網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)優(yōu)選（15篇）
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)1
很榮幸在這里向大家匯報我的年度工作總結(jié)。在過去的一年里，我全身心地投入到工作中，認真履行自己的職責(zé)，盡心盡力地為公司服務(wù)。在銷售工作中，我積極開拓市場，擴大客戶群，取得了一定的成績。具體來說，我在以下幾個方面做出了一些努力：
一、拓展市場，提高銷售額。
我通過不斷的拜訪客戶，建立了穩(wěn)定的客戶關(guān)系，增加了公司的銷售額。同時，我也不斷了解市場動態(tài)，積極開發(fā)新客戶，不斷提高銷售能力。
二、加強售前、售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
我在售前、售后服務(wù)方面，認真對待每一位客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了客戶的高度評價和認可。通過積極溝通，及時解決客戶遇到的問題，提高了客戶滿意度。
三、加強團隊合作，共同完成任務(wù)。
我積極與同事們溝通，協(xié)調(diào)工作，加強團隊合作，共同完成了公司交給我們的任務(wù)。我們之間的配合默契，工作效率也得到了很大的提高。
四、提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)進步。
我注重自身素質(zhì)的.提高，積極參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高了自己的銷售技巧和服務(wù)意識。同時，我也在工作中積極總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思自己的不足，為以后的工作打下更堅實的基礎(chǔ)。
以上是我的年度工作總結(jié)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，讓我能夠更好地完成工作。在未來的工作中，我會更加努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
謝謝大家！
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)2
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
最開始在XX部，從一個完全不了解資費的門外漢，到現(xiàn)在對資費過目不忘。由于前期對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況不熟悉，后來被老員工帶著熟悉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地形，慢慢學(xué)習(xí)怎么和陌生的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店里去策反，一開始還有點顧慮，后來時間長了所管轄的片區(qū)的移動店每間都會定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，為以后的滲透工作做好鋪墊。
初春的時候天氣還有點冷，運氣不好的時候還會有霧，每次下鄉(xiāng)到達目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時候就會把這個星期的工作給自己安排好，經(jīng)常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值！不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區(qū)的代理商有任何問題我都會盡力去解決，因為年輕，剛開始代理商對我還不是持懷疑態(tài)度，時間長了用我的行動改變了他們的看法，年輕并不代表缺乏經(jīng)驗。
8月份響應(yīng)公司的號召，帶著代理商們每天去掃村，早出晚歸持續(xù)了一個月，大家都很辛苦但在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和策劃下，看著每天所出的.成績感覺再辛苦也值，這個月的戶外營銷取得了很好的成績。在市場部前后管理過XX和XX片區(qū)很在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，都很好的完成了任務(wù)。
九月份因為公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，我被調(diào)往XXX部，這給自己一個自我價值提升的機會。在這4個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是這4個月的工作成績不是那么的明顯，業(yè)務(wù)的發(fā)展情況不如意，任務(wù)重壓力大，但我相信我們團隊一起努力會克服種種問題在業(yè)務(wù)上打一個勝仗。欣慰的是這4個月所付出的為明年的業(yè)績打了一個良好的基礎(chǔ)，我們成功的開發(fā)XXX小區(qū)的寬帶和集團網(wǎng)，XXXX和XXX開發(fā)區(qū)的全業(yè)務(wù)正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經(jīng)驗的部門經(jīng)理給我指導(dǎo)，帶著我前進；實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從團隊里學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的營銷員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的營銷員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙駛�真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。”
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)3
網(wǎng)贏傳播賈思軍網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也在實踐與服務(wù)過程中深刻認識到了這一點，并針對當(dāng)下普遍存在的一些狀況為廣大企業(yè)提幾點建議：
一、做一份有效的全員整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
太多企業(yè)人在抱怨，他們公司里的網(wǎng)絡(luò)營銷人員不盡人意，老完成不了目標(biāo)。這思想是不對的，網(wǎng)絡(luò)是無地域時間人物區(qū)別的，現(xiàn)在在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)里員工沒個人博客的應(yīng)該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當(dāng)然我們網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員更根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與環(huán)境、資源做好執(zhí)行計劃，對整合網(wǎng)絡(luò)營銷中的每一個單項的營銷手段做好數(shù)據(jù)可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷效果為總體的營銷目標(biāo)服務(wù)。
整合網(wǎng)絡(luò)營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預(yù)算，大多數(shù)企業(yè)不是壟斷的國有企業(yè)，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節(jié)將貫穿整個網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程，整合好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷效果好壞的決定性因素。一般企業(yè)能把SEO、PPC、博客與軟文、行業(yè)社區(qū)、IM、數(shù)據(jù)庫這幾件用全用好的就已經(jīng)是神了。特別注意的'是我們千萬不能把網(wǎng)絡(luò)營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應(yīng)該互相銜接好。
二、把握每個網(wǎng)絡(luò)營銷手段的網(wǎng)絡(luò)營銷方向
在做整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)時，監(jiān)控人員一定要把握好每項網(wǎng)絡(luò)營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與數(shù)據(jù)庫結(jié)合電話營銷以促進二次服務(wù)為主要目標(biāo)；IM結(jié)合客服電話以形象互動為主要目標(biāo)；SEO、PPC以綜合銷售、公關(guān)等為主要目標(biāo)；博客軟文結(jié)合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標(biāo)；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、SNS、微博客等以企業(yè)與產(chǎn)品的口碑推廣廣泛性為主要目標(biāo)等等。只有發(fā)揮各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段的協(xié)調(diào)促進作用，才能有效的整合數(shù)據(jù)，給企業(yè)帶來網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
三、增加簡單并免費的體驗機會
例如，積分制度，與公司互動交流的機會�；蚴箒碓L者樂意宣傳并使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當(dāng)不錯的。別當(dāng)自己是賣產(chǎn)品的。記住，您是賣服務(wù)的，產(chǎn)品是負數(shù)品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當(dāng)難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結(jié)合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。
四、增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫
您有沒有思考過瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。比如可以贈送什么，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多數(shù)據(jù)庫不用那么辛苦，那么累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了。
五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度
絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員更應(yīng)該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節(jié)，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發(fā)貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節(jié)，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準(zhǔn)備的。
六、提高客戶重復(fù)購買的部分小技巧
1、優(yōu)惠券策略；一個客戶訂購成功之后，一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。
2、生日、節(jié)日策略；關(guān)懷是最好的營銷體現(xiàn)。當(dāng)然具體實施與獲取都是系統(tǒng)性的復(fù)雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。
3、數(shù)據(jù)庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。什么信息客戶喜歡呢?
七、網(wǎng)絡(luò)營銷要從身邊抓起
不要老想著我們網(wǎng)絡(luò)營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)做營銷推廣也可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷呢？別裝糊涂了。您的有目標(biāo)追求的。那么在意區(qū)別干什么？企業(yè)員工都了解了咱們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)、途徑與效果了嗎？企業(yè)定期公布相關(guān)信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？
八、注重網(wǎng)絡(luò)營銷的細節(jié)
網(wǎng)贏傳播機構(gòu)有這樣一句話：網(wǎng)絡(luò)營銷流程構(gòu)建血脈，細節(jié)決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節(jié)才能更好的發(fā)揮作用，切莫讓網(wǎng)絡(luò)營銷信息成為企業(yè)負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執(zhí)行要到位，監(jiān)控要到位，總結(jié)要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量反饋到位。
九、定期做好網(wǎng)絡(luò)營銷診斷與總結(jié)
最后就是要做好網(wǎng)絡(luò)營銷效果的監(jiān)控與手段診斷取舍了，多總結(jié)前段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷實施方向偏了沒？哪里需要怎么樣完善？哪塊不是自身的強項？取舍是很有必要的。做好數(shù)據(jù)模塊統(tǒng)籌，并持續(xù)行動保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)4
“現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)”包涵學(xué)界對傳媒和發(fā)行研究的理論精髓，精辟地闡明了新的社會環(huán)境下自辦發(fā)行經(jīng)營跨越發(fā)展的根本。因此，向現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)跨越是自辦發(fā)行真正實現(xiàn)自主發(fā)行、真正走向市場的重要途徑。
一、現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵
1 網(wǎng)絡(luò)是一種戰(zhàn)略資源。
營銷網(wǎng)絡(luò)是指營銷商為上下游客戶傳遞價值的系統(tǒng)。現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)是指按照現(xiàn)代市場營銷策略、營銷手段及營銷管理所建設(shè)形成的營銷組織及其價值系統(tǒng)。從發(fā)行網(wǎng)絡(luò)或發(fā)行組織的角度講，營銷網(wǎng)絡(luò)是由營銷網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流所構(gòu)成的相互交織的，觸一點動全網(wǎng)的，信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔(dān)、效益共享的，無所不在無時不有的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。具體說來，則是企業(yè)針對多個細分市場和地域市場的不同要求和特點，根據(jù)批量、等待時間、空間的便利性、商品的多樣性、服務(wù)支持等服務(wù)水平的需要。從點的布局、線的連結(jié)、面的廣度，形成一個縱橫交錯、無所不在的網(wǎng)絡(luò)，使不同渠道不同層次、同一渠道不同層次成員間的分工協(xié)作，實現(xiàn)信息、效益共享，以保證產(chǎn)品能夠及時有效地送達消費者與用戶手中。
美國柯達公司前首席執(zhí)行官DanielACarp曾說：“市場，也就是‘網(wǎng)絡(luò)+品牌’，即銷售網(wǎng)絡(luò)加品牌的影響力。”這種網(wǎng)絡(luò)是機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，配置現(xiàn)代通訊及計算機技術(shù)，并融入人力資源的有機構(gòu)成。就像遍布全身的人體血管，靠有力的銷售完成資金循環(huán)，滋養(yǎng)著企業(yè)的成長，其中任何部分的“病變”，都可能損傷企業(yè)的肌體甚至導(dǎo)致生命枯萎。同樣，自辦發(fā)行依靠的也是自行建設(shè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。擁有和利用自己控制的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，相對郵政發(fā)行而言，實質(zhì)上擁有了自己的發(fā)行資源和發(fā)行市場。
2營銷網(wǎng)絡(luò)所承擔(dān)的市場營銷功能主要有銷售、物流、信息和便利。
銷售功能是通過營銷網(wǎng)絡(luò)的分銷，可將產(chǎn)品經(jīng)過若干次銷售交易，銷售給最終用戶和消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和讓渡，創(chuàng)造出占有效用。物流功能分運輸和儲存兩項活動，運輸活動使產(chǎn)品實現(xiàn)了空間位置上的轉(zhuǎn)移；儲存活動是為了保存產(chǎn)品的使用價值，并調(diào)節(jié)產(chǎn)品供求在時間上的矛盾，從而創(chuàng)造出地點效用和時間效用。信息功能是指產(chǎn)品在營銷過程中，通過營銷網(wǎng)員間的相互合作、聯(lián)系及信息交流，一方面使生產(chǎn)者及時地獲取市場及消費信息，從而適時、適地推出價格適宜、適銷對路的產(chǎn)品，另一方面也可使消費者獲得全面的產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)信息，對產(chǎn)品的價格、性能及相關(guān)服務(wù)有及時的了解，便于消費者做出購買決策，因而信息功能創(chuàng)造了信息效用。便利功能是指方便交換和物流的功能，其主要是借助網(wǎng)絡(luò)間成員關(guān)系，控制或改變產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的流向和流量，在一定條件下能夠給整個網(wǎng)絡(luò)的交易帶來方便和利益。從某種意義上講，營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮其功能時，確實增加了產(chǎn)品的成本。但更多的是增加了產(chǎn)品的價值，即創(chuàng)造了產(chǎn)品的時間效用、地點效用、信息效用、占有效用和形式效用。因而講，只有通過營銷網(wǎng)絡(luò)的一體化經(jīng)營和相互協(xié)作，才能使產(chǎn)品在銷售過程中的風(fēng)險減弱或分散，從而使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的交易更易進行，極大地方便了產(chǎn)品營銷的運行。
3現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)有四個關(guān)鍵要素，即增值、協(xié)同、效率和團隊。
增值已成為現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)追求的目標(biāo)，是通過有效服務(wù)為客戶帶來更多價值，傳遞高的顧客價值就產(chǎn)生高的顧客忠誠。協(xié)同實質(zhì)上是供應(yīng)鏈一體化。供應(yīng)鏈管理專家馬丁克里斯多夫指出：“真正的競爭已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。”現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)的生命力在于供應(yīng)鏈一體化。效率是現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)取得競爭優(yōu)勢的`關(guān)鍵因素，是投入與產(chǎn)出的比率。只有建立重視市場、高效靈活的組織，簡化指揮命令系統(tǒng)，整合市場營銷體系，調(diào)整布局減少中間層次，才能形成高效運行的組織效益。團隊是指營銷人員整體素質(zhì)，高素質(zhì)的營銷團隊是構(gòu)成現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)競爭力的源泉和保障，現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)必須注重人才隊伍建設(shè)，對營銷人員的結(jié)構(gòu)、規(guī)模進行合理設(shè)計。建立適應(yīng)營銷團隊特點的管理、考核和激勵制度。
二、自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)形成的優(yōu)勢
作為發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在擁有專業(yè)的發(fā)行隊伍，是一支集報紙分發(fā)、運輸、投遞、征訂、零售及業(yè)務(wù)信息管理于一體的報刊營銷網(wǎng)絡(luò)。特別是報刊社集團化后。報刊采編與經(jīng)營分開，在“大三位一體”的報業(yè)經(jīng)營模式下，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)得到了迅速的發(fā)展和壯大。而作為專業(yè)的報刊自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，具有以下四大優(yōu)勢：
第一，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須保持其核心競爭力和獨特的特點，即三級征訂網(wǎng)絡(luò)、零售網(wǎng)絡(luò)、投遞網(wǎng)絡(luò)、運輸網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)信息等網(wǎng)絡(luò)齊全，發(fā)行員工隊伍龐大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大，使得發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的健全性、訂戶資料的完整性、報刊投遞的靈活性更具特色。在集團內(nèi)。還表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)的成本優(yōu)勢，使集團內(nèi)各報刊的發(fā)行形成了規(guī)模經(jīng)濟、聯(lián)系及相互關(guān)系等，成為集團內(nèi)報刊共享的開放系統(tǒng)。通過這種整合應(yīng)用，大大提高營銷網(wǎng)絡(luò)的運行效率，既提高了集團發(fā)行的收益。也降低了報刊發(fā)行的成本，在網(wǎng)絡(luò)效率、滿足讀者需求的服務(wù)及服務(wù)形態(tài)上都形成了鮮明的獨特性。
第二，客戶優(yōu)勢。對報刊傳媒業(yè)的發(fā)展來講，讀者是最重要的資源。讀者決定了其發(fā)展的命運與方向；對報刊社而言。最重要的資源也是讀者，讀者是報刊社發(fā)行、廣告經(jīng)營創(chuàng)收的支撐，是報刊社的衣食父母；而對于發(fā)行來說，讀者是發(fā)行營銷工作的基礎(chǔ)，是帶來商業(yè)價值和高附加值的源泉，是開發(fā)客戶價值，建立以客戶為中心的現(xiàn)代營銷的關(guān)鍵所在。因而有人講，掌控了客戶信息，就等于擁有了資源和財富。
第三，服務(wù)優(yōu)勢。在競爭激烈的環(huán)境下，服務(wù)不會成為競爭的最后一張王牌，但是它將是競爭中缺一不可的因素。因此，“服務(wù)爭先”是發(fā)行創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢、提高讀者品牌忠誠度的重要手段之一�！冻於际袌蟆穭�(chuàng)刊發(fā)行時提出“全心全意為讀者服務(wù)”等服務(wù)理念，就是對服務(wù)工作的重視，從而形成完整的服務(wù)體系。優(yōu)質(zhì)、誠信的服務(wù)將使更多的讀者成為集團報刊的讀者。在未來的報業(yè)競爭中，很大程度上將是讀者資源的競爭，贏得了讀者也就贏得了報業(yè)的未來。
第四，品牌優(yōu)勢。品牌是企業(yè)最具潛力的資產(chǎn)，品牌擴張同樣是企業(yè)發(fā)展壯大的有效途徑。自辦發(fā)行初期，在與郵發(fā)及其他發(fā)行渠道的競爭中，自辦發(fā)行都在不斷創(chuàng)新，不斷維護與鞏固自己的品牌。時至今日，自辦發(fā)行已經(jīng)樹立了良好的形象，成為優(yōu)良質(zhì)量和信譽的保證，成為報刊與發(fā)行服務(wù)的標(biāo)識。成為集團核心價值的體
現(xiàn)，甚至成為集團的“搖錢樹”。品牌作為公司資產(chǎn)在市場開拓、資本擴張、人員內(nèi)聚等方面都會給公司與集團帶來影響，并產(chǎn)生聚合效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)、磁場效應(yīng)、核裂變效應(yīng)、內(nèi)斂效應(yīng)、帶動效應(yīng)、穩(wěn)定效應(yīng)。
三、自辦發(fā)行作為營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素剖析
作為報刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，必然在網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流、網(wǎng)絡(luò)等營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素上有諸多共性�，F(xiàn)以楚天報刊發(fā)行總公司(以下簡稱總公司)營銷網(wǎng)絡(luò)為例進行剖析。
(一)網(wǎng)點終端。
總公司有近6000營銷及管理員工，營銷站點共有34個總站、122個發(fā)行站、426個發(fā)行分站；零售終端主要有近20xx人的流動零售與20xx余個報攤：總公司還擁有“楚天報亭”連鎖報亭、圖書報刊經(jīng)營批發(fā)部及“楚天書屋”等銷售終端。
(二)發(fā)行網(wǎng)線。
物流線。總公司報刊發(fā)行呈密集覆蓋全省、輻射全國的物流網(wǎng)線。目前建成了依托湖北日報傳媒集團楚天印務(wù)總公司(武漢)為印刷中心，以襄樊、荊州、宜昌、恩施等4個分印點，一百余臺運輸車輛，覆蓋全省三級發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的分發(fā)運輸網(wǎng)絡(luò)：通過全國報刊發(fā)行城市聯(lián)盟可聯(lián)絡(luò)全國大部分大中城市的物流配送。
信息流�？偣咀�20xx年開始著手籌劃信息化建設(shè)，目前全網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過電話網(wǎng)、英特網(wǎng)建立了良好的信息渠道；率先在全國應(yīng)用了最先進的匯創(chuàng)V8版報刊發(fā)行管理系統(tǒng)：通過建設(shè)呼叫中心，在全省統(tǒng)一了客戶服務(wù)號碼――965888，強化了全網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)體系：總公司還投資建設(shè)了內(nèi)部文件、系統(tǒng)運行等服務(wù)器11臺；統(tǒng)一規(guī)范了內(nèi)部各類信息、交流渠道。
(三)在線產(chǎn)品。
目前總公司主要承擔(dān)集團《湖北日報》、《楚天都市報》、《楚天金報》、《楚天都市報》襄樊地方版、《農(nóng)村新報》、《體育周報》、《贏盤》、《特別關(guān)注》、《前衛(wèi)》、《可樂》、《城市情報》、《大武漢》、《愛你》、《家庭保健》等7報7刊的發(fā)行業(yè)務(wù)。其中《湖北日報》為湖北省委機關(guān)報，創(chuàng)刊于1949年7月1日，是湖北日報傳媒集團系列報刊中的龍頭報紙；《楚天都市報》位于全球報紙發(fā)行量第39位，在中國占第9位；《楚天金報》從創(chuàng)刊起不到三年時間已穩(wěn)占武漢市報紙發(fā)行量第二的地位；《特別關(guān)注》發(fā)行量200多萬本。
總公司還發(fā)行《環(huán)球時報》、《知音》系列、《今古傳奇》系列、《家庭》、《人之初》等外報外刊百余種。
(四)市場深度。
總公司目前是武漢市暨湖北省內(nèi)覆蓋最密集、時效最快捷、服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)秀的專業(yè)化報刊發(fā)行及物流配送企業(yè)。目前，市場類綜合報紙、黨報及期刊的發(fā)行量、訂戶量、零售量及市場占有率等發(fā)行指標(biāo)都遙遙領(lǐng)先：總公司擁有優(yōu)質(zhì)客戶(讀者)數(shù)據(jù)庫資料達600萬單。客戶群體囊括了湖北省內(nèi)各級黨政機關(guān)、企事業(yè)團體(包括中國移動、中國聯(lián)通、招商銀行、南方航空、武商集團、中百超市)等大客戶群體，還涵蓋了大中小城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入的家庭讀者。
(五)渠道網(wǎng)員。
總公司對《楚天都市報》、《楚天金報》、《特別關(guān)注》市場類報紙與期刊主要實行全網(wǎng)絡(luò)自辦發(fā)行，總公司的分發(fā)運輸部及發(fā)行總站采取不同的運輸條件和分班次進行集中配送。
《湖北日報》、《農(nóng)村新報》等黨報刊實行與郵局合作發(fā)行。在全省實行郵發(fā)、自發(fā)各8個市州相結(jié)合的模式。通過競爭與合作。不斷提升雙方的服務(wù)水平和質(zhì)量，達到良好的效果。
近幾年，總公司正在不斷摸索市場類報刊與郵局合作的新路子，在黃岡、恩施等地區(qū)取得了較好的成效；同樣，總公司還靈活選擇第三方物流。完全保證業(yè)務(wù)高峰期的報刊配送與銷售需求。
四、如何實現(xiàn)向現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)的跨越
自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)要真正成為現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，除進一步健全營銷網(wǎng)絡(luò)的基本要素。發(fā)揮自身的特點與優(yōu)勢外，還必須認識到與現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)的差距。參照其四項功能所產(chǎn)生的多種效用及四個關(guān)鍵要素進行改造與改革，不斷創(chuàng)新，形成新的核心競爭力。
首先是全面公司化改造，實現(xiàn)機制。與體制的創(chuàng)新。
從自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀看，影響公司化改造進程的最大障礙，來自于傳統(tǒng)的體制和觀念。因此，管理層必須率先實現(xiàn)由傳統(tǒng)管理思維向現(xiàn)代營銷管理理念的飛躍。筆者認為，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須將發(fā)展戰(zhàn)略作為公司化的重要定位。公司戰(zhàn)略就是公司為了謀求長期生存和發(fā)展，在預(yù)測和把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上。結(jié)合公司經(jīng)營專長及可得資源，對公司目標(biāo)及實現(xiàn)途徑和手段作出的總體謀劃。企業(yè)必須回答的三個戰(zhàn)略問題：我們現(xiàn)在在哪里?我們想到哪里擊?我們?nèi)绾蔚竭_那里?發(fā)行員工工作的核心價值是能賣報會賣刊；管理人員的核心價值是懂經(jīng)營，會賺錢；發(fā)行公司是想盡一切辦法把報刊賣出去的報刊營銷公司。因而，在保持總體穩(wěn)定的前提下，自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)必須對傳統(tǒng)體制與觀念進行改造，將持續(xù)地、分階段地通過調(diào)整公司架構(gòu)和崗位設(shè)置，用創(chuàng)新管理手段、完善激勵機制來突破發(fā)展“瓶頸”。由過去依附于傳媒(報業(yè))集團的事業(yè)部門轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂歇毩⒎ㄈ说匚坏默F(xiàn)代化企業(yè)，按照公司化、市場化的要求，對總公司的體制、機制包括企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置、運作模式、考核方式、分配原則、企業(yè)文化等進行改革和創(chuàng)新，由單一的報刊發(fā)行模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧焖傧M品銷售、直投廣告、物流配送于一體的多元化運營模式，從而逐步將總公司建設(shè)成為運作高效、競爭力強、效益明顯的專業(yè)化報刊營銷企業(yè)。
其次是做實做強網(wǎng)絡(luò)，強化現(xiàn)代營銷管理。
自辦發(fā)行要將過去的管理型組織轉(zhuǎn)變?yōu)樾б嫘徒M織。必須做實做強網(wǎng)絡(luò)，強化現(xiàn)代營銷管理，提高經(jīng)營效益。一是在發(fā)行渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，要有一套很嚴密的運作流程和管理程序，對內(nèi)苦練“內(nèi)功”。如：建立起標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細化的管理模式；更加突出發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)功能，通過把握不同客戶的不同需求來增添服務(wù)的個性化；在用工管理方面，對員工進行多個項目培訓(xùn)，以加強員工素質(zhì)。全面鞏固與加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，實現(xiàn)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代營銷管理模式，是做實做強、預(yù)防風(fēng)險和進一步做大的根本。也是發(fā)行產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展的大計。二是自辦發(fā)行營銷網(wǎng)絡(luò)必須改善經(jīng)營效益，采取開源和節(jié)流的辦法。在開源方面主要是重新認識與利用自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)價值。如開展外報外刊；信息產(chǎn)品物流，做DM夾頁或直投；做水、電、氣和電信賬單以及銀行票據(jù)、保險保單等商務(wù)票據(jù)投遞；做機票、、手機充值等票務(wù)銷售及日常消費品和電子商務(wù)配送等業(yè)務(wù)。在節(jié)支方面主要是強化供應(yīng)鏈管理，對發(fā)行的信息流、物流、資金流的控制，連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。實現(xiàn)成本最小化、客戶服務(wù)最優(yōu)化、服務(wù)績效最大化。如對網(wǎng)絡(luò)運輸實現(xiàn)運輸車輛“噸公里”的考核，報刊投遞實行定時定量的考核，客服投訴處理實行優(yōu)質(zhì)限時處理的考核及籌劃現(xiàn)代物流中心建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)5
一、序言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷走上了前臺，進入了各行各業(yè)的視線。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，日復(fù)一日的工作不僅使我深感其責(zé)任重大，同時也產(chǎn)生深深的工作反思。我是如何面且關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)絡(luò)推廣、用戶需求分析、行業(yè)熱點跟進、競品研究等相關(guān)任務(wù)的?我又是如何駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的機會和挑戰(zhàn)，令銷售業(yè)績上升的?
二、工作回顧與反思
回望過去的工作，我覺得無論是成功還是失敗，都是我寶貴的經(jīng)驗。
1、工作成功方面
在關(guān)鍵詞排名方面，我們把握住了行業(yè)熱詞，結(jié)合產(chǎn)品特性和用戶需求，制定了有針對性的SEO策略，使我們的產(chǎn)品在搜索引擎中的排名得到了顯著的提升，從而增加了網(wǎng)站的流量和曝光率。同時，在社交媒體上積極互動，以熱門話題為切入點，吸引用戶點擊和轉(zhuǎn)發(fā)，成功提升了品牌的知名度和影響力。
2、工作不足方面
然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，在對競品的研究方面，我們需要強化，更深入地分析競品的優(yōu)缺點，從而找出我們自己的差異化優(yōu)勢，制定出更有效的營銷策略。其次，在用戶需求的把握上，雖然我們進行了調(diào)研，但依然沒有精確地捕捉到用戶的細微變化，未能及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。最后，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，我們應(yīng)更加注重內(nèi)容的質(zhì)量，避免過度商業(yè)化，真實地傳達我們的品牌精神和產(chǎn)品價值。
三、前瞻與計劃
站在新的起點上，我期待更大的挑戰(zhàn)，更邁向更高的目標(biāo)。
1、抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢
隨著5G時代的`到來，互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更多可能性。例如，大數(shù)據(jù)、人工智能等新興科技，將幫助我們更精確地分析消費者行為，做出更精準(zhǔn)的定位和預(yù)測。此外，短視頻、直播等新媒體營銷也成為新的熱點，我計劃逐步嘗試并投入這些新興的營銷方式。
2、提升個人能力和全面素質(zhì)
一方面，我將積極參加各類關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的研討會和培訓(xùn)，提升自己的理論知識和實踐能力。另一方面，我也會強化自己的數(shù)據(jù)分析能力和創(chuàng)新思維，以便更好地解讀市場，找出更有創(chuàng)意的營銷策略。
總結(jié)：當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷，是充滿變化和挑戰(zhàn)的。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷員，我對此充滿了期待和懷抱著夢想。我會持續(xù)思考、學(xué)習(xí)、實踐，用我的熱情、智慧、勇氣，帶領(lǐng)我們的品牌在激昂的互聯(lián)網(wǎng)草原上疾馳。我有信心，也有決心，在新的一段旅程中，創(chuàng)造更多的輝煌。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)6
20xx年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)語，時常在生活中聽到。可見，20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。
第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和價值。
第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也越來越大。
第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡(luò)營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過網(wǎng)絡(luò)招商成為中國飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的.作用和影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。
第四，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)7
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了�？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的.，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢？多長時間了？之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、x旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達到理想的效果等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)8
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這個學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課程。在接觸這門課之前，我就對網(wǎng)絡(luò)營銷挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營銷模式，據(jù)初步了解，網(wǎng)絡(luò)營銷就僅僅是在網(wǎng)上賣商品，但真正接觸了這門課程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己是多么的無知，沒有與時俱進。
這門課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)，訪問量高，暗示著該企業(yè)營銷成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。
《網(wǎng)絡(luò)營銷》這門課，如果掌握的好，可以學(xué)到很多知識，值得去研究，探討。我相信在接下來的日子，我會更努力去學(xué)習(xí)，希望從里面真的能學(xué)到些知識。
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個網(wǎng)站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創(chuàng)，其實不在于自己的觀點有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的.觀點。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高？人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)�，F(xiàn)在，很長時間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的ar值只有1.0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的風(fēng)波，開始明白營銷對于任何一個企業(yè)的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進步一點點，這種感覺真好。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)9
網(wǎng)絡(luò)營銷實驗：探索、實踐與學(xué)習(xí)
背景
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行營銷活動的一種方式，包括線上廣告投放、SEO優(yōu)化、社交媒體推廣等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)進行市場推廣的重要手段。本文將對網(wǎng)絡(luò)營銷進行探討，并總結(jié)實驗過程、結(jié)果及經(jīng)驗教訓(xùn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷實驗的目的
本次實驗的主要目的是探究不同網(wǎng)絡(luò)營銷策略的效果，并找出最適合目標(biāo)客戶群的營銷方法。同時，我們希望通過實驗驗證網(wǎng)絡(luò)營銷對業(yè)務(wù)增長的推動作用，為企業(yè)提供有效的營銷建議。
實驗方法與過程
1.線上廣告投放實驗
我們選擇了三個不同的行業(yè)（A、B、C）進行廣告投放實驗。每個行業(yè)都制定了不同的廣告投放策略，包括投放平臺、廣告形式、預(yù)算等。我們持續(xù)監(jiān)控廣告效果，調(diào)整策略，優(yōu)化廣告投放效果。
2.SEO優(yōu)化實驗
我們對三個不同網(wǎng)站進行了SEO優(yōu)化實驗。我們對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、內(nèi)容建設(shè)等方面進行了優(yōu)化，并定期檢查排名和流量變化。
3.社交媒體推廣實驗
我們選擇了三個不同的話題進行推廣，并在社交媒體平臺上進行推廣。我們定期檢查話題熱度、互動數(shù)據(jù)和粉絲增長情況。
數(shù)據(jù)分析與結(jié)果
以下是實驗數(shù)據(jù)分析表：
實驗組投資回報率（ROI）平均收益（AR）平均支出（AC）
------------
A1.51000800
B1.2800600
C1.3900700
從實驗結(jié)果來看，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略在不同的行業(yè)中表現(xiàn)出不同的效果。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，我們得出以下結(jié)論：
1.在廣告投放方面，行業(yè)A的廣告投放ROI最高，為1.5。行業(yè)A的廣告投放策略最有效，獲得了最高的'回報。
2.在SEO優(yōu)化方面，行業(yè)C的網(wǎng)站優(yōu)化效果最佳，其排名和流量都相對較高。
3.在社交媒體推廣方面，行業(yè)B的推廣效果最好，話題熱度較高，互動數(shù)據(jù)和粉絲增長都較為理想。
經(jīng)驗教訓(xùn)
1.針對性選擇推廣平臺：不同行業(yè)、不同產(chǎn)品適用的推廣平臺不同，需要根據(jù)實際情況進行選擇。
2.優(yōu)化關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞優(yōu)化是SEO優(yōu)化中的重要環(huán)節(jié)，需要定期檢查關(guān)鍵詞排名和流量，及時調(diào)整關(guān)鍵詞策略。
3.保持數(shù)據(jù)監(jiān)測：數(shù)據(jù)監(jiān)測是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要依據(jù)，需要定期分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略。
總結(jié)
通過本次實驗，我們得出以下結(jié)論：
1.網(wǎng)絡(luò)營銷策略在不同行業(yè)中具有不同的效果，需要根據(jù)實際情況選擇合適的策略。
2.廣告投放、SEO優(yōu)化和社交媒體推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷策略都可以有效提高業(yè)務(wù)增長，但需要根據(jù)實際情況選擇合適的策略。
3.數(shù)據(jù)監(jiān)測是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要依據(jù)，需要定期分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略。
本次實驗為企業(yè)提供了有效的營銷建議，幫助企業(yè)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)10
高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學(xué)會運用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進行講課。我們?nèi)ヂ尻枌嵙?xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進行的，看著他們每個人做的PPT里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把PPT中的例子進行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可E-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認可但是實際操作起來確實問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進行宣傳想看宣傳的實際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負責(zé)講博客營銷的`相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負責(zé)各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進行的很順利。
這次講課讓我體會到了團隊的力量，小組團結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)11
本學(xué)期新接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。這門課的自主學(xué)習(xí)能力要求很高。同時，對我們的團隊能力要求也很高。
這門課一開始，老師就讓班里每個同學(xué)都注冊了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，剛開始接觸這個網(wǎng)站時，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我開始學(xué)習(xí)著怎么去發(fā)表觀點，編輯字條，這些都是之前沒有接觸過的，對于觀點和字條，必須是原創(chuàng)，其實不在于自己的觀點有多官方或者權(quán)威，只要是看到問題的方向正確，能夠從某件事里得到收獲并表達出來就是好的觀點。例如雙十一，很多人都在網(wǎng)上狂購時，作為電子商務(wù)人員，我們應(yīng)該從另一方面思考，為什么雙十一淘寶天貓可以再創(chuàng)新高？人家用的是什么營銷方式，對我們有什么啟發(fā)。現(xiàn)在，很長時間過去了，網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽也已經(jīng)結(jié)束了，雖然我的AR值只有1。0多，但是我覺得在能力秀這里，我學(xué)到了不少東西。之前，雖然是電子商務(wù)專業(yè)的，但是對于電商，我也只知一二，自從參加了能力秀，我開始接觸各個網(wǎng)站，開始留意各種營銷手段，開始驚嘆電商給我們這個新時代帶來的巨變以及一場持久的風(fēng)波，開始明白營銷對于任何一個企業(yè)的重要性。很忙的時候，我雖然會登上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，但卻沒有提交任何任務(wù)。但是我還是會看看秀友們的觀點，這是一種享受，一種學(xué)習(xí)。每天進步一點點，這種感覺真好。
另一個站叫C實習(xí)，在這個我們也可以領(lǐng)取任務(wù)然后提交。大多都是一些辦公室軟件的應(yīng)用。我很順利地通過了C實習(xí)的初賽，后來，因為遇上廣交會不在學(xué)校，沒辦法參加復(fù)賽的學(xué)習(xí)。不過看到班里同學(xué)參加復(fù)賽的那股勁，我知道她們一定在這個過程中收獲不少。
同時這門課也讓我們明白了團隊的重要性，比如老師給的很多項目都是以小組的形式完成的，讓我印象租深刻的就是我們組一起完成網(wǎng)絡(luò)廣告與策劃這個項目的時候，一開始我們小組的人員都無從入手，但是，當(dāng)我們一起進行了討論分析，并將任務(wù)劃分出來，每個人負責(zé)其中一小部分，最后再將內(nèi)容進行匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實也沒有我們想像中的那么難，并在我們期望中的時間里完成了，這樣的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高興現(xiàn)在就有機會讓我們鍛煉與別人之間的'合作能力。
其實，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，剛開始我并沒有給與很對的重視，但是在后來的學(xué)習(xí)中，我越來越領(lǐng)悟到了它的實用性，在整個電子商務(wù)行業(yè)，營銷是必不可少的部分，并且它的效果直接影響了電子商務(wù)的發(fā)展。所以，學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷也是對日后的生活、工作扎下的一個重要基礎(chǔ)。我想，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，不僅僅局限在于課堂上的學(xué)習(xí)，在我們的日常生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷處處可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)也是可以隨時進行的。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)12
一、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位
網(wǎng)站運營經(jīng)理、主管。一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法，具有電子商務(wù)全程運營管理的經(jīng)驗；能夠制定網(wǎng)站短、中、長期發(fā)展計劃、執(zhí)行與監(jiān)督；能夠完成整體網(wǎng)站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售；能夠完成網(wǎng)站運營團隊的建設(shè)和管理，實現(xiàn)網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)、流量提升與盈利。
網(wǎng)站開發(fā)人員。一般要求：負責(zé)網(wǎng)站W(wǎng)EB頁面的開發(fā)與后臺的技術(shù)支持；能夠滿足運作層對技術(shù)層的需要；精通ASP/PHP/CGI3種開發(fā)工具的一種，能夠獨立開發(fā)后臺；精通SQLserver、Access能夠獨立完成數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。熟練掌握Windows等操作系統(tǒng)；熟練掌握SQLServer，熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；熟悉網(wǎng)站的管理、設(shè)計規(guī)劃、前臺制作、后臺程序制作與數(shù)據(jù)庫管理流程與技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷員。一般要求：熟悉網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營銷和辦公軟件；負責(zé)公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣；對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣，并能很好地掌握電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的各種理念。
外貿(mào)電子商務(wù)。一般要求：負責(zé)維護并回復(fù)阿里巴巴、環(huán)球資源等電子商務(wù)平臺的外貿(mào)客戶詢盤；參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業(yè)性展會。
二、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的能力要求
根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的崗位需求及今后的職業(yè)拓展的需求，該專業(yè)一般的需要技能包括如下的五個方面。
從業(yè)基本能力：基本政治素養(yǎng)；職業(yè)道德；英語、計算機技能；應(yīng)用文寫作能力；運算、邏輯判斷能力；人際溝通能力。
商務(wù)專業(yè)基本能力：市場經(jīng)濟基本知識；經(jīng)濟法基本知識；財務(wù)基本知識；管理及管理信息化基本知識；計算機網(wǎng)絡(luò)基本知識；電子商務(wù)基本知識。
網(wǎng)絡(luò)營銷能力：營銷推廣能力；市場發(fā)展與開拓能力；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息收集能力；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)推廣能力；電子商務(wù)營銷策劃能力；廣告設(shè)計推廣能力；客戶管理能力。
商務(wù)信息化能力：電子圖形設(shè)計能力；網(wǎng)絡(luò)設(shè)計開發(fā)能力；動畫制作能力；網(wǎng)頁設(shè)計和制作能力；網(wǎng)站建設(shè)與維護能力；網(wǎng)頁和網(wǎng)站優(yōu)化能力；數(shù)據(jù)庫管理與維護能力。
貿(mào)易與物流管理能力：國際貿(mào)易基本理論和流程操作能力；物流基本理念；網(wǎng)絡(luò)配送與管理能力。
三、電子商務(wù)專業(yè)所需求的課程設(shè)置
根據(jù)以上對專業(yè)需求的分析和能力需求的刪選，初步確定配套的課程，運用“寬基礎(chǔ)、活模塊”的課程體系的分層法，把所有必須的課程按照該理論要求分層設(shè)置課程群。各學(xué)校還可根據(jù)本校的實際情況加于增刪修改。
從業(yè)基本課程群。英語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、公共關(guān)系、禮貌禮儀、心理學(xué)、德育、數(shù)學(xué)、語文、體育。
專業(yè)基本課程群。經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷學(xué)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)概述等。
專業(yè)基礎(chǔ)課程群。網(wǎng)絡(luò)營銷方面：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、廣告學(xué)、客戶關(guān)系管理；商務(wù)信息化方面：網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)、圖像與動畫制作、商務(wù)網(wǎng)頁制作、編程基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、軟件應(yīng)用與開發(fā)（ASP）；貿(mào)易與物流方面：進出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈與物流管理。
專業(yè)選修課程群。多媒體技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)法、外貿(mào)函電、網(wǎng)絡(luò)廣告與開發(fā)、PHP/CGI、SQLSERVER/ACCESS、網(wǎng)頁三劍客、PhotoShop、Coreldraw、20xx/2003/Linux/Unix、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)案例分析、貨幣銀行學(xué)、企業(yè)電子商務(wù)管理、電子銀行與網(wǎng)絡(luò)支付、電子商務(wù)安全與管理等。
課程實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)和畢業(yè)作業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)、商務(wù)網(wǎng)頁制作課程設(shè)計、編程基礎(chǔ)課程設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)課程設(shè)計、進出口貿(mào)易實訓(xùn)、物流實訓(xùn)、電子商務(wù)綜合實訓(xùn)、計算機考證、（助理）電子商務(wù)師考證、畢業(yè)實習(xí)與作業(yè)等。
四、五年制高職學(xué)生應(yīng)具備的基礎(chǔ)理論與最低技能
本著“基礎(chǔ)夠用、突出技能”的高職教育基本特點，基礎(chǔ)理論：忌諱大而全，除去必要的基礎(chǔ)理論課程如英語、計算機、體育等從業(yè)基礎(chǔ)課程和經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)基礎(chǔ)理論外，其余的專業(yè)課程突出電子商務(wù)的特點，有針對性地選擇關(guān)聯(lián)性強、不可或缺的理論課程來自支持實踐課和實訓(xùn)課。并且可以根據(jù)學(xué)生的特點選擇某個方向（網(wǎng)絡(luò)營銷方向、商務(wù)信息化方向、貿(mào)易物流方向），通過選修課來強化該方向的教學(xué)力度。最低技能包括計算機及網(wǎng)絡(luò)運用技能、（網(wǎng)絡(luò)）營銷能力、電子商務(wù)網(wǎng)站的`維護。
五、現(xiàn)有教學(xué)計劃實施過程中的問題并提出相關(guān)改進意見
�。�1）改部分政治理論性課程為大學(xué)生素養(yǎng)（禮儀方面）的課程。
�。�2）適當(dāng)調(diào)整集中實踐課，去除微機組裝的課程，增加商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)上銷售（開店）模擬實驗、商業(yè)策劃/創(chuàng)業(yè)策劃大作業(yè)等崗位需求的技能實踐課。
�。�3）考證代替課程學(xué)分，考取相應(yīng)的等級證書或資格證書代替課程考試，例如通過計算機國家一級免計算機應(yīng)用基礎(chǔ)課程考試。
（4）畢業(yè)設(shè)計嚴格把控，端正學(xué)生的設(shè)計態(tài)度，在學(xué)生畢業(yè)前盡可能強化專業(yè)技能。
六、電子商務(wù)專業(yè)實踐性環(huán)節(jié)的改革措施
方法一，商業(yè)策劃。
基本內(nèi)容：以目標(biāo)企業(yè)的商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用與商業(yè)價值提升為目的，以電子商務(wù)為手段，設(shè)計并提交相應(yīng)的電子商務(wù)策劃方案。
具體內(nèi)容：
�。�1）商務(wù)策劃概要：簡明、扼要地概括策劃方案，要求語言精煉，對目標(biāo)企業(yè)具有吸引力。
（2）產(chǎn)品與服務(wù)：對目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、業(yè)務(wù)流程等的改進，要求特色鮮明，有較顯著的競爭優(yōu)勢或市場優(yōu)勢。
�。�3）市場分析：對產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量、市場定位等進行合理的分析，要求方法恰當(dāng)、內(nèi)容具體，對目標(biāo)企業(yè)具有較強的說服力。
（4）競爭分析：對相同或相似的產(chǎn)品與服務(wù)、對行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢等進行深入的分析，要求內(nèi)容具體，對目標(biāo)企業(yè)具有較強的說服力。
�。�5）營銷策略：要求營銷策略成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
方法二，淘寶網(wǎng)上開店，創(chuàng)業(yè)策劃。
基本任務(wù)：參賽學(xué)生在線學(xué)習(xí)淘寶網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品功能，并嘗試開設(shè)網(wǎng)店，以了解和體驗淘寶網(wǎng)的商務(wù)應(yīng)用價值及其運作方式。以店鋪人氣、團隊合作、銷售額的增長百分比、銷售量的增長百分比、商品頁面總瀏覽量、商品頁面瀏覽量的漲幅、店鋪策劃水平、店鋪營銷方式、效果及與方案的匹配度等方面來考察參賽學(xué)生的實踐能力。
創(chuàng)業(yè)策劃：參賽學(xué)生針對自己參賽店鋪的商務(wù)問題，基于淘寶網(wǎng)的功能，設(shè)計參賽店鋪的經(jīng)營管理方案（方案包括經(jīng)營思路以及營銷策略等內(nèi)容），并向大賽組委會遞交。
方法三，企業(yè)電子商務(wù)實用型網(wǎng)站設(shè)計。
基本任務(wù)：參賽選手在企業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，設(shè)計并創(chuàng)建企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。
�。�1）整體視覺效果：體現(xiàn)設(shè)計企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站特色，有企業(yè)LOGO等；
�。�2）頁面規(guī)劃：頁面的規(guī)劃合理、美觀、易擴充；
�。�3）易用性：方便用戶瀏覽，限制首頁在1M以內(nèi)；
�。�4）兼容性：在各種瀏覽器、各種分辨率下能正常顯示和運行；
�。�5）交互性：會員能夠注冊、登陸和購物。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)13
這一學(xué)期，我們專業(yè)有新的老師——鐘萍老師的加入，注入新的血液，我們專業(yè)有了更好、更擴闊的發(fā)展。她授課使用特別的方法，從“能力秀”、“C實習(xí)”、每組一個項目，用PPT演講等等，這些方法讓我更好的學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課的精髓。下面就參加“C實習(xí)”來總結(jié)一下對這門課程的總結(jié)。
在實訓(xùn)期間，我在校內(nèi)參加“C實習(xí)”比賽實訓(xùn)。C實習(xí)網(wǎng)站是以大學(xué)生實習(xí)、就業(yè)為出發(fā)點，糅合線上學(xué)習(xí)討論、線下實訓(xùn)、就業(yè)服務(wù)，為大學(xué)生們提供各種幫助并專注于提升大學(xué)生就業(yè)能力的學(xué)習(xí)成長型互動網(wǎng)絡(luò)。在鐘老師和陳老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)相關(guān)的課程。有：照片處理、Logo設(shè)計、Banner的設(shè)計等等。指導(dǎo)老師也會每天都開通一場模擬比賽的網(wǎng)上開店的內(nèi)容給我們練習(xí)。
在校內(nèi)進行實操演練，內(nèi)容如下：
1）開設(shè)店鋪，完成店鋪部署與裝修（店鋪名稱、簡介、店標(biāo)、Banner）。
2）參賽團隊登錄B2B平臺，根據(jù)市場分析與初始資金，自行選擇進貨量與商品款式，完成商品進貨。
3）登錄C2C平臺，完成同一類別10個商品素材粗加工。
4）為商品設(shè)置關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。
5）為商品設(shè)置推廣策略。
6）為商品設(shè)置定價策略。
7）完成商品標(biāo)題、詳情編輯，發(fā)布上架。
8）設(shè)置櫥窗展示商品，完成店鋪商品分類。
9）開始經(jīng)營，完成模擬電子商務(wù)客服售前及售后內(nèi)容。
10）根據(jù)訂單積極發(fā)貨，提升運營價值。
11）根據(jù)上述店鋪經(jīng)營，現(xiàn)場完成該店鋪未來經(jīng)營發(fā)展方案PPT，并完成現(xiàn)場答辯。PPT通過U盤的方式提交。
每天的實操演練雖然很累，很辛苦。但我覺得過得很充實，學(xué)會的很多的知識，懂得了很多電腦上網(wǎng)點的操作。以前的我一直以為開個網(wǎng)店是個輕松的`活，但原來并非如此。我現(xiàn)在才知道要經(jīng)營一家成功的網(wǎng)店是很難的事情。從注冊開店，到店面設(shè)計，到店面裝修，進貨……這當(dāng)中要做得好是件很難的事，當(dāng)中有很多學(xué)問，并不是我們看到的那么容易。
通過參加“C實習(xí)”校內(nèi)實訓(xùn)（C實習(xí)網(wǎng)站是以大學(xué)生實習(xí)、就業(yè)為出發(fā)點，糅合線上學(xué)習(xí)討論、線下實訓(xùn)、就業(yè)服務(wù)，為大學(xué)生們提供各種幫助并專注于提升大學(xué)生就業(yè)能力的學(xué)習(xí)成長型互動網(wǎng)絡(luò)。）“C實習(xí)”中參加實習(xí)項目，積累工作經(jīng)驗，將知識化為實踐。在比賽中學(xué)習(xí)更多的知識，名次并不重要，重要的是我們在這當(dāng)中學(xué)習(xí)到書本上所不能學(xué)到的東西與經(jīng)驗。
實訓(xùn)體會：
在系統(tǒng)中模擬開店，我真的認識到開店的不容易，即使是開網(wǎng)店。就單單每個商品都要描述，這要要求對每件商品都很熟悉，把自己所理解的這件商品通過文字傳遞給買家，讓他們更好的了解這件商品。實訓(xùn)期間困難重重，深深的意識到專業(yè)知識（電腦技術(shù)）的重要性，團隊合作的重要性。在三周的實訓(xùn)當(dāng)中，真的很累，忙碌的生活讓我每天似乎沒有太多的時間去想些無關(guān)緊要的事情，只是沉浸“C實習(xí)”當(dāng)中。更重要的是，三周的實訓(xùn)使我意識到我欠缺的不僅僅是電腦的操作技術(shù)，更重要的是處理事情的方法，面對問題的心態(tài)等。不管困難有多少，都應(yīng)該無所畏懼，敢于面對。作為組長，協(xié)調(diào)組員，分配工作激勵組員等等無形的內(nèi)容都應(yīng)該做好。我認為每一個人在團隊中做好自己應(yīng)盡的職責(zé)，在優(yōu)秀的個人也不可能完成一個復(fù)雜的工作，我們必須緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。
實訓(xùn)的主要收獲：
在這次實訓(xùn)中，給我收獲最大的是我覺得許多工作需要去摸索和探討，要不怕吃苦，認真完成自己任務(wù)。在一個團隊里，如果一個人的不能按時完成任務(wù)，就會拖累整個團隊的進度。同時，要及時與隊友溝通自己的工作進度，是整個店鋪能更好的運行所以，團隊中不能允許有個人主意的存在。這次實訓(xùn)，培養(yǎng)了自己主動學(xué)習(xí)知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力，學(xué)會了工作計劃來約束自己。雖然這次實習(xí)沒能全面的學(xué)會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實習(xí)真是受益匪淺。
實訓(xùn)中存在的問題：
在這次的實訓(xùn)中，由于每個人都有自己解決問題的方法和方向，使得在執(zhí)行過程中存在很多的分歧，不能很順利的完成開店的進程。
努力方向：
實訓(xùn)結(jié)束后，仔細總結(jié)，這次雖然在校內(nèi)實訓(xùn)，不能走出校外去實習(xí)，但我也學(xué)習(xí)到很多書上所不能學(xué)習(xí)到的知識。我深深認識到自身存在的不足和實踐經(jīng)驗的缺少。因此，總結(jié)出我應(yīng)該努力的內(nèi)容：第一：加強電腦知識的學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中都涉及到英電腦，電腦是我們工作的工具，因此在今后的學(xué)習(xí)中必須加強對電腦各方面知識的學(xué)習(xí)。第二：加強人際交流。在這次實訓(xùn)中，我不僅認識到團隊的重要性，還懂得成員之間的交流是非常重要的。如果成員之間的意見不能統(tǒng)一，那么任務(wù)就無法完成，即使對里有有才的人那也沒用。因此人際交流很重要，在今后學(xué)習(xí)中應(yīng)該做到多于人交流，知道他人的想法，善于與人溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)14
一、 實訓(xùn)目的及任務(wù)
《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)實習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。
實訓(xùn)期間，學(xué)生要嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。為能按時按質(zhì)完成實訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的各項任務(wù)，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的內(nèi)容
實訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息
一、 實訓(xùn)目的與要求
1、網(wǎng)上交易平臺的分類
2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則
3、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法
4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程
二、實訓(xùn)內(nèi)容
1、搜索網(wǎng)上交易平臺，并進行分類
2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容
3、在知名網(wǎng)站注冊，進行信息登陸。
4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息
5、在求購頁面發(fā)布求購信息
6、相互瀏覽所發(fā)布的信息
7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。
三、實訓(xùn)準(zhǔn)備
選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細的信息。
四、 實驗步驟
1、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料
東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地， 生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的'黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì)。
一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅硬,色澤清白透明。
二：飯粒油亮，香味濃郁。
三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質(zhì)較脆。
四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)
五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。
網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)15
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南x啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實訓(xùn)總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的'維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
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