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保健品銷售心得體會

時(shí)間:2024-06-19 15:40:48 銷售 我要投稿

保健品銷售心得體會

  在平日里,心中難免會有一些新的想法,可以記錄在心得體會中,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?以下是小編幫大家整理的保健品銷售心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

保健品銷售心得體會1

  隨著xx年的到來,xx年已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。xx年,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。

  xx年,對于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

  明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的.問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭xx年銷售增長率達(dá)到100%。xx年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有的保健品企業(yè)被淘汰,已會有的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年xx年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!

保健品銷售心得體會2

  有人說藥店比商超更適合銷售保健品,筆者經(jīng)過一番調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)藥店保健品銷售確實(shí)不錯(cuò)。分眾營銷細(xì)分市場分眾是一種市場定位,是細(xì)分基礎(chǔ)上的市場瞄準(zhǔn)。

  市場發(fā)展到今天,像藥店這種生存群體,是很忌諱“大而全”的操作模式的,分眾營銷或許是一條發(fā)展捷徑。比如藥店對消費(fèi)群體的占領(lǐng)上應(yīng)該更加細(xì)分,即分眾營銷,抓住最容易抓住的人。

  保健品的消費(fèi)人群有三類:在病或曾經(jīng)生病而身體仍未完全康復(fù)的人群,服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群,服用保健品的目的是預(yù)防和調(diào)養(yǎng);送禮人群,自身較少服用,主要用于禮儀交往。第二類人群因?qū)Ρ=∑返睦斫飧呄蛴跔I養(yǎng)補(bǔ)充和機(jī)體調(diào)養(yǎng),認(rèn)為這是食品范疇所能解決的事,他們的消費(fèi)習(xí)慣也因此更多趨向于商超,藥店占有份額相對較少。第三類人群消費(fèi)主要是想選擇禮品,并不看重保健品本身,這也是商超的優(yōu)勢。

  但第一類人群則因?yàn)槠鋼碛薪】登榻Y(jié),因而是藥店最易爭取且可能長期穩(wěn)定的客源。在出售藥品過程中藥店可以提供“治療+調(diào)養(yǎng)”的消費(fèi)便利,還可提供專業(yè)的咨詢指導(dǎo)和一些增值檢測服務(wù)。藥店應(yīng)該主攻這一消費(fèi)群體。

  發(fā)揮專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢藥店應(yīng)注重具體的服務(wù)形式:售前:提供儀器檢測及專家咨詢診斷服務(wù),讓消費(fèi)者充分了解自己的身體狀況,從而有針對性地選購最適合的產(chǎn)品。售中:專業(yè)化的,指導(dǎo)包括用法、用量及注意事項(xiàng)等等。售后:建立消費(fèi)者檔案,以電話回訪、聯(lián)誼活動等方式及時(shí)跟蹤,爭取顧客的再消費(fèi)。服務(wù)營銷重在執(zhí)行,難在堅(jiān)持。能細(xì)致長期地做好以上服務(wù)工作不但是對保健品銷售的促進(jìn),更是一種品牌帶動。進(jìn)行資源整合藥店聯(lián)合保健品廠家設(shè)置保健品專柜,與廠家共同經(jīng)營共擔(dān)費(fèi)用,與保健品廠家結(jié)成利益聯(lián)合體,既有利于規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)又降低經(jīng)營成本。

  市場上不乏另外一些專營性的'保健品,其特點(diǎn)是不進(jìn)入傳統(tǒng)的流通渠道,銷售主要以指定的專賣點(diǎn)為主。這類保健品利潤高、走量大,通常都配合有強(qiáng)勁的廣告支持,專賣點(diǎn)又少,銷量體現(xiàn)集中。這種競爭小的運(yùn)作方式對于藥店來說,可操作性很強(qiáng)。另外,藥店應(yīng)該壓縮中間環(huán)節(jié),提升價(jià)格優(yōu)勢。既然價(jià)格是藥店與商超競爭的致命點(diǎn),當(dāng)然不能視而不見。解決價(jià)格問題最重要的一點(diǎn)就是壓縮中間環(huán)節(jié),盡量接近通路上游。藥店現(xiàn)有的商品配送模式經(jīng)過的環(huán)節(jié)過多,層層的利潤疊加使得商品價(jià)格比起大的商超來不具有競爭力。因而,一些大型靠簡縮中間環(huán)節(jié)降低藥品零售價(jià),從而形成了價(jià)格競爭優(yōu)勢。

保健品銷售心得體會3

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市化的加速,環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習(xí)慣,嚴(yán)重影響著都市人的生長發(fā)育、體質(zhì)強(qiáng)弱以及工作效率。環(huán)境的污染,化肥、農(nóng)藥、催熟劑的過度使用等不僅導(dǎo)致食物的味道在變化而且營養(yǎng)價(jià)值在急劇下降,人們慢慢接受“合理營養(yǎng)、營養(yǎng)保健”這種生活理念,所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營養(yǎng)素補(bǔ)充劑來均衡營養(yǎng)。

  據(jù)調(diào)查現(xiàn)代社會存在85%的亞健康人群,時(shí)代在進(jìn)步,我們的健康豈能落伍,作為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員,在銷售保健品這方面時(shí)一定要從專業(yè)的營養(yǎng)學(xué)角度來正確向有需求者介紹相適應(yīng)的.產(chǎn)品,從營養(yǎng)學(xué)角度我們要向我們身邊的人推廣健康,提醒營養(yǎng)均衡的重要性,時(shí)時(shí)刻刻注重身體健康,遠(yuǎn)離疾病。

  在銷售過程中我覺得積極主動是很重要的,如果顧客一進(jìn)來沒人理會那是一個(gè)多么尷尬的場面,我也相信主動出擊的人成功的機(jī)率肯定比不主動的人大的多,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要深入挖掘顧客需求,成為顧客的健康咨詢師與導(dǎo)購員。每個(gè)顧客的經(jīng)濟(jì)能力與接受程度不同,在顧客購藥時(shí),要仔細(xì)詢問他的身體狀況、病癥,給予其一些用藥指導(dǎo)及養(yǎng)生方法,充分利用機(jī)會搭配銷售,向其宣傳營養(yǎng)素的保健功能,宣傳身體健康的重要性,再結(jié)合購買需求,或送人或自用,并從側(cè)面了解他的購買能力,推薦價(jià)位合理,符合他心里預(yù)期的產(chǎn)品;在銷售保健品時(shí)要站在公司、顧客和自身三個(gè)角度考慮,力求平衡,不能過度的站在銷售者角度不然給顧客感覺促銷嫌疑過大,導(dǎo)致顧客反感;

  要挖掘新顧客,留住老顧客,賣一個(gè)營養(yǎng)品給一個(gè)老顧客總是比賣給一個(gè)新顧客容易的多,多一個(gè)顧客進(jìn)店來我們就多一個(gè)銷售的機(jī)會;在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),用自己或朋友的切身體會向顧客介紹,推薦成功率就高了很多,我們自己就是活廣告;最后每天每筆銷售都堅(jiān)持不懈地作推薦,例如,可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂;購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等;買關(guān)節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等;大多數(shù)顧客不接受很正常,但不能氣餒,只要有部分顧客接受我們的推薦,那就成功了,積少成多,銷售就是這樣一筆筆做出來的。

  總的來講,營養(yǎng)素的銷售就是要了解營養(yǎng)素本身的來源、成分、特點(diǎn)、作用及適宜人群等,了解顧客需求,結(jié)合實(shí)際情況,用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。

保健品銷售心得體會4

  前期主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進(jìn)入x月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的診所,去了一些醫(yī)院,藥房,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

  診所及藥房拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店?傮w而言,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對藥品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對藥品不了解,對藥品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端藥品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

  拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告藥品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,也容易談進(jìn)去,但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了xx醫(yī)院的院長,對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群

  難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的`優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。拜訪了xx醫(yī)療保健用品有限公司,對方在xxx街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營藥品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中,與其公司老總商談,對方認(rèn)為可以合作,但因其專賣店生意好,對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場部會議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有藥品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)。

  總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因?yàn)橛X得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧s方面的知識,看了一些書比如戴爾?突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

保健品銷售心得體會5

  隨著20xx年的到來,20xx年已慢慢的遠(yuǎn)去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計(jì)完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進(jìn)步,完成了年初的既定目標(biāo)。

  20xx年,對于保健品行業(yè)來,是一個(gè)生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng),但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進(jìn)一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的'不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

  明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達(dá)到100%。20xx年,是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有的保健品企業(yè)被淘汰,已會有的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年20xx年的到來,龍騰虎躍,飛速前進(jìn)!

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