[精華]保險(xiǎn)的心得體會(huì)

　　我們得到了一些心得體會(huì)以后，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的保險(xiǎn)的心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)1

　　第一段：引言。

　　保險(xiǎn)感悟總結(jié)心得體會(huì)是每個(gè)人在接觸保險(xiǎn)之后不可避免的思考。保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，對(duì)于個(gè)人和家庭來說至關(guān)重要。在這個(gè)充滿不確定性的世界中，我們無法預(yù)測(cè)未來會(huì)發(fā)生什么，但我們可以通過保險(xiǎn)為自己的生活提供一定程度的安全保障。在我的生活和工作中，我也深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性，并從中得到了一些感悟和體會(huì)。

　　第二段：保險(xiǎn)為生活帶來安全。

　　保險(xiǎn)的最大作用就是為生活帶來安全感。無論是人身保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，都能夠在發(fā)生意外或突發(fā)情況時(shí)為我們提供相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)保障。舉個(gè)例子，當(dāng)我在去年遭遇車禍，我的車輛保險(xiǎn)給予了我一筆賠付，大大減輕了我的負(fù)擔(dān)，使我能夠順利應(yīng)對(duì)這次意外。如果沒有車輛保險(xiǎn)，我可能會(huì)面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，并且無法快速恢復(fù)正常的生活秩序。因此，保險(xiǎn)在生活中扮演著不可或缺的角色，它為我們的未來提供了一份安定和保障。

　　第三段：保險(xiǎn)教會(huì)我們規(guī)劃未來。

　　保險(xiǎn)不僅僅是為了解決當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)和問題，更重要的是教會(huì)了我們?nèi)绾我?guī)劃未來。通過購(gòu)買保險(xiǎn)，我們需要定期繳納保費(fèi)，這種長(zhǎng)期的投入可以幫助我們養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣和理財(cái)意識(shí)。同時(shí)，保險(xiǎn)也提醒我們未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和問題，并促使我們提前做好防范和應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。例如，人壽保險(xiǎn)可以為我們的家人提供經(jīng)濟(jì)支持，當(dāng)我們離世時(shí)，家人不會(huì)因?yàn)槭�去�?jīng)濟(jì)支撐而陷入困境。因此，保險(xiǎn)不僅給了我們當(dāng)下的安全感，更教會(huì)了我們?nèi)绾胃�好地�?guī)劃未來。

　　第四段：保險(xiǎn)激勵(lì)我們更加珍惜生活。

　　保險(xiǎn)也激勵(lì)我們更加珍惜生活，意識(shí)到生命的脆弱和寶貴。當(dāng)我們購(gòu)買人壽保險(xiǎn)時(shí)，我們不禁會(huì)思考自己的人生價(jià)值和責(zé)任。這種保險(xiǎn)給我們帶來的思考和感悟可以改變我們對(duì)生活的態(tài)度，使我們更加珍惜每一天。同時(shí)，當(dāng)我們購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，我們會(huì)更加注意保護(hù)我們的財(cái)產(chǎn)和家庭，避免意外損失和潛在風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的.影響。保險(xiǎn)的存在讓我們更加積極地去面對(duì)生活中的風(fēng)險(xiǎn)和問題，使我們更有勇氣和信心去追求自己的夢(mèng)想。

　　第五段：結(jié)語。

　　總的來說，保險(xiǎn)感悟總結(jié)心得體會(huì)是每個(gè)人在與保險(xiǎn)接觸之后不可避免的思考。通過保險(xiǎn)，我們可以為生活帶來安全感，規(guī)劃未來，激勵(lì)我們更加珍惜生活。保險(xiǎn)教會(huì)了我們良好的儲(chǔ)蓄和理財(cái)習(xí)慣，使我們更有勇氣和信心去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此，保險(xiǎn)在我們的生活中扮演著重要的角色，我們應(yīng)該及時(shí)認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，合理規(guī)劃和選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，使我們的生活更加安全和有保障。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)2

　　保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ�活中扮演著重要的角色，它是一種可以保障我們生命、財(cái)產(chǎn)和未來的金融工具。近年來，我選擇了陽(yáng)光保險(xiǎn)作為我和家人的保障對(duì)象，這使我對(duì)保險(xiǎn)有了更深入的了解。我想分享一下我對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)的體會(huì)和心得。

　　陽(yáng)光保險(xiǎn)是一家專業(yè)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，它提供了多種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括人壽保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等。我認(rèn)為陽(yáng)光保險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)在于其全面的保障范圍和靈活的選擇。無論是為自己還是為家人購(gòu)買保險(xiǎn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)都能提供合適的保障方案。

　　我在購(gòu)買陽(yáng)光保險(xiǎn)時(shí)，得到了專業(yè)的咨詢和指導(dǎo)。工作人員耐心地為我解答了所有疑問，并為我量身定制了適合我的保險(xiǎn)方案。憑借陽(yáng)光保險(xiǎn)的保障，我在一次意外事故中得以獲得及時(shí)的'治療和賠償，這幫助我和家人度過了一次生命中的困難時(shí)刻。我深深感謝陽(yáng)光保險(xiǎn)對(duì)我的關(guān)懷和支持。

　　通過購(gòu)買陽(yáng)光保險(xiǎn)，我不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的保障，還學(xué)會(huì)了更加珍惜和享受生活。保險(xiǎn)意味著未知風(fēng)險(xiǎn)的存在，與此同時(shí)也提醒著我要珍惜當(dāng)下，關(guān)愛自己和家人。陽(yáng)光保險(xiǎn)的支持和保障讓我更加有信心和勇氣去追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，因?yàn)槲抑�道無論未來出現(xiàn)什么情況，我都有能力應(yīng)對(duì)并重新開始。

　　陽(yáng)光保險(xiǎn)給我?guī)�來了很多正能量和積極的改變。通過購(gòu)買保險(xiǎn)，我學(xué)會(huì)了更加細(xì)心地規(guī)劃和管理自己的財(cái)務(wù)，也懂得了關(guān)愛和保護(hù)自己和家人的重要性。我將繼續(xù)信任陽(yáng)光保險(xiǎn)，并推薦給更多的人。因?yàn)槲疑钌钕嘈�，�?yáng)光保險(xiǎn)將繼續(xù)為人們提供可靠的保障，幫助每個(gè)人過上更加安心、幸福的生活。

　　通過這篇文章，我分享了我對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)的體會(huì)和心得。陽(yáng)光保險(xiǎn)為我提供了全面的保障，改變了我的生活和思維方式。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融工具，更是關(guān)愛和保護(hù)的體現(xiàn)。無論是未來發(fā)生什么，我相信陽(yáng)光保險(xiǎn)將一直陪伴著我和我的家人，幫助我們過上幸福、安心的生活。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)3

　　我今天能站在臺(tái)上分享成長(zhǎng)心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人xxx經(jīng)理。感謝他一直以來對(duì)我耐心的教導(dǎo)，使我慢慢地成長(zhǎng)起來。還有感謝像慈母般的羅壽花高級(jí)經(jīng)理和我們部門的每一位兄弟姐妹。感謝他們一直的支持和鼓勵(lì)。

　　我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互關(guān)心的團(tuán)隊(duì)。真的很榮幸進(jìn)了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓(xùn)流程好，有正氣是很積極向上的團(tuán)隊(duì)。也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的.和諧和親切。我更喜歡我們這個(gè)偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使。我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產(chǎn)品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉(zhuǎn)正的。在加入太平的這些時(shí)間是我感受最深觸動(dòng)最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個(gè)客戶不可能每次都成功，其實(shí)我們從拒絕的客戶身上學(xué)到得更多，成長(zhǎng)得更快。我是專業(yè)的代理人，我學(xué)了很多親朋好友不懂的知識(shí)，我的責(zé)任是把我所學(xué)到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財(cái)知識(shí)。保險(xiǎn)猶如預(yù)防針，人們知道打針會(huì)痛但為了健康也忍痛挨打，預(yù)備防針是為了預(yù)防疾病發(fā)生，而保險(xiǎn)是預(yù)防當(dāng)疾病或意外襲來的一道利器。

　　接下來我的目標(biāo)是沖top20xx,燈箱廣告，晉升經(jīng)理一級(jí)。沖top20xx是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)一下我們公司的清華大學(xué)，為以后的路打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)人只要有目標(biāo)加上堅(jiān)韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信目標(biāo)他一定能達(dá)到他想要的。我們現(xiàn)在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走。只要找到了路就不怕路遠(yuǎn)…

保險(xiǎn)的心得體會(huì)4

　　近期，我參加了一次保險(xiǎn)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)對(duì)我來說是一次非常有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，還學(xué)到了很多實(shí)用的保險(xiǎn)銷售技巧和客戶服務(wù)方法。

　　首先，這次培訓(xùn)讓我更加全面地了解了保險(xiǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。在培訓(xùn)過程中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類、特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)和保障范圍等方面的知識(shí)，還學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行保險(xiǎn)銷售和客戶服務(wù)的方法和技巧。這些知識(shí)和技能不僅讓我更加全面地了解了保險(xiǎn)行業(yè)的基本情況，還讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。

　　其次，這次培訓(xùn)注重實(shí)踐操作和案例分析。在培訓(xùn)過程中，我們進(jìn)行了很多實(shí)際操作和案例分析，這讓我更加深入地了解了保險(xiǎn)銷售和客戶服務(wù)的`實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)。通過這些實(shí)踐操作和案例分析，我不僅提高了自己的技能水平，還學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情況和問題。

　　此外，這次培訓(xùn)還讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在培訓(xùn)過程中，我們與其他學(xué)員一起學(xué)習(xí)和交流，共同解決問題和面對(duì)挑戰(zhàn)。這讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和意義，也讓我更加珍惜與同事之間的友誼和合作。

　　這次培訓(xùn)還讓我更加自信和堅(jiān)定。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我更加相信自己能夠勝任未來的工作，也更加堅(jiān)定了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。我相信這次培訓(xùn)對(duì)于我的未來職業(yè)發(fā)展有著非常重要的影響和意義。

　　總之，這次保險(xiǎn)培訓(xùn)是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。通過這次培訓(xùn)，我不僅提高了自己的技能水平，還學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)5

　　隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的深化和保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的規(guī)范，《保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)制度》、《保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)制度》相繼出臺(tái)，保險(xiǎn)業(yè)的信息披露問題逐漸引起會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、證券理論和實(shí)務(wù)界的密切關(guān)注，其重要性得到共識(shí)。除投資者外，更多的決策主體，包括監(jiān)管部門、保戶、中介機(jī)構(gòu)、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信息存在著內(nèi)在需求，呼喚保險(xiǎn)行業(yè)信息披露制度的完善。

　　一、現(xiàn)行保險(xiǎn)業(yè)信息披露制度的局限性

　�。ㄒ唬﹤�(cè)重反映保險(xiǎn)公司的活動(dòng)，缺乏預(yù)測(cè)信息�，F(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系是一種以過去交易事項(xiàng)為基礎(chǔ)、反映保險(xiǎn)公司過去業(yè)績(jī)的向后看的報(bào)告體系。保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作是以精算假設(shè)為基礎(chǔ)的，這種假設(shè)即是一種預(yù)測(cè)性的信息。當(dāng)今瞬息萬變，用戶更希望了解那些對(duì)決策有用、能體現(xiàn)保險(xiǎn)公司現(xiàn)在與未來財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的前瞻性和預(yù)測(cè)性信息。因而，改革現(xiàn)行的財(cái)務(wù)報(bào)告體系，建立能更好適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告體系勢(shì)在必行。

　�。ǘ�）拘泥于形式，輕視經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。盡管現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系也運(yùn)用實(shí)質(zhì)重于形式原則，實(shí)際上往往是法律形式占據(jù)了會(huì)計(jì)處理的指導(dǎo)地位。比如資產(chǎn)雖被定義為未來的經(jīng)濟(jì)利益，但會(huì)計(jì)人員并非按現(xiàn)值而是按歷史成本計(jì)量資產(chǎn)。

　　（三）缺少非財(cái)務(wù)信息。長(zhǎng)期以來，會(huì)計(jì)報(bào)表過于偏重財(cái)務(wù)信息而忽略了非財(cái)務(wù)信息的披露。在高度發(fā)達(dá)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)決策不僅要依據(jù)財(cái)務(wù)信息，而且要依據(jù)非財(cái)務(wù)信息，有時(shí)甚至后者比前者對(duì)決策更為重要。會(huì)計(jì)必須從用戶的需求出發(fā)，盡力滿足其信息需求，適當(dāng)增加對(duì)經(jīng)濟(jì)決策有用的非財(cái)務(wù)信息，如保險(xiǎn)公司的背景信息、業(yè)務(wù)的前瞻性信息、保險(xiǎn)公司創(chuàng)新能力信息等。

　�。ㄋ模�無形資產(chǎn)的計(jì)量與披露還存在較大的缺陷，尤其是自創(chuàng)商譽(yù)、知識(shí)資本等信息得不到反映。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，保險(xiǎn)公司等企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力主要來自一流的人才和不斷創(chuàng)新的技術(shù)和管理手段。知識(shí)、技術(shù)將成為保險(xiǎn)公司等企業(yè)的核心。財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)恰當(dāng)?shù)亟沂緦?duì)保險(xiǎn)公司成功經(jīng)營(yíng)起關(guān)鍵作用的知識(shí)資本信息及其潛在的巨大收益，以合理體現(xiàn)保險(xiǎn)公司價(jià)值。

　�。ㄎ澹┪茨苋�面反映保險(xiǎn)公司履行社會(huì)責(zé)任的信息。保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成功與否，不僅取決于其財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣和盈利能力的大小，而且取決于其在社會(huì)公眾心目中形象的好壞。企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，保險(xiǎn)公司也是社會(huì)的保險(xiǎn)公司，人們?cè)陉P(guān)注保險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也關(guān)注社會(huì)效益，即保險(xiǎn)公司在擴(kuò)大就業(yè)、維護(hù)職工利益、保護(hù)資源與環(huán)境及公益性捐贈(zèng)等方面作出的努力。遺憾的是，現(xiàn)行的財(cái)務(wù)報(bào)告很少涉及社會(huì)責(zé)任方面的。

　　二、保險(xiǎn)公司信息披露拓展的新信息

　�。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的披露。保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性決定了其財(cái)務(wù)指標(biāo)與其他的行業(yè)會(huì)計(jì)相比有很大的差異。龔興隆在《保險(xiǎn)會(huì)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理》一書中，對(duì)保險(xiǎn)公司整體狀況評(píng)估提出了五類指標(biāo)，即償付能力指標(biāo)、資產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)、產(chǎn)品線指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健指標(biāo)。在每一大類中還確定該類的核心指標(biāo)以及一些輔助指標(biāo)，并對(duì)每一指標(biāo)設(shè)定合理的'預(yù)警線�，F(xiàn)列舉五個(gè)核心指標(biāo)的公式及其一般的取值范圍：

　　1.償付能力系數(shù)＝自留保費(fèi)／（資本金＋公積金）×100%

　　該指標(biāo)越高，則意味著保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大。我國(guó)《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定》對(duì)該指標(biāo)所做出的規(guī)定是：“經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，其自留保費(fèi)不得超過資本金和公積金和的4倍”。因此，對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司應(yīng)以400%作為臨界值。

　　2.非認(rèn)可資產(chǎn)與認(rèn)可資產(chǎn)比＝非認(rèn)可資產(chǎn)／認(rèn)可資產(chǎn)×100%

　　該指標(biāo)用以衡量保險(xiǎn)公司的資產(chǎn)質(zhì)量和償付能力，我國(guó)《保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定》明確規(guī)定對(duì)保險(xiǎn)公司的不良資產(chǎn)應(yīng)予以控制，NAIC則規(guī)定該指標(biāo)應(yīng)小于10%.

　　3.凈收入與總收入比＝營(yíng)運(yùn)凈收入／總收入×100%

　　該指標(biāo)中，營(yíng)運(yùn)凈收入是指保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和投資中的凈收入，總收入中還包括已實(shí)現(xiàn)的資本收益。該指標(biāo)的臨界值應(yīng)大于零。如果保險(xiǎn)公司年度指標(biāo)小于零，則說明公司整體經(jīng)營(yíng)沒有利潤(rùn)，且由于保險(xiǎn)是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，很容易使保險(xiǎn)公司處于潛虧的狀態(tài)。

　　4.產(chǎn)品組合變化率＝各產(chǎn)品險(xiǎn)保費(fèi)比率的變化之和／產(chǎn)品險(xiǎn)總數(shù)×100%

　　該指標(biāo)用以衡量保險(xiǎn)公司每種產(chǎn)品險(xiǎn)，如車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、個(gè)人壽險(xiǎn)、團(tuán)體壽險(xiǎn)、年金、健康保險(xiǎn)等平均保費(fèi)變化率。根據(jù)NAIC的要求，該指標(biāo)應(yīng)小于5%.

　　5.保費(fèi)收入變化率＝保費(fèi)收入增長(zhǎng)（或減少）／上年保費(fèi)總收入×100%

　　該指標(biāo)用以衡量保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入的變動(dòng)情況，既不能過高也不能過低。NAIC對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司規(guī)定保費(fèi)收入變化率應(yīng)在－33%－＋33%之間，壽險(xiǎn)公司為－ 10%－＋50%之間。鑒于我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)尚未成熟，為維護(hù)保險(xiǎn)公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，我們認(rèn)為平均一般應(yīng)控制在－20%－＋50%之間為宜。

　�。ǘ�） 保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息的披露。保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息是保險(xiǎn)業(yè)信息披露中的自愿披露部分，它表示的是保險(xiǎn)公司的末來發(fā)展?fàn)顩r，因而備受投資者的關(guān)注。保險(xiǎn)公司尤其是上市公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息質(zhì)量難以保證，并由此引發(fā)有關(guān)各方承擔(dān)法律責(zé)任。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息是著眼于未來的信息，它是基于一系列假設(shè)基礎(chǔ)之上的推測(cè)，可能會(huì)因經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)未能與預(yù)測(cè)一致而與實(shí)際結(jié)果出現(xiàn)差異，保險(xiǎn)公司和注冊(cè)會(huì)計(jì)師都有可能因此而招致法律訴訟。當(dāng)然，這也與公司在披露財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息過程中傾向于報(bào)告“好消息”，隱瞞“壞消息”，而且披露的“好消息”往往也過于樂觀有關(guān)。我們建議在規(guī)定保險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)報(bào)表披露財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息時(shí)，應(yīng)建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)信息質(zhì)量保證機(jī)制。

　�。ㄈ�）非財(cái)務(wù)信息的披露。保險(xiǎn)公司的非財(cái)務(wù)信息是指不一定與保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況相關(guān)，但與保險(xiǎn)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)的各種信息，它不以貨幣為主要的計(jì)量單位。保險(xiǎn)行業(yè)信息的需求者和保險(xiǎn)公司本身都對(duì)非財(cái)務(wù)性信息存在一定的需求。具體而言，保險(xiǎn)公司披露非財(cái)務(wù)信息的必要性在于：對(duì)保險(xiǎn)業(yè)信息的用戶而言，披露非財(cái)務(wù)信息，彌補(bǔ)了現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告之不足，有助于其進(jìn)行正確的決策；對(duì)保險(xiǎn)公司而言，披露非財(cái)務(wù)信息有助于改進(jìn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理，提高生產(chǎn)效率。因此，很多國(guó)家要求披露非財(cái)務(wù)信息。

　　保險(xiǎn)公司的非財(cái)務(wù)性信息的包括：

　　1.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。它比財(cái)務(wù)指標(biāo)更能揭示保險(xiǎn)公司的前景和未來趨勢(shì)。有助于信息用戶深入了解保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)性質(zhì)和未來現(xiàn)金流量，把握保險(xiǎn)公司發(fā)展方向，是信息用戶對(duì)保險(xiǎn)公司未來作出預(yù)測(cè)的重要依據(jù)。

　　2.保險(xiǎn)公司的管理者對(duì)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息的。由于信息不對(duì)稱，管理人員比外部用戶更了解與公司有關(guān)的事項(xiàng)和交易，因此，披露管理層對(duì)一些重要事項(xiàng)的分析和評(píng)論有助于信息用戶評(píng)估公司經(jīng)營(yíng)管理狀況。

　　3.前瞻性信息。不包括財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)信息。（1）保險(xiǎn)公司面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，包括從事其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)等。（2）公司管理部門計(jì)劃，包括成功的關(guān)鍵因素等。（3）將實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與以前披露的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較，以及與計(jì)劃相比較等。

　　4.背景信息。如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司經(jīng)營(yíng)總體規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)、有關(guān)股東及主要管理者的信息、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和資產(chǎn)的范圍與內(nèi)容。公司可以就其發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略作出說明，以便用戶恰當(dāng)判斷這些戰(zhàn)略是否與公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境相適應(yīng)。

　�。ㄋ模┍ｋU(xiǎn)公司人力資源信息的披露。新將不再是企業(yè)物質(zhì)財(cái)富、企業(yè)規(guī)模大小的競(jìng)爭(zhēng)，而是知識(shí)、信息和創(chuàng)新能力的全面競(jìng)爭(zhēng)，說到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)行的保險(xiǎn)業(yè)信息披露制度并不反映人力資源的價(jià)值，從而低估了保險(xiǎn)公司資產(chǎn)的總額，忽略了勞動(dòng)者對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。人力資源信息的披露還有利于國(guó)家有關(guān)部門進(jìn)行宏觀調(diào)控，政府機(jī)構(gòu)可以了解整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)及的人力資源維護(hù)與開發(fā)狀況。在保險(xiǎn)業(yè)信息披露中至少應(yīng)該對(duì)其主要高層管理人員的簡(jiǎn)介進(jìn)行披露。

　�。ㄎ澹┥鐣�(huì)責(zé)任信息。保險(xiǎn)公司對(duì)擴(kuò)大就業(yè)范圍、維護(hù)職工權(quán)益、參與社會(huì)活動(dòng)與保護(hù)資源和環(huán)境負(fù)有社會(huì)責(zé)任。今后，將會(huì)有越來越多的保險(xiǎn)公司意識(shí)到自身的社會(huì)責(zé)任，保險(xiǎn)公司只有通過社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)才能更好的實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)責(zé)任信息包括：保險(xiǎn)公司對(duì)職工的社會(huì)責(zé)任，如職工的勞動(dòng)報(bào)酬和集體福利、健康安全保護(hù)和就業(yè)保障等信息；保險(xiǎn)公司對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，如保險(xiǎn)公司對(duì)文化、、的贊助和捐贈(zèng)等信息；保險(xiǎn)公司對(duì)生態(tài)環(huán)境維護(hù)的社會(huì)責(zé)任，雖然保險(xiǎn)公司行業(yè)的特點(diǎn)決定了其對(duì)環(huán)境的影響不會(huì)太大；保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任等。

　　三、保險(xiǎn)公司信息披露方式的創(chuàng)新

　�。ㄒ唬┍O(jiān)管財(cái)務(wù)報(bào)告的定期披露。保險(xiǎn)公司應(yīng)依法定期向其監(jiān)管部門遞交財(cái)務(wù)報(bào)告。依照美國(guó)的慣例，通常要求在GAAP和SAP下準(zhǔn)備兩份財(cái)務(wù)報(bào)告（Annual Rerert and Annual statement）。在監(jiān)管會(huì)計(jì)原則下，監(jiān)管部門的監(jiān)管重點(diǎn)是保險(xiǎn)公司償付能力，而一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則更近似于把保險(xiǎn)公司視為一般的企業(yè)。目前我國(guó)應(yīng)當(dāng)在要求保險(xiǎn)公司向監(jiān)管部門提供與其他行業(yè)具有可比性的一般性財(cái)務(wù)報(bào)告的同時(shí)，還應(yīng)法定要求保險(xiǎn)公司對(duì)償付能力方面的具體指標(biāo)進(jìn)行充分披露，以突出保險(xiǎn)公司行業(yè)舍計(jì)的特殊性，保證保險(xiǎn)公司的保戶和債權(quán)人的利益。

　�。ǘ�）上市信息披露。目前我國(guó)保險(xiǎn)公司雖尚未上市，但是它獲許以基金的形式間接入市。保險(xiǎn)公司上市是大勢(shì)所趨，只是一個(gè)時(shí)間的。因此，對(duì)保險(xiǎn)公司信息披露的規(guī)范應(yīng)不單單將保險(xiǎn)公司作為未上市公司來考慮，還應(yīng)該對(duì)上市后的保險(xiǎn)公司的信息披露進(jìn)行一些超前的設(shè)想，上市公司信息披露的經(jīng)驗(yàn)也可為保險(xiǎn)公司來借鑒。受制于保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性，對(duì)于欲上市的和已經(jīng)上市的保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)信息應(yīng)予以更為嚴(yán)格的監(jiān)管。尤其是在保險(xiǎn)公司的投資渠道日益拓寬的時(shí)候，應(yīng)披露的信息將有所增加，如前面所提到的衍生工具風(fēng)險(xiǎn)的披露。

　　（三）自愿披露與強(qiáng)制披露相結(jié)合。會(huì)計(jì)信息披露的規(guī)范一般都體現(xiàn)著強(qiáng)制性的特征，尤其在資本市場(chǎng)中是促使市場(chǎng)有效性而不得不采取管束措施的直接后果。強(qiáng)制性信息包括財(cái)務(wù)報(bào)告信息和許多非財(cái)務(wù)報(bào)告信息。雖然強(qiáng)制性信息對(duì)于減少困信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的內(nèi)幕交易和信息誤導(dǎo)有著積極的意義，但也可能因此產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，如迫使公司公開本屬商業(yè)秘密的事項(xiàng)，這樣不利于競(jìng)爭(zhēng)�？紤]到會(huì)計(jì)信息披露中存在著強(qiáng)制性和自愿性的矛盾，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)會(huì)計(jì)信息除了必須披露的內(nèi)容外，應(yīng)注上類似“不限于此”字樣，以使自愿披露留有余地。如何完善自愿披露的機(jī)制，調(diào)動(dòng)信息披露的積極性，又是會(huì)計(jì)信息披露規(guī)范，甚至是資本市場(chǎng)規(guī)范中應(yīng)予以重視的一個(gè)問題。

　　（四）信息披露的渠道多樣化。除了定期向監(jiān)管部門提交財(cái)務(wù)報(bào)告外，隨著技術(shù)的發(fā)展、傳播媒介的完善，保險(xiǎn)公司信息披露渠道也日益多樣化。從某種角度來說，保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)報(bào)告可以實(shí)現(xiàn)兩種不同的目標(biāo)：一是滿足信息使用者的需要；二是作為保險(xiǎn)公司的宣傳工具。其中，后者具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義。從本質(zhì)上講，財(cái)務(wù)報(bào)告可以看作一種大眾傳播活動(dòng)。與現(xiàn)行通用的財(cái)務(wù)報(bào)告模式不同的是，大眾傳播報(bào)告將充分利用機(jī)網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)來傳播會(huì)計(jì)信息，但在某些情況下，也可采用光盤存儲(chǔ)技術(shù)將財(cái)務(wù)報(bào)告存儲(chǔ)在光盤上然后傳遞給使用者。這種做法的良性結(jié)果是更多的信息需求者能夠容易地獲得所需要的保險(xiǎn)業(yè)信息，使保險(xiǎn)公司信息面對(duì)更大范圍的群體，最大限度地滿足保險(xiǎn)公司信息需求者的需要。

　　保險(xiǎn)公司可以在網(wǎng)上公布其所能提供的各種會(huì)計(jì)報(bào)告和信息，信息使用者則可根據(jù)自己的需要選擇。財(cái)務(wù)報(bào)告的用戶也可通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)提出所需信息。保險(xiǎn)公司的會(huì)計(jì)人員可以用IT技術(shù)改進(jìn)財(cái)務(wù)報(bào)告，使之更符合用戶的要求。即采取交互式信息披露。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)6

　　平安保險(xiǎn)作為中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司之一，一直以來致力于為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。近日，我有幸參加了平安保險(xiǎn)的宣傳活動(dòng)，并觀看了平安保險(xiǎn)的宣傳片。通過觀看，我深刻感受到了平安保險(xiǎn)的專業(yè)、可靠和人性化的理念，也對(duì)自己的保險(xiǎn)意識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。

　　觀看平安保險(xiǎn)的宣傳片中，我對(duì)平安保險(xiǎn)的專業(yè)性和可靠性有了全新的認(rèn)識(shí)。平安保險(xiǎn)憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的實(shí)力，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。無論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，還是在賠付流程上，平安保險(xiǎn)都體現(xiàn)出卓越的專業(yè)能力和對(duì)客戶責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。這既讓我對(duì)平安保險(xiǎn)的服務(wù)充滿信心，也讓我更加明確了選擇保險(xiǎn)時(shí)的重要性。

　　觀看平安保險(xiǎn)的宣傳片，我被其中所展示的人性化服務(wù)深深打動(dòng)。平安保險(xiǎn)不止是一家面向風(fēng)險(xiǎn)管理的保險(xiǎn)公司，更是一家關(guān)心人們生活質(zhì)量、提高人們生活幸福感的公司。宣傳片中展示的平安守護(hù)手機(jī)App，為人們提供健康咨詢、便捷理賠等一系列人性化服務(wù)，使人們的生活更加安心和舒適。這樣的服務(wù)理念讓我深感平安保險(xiǎn)與其他保險(xiǎn)公司的不同，也進(jìn)一步激發(fā)了我對(duì)保險(xiǎn)的需求。

　　觀看平安保險(xiǎn)的宣傳片讓我對(duì)平安保險(xiǎn)的'關(guān)注社會(huì)責(zé)任感到欽佩。作為一家企業(yè)，平安保險(xiǎn)不僅以創(chuàng)造財(cái)富為目標(biāo)，更積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注社會(huì)問題和民生熱點(diǎn)。在宣傳片中，平安保險(xiǎn)大力推進(jìn)公共安全和環(huán)境保護(hù)等方面的工作，通過扶貧助困活動(dòng)和救災(zāi)捐款等社會(huì)公益行動(dòng)助力社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展。這使我對(duì)平安保險(xiǎn)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感到由衷的敬佩和支持。

　　通過觀看平安保險(xiǎn)的宣傳片，我對(duì)平安保險(xiǎn)有了更深入的了解，也提高了個(gè)人的保險(xiǎn)意識(shí)。平安保險(xiǎn)的專業(yè)、可靠和人性化理念讓我對(duì)其服務(wù)充滿信心。同時(shí)，平安保險(xiǎn)關(guān)注社會(huì)責(zé)任，積極履行企業(yè)的社會(huì)義務(wù)，使我對(duì)平安保險(xiǎn)產(chǎn)生了更深的認(rèn)同感。我會(huì)積極推廣保險(xiǎn)意識(shí)，向身邊的人介紹平安保險(xiǎn)，以幫助更多人保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)和生命安全，共同建設(shè)和諧社會(huì)。

　　這篇文章以觀看平安保險(xiǎn)的宣傳片為主題，分別從專業(yè)可靠、人性化服務(wù)和關(guān)注社會(huì)責(zé)任三個(gè)角度展開論述。文章以客觀、理性的方式介紹了平安保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)提高了讀者的保險(xiǎn)意識(shí)。通過對(duì)觀看心得的總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)平安保險(xiǎn)的信任和支持，并表達(dá)了推廣保險(xiǎn)意識(shí)的決心。整篇文章結(jié)構(gòu)清晰，邏輯連貫，展示了觀看宣傳片所帶來的深刻體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，目的在于引發(fā)讀者對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注和重視。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)7

　　保險(xiǎn)銷售是一門需要耐心、細(xì)致和深厚情商的工作，它不僅要求銷售人員具備專業(yè)的知識(shí)和技巧，而且需要運(yùn)用人際關(guān)系和情感交流的手段，將產(chǎn)品與顧客的需求相結(jié)合。在長(zhǎng)期從事保險(xiǎn)銷售工作中，我深深地認(rèn)識(shí)到這樣一條道理：成功的保險(xiǎn)銷售并不僅僅依賴于產(chǎn)品本身，更重要的是建立與客戶之間的信任和溝通。以下是我個(gè)人在保險(xiǎn)銷售過程中的一些感悟和心得體會(huì)。

　　首先，要善于傾聽和發(fā)現(xiàn)客戶的需求。相信每一位客戶都有自己獨(dú)特的需求和想法，作為保險(xiǎn)銷售人員，我們的首要任務(wù)就是了解客戶的真實(shí)需求。在與客戶交流的過程中，我們要主動(dòng)去傾聽、思考和探索，真實(shí)地理解客戶所言的本意，然后根據(jù)客戶的需求，為他們提供最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，不要只把自己看作為一個(gè)推銷員，而是要成為客戶的貼心人，關(guān)注他們的實(shí)際問題和困擾，用心為他們解決疑慮，并提供真正有幫助的建議和解決方案。

　　其次，要注重建立與客戶的信任關(guān)系。在保險(xiǎn)銷售過程中，沒有信任就沒有生意。客戶購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，如果客戶不信任保險(xiǎn)公司，就不會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。而我們作為保險(xiǎn)銷售人員，就是要打破這種信任危機(jī)，與客戶建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。如何建立信任？首先要對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，合理解答客戶疑慮，不掩蓋產(chǎn)品的缺陷和風(fēng)險(xiǎn)，坦誠(chéng)和客戶溝通。其次，要快速高效地解決客戶的問題，提供及時(shí)周到的售后服務(wù)，讓客戶感受到自己的'價(jià)值和實(shí)力。

　　再者，要保持積極的心態(tài)和良好的情緒。銷售工作需要面對(duì)各種各樣的人，有時(shí)會(huì)遇到困難和挫折，這時(shí)候就需要我們保持一顆積極向上的心態(tài)。沒有人能夠一帆風(fēng)順，但只要我們堅(jiān)定信心，相信自己的能力，努力去克服困難，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。同時(shí)，我們也要保持良好的情緒，用愉快的面容和態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)客戶，傳遞出積極向上的氛圍。只有積極的心態(tài)和良好的情緒，才能將我們的激情和能量傳遞給客戶，并推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　最后，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。保險(xiǎn)行業(yè)在不斷發(fā)展變化，新的產(chǎn)品和理念層出不窮。作為銷售人員，我們不能停留在過去的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)中，而要不斷學(xué)習(xí)和積累，跟上時(shí)代的步伐。只有不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高銷售的成功率。此外，我們還要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷調(diào)整自己的銷售策略，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　綜上所述，保險(xiǎn)銷售是一門需要不斷學(xué)習(xí)和提升的工作。通過傾聽和發(fā)現(xiàn)客戶需求，建立與客戶的信任關(guān)系，保持積極的心態(tài)和良好的情緒，并不斷提升自己的能力，我們才能夠在保險(xiǎn)銷售的道路上取得更好的成績(jī)。希望今后能夠繼續(xù)不斷完善自己，提高自己的銷售技巧，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的銷售目標(biāo)。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)8

　　在實(shí)習(xí)階段我們進(jìn)行了營(yíng)業(yè)區(qū)的實(shí)習(xí)和營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)，營(yíng)業(yè)區(qū)實(shí)習(xí)指的是相關(guān)的對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理方面；而營(yíng)業(yè)部的實(shí)習(xí)主要是去做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。我到目前已經(jīng)做了兩個(gè)月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了。我本人喜歡銷售，同時(shí)也希望能擁有自身的銷售特點(diǎn)，真正能按照市場(chǎng)需求提供更為人性化的服務(wù)，將業(yè)績(jī)做得更出色。在實(shí)習(xí)期間，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：

　　一、參加部門的早會(huì)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和前輩，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的'日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。

　　信用卡的推銷及保險(xiǎn)額度的推銷是我的必要工作，我很看重推銷的方法，做了一些新的嘗試，為客戶提供人性化的服務(wù)。多元的推銷形式，是我的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。我的推銷金點(diǎn)子：

　　1、建立自己的個(gè)人特色網(wǎng)站，銷售顯得正規(guī)且容易推廣，也容易和街邊拉保險(xiǎn)的大媽阿姨拉開一點(diǎn)距離。

　　2、辦了一個(gè)培訓(xùn)班——免費(fèi)，但是請(qǐng)大家能支持我辦信用卡和買一定額度保險(xiǎn)。

　　3、自己做或買一些調(diào)查問卷，利用準(zhǔn)客戶幫你填寫調(diào)查問卷的方法得到客戶的聯(lián)系電話。為了引起準(zhǔn)客戶的興趣在調(diào)查問卷上注明是有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，調(diào)查后要進(jìn)行搖獎(jiǎng)的，并注明答卷者留下聯(lián)系方式以便中獎(jiǎng)后聯(lián)系。買小禮物作為回訪的敲門磚。

　　4、對(duì)已有的客戶進(jìn)行回訪，這樣的好處是可以不丟失客戶，以后再有什么新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以直接向經(jīng)�；卦L的客戶推薦；要是感情好的話還可以請(qǐng)他們給你介紹一些客戶，經(jīng)人介紹的一般都比較準(zhǔn)；此外還順便拜訪一下客戶的左鄰右舍。5、買一些氣球或別的小玩物，花錢不多又能吸引小孩子，只要能吸引小孩子，那孩子的家長(zhǎng)自然也就過來了。節(jié)假日到公園或大的商店門口擺攤，吸引人。

　　6、上網(wǎng)查信息，有些想買保險(xiǎn)的人會(huì)到一些網(wǎng)站上去咨詢，只要能查到這些信息并得到聯(lián)系方式，那成功率還是挺高的。

　　7、以送禮品或保險(xiǎn)資料為名到公司寫字樓里去陌生拜訪，并注意回訪，或?qū)π驴蛻魸撘颇�化或找到想入保險(xiǎn)的新客戶。

　　8、直接去挨家挨戶的敲門。

　　9、在某些小區(qū)擺攤，憑借良好的外形和標(biāo)準(zhǔn)流利的語言介紹達(dá)到推廣的目標(biāo)。

　　三、對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，主要調(diào)查業(yè)務(wù)員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得業(yè)務(wù)員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。

　　以上的方法都是我的一些銷售小竅門。其實(shí)，只要注意留心觀察生活，就會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)，也會(huì)總結(jié)出更多的好點(diǎn)子。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)9

　　隨著近年來保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，增員成為了許多保險(xiǎn)從業(yè)者的重要課題。在這個(gè)過程中，我也經(jīng)歷了許多挫折與收獲，今天我想與大家分享我的心得體會(huì)。

　　首先，增員并非易事。剛開始時(shí)，我面臨著人才儲(chǔ)備不足、招聘難度大等問題。但我堅(jiān)信，只要有心，總會(huì)找到合適的人選。同時(shí)，我也意識(shí)到，增員不僅僅是為了增加人才，更是為了提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力。因此，我始終關(guān)注人才的培訓(xùn)與發(fā)展，通過各種渠道提高他們的專業(yè)素質(zhì)。

　　其次，良好的團(tuán)隊(duì)文化對(duì)于增員至關(guān)重要。在一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化中，成員之間可以相互支持、互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。為了營(yíng)造這樣的文化，我注重團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀引導(dǎo)，定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓大家在輕松的氛圍中交流經(jīng)驗(yàn)、分享心得。

　　此外，作為領(lǐng)導(dǎo)者，我始終關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的需求，盡力為他們解決實(shí)際問題。這包括為他們提供良好的'工作環(huán)境、薪資待遇以及成長(zhǎng)空間等。這些舉措有助于提高團(tuán)隊(duì)士氣，吸引更多優(yōu)秀人才加入。

　　最后，我認(rèn)為增員過程中最重要的是信任。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我需要給予團(tuán)隊(duì)成員充分的信任，讓他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮主觀能動(dòng)性，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員也需要信任領(lǐng)導(dǎo)者，相信他們所做的一切都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

　　總之，保險(xiǎn)增員并非易事，但只要我們用心去做，相信一定能夠取得成功。希望我的心得體會(huì)能對(duì)大家有所啟發(fā)，謝謝大家！

保險(xiǎn)的心得體會(huì)10

　　通過兩天的銷售工作，對(duì)自身存在的優(yōu)勢(shì)和不足，以及對(duì)銷售工作的了解和把握做一下個(gè)人總結(jié)。

首先，對(duì)于銷售工作有一個(gè)全新的了解，并不只是說說話那么簡(jiǎn)潔，需要在推銷產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處，才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中，一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時(shí)候，就介紹這個(gè)價(jià)錢里包括的`哪些服務(wù)，而且絕不加收任何費(fèi)用，講明之后，有些人就會(huì)覺得價(jià)格還公道，就比較有愛好。有些人還比較懷疑，就再細(xì)致的給他講解一下。

　　然后是對(duì)于銷售面對(duì)的對(duì)象，普遍來看，多數(shù)感愛好的人群都是年輕人，還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較刺激，更多的會(huì)吸引這些人群的喜愛。所以，遇到這類人群往往會(huì)多介紹一下，以激起他們更多的奇怪心。察覺到有意向的，就更進(jìn)一步問是否便利留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做打算。但一部分人對(duì)留下個(gè)人信息不是很愿意。

　　最后總結(jié)一下個(gè)人的工作情況。我自己對(duì)銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快把握，但是在訪問期間，被問及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解，還需加強(qiáng)。還有就是在對(duì)方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候，不知道該怎么說，才能勸說對(duì)方。 總的來看，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西，跟人溝通也更放得開了，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭(zhēng)取把工作做的更好。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)11

　　近年來，我國(guó)的老齡化問題日益嚴(yán)重，養(yǎng)老保障成為了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。為了更好地了解養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的現(xiàn)狀和問題，我特地進(jìn)行了一次養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)研。通過此次調(diào)研，我產(chǎn)生了許多感悟和體會(huì)。下面，我將從調(diào)研目的、調(diào)研過程、調(diào)研結(jié)果和解決方案四個(gè)方面詳細(xì)闡述此次調(diào)研的心得體會(huì)。

　　首先，調(diào)研的目的是我進(jìn)行調(diào)研的根本動(dòng)因。我國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度目前存在諸多問題，如養(yǎng)老金水平不高、繳費(fèi)基數(shù)不明確等，這些問題制約了養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的發(fā)展。而進(jìn)行調(diào)研的目的就是為了找出這些問題的根源，并提出相應(yīng)的解決方案。通過調(diào)研，我希望能夠了解到養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的真實(shí)現(xiàn)狀，為制定新的養(yǎng)老保險(xiǎn)政策提供支持和建議。

　　其次，調(diào)研的過程是我實(shí)施調(diào)研的主要環(huán)節(jié)。為了確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性，我采用了多種調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談等。首先，我通過發(fā)放調(diào)查問卷，了解了參與調(diào)研的人們對(duì)于養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的認(rèn)知程度和滿意度。通過統(tǒng)計(jì)和分析問卷結(jié)果，我得出了許多有價(jià)值的數(shù)據(jù)。同時(shí)，為了獲取更加具體和詳盡的信息，我進(jìn)行了一些訪談，與社會(huì)學(xué)專家、政府工作人員和參保人員進(jìn)行了深入交流。通過問卷調(diào)查和訪談結(jié)合的方式，我成功地收集到了大量有關(guān)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的信息。

　　然后，調(diào)研的結(jié)果是我進(jìn)行調(diào)研的最終成果。通過對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的整理和分析，我發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)老保險(xiǎn)制度存在的`一些問題。首先，目前我國(guó)養(yǎng)老金水平相對(duì)較低，不能滿足老年人的基本生活需要。其次，在繳費(fèi)基數(shù)方面，由于缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致個(gè)人繳費(fèi)存在一定的不公平性。此外，養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的傳統(tǒng)觀念和方式也需要進(jìn)行改革�；�于這些調(diào)研結(jié)果，我對(duì)于我國(guó)當(dāng)前的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度提出了一些改進(jìn)建議。首先，應(yīng)該提高養(yǎng)老金水平，確保老年人的基本生活需求得到滿足。其次，需要明確繳費(fèi)基數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)對(duì)繳費(fèi)人員的監(jiān)督和管理。此外，應(yīng)該通過推動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的創(chuàng)新與改革，提高其適應(yīng)性和靈活性。

　　最后，解決方案是我基于調(diào)研結(jié)果提出的一些建議。為了解決養(yǎng)老保險(xiǎn)制度存在的問題，我認(rèn)為政府應(yīng)該加大對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的投入，并加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老金的管理和監(jiān)督。同時(shí)，政府還應(yīng)該推動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的改革，加強(qiáng)制度設(shè)計(jì)和運(yùn)行機(jī)制的完善，并提高制度的公平性和可持續(xù)性。此外，個(gè)人也要提高對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和重視程度，積極參與養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的建設(shè)和發(fā)展。

　　綜上所述，通過此次養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)研，我對(duì)我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的現(xiàn)狀和問題有了更深入的了解，并針對(duì)這些問題提出了一些解決方案和建議。我相信，通過全社會(huì)的共同努力，我國(guó)的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善和改善，為廣大老年人提供更加穩(wěn)定和可靠的養(yǎng)老保險(xiǎn)保障。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)12

　　暑假第一次留在xx進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

　　7月13號(hào)正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。

　　這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)、、、一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!

　　在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

　　再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的`員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長(zhǎng)期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!

　　等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔�盲目，也不至于沒有動(dòng)力!

　　公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

　　這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!

　　自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!

保險(xiǎn)的心得體會(huì)13

　　今天我們6：00鐘就起來了，匆忙地吃完早餐，便開始了我們今天的實(shí)習(xí)。到信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司去參觀，之所以要去的這么早，關(guān)鍵在于今天我們要去參加信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司的晨會(huì)。信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司總部設(shè)在廣州，公司由中國(guó)中信集團(tuán)公司和英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)共同發(fā)始創(chuàng)建。湖北分公司位于武漢市武昌中南路7號(hào)中商廣場(chǎng)寫字樓42樓，公司以務(wù)實(shí)的精神，不斷地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)。

　　當(dāng)我們一進(jìn)入公司內(nèi)部，就被該公司的內(nèi)部的文化深深的吸引：當(dāng)心中有愛，世上無難事，時(shí)間總會(huì)有，為愛從心出發(fā)。

　　信誠(chéng)的核心價(jià)值觀：卓越成長(zhǎng)，尊重差異，信任授權(quán)，全心關(guān)懷。

　　快樂工作信誠(chéng)的愿景：成為中國(guó)最好的保險(xiǎn)及理財(cái)方案的提供者，最專業(yè)的客戶最滿意的人才最向往的。

　　最創(chuàng)新進(jìn)取的信誠(chéng)的使命：讓每一個(gè)家庭安心，讓每一個(gè)客戶稱心，讓每一個(gè)代理人舒心，讓每一個(gè)員工開心，讓每一個(gè)股東放心，讓未來充滿信心。

　　看著周圍的一個(gè)個(gè)字符和理念，我意識(shí)到了公司的企業(yè)文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要了。它從精神的層面悄無聲息的影響著在這里工作的'每一個(gè)員工和所有來到這里的客戶。使這里的每一個(gè)員工每天都能帶著使命去工作，保持著高昂的工作熱情和積極的生活態(tài)度。隨后我們參加了他們的晨會(huì)全程：

　　1、全體伙伴起立，共唱信誠(chéng)之歌，大家激情高昂，活力四射，唱完歌后，大家互相握手問好，開始新的一天的工作。

　　2、由昨天的業(yè)績(jī)最優(yōu)秀的伙伴王磊做工作分享。

　　3、主持人分享老總的一篇寓意深刻的文章，告訴伙伴們要注意工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樵诿恳粋�(gè)客戶的背后都有成千上萬的潛在客戶。

　　4、胡海洋總監(jiān)分享營(yíng)銷的三件事。給我們講述了作為一個(gè)跑保險(xiǎn)的營(yíng)銷員每天應(yīng)該做的三件事：

　�。�1）、每天尋找準(zhǔn)客戶（發(fā)現(xiàn)潛在客戶名單）。

　�。�2）、每天必須面對(duì)面的向客戶宣傳保險(xiǎn)理念。

　�。�3）、對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪的次數(shù)，理賠等為客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。只有這樣才能把我們的工作做好，把我們團(tuán)隊(duì)、公司的業(yè)績(jī)做起來。

　　（4）、由公司的“花花姐”做公司本月的目標(biāo)分析和各個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)在的情況和業(yè)績(jī)比拼，強(qiáng)調(diào)公司本月業(yè)務(wù)上所做的各項(xiàng)活動(dòng)以及對(duì)優(yōu)秀伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)等，激勵(lì)伙伴們朝著目標(biāo)前進(jìn)。

　　5、集體晨會(huì)結(jié)束，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的第二次晨會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)具體訂立各自今天的目標(biāo)和行動(dòng)方案。

　　這樣的晨會(huì)短小精煉，不僅明確堅(jiān)定了每個(gè)人的工作目標(biāo)，而且還能讓每個(gè)人每天都能學(xué)到新的知識(shí)，保持著積極樂觀的精神面貌，不斷地成長(zhǎng)，不斷地刷新著公司的業(yè)績(jī)，以至于更好地做好保險(xiǎn)事業(yè)。給我感觸最深的就是信誠(chéng)通過這樣的晨會(huì)，強(qiáng)化了員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極工作的良好暗示，以使員工可以全身心的投入工作。

　　為此想到我們自己整天的虛度時(shí)光，便感到十分的愧疚。為此我也暗自下定了決心，以后每天都要為自己定下具體的工作目標(biāo)，并努力做到日事日畢，日清日高，做到不斷的進(jìn)步。

保險(xiǎn)的心得體會(huì)14

　　今天是公司區(qū)域收展部職前培訓(xùn)的第二天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人，把真情送給每一人”的歌中開始一天的授課內(nèi)容。

　　班主任很年輕，同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我羨慕！大方，嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個(gè)班級(jí)的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入公司有四年，一直堅(jiān)持著。這讓我對(duì)她不由敬佩起來，畢竟我很了解自己，自己是個(gè)做什么都很難堅(jiān)持的人，所以到今天還在“憂郁”著。希望在公司的培訓(xùn)中能讓自己改變。

　　扯遠(yuǎn)了，還是繼續(xù)我聽課心得：沒記錯(cuò)的話是老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險(xiǎn)的意義與功能，用財(cái)務(wù)知識(shí)幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會(huì)所處的關(guān)系。

　　“健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。

　　“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險(xiǎn)想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。

　　“追求快樂，逃避痛苦”想必是每個(gè)人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

　　感覺老師的一句話說的很實(shí)在“保險(xiǎn)可能不會(huì)幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變�！鼻猩淼捏w會(huì)，在莫名的情況下，我真的`可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是一名客戶。

　　記得比較深的幾句話摘錄下來“保險(xiǎn)，把未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出，用較少的錢來規(guī)劃未來。保險(xiǎn)，用一定的經(jīng)濟(jì)支付來?yè)Q取風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”

　　接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo)，讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走，我們的隊(duì)伍會(huì)越來越大。

　　很有幸能聽到前幾期的三位學(xué)姐師兄的成功分享，在他們慷慨激昂的分享中讓我們體會(huì)到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊(duì)的成長(zhǎng)經(jīng)歷。讓我明白一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的形成必定有著一個(gè)優(yōu)秀的主管，一個(gè)引以為傲的驕人業(yè)績(jī)，一個(gè)出色的學(xué)習(xí)帶領(lǐng)者，一群對(duì)著制度有著嚴(yán)格遵守的執(zhí)行者們，和一群快樂著的生活上的摯友！

　　很感謝老師們留下的一句贈(zèng)言“堅(jiān)持行動(dòng)超越！

保險(xiǎn)的心得體會(huì)15

　　今天我轉(zhuǎn)為正式員工了，經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)過實(shí)習(xí)，經(jīng)過幾個(gè)月的工作，能成為公司的正式員工，是公司對(duì)我的一種肯定，同時(shí)也是自已努力的結(jié)果，感謝這些時(shí)間對(duì)我支持的我的朋友、同事及領(lǐng)導(dǎo)。

　　加入平安，完全沒有后悔。因?yàn)槠桨驳奈幕�很好。透過不斷提供的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓個(gè)人的各方面素質(zhì)一直在提高。一直要求自己，不管在外形和實(shí)際工作上 都要成為平安以致整個(gè)行業(yè)中都是最專業(yè)。這是對(duì)自己和行業(yè)的一個(gè)負(fù)責(zé)。也希望同行友好，也能像我一樣，敬業(yè)和讓自己的專業(yè)不斷提升。

　　論轉(zhuǎn)正，我在入司后第一個(gè)星期，已經(jīng)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是，公司必須按照流程，目的是讓我們新入職的金融顧問，能夠?qū)�公司有更好的了解，這是一個(gè)很好的安排。今天的保險(xiǎn)業(yè)，已經(jīng)不再單純是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而是理財(cái)計(jì)劃。理財(cái)不是隨便叫人做點(diǎn)投資，辦一兩分保險(xiǎn)就叫做理財(cái)。今天的理財(cái)概念，是保全，保值和增值。

　　今時(shí)今日，理財(cái)和保險(xiǎn)，已經(jīng)是眾所周知的計(jì)劃和理財(cái)工具。很多人已經(jīng)慢慢接受，但是仍有很多人對(duì)保險(xiǎn)不理解。抱著沒錢怎樣辦保險(xiǎn)的概念。其實(shí)，告訴大家一個(gè)概念，你越是覺得沒錢，“越不去理財(cái)，財(cái)越不理你”，好運(yùn)更與你越走越遠(yuǎn)。相反，我親眼看著，月沒有理財(cái)規(guī)劃的人，更容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候變得更無助。信不信由你。

　　很多人問我，加入保險(xiǎn)行業(yè)，到底為什么，又辛苦，又容易被人誤解。我覺得，就好像邊紅旗故事里面的邊紅旗，曾經(jīng)說過。其實(shí) 從事保險(xiǎn)行業(yè)，不但是為了謀生，謀生對(duì)我來說一點(diǎn)不困難，相反，保險(xiǎn)和理財(cái)行業(yè)的背后意義，絕對(duì)不會(huì)比那些穿著白袍，所謂的白衣天使或者大夫的使命底，當(dāng)我們出現(xiàn)疾病或者意外的守候，這些救護(hù)人員，是不能掏錢出來幫助遇事者。反而有好的理財(cái)計(jì)劃，那份理財(cái)計(jì)劃，才是自救的好方法。我們作為理財(cái)中介人，也能救人于水深火熱之中。

　　每次看“邊紅旗的故事”，都讓我流淚。因?yàn)樗�的話，正是我的心聲。我不能偉大的全地球的人也去幫忙，因�(yàn)槲覜]有那個(gè)能力，我只能透過我的工作，去影響身邊的人，讓他們關(guān)注理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。經(jīng)過三個(gè)月的.不斷培訓(xùn)和努力，我終于正式從新回到保險(xiǎn)行業(yè)（或者今天教做金融理財(cái)行業(yè)），延續(xù)我?guī)啄昵霸谙愀蹚氖逻@行業(yè)的理想。希望我的努力，能喚醒更多朋友注意理財(cái)和做好風(fēng)險(xiǎn)管理。我的部門經(jīng)理是一位非常出色和年輕的理財(cái)規(guī)劃師。也有美好的家庭和事業(yè)，可惜，即使他現(xiàn)在在平安是為出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理，但是，因?yàn)樗�曾�?jīng)患上重疾，死里逃生，結(jié)果 現(xiàn)在全球的保險(xiǎn)公司，哪怕他抬著一個(gè)億的錢去投保，都背保險(xiǎn)公司拒于門外。可想而知，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)降臨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到時(shí)你想理財(cái)，但是財(cái)已經(jīng)舍你而去。

　　再次感謝所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中國(guó)平安人壽深圳分公司南山營(yíng)業(yè)區(qū)“所有后勤老師，他們對(duì)我期望和栽培，讓我不斷的鞭策自己，也感謝南山21營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和所有的主任，師兄姐們，他們一只以來對(duì)我的關(guān)懷和照顧，讓我得到很好的工作壞境，有助我的事業(yè)發(fā)展。未來一年，我將會(huì)面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，就是要為發(fā)展組織和和晉升。我相信透過各方面對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)懷，加上我的努力，我相信我會(huì)和新的伙伴一起成長(zhǎng)，邁向壽險(xiǎn)和理財(cái)事業(yè)新的一步。讓我的理想能得以發(fā)揚(yáng)光大。讓更多人得到幫助。

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