農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃1
一、必須堅(jiān)定不移地走產(chǎn)業(yè)化道路
用市場思維主動(dòng)了解市場，不斷參與和把握市場的能力，并在規(guī)�；A(chǔ)上實(shí)行產(chǎn)品的規(guī)范化。組織規(guī)范化生產(chǎn)，從而在充分發(fā)揮高效率的同時(shí)生產(chǎn)同一類產(chǎn)品，并以其絕對(duì)數(shù)量占有區(qū)域市場相對(duì)大的份額，不斷提高知名度；在條件成熟后，憑借自身具有絕對(duì)優(yōu)勢的領(lǐng)域品種上，重視走高端路線組織品牌化生產(chǎn)，不斷提高美譽(yù)度。也可通過限量供應(yīng)高端產(chǎn)品的營銷手段，并以其優(yōu)異品質(zhì)占領(lǐng)并征服打造高端消費(fèi)，引導(dǎo)整個(gè)消費(fèi)市場甚至產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)好的`目標(biāo)。要對(duì)物流配送環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響引起足夠的重視，必須充分發(fā)揮其積極作用的一面。物流業(yè)其自身特性對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)量和持續(xù)供給方面的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)有一定要求，否則會(huì)形成高成本而低效率的物流模式，并將影響或限制農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入消費(fèi)市場。產(chǎn)業(yè)化就是要求用規(guī)模生產(chǎn)來保證大份額供應(yīng)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)品牌化銷售。
二、加強(qiáng)宣傳強(qiáng)度。
重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認(rèn)識(shí)新聞媒體的催化發(fā)酵宣傳作用。既要采取電視電臺(tái)、新聞發(fā)布會(huì)等常用方法來宣傳推動(dòng)，同時(shí)又要善于用“智慧農(nóng)業(yè)”理念，進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，提高全民參與的程度，讓綠色有機(jī)、安全健康成為生活習(xí)慣。當(dāng)然，還可用產(chǎn)品擂臺(tái)賽、農(nóng)事體驗(yàn)、親子齊上陣等喜聞樂見的方式方法，讓康源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及諸多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。
充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。近年來，農(nóng)產(chǎn)品電商“異軍突起”，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是發(fā)展大趨勢，事實(shí)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生聯(lián)系。電商是有效的線上線下進(jìn)行溝通和交流的大平臺(tái)，但是我們應(yīng)該改變電商一貫的以線上高調(diào)“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式，轉(zhuǎn)為培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品形成從線下往線上引流。
三、不斷改革創(chuàng)新
建議適時(shí)成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)。作用是：加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革并提供有效供給；充分發(fā)揮市場優(yōu)勝略汰的良性的一面；做好市場調(diào)研、信息發(fā)布、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，打造優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品集中展示平臺(tái)，疏通產(chǎn)品流通渠道；進(jìn)行高效農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，建立健全的社會(huì)服務(wù)體系，為持續(xù)高效發(fā)展提供強(qiáng)力支持；成立獎(jiǎng)扶專項(xiàng)基金，重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)，成立性較好的并有自身核心技術(shù)與品牌的農(nóng)業(yè)接頭公司，要鼓勵(lì)整合擴(kuò)張孵化上市，關(guān)心有潛力的成長性良好的中小微農(nóng)企，以其農(nóng)產(chǎn)品上市銷售量及增加額等作為獎(jiǎng)補(bǔ)的主要參考標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)良性競爭，形成發(fā)展的戰(zhàn)略梯次。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃2
重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，定位為國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、長江流域重要生態(tài)屏障和長江上游特色經(jīng)濟(jì)走廊、長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理?xiàng)l件，使得農(nóng)村地區(qū)交通不便，中大型卡車無法駛?cè)耄o農(nóng)村產(chǎn)品的流通帶來較大的障礙；其次，在數(shù)字時(shí)代的今天，農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷了解甚少，降低的農(nóng)村產(chǎn)品的展示空間；最后，農(nóng)民文化層次較低，對(duì)品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的功能認(rèn)知不夠，減弱了產(chǎn)品的核心競爭力。
1、優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)策略
農(nóng)村遠(yuǎn)離現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，是人類生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品便成了綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品的代名詞。隨著社會(huì)財(cái)富的積累，人們對(duì)生活品質(zhì)的需求進(jìn)一步增強(qiáng)，綠色、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品成世人共同的需求。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品眾多，但農(nóng)民沒有營銷意識(shí)，其中相當(dāng)部分的農(nóng)產(chǎn)品被老鼠啃噬或者霉?fàn)�沒能變成經(jīng)濟(jì)效益，造成資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品走向是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增收、都市人群獲得高品質(zhì)食品，實(shí)現(xiàn)國家十三五規(guī)劃發(fā)展特色農(nóng)村產(chǎn)品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。
�。�1）品牌建設(shè)
市場競爭的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產(chǎn)品的市場占有率，是增加產(chǎn)品公信力的重要途徑。沒有品牌的農(nóng)村產(chǎn)品在市場中是沒有自信心的，淪為優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的“地?cái)傌洝�。要建立完整農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌形象應(yīng)從以下三個(gè)方面著手：地域性行業(yè)品牌建設(shè)。地域性行業(yè)品牌是指在一定區(qū)域內(nèi)生長的同一種農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、品牌策劃與設(shè)計(jì)乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“奉節(jié)季橙”，它是以重慶市奉節(jié)縣境內(nèi)生長的季橙進(jìn)行整體形象規(guī)劃，使之成為重慶土特產(chǎn)的代表，成為每一個(gè)重慶乃至西南片區(qū)人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場競爭力，歸根結(jié)底是增加了農(nóng)民的收入。地域性共生品牌建設(shè)。地域性共生品牌是指的在一定區(qū)域內(nèi)生長的幾種相關(guān)的`農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、策劃與設(shè)計(jì)乃至營銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節(jié)前往貴州地區(qū)探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內(nèi)生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設(shè)后的售價(jià)相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺(tái)品牌建設(shè)。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產(chǎn)品的行業(yè)競爭。但是，消費(fèi)者完成消費(fèi)環(huán)節(jié)則是通過偶然的機(jī)會(huì)，或者親人朋友介紹，推廣效率不會(huì)很高。因此，建立銷售平臺(tái)的品牌形象，則可以通過平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)將各種農(nóng)村特色產(chǎn)品推銷到消費(fèi)者面前。
（2）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)
銷售平臺(tái)建設(shè)中是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷模式的探索，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品順利走向市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立“村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)+場鎮(zhèn)據(jù)點(diǎn)+縣市的分理處”的營銷格局的核心是特色農(nóng)村產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品品牌群的線上展銷，促進(jìn)傳統(tǒng)零售農(nóng)村產(chǎn)品向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)交互營銷的轉(zhuǎn)型。通過電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自我營銷。①品牌構(gòu)建與農(nóng)村電商平臺(tái)建設(shè)。平臺(tái)以提供“原生態(tài)農(nóng)村產(chǎn)品，共享品質(zhì)生活“為理念，完成視覺形象設(shè)計(jì)（標(biāo)志及應(yīng)用）。并且做為一個(gè)整體系統(tǒng)，應(yīng)用在包裝、廣告、互聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)中去，形成品牌印象和效應(yīng)，逐漸形成具有品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村產(chǎn)品銷售和展示平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的主動(dòng)營銷。“重慶市農(nóng)村原生態(tài)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)”以“綠色通道”為形式，為進(jìn)駐農(nóng)產(chǎn)品開設(shè)綠色認(rèn)證。強(qiáng)化下屬農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)品牌建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)等，從根本上實(shí)現(xiàn)提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的自身競爭優(yōu)勢。②信息可視化與電商平臺(tái)建設(shè)。搭建農(nóng)村產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息展示平臺(tái)，利用COIKE等技術(shù)手段，收集客戶需求信息，建立產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制；建立產(chǎn)品庫存信息，實(shí)現(xiàn)銷售與庫存的動(dòng)態(tài)管理；建立會(huì)員與訂單的信息系統(tǒng)，掌握市場需求動(dòng)態(tài)。提高重慶農(nóng)村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。③物流與電商平臺(tái)建設(shè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的展示與銷售過程后，將產(chǎn)品從農(nóng)戶手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者面前是電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的重要環(huán)節(jié)，重慶市農(nóng)村地區(qū)多處山區(qū)丘陵地帶，地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，交通不便利，運(yùn)作成本高，采取村級(jí)隨時(shí)收貨，定期向中心鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移并存儲(chǔ)，并聯(lián)合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級(jí)組建分理處，協(xié)調(diào)快遞與物流，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)交至消費(fèi)者手中。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃3
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會(huì)不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營以后，只要選址合適，購買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營，正式運(yùn)營以后如果不能立即收益，需要貸款。 市場競爭分析
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞
且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問題，四個(gè)人的能力也各有所長，A和B善于談判和管理；C善于交流和營銷；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的`服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購買原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場策略
進(jìn)入市場之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應(yīng)情況和市場調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析
市場調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場概況
主要的目標(biāo)市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個(gè)市場的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額
估計(jì)的市場份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例，我們能服務(wù)到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
還有要學(xué)會(huì)市場細(xì)劃來銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃4
一、 項(xiàng)目前景：
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次 性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
2007年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、 市場分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
三、 風(fēng)險(xiǎn)分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、 疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前�？谔悴�、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的`防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、 自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)�；�、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價(jià)格在600-800畝/年，山坡租價(jià)格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：
前期投入：
項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 備注 月攤
山坡 20畝 350 14000元 2年 585元
水田 30畝 700 42000元 2年 1750元
房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元
鴨 2000只 3 6000元 含運(yùn)費(fèi)
黃鱔 1000斤 15 15000元 含運(yùn)費(fèi)
魚 20畝 400 8000元 含運(yùn)費(fèi)
肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運(yùn)費(fèi)
交際費(fèi) 20000 20000元 一次性
工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元
挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元
飼料 90000 90000元 6個(gè)月 15000元
其它 30000元
合計(jì) 466000元
七、利潤分析：
利潤分析：（6個(gè)月為一期）
項(xiàng)目 成本 收入 利潤 備注
鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%
魚 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%
黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%
牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%
工資 8000元 運(yùn)作后6人
其它 30000元 不可預(yù)見費(fèi)用
合計(jì) 187000元 505900元 318900元 保守預(yù)算
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃5
目前，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品市場狀況發(fā)生了顯著變化：一是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)總量呈現(xiàn)出供過于求的狀況，農(nóng)產(chǎn)品市場供大于求的格局已全面形成；二是農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量不能完全適銷對(duì)路，主要表現(xiàn)為低質(zhì)品種多，優(yōu)質(zhì)品種少，普通產(chǎn)品多，專用產(chǎn)品少。伴隨著我國加入WTO及國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場的逐步放開，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入國內(nèi)市場。
基于上面的種種原因，農(nóng)戶必須自己開辟市場，以保證自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品售得出，賣得好。
二、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入
農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入是指經(jīng)有資質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)或權(quán)威部門認(rèn)證（認(rèn)定）的符合國家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)予上市經(jīng)營與銷售，對(duì)未經(jīng)認(rèn)證（認(rèn)定）或檢驗(yàn)不合格的農(nóng)產(chǎn)品不準(zhǔn)上市交易和銷售。市場準(zhǔn)入實(shí)施的原則：從與人民群眾生活密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全入手，先易后難，先大中城市，后全面展開，從蔬菜開始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、魚等農(nóng)產(chǎn)品延伸。目前，全國30多個(gè)省會(huì)城市和計(jì)劃單列市已實(shí)行了市場準(zhǔn)入，沒有通過產(chǎn)地認(rèn)定的`農(nóng)產(chǎn)品將不能進(jìn)入市場銷售。
三、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分
所謂農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場中不同的消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場劃分為若干個(gè)不同類型的消費(fèi)者群的過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，即子市場。每一個(gè)細(xì)分市場都是由需求傾向類似的消費(fèi)者構(gòu)成的群體；不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對(duì)同一農(nóng)產(chǎn)品的需求與欲望則存在明顯的差別。
例如北京一些大型超市將蔬菜分為有機(jī)蔬菜、無公害蔬菜和一般蔬菜，同品種蔬菜的價(jià)格差距很大，這樣可以滿足不同消費(fèi)者的需求。
四、怎樣使農(nóng)產(chǎn)品迅速走向市場
1、上市之前先摸底。摸清市場的購銷動(dòng)向、行情走勢，找準(zhǔn)銷售對(duì)象，建起較穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市即能銷售出去。若能事先訂立購銷合同更好。
2、不趕旺季趕淡季。瓜菜、水果等產(chǎn)品，旺、淡季價(jià)格相差很大。應(yīng)該掌握這個(gè)規(guī)律，發(fā)展早熟和反季節(jié)品種，使銷售的農(nóng)產(chǎn)品錯(cuò)開旺季。
3、多種渠道銷售。除商業(yè)部門，也可找購銷、販運(yùn)專業(yè)戶經(jīng)銷，或搞“聯(lián)合體”，產(chǎn)、供、銷一條龍，平等互利，共同受益。
4、利用傳媒“喊”著賣。利用報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，推銷農(nóng)副產(chǎn)品是個(gè)捷徑。策劃操作得好，將收到獨(dú)特的效果。
5、選好運(yùn)輸方式。確定銷售后，應(yīng)考慮運(yùn)輸方式。對(duì)于一些市場急需的瓜、果、菜等農(nóng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸可采用航空或鐵路等快捷方式，費(fèi)用高一些，但實(shí)際利潤往往會(huì)更高。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃6
一、對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜實(shí)行專營
1、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜由各級(jí)供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和基層供銷合作社實(shí)行專營，其他部門、單位和個(gè)人一律不準(zhǔn)經(jīng)營上述商品。
2、省內(nèi)大、中型化肥廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)化肥，即：銅陵化工總廠和銅陵磷銨廠的磷肥、磷銨，淮南化肥廠的尿素和硝銨，馬鋼焦化廠的硫酸銨，以及安慶石化總廠的超產(chǎn)尿素，均由省農(nóng)資公司統(tǒng)一收購。計(jì)劃外超產(chǎn)化肥由省農(nóng)資公司同生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，按省核定的優(yōu)惠價(jià)格收購。
地方小氮肥廠、縣以上磷肥廠以及取得生產(chǎn)許可證的地方小磷肥廠生產(chǎn)的碳酸氫銨、過磷酸鈣，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的均由產(chǎn)地的農(nóng)資分公司和市、縣農(nóng)資公司統(tǒng)一收購，超產(chǎn)部分由工商企業(yè)簽訂合同，按出廠價(jià)加百分之十的價(jià)格收購。
省內(nèi)農(nóng)藥廠生產(chǎn)的農(nóng)藥，凡納入省統(tǒng)一分配計(jì)劃的（品種附后），由省農(nóng)資公司或委托產(chǎn)地農(nóng)資公司統(tǒng)一收購。非統(tǒng)配計(jì)劃的品種，實(shí)行當(dāng)?shù)貙I部門與工廠合同訂購，也可以聯(lián)銷或代銷。
3、進(jìn)口化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含原料）由省計(jì)委實(shí)行計(jì)劃管理。農(nóng)墾、外貿(mào)系統(tǒng)自行進(jìn)口部分，應(yīng)交省農(nóng)資公司統(tǒng)一經(jīng)營，其生產(chǎn)自用部分由專營部門按計(jì)劃組織供應(yīng)。工廠集資返還化肥，應(yīng)交當(dāng)?shù)貙I部門代銷。
4、必須儲(chǔ)備一定數(shù)量的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，及時(shí)支援農(nóng)業(yè)救災(zāi)。此項(xiàng)儲(chǔ)備任務(wù)由省農(nóng)資公司承擔(dān)，儲(chǔ)備數(shù)量由省政府審定，儲(chǔ)備資金、利息由省農(nóng)行和省財(cái)政解決。鑒于化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜經(jīng)營受客觀因素影響很大，地（市）、縣兩級(jí)專營單位可按額提取百分之三的儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)基金，專戶存儲(chǔ)，具體使用辦法由省供銷社和省稅務(wù)局另行下達(dá)，由同級(jí)稅務(wù)部門監(jiān)督執(zhí)行。
二、統(tǒng)一化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜管理
1、對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理。國家分配、省內(nèi)生產(chǎn)、地方進(jìn)口和協(xié)作進(jìn)口（包括外貿(mào)、農(nóng)墾進(jìn)口）的優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥中的骨干品種和農(nóng)膜，全部納入指令性計(jì)劃管理。年度生產(chǎn)、收購、分配計(jì)劃，由省計(jì)委征求有關(guān)部門意見后下達(dá)，專項(xiàng)供應(yīng)計(jì)劃由省計(jì)委、省供銷社下達(dá)；調(diào)撥計(jì)劃由省農(nóng)資公司下達(dá)。地、市、縣分配計(jì)劃，由地、市、縣計(jì)委下達(dá)。
2、地產(chǎn)碳銨、小磷肥、小品種農(nóng)藥，每年由地、市、縣計(jì)委牽頭，會(huì)同工商部門，進(jìn)行產(chǎn)需計(jì)劃銜接。自用有余的，先由上一級(jí)農(nóng)資部門在省內(nèi)組織平衡調(diào)劑。少量與省外協(xié)作的，需報(bào)省計(jì)委批準(zhǔn)，由省農(nóng)資公司簽發(fā)外運(yùn)證。
3、實(shí)行專營后，生產(chǎn)企業(yè)必須按照計(jì)劃組織生產(chǎn)，保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，不得自銷；專營部門對(duì)計(jì)劃和合同訂購的合格產(chǎn)品，必須及時(shí)收購，不得拒收或拖延收購。
三、對(duì)主要品種實(shí)行統(tǒng)一綜合價(jià)
1、大、中型化肥廠生產(chǎn)、國家計(jì)劃分配和進(jìn)口的化肥，由省物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門，根據(jù)國家核定的出廠價(jià)、進(jìn)口價(jià)和計(jì)劃外同品種的進(jìn)價(jià)，制定全省統(tǒng)一綜合平均銷售價(jià)格，下達(dá)各地執(zhí)行。用于糧、棉掛鉤的專項(xiàng)優(yōu)質(zhì)化肥和獎(jiǎng)售化肥，亦執(zhí)行省定綜合平均銷售價(jià)格。
2、地產(chǎn)小化肥出廠價(jià)，由省物價(jià)部門本著優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，分片核定，一般可在平均成本的基礎(chǔ)上加百分之十的利潤。銷售價(jià)格以地、市、縣為單位，制定統(tǒng)一綜合價(jià)，向農(nóng)民公布。
3、省內(nèi)生產(chǎn)納入省分配計(jì)劃的農(nóng)藥，由省物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門核定出廠價(jià)。農(nóng)藥的銷售價(jià)格（包括省內(nèi)生產(chǎn)和外購），以市、縣為單位，實(shí)行統(tǒng)一綜合價(jià)。省內(nèi)生產(chǎn)的其他品種農(nóng)藥，出廠價(jià)和銷售價(jià)（包括省外采購品種），由地、市、縣物價(jià)部門按照保本微利原則核定。
4、農(nóng)膜（包括國家調(diào)撥、省內(nèi)自產(chǎn)、外匯進(jìn)口、外協(xié)串換等）統(tǒng)由省物價(jià)部門制定出廠價(jià)，由市、縣物價(jià)部門制定綜合銷售價(jià)。
5、物價(jià)部門每年應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化和供求情況，對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的出廠價(jià)和銷售價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整。
四、進(jìn)一步整頓農(nóng)資市場秩序
1、各級(jí)政府都要成立以工商部門為主，物價(jià)、稅務(wù)、銀行、公安、生產(chǎn)、供銷部門參加的市場監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，在今年內(nèi)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場進(jìn)行一次徹底的`清理、整頓。
目前經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的非專營單位和個(gè)人，必須在今年年底前停止?fàn)I業(yè)，變更或吊銷營業(yè)執(zhí)照。其庫存，經(jīng)檢驗(yàn)質(zhì)量合格的，按出廠價(jià)移交專營單位；質(zhì)量略低于標(biāo)準(zhǔn)的，削價(jià)交專營單位處理；質(zhì)量低劣的，就地銷毀。非專營單位和個(gè)人今后如再經(jīng)營上述商品，所得價(jià)款應(yīng)予沒收。
2、縣以下基層農(nóng)技推廣單位結(jié)合有償技術(shù)服務(wù)所用少量化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，由縣專營批發(fā)部門或基層供銷社按計(jì)劃供應(yīng)，允許有償轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶，但要執(zhí)行與當(dāng)?shù)鼗鶎庸╀N社統(tǒng)一的銷售價(jià)格，不得進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營或倒買倒賣。有些小品種農(nóng)藥，基層供銷社可以委托基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位代銷。
3、生產(chǎn)主管部門對(duì)生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格實(shí)行“生產(chǎn)許可證”制度。生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的出廠責(zé)任制，不合格的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)出廠。對(duì)制造、銷售偽劣產(chǎn)品的，不僅要賠償使用單位的經(jīng)濟(jì)損失，而且要追究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的要依法追究刑事責(zé)任。
五、嚴(yán)格執(zhí)行國家政策
1、供銷合作社肩負(fù)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營重任，必須讓農(nóng)民從專營中受益。在化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜供應(yīng)中，不準(zhǔn)，搞內(nèi)部私分；不準(zhǔn)以私人名義搞批供；不準(zhǔn)“開后門”，優(yōu)親厚友；不準(zhǔn)亂收費(fèi)、亂漲價(jià)；不準(zhǔn)搭配商品；不準(zhǔn)截留、挪用糧棉掛鉤等獎(jiǎng)售專項(xiàng)肥；不準(zhǔn)短斤少兩，損害農(nóng)民利益；不準(zhǔn)經(jīng)營假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品坑害農(nóng)民；不準(zhǔn)供銷社內(nèi)部其他部門經(jīng)營；不準(zhǔn)巧立名目搞不正之風(fēng)。要及時(shí)做好供應(yīng)，不誤農(nóng)時(shí)�；鶎庸╀N社分配供應(yīng)計(jì)劃和價(jià)格要張榜公布，接受社員代表、農(nóng)民群眾的監(jiān)督。省供銷合作社每年組織一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正和查處，情節(jié)嚴(yán)重的，要給予必要的制裁。監(jiān)督部門要加強(qiáng)監(jiān)督管理。
2、生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行國家各項(xiàng)政策，顧全大局，履行合同，自覺接受有關(guān)部門對(duì)計(jì)劃、物價(jià)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃7
所謂連鎖經(jīng)營：一般是指在一個(gè)統(tǒng)一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個(gè)聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等模式的多店鋪經(jīng)營，使獨(dú)立的經(jīng)營活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
宜昌市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出要把宜昌建成全國特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大市。
根據(jù)這一規(guī)劃，到20xx年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、食用油六個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值過百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產(chǎn)區(qū)；建成中國一流、湖北第一的茶葉強(qiáng)市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區(qū)畜牧業(yè)強(qiáng)市；建成全國淡水魚健康養(yǎng)殖示范區(qū)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產(chǎn)業(yè)，目前看來這些產(chǎn)業(yè)越來越向規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)中的許多都要與農(nóng)藥打交道，在宜昌農(nóng)藥市場極有潛力可挖。隨著農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥市場的要求越來越高，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)或銷售企業(yè)對(duì)渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對(duì)農(nóng)藥市場的規(guī)范化呼聲越來越強(qiáng)，隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)藥市場的關(guān)注度越來越高，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營因其有品牌、服務(wù)、價(jià)格等可能的優(yōu)勢，這種銷售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢越來越明顯�，F(xiàn)就農(nóng)藥連鎖店的營銷策略談?wù)劰P者自己的想法。
對(duì)于總部來說，為避免發(fā)展農(nóng)藥連鎖店出現(xiàn)連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩(wěn)健發(fā)展直營店，要確定統(tǒng)一的運(yùn)營管理制度，并保證制度得到切實(shí)的貫徹實(shí)施，并能根據(jù)各地的實(shí)際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對(duì)貨源、貨品、渠道、價(jià)格的絕對(duì)控制，要設(shè)置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對(duì)暢通。
農(nóng)藥連鎖店的名稱：因農(nóng)藥連鎖店面對(duì)的客戶是農(nóng)戶，那么店名應(yīng)該通俗、吉祥、易讀易記。如利農(nóng)、豐收、惠萬家等都不錯(cuò)。
農(nóng)藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設(shè)一個(gè)連鎖店或按每幾個(gè)行政村設(shè)一個(gè)連鎖店來設(shè)店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮(zhèn)上。
農(nóng)藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農(nóng)藥連鎖店的公司總部應(yīng)設(shè)計(jì)一套完整的農(nóng)藥連鎖店店面裝修指導(dǎo)書，從店面功能區(qū)域劃分到店面各部分色調(diào)、材質(zhì)、標(biāo)識(shí)等細(xì)節(jié)都要有明確的規(guī)定，這樣才能為農(nóng)藥連鎖店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，便于農(nóng)戶、監(jiān)管部門等利益相關(guān)者識(shí)別并記憶。
農(nóng)藥連鎖店的產(chǎn)品：有形產(chǎn)品，總部應(yīng)盡量選擇自產(chǎn)產(chǎn)品或正規(guī)、知名廠商生產(chǎn)的'產(chǎn)品，不提供高毒、高殘留農(nóng)藥產(chǎn)品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農(nóng)藥，堅(jiān)決抵制假冒偽劣農(nóng)藥出現(xiàn)在貨架上，這樣有助于農(nóng)藥連鎖店品牌的塑造；無形產(chǎn)品，將銷售與技術(shù)服務(wù)融為一體，農(nóng)藥連鎖店的經(jīng)營者或店員必須懂得專業(yè)的產(chǎn)品使用知識(shí)，能對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，使銷售和服務(wù)一體化，規(guī)范化。不開展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的連鎖店很難超越當(dāng)?shù)氐牧闶凵�，很難打造連鎖企業(yè)品牌。根據(jù)農(nóng)戶反映的情況能給出科學(xué)的施藥建議，更重要的是要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做好對(duì)癥施藥、適當(dāng)用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)種植者科學(xué)安全用藥的意識(shí)，讓種植者主動(dòng)使用綠色農(nóng)藥，提高農(nóng)藥安全使用技術(shù)的到位率和覆蓋率，確保無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。
農(nóng)藥連鎖店的價(jià)格、渠道策略：對(duì)農(nóng)戶而言，價(jià)格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農(nóng)戶會(huì)挑選價(jià)格最低的產(chǎn)品。為了獲得價(jià)格的優(yōu)勢，農(nóng)藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢�？偛咳羰寝r(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，則通過直接面對(duì)農(nóng)藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，可能會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)勢，總部若是農(nóng)藥銷售企業(yè)，則通過大規(guī)模的采購獲得更低的進(jìn)價(jià)，也可能幫農(nóng)藥連鎖店獲得價(jià)格優(yōu)勢�？梢娹r(nóng)藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價(jià)格的優(yōu)勢，這對(duì)于農(nóng)藥連鎖店的生存至關(guān)重要。
農(nóng)藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農(nóng)藥的廣告受眾是農(nóng)戶，縣市級(jí)電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強(qiáng)化宣傳效果。
技術(shù)培訓(xùn)會(huì)策略，舉行針對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議旨在提高農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這樣可以讓農(nóng)戶增強(qiáng)信任感。
送贈(zèng)品策略，當(dāng)農(nóng)戶購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，搭配贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品。借此鼓勵(lì)農(nóng)戶多買、重復(fù)買。
老客戶補(bǔ)貼策略，對(duì)于重復(fù)購買的老客戶，辦理VIP卡，規(guī)定消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額給予現(xiàn)金或產(chǎn)品補(bǔ)貼。
田間示范會(huì)策略，即為了讓農(nóng)戶簡單直觀地看到農(nóng)藥的效果，在當(dāng)?shù)卣以囼?yàn)田示范，讓農(nóng)戶去現(xiàn)場觀摩，證明產(chǎn)品的功效。這也是體驗(yàn)營銷的一種實(shí)踐方式。
產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)策略，這是針對(duì)農(nóng)藥連鎖店經(jīng)營者進(jìn)行的促銷方式。總部事先制定詳細(xì)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，規(guī)定銷量達(dá)到不同規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)額度。這樣有助于調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的銷售熱情，激發(fā)銷售潛力。
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