電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編幫大家整理的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，歡迎大家分享。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　讓學(xué)生將所學(xué)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《管理學(xué)》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》等專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生預(yù)算能力、生產(chǎn)規(guī)劃能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日6月15日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　實(shí)訓(xùn)樓B504

　　四、實(shí)習(xí)步驟

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　20xx年xx月xx日，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤(pán)規(guī)則講解

　�。ǘ�）開(kāi)展實(shí)訓(xùn)活動(dòng)

　　20xx年6月5日至6月13日，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

　�。ㄈ�）后期總結(jié)工作

　　20xx年6月13日至6月15日，實(shí)訓(xùn)總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)日記與實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在開(kāi)始實(shí)習(xí)前，老師給我們講了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模擬沙盤(pán)規(guī)則的講解，班上學(xué)員也進(jìn)行了一個(gè)分組，每組5—6個(gè)人，每個(gè)人都有自己的職位，王剛是企業(yè)的CEO，宋曉妮是企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，舒祺是財(cái)務(wù)總監(jiān)，李會(huì)明是企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，楊龍海是我們的產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，我則是企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，這是實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作。x月x日上午，老師安排我們熟悉規(guī)則，再按照黑板上的初始盤(pán)面進(jìn)行擺盤(pán)。下午老師帶著我們做了第一年的操作，接下來(lái)的幾年就是我們自己投廣告，拿訂單，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等操作。在實(shí)習(xí)的第一周是對(duì)我們的訓(xùn)練，使得我們更加了解熟悉沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的流程。

　　在第一周，通過(guò)老師帶我們運(yùn)營(yíng)了第一年之后，剩下的就由我們自己去運(yùn)營(yíng)。沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)步驟是在一年的開(kāi)始，就是提交廣告費(fèi)用，拿訂單，這個(gè)步驟是至關(guān)重要的一步。這個(gè)階段，根據(jù)上一年剩余原材料數(shù)量、生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，估計(jì)最佳產(chǎn)量，以此來(lái)看我們需要投多少?gòu)V告。廣告也不是亂投的，也是有一定的規(guī)則的，在投廣告前，要想好，不能浪費(fèi)廣告費(fèi)用。還得根據(jù)不同的地區(qū)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)能力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，最重要的事要了解財(cái)務(wù)總監(jiān)那里，有多少錢(qián)支付我們的廣告費(fèi)用，如果我們的錢(qián)不夠，我們就要考慮廣告的投放。

　　企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)步驟是生產(chǎn)規(guī)模的決策，根據(jù)投入的廣告，拿到訂單，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，然后交貨。這個(gè)階段要根據(jù)實(shí)訓(xùn)教室后面的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析和產(chǎn)品的需求，考慮需不需要租或買(mǎi)廠(chǎng)房，買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，進(jìn)行大量的生產(chǎn)。根據(jù)任務(wù)清單，按照每一個(gè)步驟走下去，登記現(xiàn)金流量表，算出我們?cè)谶@一年中的盈利和所有者權(quán)益的增減。

　　最后考慮是否需要深層市場(chǎng)拓展和最新產(chǎn)品的研發(fā)。根據(jù)實(shí)訓(xùn)教室后面的市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)得出分析結(jié)果，然后與財(cái)務(wù)總監(jiān)商討新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的開(kāi)拓和研發(fā)費(fèi)用。對(duì)不同的市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際）和不同產(chǎn)品（M1、M2、M3、M4）以及ISO9000認(rèn)證和IS014000認(rèn)證等做出不同的資金投入。一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，應(yīng)該懂得產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性，這是企業(yè)發(fā)展壯大的必要途徑。用一個(gè)新的產(chǎn)品集中進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，并且盡量不自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，這樣可以爭(zhēng)取到理想的訂單，利潤(rùn)就會(huì)增加。

　　六、實(shí)習(xí)感想

　　通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。

　　在這次實(shí)習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中對(duì)目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

　　1、在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

　　中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話(huà)除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。

　　戰(zhàn)場(chǎng)上的火線(xiàn)歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

　　2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

　　原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

　　沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

　　3、受用于群體決策

　　一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

　　我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。

　　在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后就要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，M1和M2購(gòu)買(mǎi)之后是一個(gè)期到貨，M3和M4是購(gòu)買(mǎi)之后兩個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料，還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少，應(yīng)為購(gòu)買(mǎi)的達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候付款就可以推遲14個(gè)期，這樣是對(duì)財(cái)務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好地緩解。整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且一定要做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。ERP企業(yè)應(yīng)用軟件是應(yīng)用于企業(yè)日常運(yùn)作各個(gè)相關(guān)流程的模塊化系統(tǒng)軟件。對(duì)于企業(yè)日常運(yùn)作流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作過(guò)程，能夠適時(shí)記錄，匯總，并加以處理。使信息在企業(yè)中的流動(dòng)，以及處理效率得到了很大的提高與改善。

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