- 相關推薦
市場營銷管理制度優(yōu)秀
隨著社會一步步向前發(fā)展，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準則。那么相關的制度到底是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的市場營銷管理制度優(yōu)秀，歡迎大家分享。
市場營銷管理制度優(yōu)秀1
第一條情報報告義務公司業(yè)務人員應對《客戶情報報告書》的各個項目深入理解，及時搜集有效情報并向上級報告。
第二條報告的種類與方法
(一)日常報告：當面口述。
(二)緊急報告：當面口述或電話。
(三)定期報告：依照《客戶情報報告書》的有關規(guī)定進行。
第三條客戶的級別分類按照客戶的信用狀況，將其分為三個等級：
(一)甲等級：以公司的大小來劃分，較佳的信用狀態(tài)。
(二)乙等級：普通的信用狀態(tài)。
(三)丙等級：信用狀況較差。主要包括以下幾類：
1.尚欠賬款(達X萬元以上)并在甲等級以外的公司。
2.尚欠賬款達X萬元或以下的公司。
3.從業(yè)人員20人以下的小公司。
4.有信用問題前例的公司。
5.業(yè)界評判不佳的公司。
6.新開發(fā)顧客。
甲等級“業(yè)界的一流公司”及乙等級“大多數的優(yōu)良客戶”不由業(yè)務人員來做判斷，而由營業(yè)主管來進行分級。指定以外的顧客均應被列為丙等級。
第四條定期報告
(一)業(yè)務員依照甲、乙、丙各等級的`分類，及《客戶情報報告書》向主管人員定期報告。
(二)定期報告的時間規(guī)定為：
1.甲等級：每半年報告一次。
2.乙等級：每季度報告一次。
3.丙等級：每月報告一次。
第五條日常報告
以《客戶情報報告書》的各項準則實行。
第六條緊急報告拒付或支票的延期要求等緊急情報，依據情況盡可能以最迅速的方法向公司報告。
市場營銷管理制度優(yōu)秀2
第一章總則
第一條為確保天井湖風景區(qū)營銷工作高效、有序地運作，塑造良好的景區(qū)形象，特訂立本制度。
第二條本規(guī)定適用于營銷系統的全部部門、人員，是本景區(qū)營銷業(yè)務工作政策及實施標準。營銷人員包括營銷系統的管理人員和業(yè)務人員，分為銷售人員、營業(yè)人員、公關人員、市場調研人員。
第二章營銷計劃管理規(guī)定
第三條依據市場需要和風景區(qū)本領，編制營銷工作的年度、季度、月度計劃，使營銷系統的各項工作在統一的計劃下協調進行。
第四條營銷系統各級部門的工作重點，應放在各項業(yè)務計劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上，確保營銷計劃的實現。
第五條定期和不定期召集各類業(yè)務會議，綜合考慮景區(qū)內外環(huán)境的各方面因素，包括業(yè)界進展趨勢、同業(yè)、市場、客戶信息及景區(qū)內部情形等，檢查并修正營銷計劃，調整營銷策略組合，提高景區(qū)的市場競爭力。
第三章營銷事務管理
第一節(jié)營銷組織
第六條營銷系統各部門的部門職能確定了營銷機構的設置，營銷人員的崗位描述確定了營銷人員工作責任與權力，是營銷組織的基礎。
第七條營銷人員嚴格依照營銷系統的工作程序開展營銷業(yè)務工作，保證高效、有序地運作，充分發(fā)揚團隊精神，拓展營銷業(yè)務。
第八條營銷組織隨市場及景區(qū)環(huán)境的變化要不斷修正，使之具有更強的適應性，確保營銷效率的最大化。
第二節(jié)銷售事務的管理
第九條市場營銷科依據風景區(qū)營銷計劃和營銷策略訂立并實施年度、季度、月度銷售計劃，鞏固已有市場，全力開拓新市場。
第十條銷售計劃包括以銷售額為主體的預算數值及計劃的實施步驟、銷售組織、銷售政策等。
第十一條定期和不定期探望旅行社，緊密聯系，努力建立長期合作關系。
第十二條定期做好各項銷售統計和利用工作，對比計劃與實績分析原因，訂立防備和矯正措施。
第十三條旅游產品銷售價格原則上一經訂立，不得任意變動。但依據實在情況規(guī)定價格浮動百分比和相應審批權限。
第十四條嚴格遵守風景區(qū)的財務制度和營銷方面的財務規(guī)定。
第十五條依照有關工作程序加強與相關部門的聯絡和協調，必要時由風景區(qū)負責人召集工作會議協商處理多而雜或緊要的工作。
第三節(jié)促銷、市場調研事務管理
第十六條為塑造天井湖風景區(qū)良好形象，增長風景區(qū)的經濟效益和社會效益，定期開展公關、廣告、促銷活動。
第十七條公關活動可采納多種形式，如新聞發(fā)布會、展覽會、聯誼活動、專題活動等。公關活動、廣告的主題應與景區(qū)的經營戰(zhàn)略相一致。
第十八條景區(qū)市場營銷處負責促銷活動、市場調研活動計劃、方案的訂立和組織實施。促銷渠道重要包括以下幾種：廣告、銷售激勵、宣揚與公共關系、直接營銷、個人推銷。
第十九條有效的檢查是保證營銷工作達到預期效果的必要手段。
第二十條營銷人員應遵從行為活動公開，相互監(jiān)督檢查的原則。
第四節(jié)營銷事務的檢查
第二十一條管理人員按外出活動登記表對下屬的—切業(yè)務活動進行檢查。
第二十二條生產科定期檢查廣告促銷計劃、銷售計劃等的完成情況，并適時調整營銷計劃和營銷策略。
第五節(jié)營銷人員的培訓第二十三條為了適應瞬息萬變的市場環(huán)境，擴大營銷業(yè)績，必需對營銷人員進行專業(yè)培訓。
第二十四條培訓工作應有計劃、有針對性地進行。培訓時間不能與營業(yè)高峰沖突，業(yè)務人員的培訓原則上在崗培訓。
第二十五條新進業(yè)務人員的教育訓練：諳習旅游產品生產、包裝情況，對旅游產品有所了解，然后由有關部門培訓下列課程：
�。ㄒ唬╆P于風景區(qū)的學問。包括風景區(qū)的經營方針、整體營銷策略和風景區(qū)組織所處市場定位，風景區(qū)人事規(guī)章制度等。
（二）關于產品的學問。包括產品種類及其特性等。
�。ㄈ┦袌鲇嘘P學問。包括市場環(huán)境、銷售范圍、市場情形、本風景區(qū)產品的行銷概況。
�。ㄋ模╆P于市場營銷各項經濟法規(guī)和風景區(qū)營銷管理制度。
第二十六條老業(yè)務人員的培訓應長期開展，不斷提高業(yè)務素養(yǎng)。
第二十七條市場營銷處依據風景區(qū)營銷人員的實際情況結合現代營銷要求提出培訓需求，經風景區(qū)負責人批準后，由市場營銷科和辦公室共同協商布置營銷人員的培訓。
�。ㄒ唬﹥炔颗嘤枺�
選擇業(yè)績優(yōu)秀的人員作為培訓師，利用每月營銷工作會議的時間集中培訓，重要內容為營銷專業(yè)學問和實踐閱歷。
（二）外部培訓。
選派營銷骨干到先進的各類風景區(qū)集中學習現代營銷學問，提高風景區(qū)整體營銷實力。可依據產品開發(fā)的進度有針對性地進行。
第二十八條培訓結果辦公室負責考核，考核結果記入個人檔案。
第二十九條管理人員外出培訓結束后，須向辦公室交接學習資料，并寫出書面總結報告編寫教案，培訓有關人員。
第四章營銷人員行為準則
第三十條認真學習并充分理解風景區(qū)的營銷戰(zhàn)略和策略，積極貫徹執(zhí)行并適時反饋真實信息。
第三十一條嚴格遵守風景區(qū)利益第一的原則，堅決維擴風景區(qū)整體利益。
第三十二條自發(fā)努力提高自身綜合素養(yǎng)，包括社交禮儀、道德修養(yǎng)、人生觀等，樹立良好的營銷形象。
第三十三條認真了解風景區(qū)產品學問，找準產品、服務的市場定位，采納適當的營銷方式，提高工作質量。
第三十四條適時上交完整業(yè)務記錄、客戶檔案、合同等資料。
第三十五條保守商業(yè)隱秘。
第五章天井湖風景區(qū)票務管理方法
第三十六條票務管理原則
�。ㄒ唬┢比怯袃r證券，是天井湖風景區(qū)經濟活動的緊要憑證，票務工作是風天井湖景區(qū)管理的緊要方面，因此必需堅持嚴格管理的原則，制度化、規(guī)范化。
�。ǘ┨炀L景區(qū)票券從設計、印制、保管、發(fā)放、使用到財務管理，各環(huán)節(jié)要建立各負其責、相互監(jiān)督、便利使用、安全有序的工作機制。
（三）實行票、款分開，管用分別的原則。
第三十七條票務管理體制
�。ㄒ唬┮幻匾I導分工負責票務工作。
�。ǘ┥a科主管本風景區(qū)的票務管理工作，并受主管風景區(qū)領導的直接領導。
�。ㄈ┲付▽Ｂ毱眲展芾砣藛T。票務管理人員的職責是：票券的設計與印制，票券的保管與發(fā)放，票券使用中的檢查與監(jiān)督。
�。ㄋ模┮罁䦟嵲谇闆r，配備相應的售票員與驗票員。售票員與驗票員應分開設立。
第三十八條票券設計與印制
�。ㄒ唬┢比氖綐�
票券的式樣由主票、副券、存根構成存根聯的內容應遵奉發(fā)票管理的.有關規(guī)定。
主票的設計圖案應與風景區(qū)景觀和活動內容相協調，票面須標明票名、編號、金額、人數、使用期限、副券、存根等。字型用色要講究藝術效果，以利游人留存紀念。
（二）票券印制
1、風景區(qū)門票應交付指定承印企業(yè)印制，套印“全國統一發(fā)票監(jiān)制章，銅陵市地方稅務局監(jiān)制”字樣。
2、對已經市物價部門批準的各項收費標準，不得擅自變動。如需調整或新添售票項目時，必需按程序報批。
3、印制各種票券必需與印刷廠家簽訂合同，并經主管風景區(qū)領導批準。
4、票券上加印廣告的，廣告圖案要設計美觀，不能喧賓奪主，影響票券的正常使用。廣告內容應與風景區(qū)氛圍相協調，不得有宣揚封建迷信、煙、酒、黃色以及其他國家法律法規(guī)禁止的內容。
第三十九條票券的保管與發(fā)放
�。ㄒ唬┰O立票券專庫，庫房應具備防盜、防火、防腐、防潮等條件。各種票券在庫內應分類上架，碼放清楚、整齊。
�。ǘ└鞣N票券要按明細類別建立總帳、分類帳，并按領票人員分別建立明細帳。票券入、出庫及交款結帳要單據齊全，帳實相符。
（三）各種票券的啟用、停用必需登記造冊，并經主管風景區(qū)領導簽字批準。
�。ㄋ模⿲U舊票進行銷毀、重新啟用或改做贈票以及他用的，必需登記造冊，并經主管風景區(qū)領導簽字批準。銷毀票證應由兩個部門監(jiān)銷簽名。
（五）票券發(fā)放應削減環(huán)節(jié)或層次，由票券專管人員直接受理每個售票員領票單，售票員依據需要填寫領票單直接向票庫領票。領票單一式三聯：票管員、財務、售票員各一聯。財務處應依據領票單定期核查。
�。┦燮眴T按售票日填寫售票交款單（三聯）到財務處交款，財務處收款后在售票交款單上加蓋名章及收款公章，并留一聯入帳，售票員留存根一聯備查，另一聯交票管員作為銷票依據。
�。ㄆ撸┟渴燮比崭魇燮碧帲c）的票款除按規(guī)定留存找零現金外，其余均應送交財務處。留存找零現金以及尚未出售的各種票券，均應存放于保險柜內，并設專職人員值班。
第四十條票券使用中的管理
�。ㄒ唬﹪栏褚勒帐徍形飪r局《風景區(qū)景點明碼標價試行規(guī)定》，在各售票窗口明碼標價。
（二）售票員唱收唱付，票款當面點清。
�。ㄈ┦燮卑床煌瑣徫环謩e限定出錯率要求。長短款要據實登記，長款上交，短款自補。大額錯款，須立刻報告上級主管部門。
�。ㄋ模﹪澜鍪刍鼗\票及其他違反財經紀律的行為。
�。ㄎ澹炂眴T須當節(jié)人面即驗即撕，一律不準保留全票。
�。╋L景區(qū)辦公室、財務科、生產科應定期或不定期對票務工作進行檢查和抽查。
第四十一條簽單的管理
�。ㄒ唬┯新眯猩缃M織的大型旅游團體入風景區(qū)，天井湖風景區(qū)可接受旅行社的簽單，在接受簽單前必需與旅行社訂立合同；訂立合同的旅行社必需持有旅游局頒發(fā)的經營許可證和工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照等。信譽不好的旅行社，應拒絕與其簽訂合同。
�。ǘ┖炗喓贤穆眯猩缃M織團體入景區(qū)，須在景點檢票窗口簽單換取入門憑據（即團體入門券）。該項憑據由售票員直接向票管員領取，領票單一式三聯，票務管理員、財務、售票員各一聯。
�。ㄈ┞眯猩绲暮瀱伪匦枧c合同票樣相符，售票員驗明接收后，將入門券交與旅行社，由驗票員點清人數、撕券后放行入景區(qū)；存根聯與旅行社的簽單一同交票管員。票管員按券號查收，每月清算。清算結果經財務處核準后，在存根聯上加蓋名章及公章，存根聯于領票單一起留存?zhèn)洳�。財務處每月（或按合同�?guī)定期限）持簽單與旅行社結款。
�。ㄋ模┢渌�
1、風景區(qū)各景點一律憑有效票證入內，杜絕偷漏票。禁止機動車輛、電瓶車入景區(qū)。
2、旅游團隊到風景區(qū)內飯店就餐，憑風景區(qū)管理部門統一印制的入景區(qū)單入園，單上注明人數，出景區(qū)時加蓋餐廳業(yè)務章，每月風景區(qū)與餐廳核對、結算。
3、非購票人入景區(qū)，一律憑介紹信、工作證或風景區(qū)制發(fā)的入門證入景區(qū)。經允許入景區(qū)的車輛須在風景區(qū)門口填寫聯系卡，由所聯系的業(yè)務單位在聯系卡上蓋章（或簽字），出景區(qū)時驗卡。
4、特別人群（如兒童、老人、軍人、殘疾人等）入景區(qū)，門票一律依照相關文件的減免優(yōu)惠政策辦理。
5、禁止使用涂改、偽造、過期或他人票證入景區(qū)。使用涂改、偽造票證者，沒收票證并移交公安機關依法處理。冒用他人票證者，暫扣票證，并予以批判教育，若票證本人索取，問明原因：屬丟失被他人撿取冒用的，票證發(fā)還本人屬借票證予以沒收；屬租與他人冒用的，沒收票證。
名詞解釋：
�、亠L景區(qū)票券：本風景區(qū)賞園和動物園的門票，以及風景區(qū)附屬的游樂、文化娛樂場點使用的各種票據。
�、谑燮比眨阂蝗帐湛罱刂箷r至次日收款截止前為一售票日。
�、鄯琴徠比耍褐格v景區(qū)單位工作人員和各種到風景區(qū)管理部門辦理公務者。
市場營銷管理制度9
第一條：在市場營銷活動中，應堅固樹立“以用戶為中心、以技術為先導、重視公司信譽”的觀念，維護公司形象，向用戶供給高新技術及產品，在維護公司利益的前提下最大限度地充足用戶要求。
第二條：公司的市場營銷體系
1.公司的市場營銷部由：總監(jiān)，渠道，市場推廣構成。
2.重要負責公司的市場營銷活動的組織、管理及實在實施。
第三條：市場營銷活動的引導思想
1.公司的市場營銷活動應立足于杭州并加大拓展泛娛樂行業(yè)以及外新領域的開發(fā)力度，不斷擴大公司的營銷范圍，加強公司的市場競爭本領。
2.規(guī)模較大的項目以及對公司的進展產生重點影響的項目，在營銷總監(jiān)的領導下，由市場營銷部負責召集有關事業(yè)部的人員進行項目的跟蹤、洽談及合同的簽定。其余項目渠道與市場推廣相關人員可自行組織營銷活動。
3.應避開同一項目多頭經營，如發(fā)生沖突，要依照從公司整體利益考慮的原則由市場營銷部進行統一協調。
4.在市場營銷活動中，各級營銷部門及營銷人員應高度重視市場調研工作，為公司新產品的開發(fā)供給依據。
第四條：公司市場營銷部的職責
1．負責規(guī)模較大、跨事業(yè)部項目及對公司進展產生重點影響項目的跟蹤、洽談及合同的簽訂并負責這類項目的組織實施、內外協調及催款工作。
2．訂立公司的營銷計劃，協調公司內部市場營銷活動。
3．訂立公司經營管理制度，負責日常營銷活動的管理，包括信息管理、合同管理、客戶管理、對營銷人員的管理、催款管理及登記工作等。
≤.com≥4．負責組織并供給如下服務：
�。�1）廣告服務：包括協調廣告媒體的使用時間和品種，訂立廣告計劃，對廣告經費進行測算等。
（2）宣揚服務：宣揚公司形象，有針對性地參加各類展覽會，訂立公司產品樣本，宣揚材料，禮品等。訂立公司標識使用規(guī)范。
（3）市場討論服務：對市場進行調研。 （4）客戶接待服務：客戶接待事務。 第六條：市場營銷人員崗位責任
1．參加市場調研和市場需求推測工作，搜集市場信息
2．應明確了解公司的整體目標，一切活動應圍繞公司的整體目標進行。
3．應利用一切機會宣揚和維護公司形象。
4．應諳習業(yè)務范圍，把握所經營項目或產品的價格政策及報價體系并嚴守隱秘。
5．負責合同的報價，商務談判，合同文本起草及合同簽訂工作。 6．在經營活動中應嚴格遵守并執(zhí)行公司有關規(guī)定。
7．負責對所簽合同的進度、質量、成本進行監(jiān)督并負責合同款項的收回
8．注意市場信息的收集、跟蹤并適時有效地了解競爭對手的情況，認真分析提出建議以提高我方的競爭本領。
9．做好客戶接待工作，與客戶保持良好聯系，不斷擴大公司的客戶群體。
10．負責事業(yè)部的合同管理。服從公司的統一經營調度。參加公司組織的對外宣揚工作以及公司產品樣本和宣揚資料的制作。
第七條：市場信息管理
1．各級營銷部門及營銷人員應注意市場信息的收集，市場營銷部獲得的市場信息應適時反饋給有關事業(yè)部，市場營銷人員對收集到的各類信息提出處理建議，組織布置市場營銷活動及市場信息的跟蹤，對每一個信息應訂立跟蹤方案，指定專人負責跟蹤。市場營銷人員之間要常常相互通報市場信息以便對信息的變化作出適時反應。
2．市場營銷部及各事業(yè)部之間要加強信息的橫向交流，市場營銷人員要漸漸做到諳習全公司的業(yè)務范圍。
第九條：報價體系
由公司市場營銷部負責組織訂立公司的價格政策及建立健全報價體系。
第十條：客戶服務
公司市場營銷部及各事業(yè)部市場部要作好客戶接待工作，建立客戶回訪制度，認真聽取客戶看法，建立客戶檔案，擴大客戶群體。
第十一條：本制度的解釋權在市場營銷部。
市場營銷管理制度優(yōu)秀3
1、在計劃進展部主任、副主任的領導下，負責市場營銷管理工作，對因招、投標、合同管理工作而造成的安全生產事故負技術管理責任。
2、貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)以及集團公司、省公司和企業(yè)關于安全生產的法律、法規(guī)、標準、規(guī)定、制度及有關安全生產工作會議精神，訂立和完善計劃統計管理中保證安全生產的規(guī)章制度，并監(jiān)督各單位和各級人員組織落實。
3、保證市場營銷管理工作的順當進行。
4、簽定四級有效掌控責任狀，學習、落實本崗位掌控差錯的各項措施，實現工作無差錯。
5、接受安全生產的`教育和培訓，學習把握與市場營銷管理有關的安全生產學問，努力提高市場營銷管理本領。
6、組織學習有關事故通、快報，認真吸取事故教訓，落實各項防范措施。
7、開展安全質量標準化，漸漸實現市場營銷管理工作的制度化、規(guī)范化、標準化、法制化。
8、正確佩戴和使用勞動保護用品，發(fā)覺安全生產隱患和不安全因素適時匯報。
9、接受與市場營銷管理有關的異常、事故的調查，照實反映事故情況。
10、適時制止任何違章違紀行為和拒絕執(zhí)行上級的違章指揮，并有責任對企業(yè)安全生產管理中存在的問題提出整改建議。
市場營銷管理制度優(yōu)秀4
一、竄貨的定義及原則
1、竄貨的概念：
竄貨是指未經過總公司許可，經銷商將系列產品銷往非所屬區(qū)域的違約經銷行為。
2、竄貨證據的定義：
是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據，譬如：竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據、談話錄音、照片等證明材料。
3、竄貨的分類：
根據經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。
4、無意竄貨：
是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為，通常數量在1～3臺內，經銷商對消費者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將根據
實際情況和雙方經銷商的協商情況進行和解處理。
5、惡意竄貨：
是指經銷商從主觀上故意將產品銷售到所轄區(qū)域以外的消費者或地區(qū)進行銷售的一種行為，通常此類銷售數量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格按照本節(jié)的相關規(guī)定進行處理。
6、處理原則：
總公司營銷中心在收到竄貨投訴后，24小時內回復對方，并協助收集證據，及時作出處理決定。
二、關于竄貨的判定標準及處罰規(guī)定
1、收貨原則：
必須經總公司營銷中心同意并派人協助總經銷商進行收集證據，或營銷中心發(fā)書面通知授權經銷商自行收集證據，根據收集證據的具體情況進行分析處理。
2、對無意竄貨的處罰規(guī)定
對于無意竄貨行為的'，總公司將以“協調為主、處罰為輔”的處罰政策對雙方進行協調與和解，必要時可以處以一定金額的罰金；
違反本款的處罰金=（該產品規(guī)定市場零售價—該產品出廠價）×竄貨數量×2；
本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。
3、對惡意竄貨的處罰規(guī)定
對于惡意竄貨行為的，總公司將以“處罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行處罰和教育；
違反本款的處罰金=（該型號規(guī)定市場零售價—該型號出廠價）×該型號在60天內的累計進貨數量（如有多型號并處）；
本款處罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。
4、竄貨罰款的收取辦法
以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。
5、竄貨證據機的處理
為收集證據而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規(guī)定期限內完成與被竄貨方的貨款來往，并承擔因此而發(fā)生的一切費用。
6、對被竄貨方的補償
總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產生的費用（差旅費、相關取證費用等），以現金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業(yè)務賬中反映。
三、本規(guī)定從20xx年五月一日起正式執(zhí)行
市場營銷管理制度優(yōu)秀5
第一條：在市場營銷活動中，應牢固樹立“以用戶為中心、以技術為先導、重視公司信譽”的觀念，維護公司形象，向用戶提供高新技術及產品，在維護公司利益的前提下最大限度地滿足用戶要求。
第二條：公司的市場營銷體系
1.公司的市場營銷部由：總監(jiān)，渠道，市場推廣組成。
2.主要負責公司的市場營銷活動的組織、管理及具體實施。
第三條：市場營銷活動的指導思想
1.公司的市場營銷活動應立足于杭州并加大拓展泛娛樂行業(yè)以及外新領域的開發(fā)力度，不斷擴大公司的營銷范圍，增強公司的市場競爭能力。
2.規(guī)模較大的項目以及對公司的發(fā)展產生重大影響的項目，在營銷總監(jiān)的領導下，由市場營銷部負責召集有關事業(yè)部的人員進行項目的跟蹤、洽談及合同的簽定。其余項目渠道與市場推廣相關人員可自行組織營銷活動。
3.應避免同一項目多頭經營，如發(fā)生沖突，要按照從公司整體利益考慮的原則由市場營銷部進行統一協調。
4.在市場營銷活動中，各級營銷部門及營銷人員應高度重視市場調研工作，為公司新產品的開發(fā)提供依據。
第四條：公司市場營銷部的職責
1．負責規(guī)模較大、跨事業(yè)部項目及對公司發(fā)展產生重大影響項目的跟蹤、洽談及合同的簽訂并負責這類項目的組織實施、內外協調及催款工作。
2．制定公司的營銷計劃，協調公司內部市場營銷活動。
3．制定公司經營管理制度，負責日常營銷活動的管理，包括信息管理、合同管理、客戶管理、對營銷人員的管理、催款管理及登記工作等。
4．負責組織并提供如下服務：
(1)廣告服務：包括協調廣告媒體的使用時間和品種，制定廣告計劃，對廣告經費進行測算等。
(2)宣傳服務：宣傳公司形象，有針對性地參加各類展覽會，制定公司產品樣本，宣傳材料，禮品等。制定公司標識使用規(guī)范。
(3)市場研究服務：對市場進行調研。
(4)客戶接待服務：客戶接待事務。
第六條：市場營銷人員崗位責任
1．參與市場調研和市場需求預測工作，搜集市場信息
2．應明確了解公司的整體目標，一切活動應圍繞公司的整體目標進行。
3．應利用一切機會宣傳和維護公司形象。
4．應熟悉業(yè)務范圍，掌握所經營項目或產品的價格政策及報價體系并嚴守秘密。
5．負責合同的報價，商務談判，合同文本起草及合同簽訂工作。
6．在經營活動中應嚴格遵守并執(zhí)行公司有關規(guī)定。
7．負責對所簽合同的'進度、質量、成本進行監(jiān)督并負責合同款項的收回
8．注意市場信息的收集、跟蹤并及時有效地了解競爭對手的情況，仔細分析提出建議以提高我方的競爭能力。
9．做好客戶接待工作，與客戶保持良好聯系，不斷擴大公司的客戶群體。
10．負責事業(yè)部的合同管理。服從公司的統一經營調度。參與公司組織的對外宣傳工作以及公司產品樣本和宣傳資料的制作。
第七條：市場信息管理
1．各級營銷部門及營銷人員應注意市場信息的收集，市場營銷部獲得的市場信息應及時反饋給有關事業(yè)部，市場營銷人員對收集到的各類信息提出處理建議，組織安排市場營銷活動及市場信息的跟蹤，對每一個信息應制定跟蹤方案，指定專人負責跟蹤。市場營銷人員之間要經常互相通報市場信息以便對信息的變化作出及時反應。
2．市場營銷部及各事業(yè)部之間要加強信息的。橫向交流，市場營銷人員要逐步做到熟悉全公司的業(yè)務范圍。
第九條：報價體系
由公司市場營銷部負責組織制定公司的價格政策及建立健全報價體系。
第十條：客戶服務
公司市場營銷部及各事業(yè)部市場部要作好客戶接待工作，建立客戶回訪制度，認真聽取客戶意見，建立客戶檔案，擴大客戶群體。
第十一條：本制度的解釋權在市場營銷部。
市場營銷管理制度優(yōu)秀6
一、竄貨的定義及原則
1、竄貨的概念：
竄貨是指未經過總公司許可，經銷商將系列產品銷往非所屬區(qū)域的違約經銷行為。
2、竄貨證據的定義：
是指能證明經銷商進行竄貨的一切有效依據，譬如：竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據、談話錄音、照片等證明材料。
3、竄貨的分類：
依據經銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。
4、無意竄貨：
是指消費者因在外出差順便產生的一種購買行為，通常數量在1～3臺內，經銷商對消費者的這種非區(qū)域購買行為并不知情。對于無意竄貨行為，總公司將依據
實際情況和雙方經銷商的協商情況進行和解處理。
5、惡意竄貨：
是指經銷商從主觀上有意將產品銷售到所轄區(qū)域以外的消費者或地區(qū)進行銷售的一種行為，通常此類銷售數量較大。對于惡意竄貨行為，總公司將嚴格依照本節(jié)的相關規(guī)定進行處理。
6、處理原則：
總公司營銷中心在收到竄貨投訴后，24小時內回復對方，并幫助收集證據，適時作出處理決議。
二、關于竄貨的'判定標準及懲罰規(guī)定
1、收貨原則：
必需經總公司營銷中心同意并派人幫助總經銷商進行收集證據，或營銷中心發(fā)書面通知授權經銷商自行收集證據，依據收集證據的實在情況進行分析處理。
2、對無意竄貨的懲罰規(guī)定
對于無意竄貨行為的，總公司將以“協調為主、懲罰為輔”的懲罰政策對雙方進行協調與和解，必要時可以處以肯定金額的罰金；
違反本款的懲罰金=（該產品規(guī)定市場零售價—該產品出廠價）×竄貨數量×2；
本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。
3、對惡意竄貨的懲罰規(guī)定
對于惡意竄貨行為的，總公司將以“懲罰為主、教育為輔”的政策對竄貨方進行懲罰和教育；
違反本款的懲罰金=（該型號規(guī)定市場零售價—該型號出廠價）×該型號在60天內的累計進貨數量（如有多型號并處）；
本款懲罰金由總公司向竄貨方收取，扣除總公司處理費用外全歸屬被竄貨方擁有。
4、竄貨罰款的收取方法
以上懲罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。
5、竄貨證據機的處理
為收集證據而收購的機器，由竄貨方按收購價格收回，在公司規(guī)定期限內完成與被竄貨方的貨款來往，并承當因此而發(fā)生的一切費用。
6、對被竄貨方的補償
總公司在罰取竄貨方的違約金額度內，扣除因處理竄貨產生的費用（差旅費、相關取證費用等），以現金或沖減應收贓款的形式補償被竄貨方的市場損失，在當月業(yè)務賬中反映。
三、本規(guī)定從20xx年五月一日起正式執(zhí)行
xxx市教學儀器有限公司
【市場營銷管理制度優(yōu)秀】相關文章：
市場營銷管理制度06-30
市場營銷管理制度07-02
市場營銷管理制度（經典）05-16
市場營銷管理制度通用02-14
市場營銷管理制度【精】01-04
市場營銷管理制度【熱】01-03
【推薦】市場營銷管理制度12-26
【薦】市場營銷管理制度12-26
市場營銷管理制度【薦】12-26
