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。
市場營銷實訓(xùn)報告14
一實訓(xùn)簡介:
我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,一箱是24盒,以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場分析:
首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。
三執(zhí)行情況:
20xx年4月13日星期六在我校1號實訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。
四收獲及感受:
勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量,為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的.時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機(jī)會,我想我們還會做的更好。
市場營銷實訓(xùn)報告15
項目名稱:市場營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練
時間地點:
周一至周二:早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點:商務(wù)談判室
周三:早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點:口譯實訓(xùn)室
周六:早上8:05-11:35地點:口譯實訓(xùn)室
項目名稱:
一、創(chuàng)新與時間管理能力訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第一節(jié)實訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo),讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解,之后我們又做了一個小游戲,主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
二、溝通能力訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第二節(jié)實訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心,相信自己能擁有一副好口才,能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情,而是一個團(tuán)隊在完成一個項目所以在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應(yīng)該講求誠信這一的問題做了思考,老師說做營銷其實也就是在營銷自己,營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一次當(dāng)?shù)^對不會上二次當(dāng),你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子,這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓(xùn)練
實訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié):最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,課上我們進(jìn)行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗式學(xué)習(xí),讓同學(xué)通過訓(xùn)練項目,經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
總結(jié):
這次的實訓(xùn),把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對于營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團(tuán)體,這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗,能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在于社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,快速融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說一句:因為有你們相伴相隨,所以在實訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實如果可以,往后愿我們繼續(xù)一路同行。
市場營銷實訓(xùn)報告14
實訓(xùn)簡介:
我公司以促銷的形式利用周六周日的時間,在我校實訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳,題名為市場營銷專專業(yè),牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱,以廉價的銷售形式吸引廣大消費者,這次的實訓(xùn)追求的不是利潤最大化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個人感受,我公司成員利用了這次實訓(xùn)的機(jī)會讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品,xx乳酸乳為青年消費者喜好,所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。
公司成員集合完畢后,我們把產(chǎn)品擺放完畢,即零售,又整箱的銷售,由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費者的眼球,基本沒有消費者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品,但是我們沒有退縮,始終堅持,十點左右的時候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引,我們的零售價為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買,有些女性顧客是為了早餐而整箱購買,我們的購買者都是群主顧客。
市場分析:
經(jīng)過此次的實訓(xùn),讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場,買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個市場來說,我們的銷售面窄而短,市場面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員,我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格,所以,經(jīng)過市場分析,我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。
執(zhí)行情況:
20xx年4月13日,在我校實訓(xùn)廣場,公司全體員工,首先把我公司的.招牌擺出來接著我們分工進(jìn)行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的,在銷售過程中,有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑,會懷疑我們的商品是否真假,但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒,而另八箱則以35元的價格銷售完畢。
收獲及感受:
經(jīng)過此次的實訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望,和需求。這次實訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個企業(yè)要團(tuán)結(jié),共同進(jìn)步,共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績的發(fā)展,所以希望我們的實踐機(jī)會更多,從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場營銷實訓(xùn)報告15
一、實習(xí)時間
20xx年1月10日20xx年1月14日
二、實習(xí)地點
20xx年1月10日實習(xí)地點在唐山市遠(yuǎn)洋城;
20xx年1月11日、12日實習(xí)地點在唐山學(xué)院北校區(qū)A座101。
20xx年1月13日實習(xí)地點在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司;
三、實習(xí)目的
1.使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實際情況,進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。
2.接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練,為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
四、實習(xí)內(nèi)容
20xx年1月10日,今天是我們實訓(xùn)的第一天。我們在遠(yuǎn)洋城做了一次市場調(diào)研,我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解,其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費者的需要以及競品的促銷手段,這樣才能在市場競爭中獲勝。
20xx年1月11日,今天是實訓(xùn)的第二天,今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實接觸,其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性,做到要做事先做人。
20xx年1月12日,今天是實訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗,而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩,而且有著豐富的經(jīng)驗。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊。其中,由以團(tuán)隊為重,優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊。而且,他認(rèn)為對于一位銷售人員來說,膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉,最好有一次刻骨銘心的事件。但是,膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心,所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時,他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通,將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后,我們同高主任進(jìn)行了提問式交流,對于營銷這門學(xué)科的實踐有了進(jìn)一步的理解。
20xx年1月13日,我們實習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)。經(jīng)歷過數(shù)小時的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口,隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計,深深了吸引了大家的目光。惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點。然后,我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長進(jìn)行了長達(dá)一個多小時的問答式交流。從馬部長的口中,我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念及營銷策略,對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的'生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線,通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解,是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間,惠達(dá)陶瓷的每個生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗設(shè)備,可見惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象,打造陶瓷世界第一的品牌。
五、實習(xí)收獲和體會
首先,這次實習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐,增強了我們的感性認(rèn)識,提高了我們的實踐能力。其次,經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實習(xí),我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售,它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn),這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ,需要我們在學(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐,在實踐中鍛煉自己,不斷摸索其中的門路。最后,通過這次實習(xí)增強自己對營銷更濃厚的興趣,提高了自己觀察、思考和實踐能力,更加堅信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣,經(jīng)過這次實習(xí)人自己體會到了策劃的重要性,增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的,只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男,相信自己一定能成功?/p>
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