招投標(biāo)情況匯報

　　在平時的學(xué)習(xí)、工作中，匯報和我們的生活緊密聯(lián)系著，匯報必須有情況的概述和敘述，最重要的是結(jié)果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)也是必不可少的，怎么樣才能完成優(yōu)秀的匯報呢？下面是小編收集整理的招投標(biāo)情況匯報，歡迎大家分享。

　　鐵路物資供銷企業(yè)為了生存和發(fā)展，由單純供應(yīng)鐵路內(nèi)部的封閉型經(jīng)營方式向開放型的不僅供應(yīng)路內(nèi)，同時與路外及國外的廣大客戶進(jìn)行貿(mào)易的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變是大勢所趨。招標(biāo)與投標(biāo)是國際貿(mào)易中最常用的方式，而投標(biāo)報價策略的研究，不僅是我們走向國際競爭的突破口，同時也是為適應(yīng)國內(nèi)市場在不久的將來普遍采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)，使鐵路物資供銷企業(yè)走在時代的前頭．立于不賊之地。

　　1現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司

　　招標(biāo)實(shí)踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計，我國各主要國際貿(mào)易公司投標(biāo)參與國際競爭的中標(biāo)卓大約在8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標(biāo)方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。

　　1．1投標(biāo)的盲目性。出標(biāo)的盲目性。沒有認(rèn)真進(jìn)行機(jī)會篩選，盲目送投標(biāo)書，如技術(shù)實(shí)力不足，風(fēng)險很大的標(biāo)，以及數(shù)量很小的項(xiàng)目等的投標(biāo)。報價的盲目性。報價中沒有策略依據(jù)，盲目決定報價水平。

　　1．2信息掌握不足。對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)情況、產(chǎn)品信息等缺乏必要的r解。對投標(biāo)競爭對手的情況了解不夠，缺乏投標(biāo)市場信息渠道。

　　2投標(biāo)、報價策略研究

　　投標(biāo)報價的策略是建立在對影響貨物投標(biāo)報價的諸因素及其內(nèi)在聯(lián)系的分析、判斷在基礎(chǔ)上，對投標(biāo)中經(jīng)常出現(xiàn)的情況進(jìn)行歸納、總結(jié)，提出相應(yīng)的對策。

　　2．1影響報價的因素分析。價的因素很多，歸納起來有以下幾個方面，即基本因素(成本利潤因素)、競爭因素、貨物質(zhì)量因素、交易條件因素、政策周素等，這幾種因素也有主次之分．在一定時期內(nèi)，貨物質(zhì)量因素及國家政策因素是相對固定不變的，稱為固定因素，而基本因素、競爭因索及交易條件因素則在每次招標(biāo)括動中是不相同的，稱為變動因素。報價策略研究，就是針對難以掌握的變動因素提出相對應(yīng)的策略和控制方法，從而科學(xué)地提供報價依據(jù)。

　　2．2投標(biāo)機(jī)會篩選。投標(biāo)機(jī)會篩選是投標(biāo)競爭的前提，一般情況下，下列幾點(diǎn)可作為機(jī)會篩選的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　2．2．1招標(biāo)人投資的可靠性。首先應(yīng)對招標(biāo)人的資信情況進(jìn)行了解，一般采用icb(國際競爭性招標(biāo))方式，利用“國際復(fù)興與開發(fā)銀行”或。國際開發(fā)協(xié)會”等國際金融機(jī)構(gòu)貸款興建項(xiàng)目或經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國家的政府主持韻項(xiàng)目，其資金是有保障的．而純是企業(yè)行為或某些不發(fā)達(dá)國家政府組織的招標(biāo)則應(yīng)進(jìn)行具體的分析，對可靠性差的項(xiàng)目應(yīng)堅決放棄。

　　2．2．2招標(biāo)人背景及信譽(yù)。某些國家的工程部門及一些經(jīng)常招標(biāo)的企業(yè)、部門是國際招標(biāo)的老手，專有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人員對待投標(biāo)人，投這樣的標(biāo)難度極大，沒有必勝的把握，應(yīng)放棄；有時招標(biāo)人不按規(guī)定授標(biāo)，如果事先有所了解，就可減少不必要的浪費(fèi)。

　　2．2．3技術(shù)條件。對我國技術(shù)能力在國際上所處的位置要有充分的了解，對投有把握按期完成的標(biāo)應(yīng)予放棄。

　　2．2．4投標(biāo)競爭形勢。盡可能了解參加投標(biāo)的競爭對手的情況，做到知彼知己，對有強(qiáng)大競爭對手、而自己又絕對無法戰(zhàn)勝時，應(yīng)予放棄。

　　2．2．5投標(biāo)的風(fēng)險程度。事先應(yīng)對可能的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測，只有風(fēng)險程度在自己可以承受范圍內(nèi)的標(biāo)方可投標(biāo)參與。

　　2．3確定報價目標(biāo)的策略

　　報價目標(biāo)依項(xiàng)目情況、貨物質(zhì)量程度、招標(biāo)條件、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)等多種因素綜合考慮分析，一般有以下兩種情況，即追求利潤和追求創(chuàng)匯額或叫追求中標(biāo)率。如果招標(biāo)項(xiàng)目屬如下情況：招標(biāo)人所需貨物為我們以前中過標(biāo)的產(chǎn)品，而且反映良好；招標(biāo)貨物是我方在海外市場上占有壟斷地位的產(chǎn)品；招標(biāo)貨物我們能以低成本生產(chǎn)、而且成本可能大大低于競爭對手。此時就應(yīng)以追求利潤為報價目標(biāo)，即盡可能擴(kuò)大貨物報價與實(shí)際成本間的差額，同時須知報價越高，雖利潤越高，但中標(biāo)機(jī)會就越小。除此之外．應(yīng)追求創(chuàng)匯額，追求中標(biāo)率，目的在于在保本或微利投標(biāo)中標(biāo)的同時，使產(chǎn)品在海外市場打開銷路，建立信譽(yù)，擴(kuò)大知名度，為以后投標(biāo)打下基礎(chǔ)。

　　2．4不同報價目標(biāo)下的報價策略

　　2．4．1在追求利潤的目標(biāo)下的策略要求找出一個合適的報價，所謂合適的報價是就價格水平高低而言的，它的計算準(zhǔn)確，高低適中，既能維護(hù)投標(biāo)人自身利益，同時在投標(biāo)競爭中又可能為招標(biāo)方接受，從而增大中標(biāo)可能性。對此，我們將主要圍繞其中的“利潤和“競爭者可能的出標(biāo)價格”來討論。這里首先要引用預(yù)期利潤”的概念。所謂。預(yù)期利潤”，又稱利潤期望值”，其計算公式如下：=p(a—c)式中：一預(yù)期利潤；^一實(shí)際報價；c一出口貨物總成本；尸一為中標(biāo)概率，指投標(biāo)人在報價a時，為中標(biāo)人的概率，它是根據(jù)以往中標(biāo)報價的記錄作出的，沒有記錄時，由決策層人員判斷得出。由公式可以看出，中標(biāo)概率與報價大小呈反比，即報價越高，中標(biāo)概率越低�！邦A(yù)期利潤最大化”可以作為投標(biāo)人報價選擇的決策依據(jù)，最大預(yù)期利潤下的標(biāo)價可作為優(yōu)化的投標(biāo)標(biāo)價，在較長時間內(nèi)，著眼于長遠(yuǎn)考慮，而且當(dāng)投標(biāo)多次限于一個總的地理區(qū)域內(nèi)某特殊類型的項(xiàng)目時。這個判斷指標(biāo)尤為有效。

　　2．4．2追求創(chuàng)匯額、中標(biāo)率的報價策略。一般招標(biāo)分有標(biāo)底和無標(biāo)底兩種，有標(biāo)底時，報價最接近標(biāo)底者中標(biāo)。無標(biāo)底時，報價最低者中標(biāo)。但無論哪種形式，各投標(biāo)企業(yè)在確定自己的標(biāo)價時考慮的首要因素應(yīng)是競爭對手的價格，而不是企業(yè)的成本，特別是無標(biāo)底時，著想中標(biāo)，必須盡可能地壓低價格，但不能無限壓價，除非是處于極端困境的企業(yè)．急于尋找市場，打開銷路，一般不應(yīng)以低于成本的價格報價。

　　在競爭十分激烈的情況下，企業(yè)得標(biāo)愿望迫切，只考慮報價低于競爭對手，不考慮企業(yè)成本，這樣即使中標(biāo)也可能出現(xiàn)虧損，為使虧損控制在一定的范圍以內(nèi)，我們可以用“損益平衡法確定價格。用這種方式，可測知獲得預(yù)期利潤所需的最低價格。報價時就可依此定價。實(shí)際上在具體投標(biāo)實(shí)踐中，往往追求的是兩種報價的結(jié)合目標(biāo)，既追求利潤又力爭奪標(biāo)，在這種綜合目標(biāo)下，就要結(jié)合上述的各種報價策略，將損益平衡定價方法中的“預(yù)期利潤量與利用中標(biāo)概率計算出的“預(yù)期利潤結(jié)合考慮，做到利潤最大化和預(yù)期貢獻(xiàn)最大化同時得到滿足。

　　2．5經(jīng)濟(jì)效益分析。應(yīng)當(dāng)從經(jīng)濟(jì)效益的角度對所完成的報價進(jìn)行評價，具體可用如下兩個指標(biāo)進(jìn)行評定：換匯成本。指換回一個單位的外幣需要的人民幣數(shù)量，它反映出商品的換匯能力，其計算公式如下：換成本=出口總成本／出口銷售凈收入=【貨物采購(生產(chǎn))成本+出口費(fèi)用

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