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銷售的入職心得

時間:2024-07-06 10:46:37 銷售 我要投稿

銷售的入職心得范文

  我們得到了一些心得體會以后,好好地寫一份心得體會,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。你想好怎么寫心得體會了嗎?以下是小編精心整理的銷售的入職心得范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售的入職心得范文

銷售的入職心得范文1

  今天,我滿懷著對未來的美好憧憬,我們加入了xx公司的銷售團隊,做為新員工,我們共xx人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn),今天是培訓(xùn)的第一天,通過今天的培訓(xùn),我們了解了公司的發(fā)展愿景,解讀了公司文化和制度,并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓(xùn)時間,讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化,認識到團隊精神的重要性。

  培訓(xùn)時間雖短但我們受益匪淺,這都歸功于公司的合理安排。今天,公司總經(jīng)理xx致辭,歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展,并讓我們了解了xx公司的組織架構(gòu)情況。下午,由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)xx從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享,在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時xx總非常激動,xx牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精,把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品,在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康,天然去漬,竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時,黃總還給我們布置了作業(yè),通過認真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪,我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的'操作方法、如何找客戶、營銷4p、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識。

  做為新員工,我也激情的發(fā)言和分享了感受。

  第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了,但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握,xx公司立志于打造秀的銷售團隊,“臺上能說、臺會下做”是xx總對每一個xx人要求的標(biāo)準,讓每一個xx人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>

  xx公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織,我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神,在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法,以用戶健康及體驗為原點,將xx品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售的入職心得范文2

  現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣什么房子”、“我們賣什么房子,人們就買什么房子”的思想根深蒂固,片面強調(diào)“剛性需求”,認為房子不愁賣,沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時,品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此,必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,從項目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費者的愿望。

  許多房地產(chǎn)企業(yè)認為市場調(diào)研不重要,忽略前期的市場調(diào)研,即使做了市調(diào),也僅是浮在表面,未能深入。調(diào)研不夠深入細致,對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項目就盲目上馬,銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢,過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費者中來”的過程,盡管在銷售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費者的`眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費者中去”。

  近年來,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實等突出問題,干擾了房地產(chǎn)市場秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;承諾與實際不符,如不能按時交房;廣告內(nèi)容表述不清,如交房時間和交房標(biāo)準不明確;隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

  目前,一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素,對全案營銷策劃,僅是提交幾個平面廣告設(shè)計,而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動時,沒有與廣告相互配合,實現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言,不少實際可行的活動,但因細節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會形成有其事無其實的空架勢,導(dǎo)致執(zhí)行無力。

  從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看,在美國次貸危機、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時,保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20xx年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn),也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴峻的考驗。根據(jù)xx的經(jīng)驗,一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口,分析營銷中存在的問題,創(chuàng)新營銷手段,把握這次調(diào)整機遇,促進自我發(fā)展。

銷售的入職心得范文3

  轉(zhuǎn)眼間,我加入xx集團這個大家庭也已經(jīng)有半個多月的時間了。剛來時還很擔(dān)心,畢竟對公司,甚至對公司所從事的行業(yè)不太了解,怕自己適應(yīng)不來。不過短短兩天的接觸后,我便發(fā)現(xiàn)自己這種擔(dān)心完全是多余的,因為這里的所有伙伴一開始就把我當(dāng)做公司的一份子,他們對我真摯的歡迎和熱情的幫助,讓我一下子找到了歸屬感,我也逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境,由剛進公司的忐忑不安到現(xiàn)在的逐漸融入這個團隊。

  首先我要感謝公司能給我這次在這里工作、學(xué)習(xí)的機會。我深信我是幸運的,很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態(tài)度,以“永爭第一”為必勝信念的鐵軍團隊,慶幸能夠遇到對我關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo),慶幸擁有這么多親切和善的伙伴。

  雖然我入職時間不長,但領(lǐng)導(dǎo)對我工作要求的精益求精和細心指導(dǎo)、伙伴們積極的工作態(tài)度和諧的工作氛圍,特別是公司獨特的企業(yè)文化,這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員,我感到無比的自豪。我相信這種自豪感會激發(fā)我以飽滿的熱情投入到工作中去。

  說實話,加入xx集團前,我也曾戴著有色眼鏡看待健康養(yǎng)生行業(yè),尤其是在聽到幾個從事保健品銷售的同學(xué)講他們那種“忽悠”式的銷售策略時,對這個行業(yè)就更懷疑。來咱們單位面試前也有所顧慮,不過,當(dāng)我第一次走進咱們會銷人網(wǎng)時,就感覺咱們單位和其他同類企業(yè)有本著的區(qū)別,特別是通過這半個多月來對企業(yè)的了解,有以下幾個方面給我留下了非常深刻的印象。

  一、獨特的“良心”文化。應(yīng)該說現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營早已進入一個文化經(jīng)營的時代,而文化經(jīng)營就必須要提高企業(yè)的總體素質(zhì),努力打造企業(yè)品牌。在現(xiàn)代管理中也有這么一句話:“小型企業(yè)靠老板、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化”,可以說現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是文化的競爭,看誰擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統(tǒng),誰就會在行業(yè)競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。我想,而會銷人網(wǎng)之所以在短短幾年時間發(fā)展成為國內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)領(lǐng)域的佼佼者,這和企業(yè)獨特的“良心”文化必然有著很大的關(guān)系。

  我對公司企業(yè)文化的解讀是——“良心”二字,這和那些以利益為主導(dǎo)的企業(yè)文化有著本質(zhì)的區(qū)別。比如我們以“孝心、愛心、感恩之心”來對待顧客的理念,這就是將傳統(tǒng)道德和當(dāng)今所主導(dǎo)的人文關(guān)懷相結(jié)合,不僅要用產(chǎn)品來征服顧客,更是要用心來征服顧客;再比如我們企業(yè)的使命:“……”這一理念中更是將企業(yè)對國家和民族負責(zé),對顧客健康負責(zé),對員工的個人發(fā)展負責(zé)的態(tài)度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來自全國各地的`顧客投稿和來信,公司所獲得的各項榮譽,以及會銷人網(wǎng)產(chǎn)品受益者義務(wù)傳播公司“健康理念”的舉動等等則無疑都是對公司“良心”文化的最好的回報。

  二、清晰的發(fā)展方向和廣闊的市場前景。通過這段時間查看資料以及聽董事長在全國總經(jīng)理會上的講話,我意識到作為一個在國內(nèi)較為新型的行業(yè),健康養(yǎng)生行業(yè)的確是一個有強大生命潛力的行業(yè)。而董事長在會上講到咱們企業(yè)將由單純的生產(chǎn)、銷售健康養(yǎng)生產(chǎn)品到向健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進軍的發(fā)展規(guī)劃,讓我覺得我們的公司是一支擁有清晰的發(fā)展方向隊的伍,公司所從事的行業(yè)是擁有廣闊的市場前景的行業(yè),在這樣的團隊,從事這一行業(yè),讓我充滿信心。

  三、一支有信仰、有目標(biāo)的和諧團隊。從每天早上的晨會,到伙伴們彼此之間和諧融洽的關(guān)系,從大家嚴于律己的工作態(tài)度,到每個人清晰的工作目標(biāo),這些都讓人感受到我們會銷人網(wǎng)這支隊伍是一支真正用信仰和目標(biāo)錘煉、塑造出來的和諧團隊,是一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍團隊。在這樣的團隊里即能感受到溫情,又給人必須不斷提升自我的動力。

  基于以上三點,在以后的工作中,我決心以老員工為榜樣,努力做好:

  一、明確目標(biāo),以“永爭第一”的信念努力完成各項目標(biāo)和工作任務(wù)。

  二、嚴格執(zhí)行公司制定的各種規(guī)章制度,并深入研究公司企業(yè)文化,真正做到將企業(yè)文化“內(nèi)化于心,外化于行”。

  三、珍惜公司組織的各種培訓(xùn)課程,虛心學(xué)習(xí),活學(xué)活用,提升個人能力,并更好的將學(xué)到的知識融入到工作中去。

  四、學(xué)會做好計劃、總結(jié)反思。堅持每天填寫工作日志,嚴格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計劃,并嚴格按照工作計劃執(zhí)行;對于工作中出現(xiàn)的問題,不找理由,而要多思考,敢于多問幾個為什么,多向領(lǐng)導(dǎo)和同事取經(jīng),以避免再次出錯。

  最后,我要說的是畢業(yè)三年多來,我也先后在三家單位工作過,雖然每次離職都有各種客觀原因,但主要原因還是自己的心“不靜”。我來公司參加復(fù)試時,總裁對我說過一句話,讓我記憶猶新,他說“不管你到哪里去工作,我希望你能沉淀下來!倍@句話也是老總在今年全國總經(jīng)理會上對各辦事處總經(jīng)理重點強調(diào)的。在今后的日子里,我會努力將自己的心沉下心來,借助企業(yè)提供的廣闊發(fā)展平臺努力打磨自己,盡快讓自己這塊璞玉成“器”,更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

銷售的入職心得范文4

  一周的培訓(xùn)時間恍然已過,顯然時間飛快如梭,我覺得還不夠充分和滿足。但是我欣慰的發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)學(xué)會了不少,成熟了很多,想到了不少,頓悟了很多,內(nèi)心便暗然沾沾自喜。也許我真的因為前幾站的思考而被徹底的“文化”了,充滿了精神力量與無限激情、感覺到了責(zé)任感與自豪感、有一種用有限的生命去創(chuàng)造最大化的人生價值的沖動。我將用一生的煙草生涯去詮釋、解讀和感悟“誠信煙草”、“責(zé)任煙草”和“和諧煙草”,使自己以最后的狀態(tài),飽滿激情的投入到日后的煙草實際工作中去,干好每一件小事,處好每一個細節(jié)。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望達到的培訓(xùn)效果吧。

  文化不論怎樣的升華與熏陶,理論知識不論怎樣地學(xué)習(xí)與思考,最理想和期待的狀態(tài)就是我們煙草系統(tǒng)形成一種和諧的'煙草文化氛圍,又在這樣的一種和諧的煙草文化氛圍的耳濡目染下形成一種潛在的,有形或者無形的精神力量,而又因此使全體上下員工都熱情的投入工作、開拓創(chuàng)新、銳意進取,實現(xiàn)煙草事業(yè)不斷發(fā)展、不斷前行,全體行業(yè)員工“愉快的工作、幸福的生活”。也許這就是領(lǐng)導(dǎo)最希望看到的工作局面吧。

  屈原《離騷》中有云:“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!辈徽撚卸嗌傥粗枰ヌ綄ぃ卸嗌倮щy需要去解決,有多少艱辛需要去品嘗,但“既然選擇了遠方,便只顧風(fēng)雨兼程”,如果把任何工作都比作是一本書的話,那么我經(jīng)過此次入職培訓(xùn)終于翻到了皮毛處——只是,單單是這皮毛,已使我內(nèi)心充滿了工作的激情。我想,我會回到這美麗的根源不斷求知,蓄積力量,不斷前行,再前行!也許這就是在培訓(xùn)之后我的誓言。

  因迷茫而要求知,所以孜孜以求,然后達到理論與實踐的結(jié)合與相互促進,并提升為文化的熏陶,最后升華為工作的激情而不斷奮進,培訓(xùn)的五天時間就是經(jīng)歷了這樣的五個變化,五步升華,又因為這樣的變化過程是隨著培訓(xùn)時間的深入而不斷變化的,心靈感悟有了明顯的時間線索,每到一個階段都有一次飛躍,所以我任性的將之比喻為“心路五站”,望君悅!

銷售的入職心得范文5

  懷著美好的希望和歸零的心態(tài),我加入了xx學(xué)院這樣一個充滿生機與活力的團隊,開始了一個新的征程。學(xué)期伊始,參加了由人事處組織的“第一期新員工入職培訓(xùn)”。這次培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富,主要有企業(yè)文化、學(xué)校發(fā)展歷程、校情、學(xué)校文化、學(xué)校組織架構(gòu)、管理體系及部門職能和辦事流程、人事管理及薪酬體系、教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等,雖然整個培訓(xùn)的時間并不長,但使我深刻地了解了企業(yè)文化、學(xué)校文化、組織架構(gòu)及規(guī)章制度,為自己能更快地融入工作環(huán)境、適應(yīng)工作崗位奠定了基礎(chǔ),增強了我對集團、學(xué)校的歸屬感與責(zé)任感,使我受益匪淺、深有體會。

  通過培訓(xùn),我意識到要在以后的工作中有好的發(fā)展,必須做好以下幾個方面。

  我們選擇一個單位,從某種意義上說就是選擇一種企業(yè)文化,所以我們必須要認同它的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是集團實現(xiàn)“做大、做強、做長”企業(yè)理想的根本保障。任何一個企業(yè),其員工都是以文化為歸屬的,其稱謂是與企業(yè)緊密相連的、區(qū)別于其它企業(yè)或社會人的特殊身份標(biāo)識。在銘鼎,所有員工都應(yīng)該有一個共同的、且是唯一的.歸屬,都是“銘鼎人”。它標(biāo)志著銘鼎集團全體員工是一個不可分割的整體,大家心連心,手牽手,為共同的理想而奮斗。在銘鼎,不論就職于銘鼎集團哪個部門、哪個子集團,不論在何種崗位工作,不論何時、何地,所有員工的稱謂只有一個,即“銘鼎人”!耙匀藶楸尽,尊重人、培養(yǎng)人,使每一個和企業(yè)血脈相連的銘鼎人獲得健康、豐盛的人生是銘鼎最核心的價值理念,是銘鼎文化鮮明的標(biāo)志。

  對于初入銘鼎的我來說,面對新的環(huán)境和新的工作任務(wù),如何更快地完成角色的轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。從原單位的管理崗位到現(xiàn)單位的管理崗位,既然換了新的環(huán)境,就要以一個新人的身份要求自己,把過去歸零,嚴格遵守集團和學(xué)校的各項規(guī)章制度,而不能再像以前那樣“任性”。

  銘鼎集團對員工職業(yè)素養(yǎng)的要求是:忠誠企業(yè),敬業(yè)愛崗。忠誠企業(yè),是銘鼎用人原則的關(guān)鍵內(nèi)容,也是每一個銘鼎人都應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì)。要做到忠于集團,一心一意為集團工作,就必須要有極強的責(zé)任心,要有一種主人翁的態(tài)度。只要把自己放在主人的位置,真正以集團為家,才能對集團絕對的忠誠,也才會有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個團隊、集團成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了,才能提高工作效率,創(chuàng)造更多的價值。我們對上司要本著“堅決服從,靈活處理”的態(tài)度,在有好的執(zhí)行力的同時力爭更好更快的完成任務(wù)。

  集團倡導(dǎo)的人生態(tài)度是用心工作,用心生活。用心工作,會讓我們發(fā)揚主人翁精神,謙虛務(wù)實,努力提高專業(yè)技能和知識水平,在工作中做到認真、負責(zé),使工作效率高,工作質(zhì)量好,在用智慧和才華實現(xiàn)企業(yè)效益和企業(yè)理想的同時實現(xiàn)自我價值。用心生活,會使我們付出全部的努力去追求美好的生活,不虛度光陰,能夠仔細品味生活的韻味,使人生充實而幸福。

  正如董事長所言:“集團的精神是團結(jié)、拼搏、高效、進取,我之所以有今天,緣于我的珍惜,珍惜生命中所得到的每一次感動,珍惜每一份關(guān)愛,珍惜每一次機會,這樣,無論人生走出什么樣的結(jié)果,我都無悔今生!泵總人都有他的優(yōu)點和長處,集團的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,就可以從他們那兒學(xué)到很多新的知識,而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會起到積極的作用。到了工作上,我們就必須表現(xiàn)出高調(diào)、積極的一面,對自己應(yīng)該做的事情要毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。

  培訓(xùn)雖然結(jié)束了,但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨將永遠銘記于我們每一個新員工的心里,為我們能盡早適應(yīng)以后的工作奠定了基礎(chǔ)。讓我們重新對自己的人生坐標(biāo)有了定位。無論做什么都應(yīng)該腳踏實地,一步一個腳印。在此非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn),我會把在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去,在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給集團的同時,我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情,不斷地補充知識和努力改變自己的不足,使自己成為一名適應(yīng)集團發(fā)展需要的優(yōu)秀員工,成為一個真正意義上的“xx人”。

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