銷售心得體會【實用5篇】
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編為大家收集的銷售心得體會，歡迎大家分享。
銷售心得體會1
通過幼兒教師遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深深地認識到這是給我們提供了一個多樣化平臺，這是對教育不斷的更新，也是對教育教學(xué)不斷的改進和提高。通過理論學(xué)習(xí)與同行們的研討、交流、思維的碰撞，以及對自己教育教學(xué)的反思，發(fā)現(xiàn)自己在教育教學(xué)中的有許多不足之處，也找到了在教育教學(xué)中的解決問題的方式方法和自己努力的方向。幼兒教師要充分信任孩子，相信孩子有學(xué)習(xí)的能力，把機會交給孩子，從孩子的角度去看孩子的生活。教師相信孩子了，孩子就能充分展示學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如的開展教學(xué)活動了。
幼兒教師擔(dān)任的教育是啟蒙教育，是第一個開智者，使幼兒如何做人的先行者，而幼兒園的工作又是繁瑣的，作為幼兒教師，我們付出的愛是深沉的，處處總是要以幼兒為主題，針對不同的年齡段采取不同的關(guān)愛方式，我喜歡時常地會去抱抱、親親他們，你會發(fā)現(xiàn)就這簡單而又輕易地動作一下子就能和孩子們親近起來了，我給了他們安全感，他們就會十分信任我了。我要求自己要對每個孩子的`愛都要是平等的，但我也不會去溺愛他們的。更會注重培養(yǎng)他們各方面的品質(zhì)，促使孩子們獲得更全面的發(fā)展。
通過這次的網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，讓我感到網(wǎng)絡(luò)的方便與快捷，感受科技的進步給我們學(xué)習(xí)帶來的方便，我還充分利用這樣的學(xué)習(xí)機會，提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)水平。在以后的工作中，從實際出發(fā)，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高更好地教學(xué)質(zhì)量。知識就是力量，感謝遠程研修平臺，給了我學(xué)習(xí)的機會，讓我收獲更多的知識，我會努力的！
銷售心得體會2
在很久以前，山谷里有三個飼養(yǎng)主，他們是博吉斯、邦斯、比恩。博吉斯是養(yǎng)雞的飼養(yǎng)主，邦斯是養(yǎng)鴨和鵝的飼養(yǎng)主，比恩是養(yǎng)火雞和蘋果園的飼養(yǎng)主。他們又卑鄙又小氣，是因為不管誰從那里偷走一點東西也不愿意。山谷的上方有一片樹林，樹林里有一棵大樹，大樹下面有一個洞，洞里住著狐貍先生、狐貍太太，還有他們的四個小狐貍。狐貍先生很聰明，每天晚上狐貍先生就會去找食物，他先用鼻子聞一聞，然后再偷走雞、鴨、鵝和火雞，回去讓小狐貍吃。狐貍也很勇敢，他一直都在冒著被飼養(yǎng)主抓住的危險去飼養(yǎng)場偷吃的。而三個飼養(yǎng)主人發(fā)現(xiàn)了大樹下面的洞，就用鐵鍬挖，他們說不把狐貍殺了，就不回自己的飼養(yǎng)場。狐貍先生知道了，也想把洞挖的更深一些，就一直挖下去，三個飼養(yǎng)主人用鐵鍬挖沒有成功，就用挖掘機挖，而狐貍先生也不吃不喝的.挖。我很佩服狐貍先生，是因為他很了不起。
后來每個飼養(yǎng)主用了很多很多的辦法去挖，可是全都失敗了，是因為他們很笨。狐貍先生挖著挖著，挖通到了博吉斯的一號雞舍里，狐貍先生趕緊拿了幾只雞，然后繼續(xù)挖，挖著挖著遇到了獾，就請他一起搞一個宴會。然后狐貍和獾一起挖，又挖到了邦斯那里，又拿了一些東西，然后又挖，挖到了比恩那里，又拿了一些蘋果酒，然后用推車把東西推到了另一個洞里，他們開始吃了起來。而博吉斯他們還在挖，我覺得狐貍先生真的很了不起，而博吉斯他們很笨。書中的狐貍爸爸憑著他的聰明和勇敢，一次次戰(zhàn)勝了三個貪婪的農(nóng)場主的陰謀詭計，成功塑造了小狐貍心中的狐貍爸爸勇敢和聰明的形象。也許，在每一個孩子心中，爸爸都是那樣的無所不能，那樣的一無所懼，但是，我們又真正的做到了嗎?捫心自問，我覺得我做得太不夠了。究竟是無條件地只管給予孩子想要的一切，百般寵溺，還是和孩子一起分享他(她)們的快樂，同他(她)們一起去面對各種困難，戰(zhàn)勝困難。是選前者還是選后者，對我們家長來說已不言自明，而要真正地做到，卻不是一句話，也不是想想而已。
我覺得：狐貍爸爸就是一面鏡子，能讓我時刻反省自己;狐貍爸爸就是老師，告訴我應(yīng)該怎樣做一名合格的爸爸;狐貍爸爸就是高處的一盞明燈，時刻提醒著我前面的路還長著呢!謝謝你，了不起的狐貍爸爸!
銷售心得體會3
光陰似箭，今年是自己參加工作的第四個年頭，回顧一年的工作經(jīng)歷，感覺自己已經(jīng)成熟穩(wěn)重了很多，學(xué)到了很多項目管理和工程技術(shù)方面的經(jīng)驗和方法，并且，通過了二級建造師考試，總體來說有了很大的提高。同時，內(nèi)心深處又有一種無形的失落感，想想當(dāng)時一塊分來工作的同學(xué)，現(xiàn)在一塊工作的同事，感覺自己的成績是那么的渺小和微不足道。在這里我對自己20xx年的工作情況進行總結(jié)匯報，如有不當(dāng)之處，敬請大家批評指正。
首先，在開封空分、重裝項目部，作為一名工程技術(shù)管理人員，熟悉自己的崗位職責(zé)，做好自己的本職工作外，在項目部我還做了項目部的標準化工作和雙基建設(shè)工作，做了后勤管理工作，同時，協(xié)助籌備了重裝項目工程的開工典禮工作等。經(jīng)過幾個月的實地接觸管理，自己學(xué)到了很多工程管理上處人做事、工程管理方面的新經(jīng)驗。工程管理上處人做事要有一股沖勁、干勁，不拘小結(jié)，要樹立不怕苦、不怕累的拼搏精神，同時，頭腦要靈活，始終保持頭腦清醒，另外，要有一顆強大的內(nèi)心，始終保持情緒穩(wěn)定，態(tài)度端正。
其次，在陳四樓項目上，開始真的有點頭蒙的感覺，雖然，以前在商丘和諧景苑、開封項目部都做過這些工作，但是，一下子把所有工作自己一個人做完，自己沒有一點信心。不過，經(jīng)過幾個月的努力和不斷的向同事請教和學(xué)習(xí)，終于做完了，感覺自己一身輕松，還有一種成就感，對如何做好項目工程管理有了更深刻的認識和理解。做好對工程進行綜合的'動態(tài)的管理，就是對工程進行三控制、二管理、一協(xié)調(diào)。三控制：對工期的控制、對質(zhì)量的控制、對成本的控制。二管理：合同的管理與信息的管理。一協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理之間的關(guān)系，以及下屬各施工單位之間的關(guān)系。下面就以陳四樓項目工程為例，以合同簽定的前提基礎(chǔ)上，對工程的動態(tài)管理進行說明，因施工項目的壽命周期可將施工項目分為以下5個階段：投標簽約階段、施工準備階段、施工階段、驗收交工與結(jié)算階段、售后服務(wù)階段。
投標階段的工作由公司領(lǐng)導(dǎo)與預(yù)算投標人員完成，在此不做說明。
一、首先施工前準備階段：
1、對我方投標書進行透解性分析。
2、對我方所施工項目進行透徹了解。
3、建立規(guī)劃大綱：包括（1）工期計劃的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。
4、對施工項目設(shè)備進行技術(shù)交底，施工工序進行排列。
5、對所施工工程進行工程量以及我方所用工程附件費用進行預(yù)算。
6、施工隊伍的選擇，對工人的熟練程度進行調(diào)整。
7、對施工所用的材料進行匯總，以及到達施工現(xiàn)常
二、施工階段
施工階段就是對工程實施具體管理階段，施工階段也是花費時間最長，因此要面對時間帶來的變化要求對工程進行全方位動態(tài)的管理。
（一）施工進度的控制：對以前的施工進度計劃進行研究調(diào)整以及實施施工計劃。施工進度控制方法主要是規(guī)劃、控制、協(xié)調(diào)。規(guī)劃是指在施工項目實施的全部過程中進行施工，確定施工項目總進度控制目標和分進度控制目標，并編制其進度計劃�？刂剖侵冈谑┕ろ椖繉嵤┑娜^程中，進行施工實際進度與施工計劃進度的比較，出現(xiàn)偏差及時采取措施調(diào)整。協(xié)調(diào)是指協(xié)調(diào)與施工進度有關(guān)的單位、部
門和工作隊之間的進度關(guān)系。
影響施工項目進度的因素：
1、有關(guān)單位的影響：最主要對有關(guān)單位作好協(xié)調(diào)工作，以達到我施工單位工程順利進行。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認可。
2、施工條件的影響：在客觀條件影響下，使工期發(fā)生了偏差，需要及時與甲方溝通，取得甲方認可。
3、技術(shù)失誤：在技術(shù)交底過程中，要保持嚴肅、認真的態(tài)度，使工人對設(shè)備的基礎(chǔ)知識掌握程度達到100%。對各施工環(huán)節(jié)熟練掌握。
4、施工組織管理不利：在施工之前編制好施工計劃，主要對施工順序進行反復(fù)推敲。對施工管理制度進行制定。
5、意外事件的出現(xiàn)：當(dāng)突發(fā)事件出現(xiàn)的時候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認真的態(tài)度。
�。ǘ┵|(zhì)量的控制：堅持“百年大計、質(zhì)量第一”做好事前、事中、事后三環(huán)節(jié)工作，抓好質(zhì)量控制。
事前質(zhì)量控制，指在正式施工前進行的質(zhì)量控制，其控制重點是做好施工前準備工作，且施工準備工作要貫穿于施工全過程中。事前質(zhì)量控制的內(nèi)容：
1、技術(shù)準備：熟悉和審查項目的施工圖紙，掌握要點重點，編制項目施工組織設(shè)計。
2、物質(zhì)準備：包括施工材料、施工工具以及施工附材的準備。
3、織組準備：包括施工項目組織機構(gòu)；集結(jié)施工隊伍，對施工隊伍進行入場教育。
4、施工現(xiàn)場準備：材料進場，技術(shù)交底工作進行，編制工程質(zhì)量管理制度。 事中質(zhì)量控制是指在施工過程進行的質(zhì)量控制，事中質(zhì)量控制的策略是全面控制施工過程其具體措施是：
1、工序交接有檢查（抽查）。
2、施工分項有方案。
3、技術(shù)措施有交底。
4、圖紙會審有記錄。
5、設(shè)計變更有手續(xù)。
6、質(zhì)量處理有復(fù)查。
7、質(zhì)量文件有檔案。
事后質(zhì)量控制是指在完成施工過程形成產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
1、組織調(diào)試運行。
2、準備驗收文件。
3、組織自檢和初步驗收。
影響施工項目質(zhì)量的因素，有以下五大方面：
1、人，人是直接參與施工的組織者、指揮者與操作者，主要是擔(dān)負失誤，以至發(fā)生人為質(zhì)量問題，這就是對參與施工人員的主要控制。
2、材料，材料的控制是指對原材料、設(shè)備以及附件的控制。主要是嚴格檢查驗收、正確合理地使用，管理臺帳，進行收、發(fā)、儲各環(huán)節(jié)的技術(shù)管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。
3、機械，機械的控制包括施工機械設(shè)備、工具的控制，正確使用、管理和保養(yǎng)好機械設(shè)備，建全制度，確保機械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。
4、方法，方法的控制，包含施工方案、施工工藝、施工組織設(shè)計、施工技術(shù)措
施的控制。主要應(yīng)切合工程實際，能解決施工難題。
5、環(huán)境，工程的環(huán)境很多，有工程技術(shù)環(huán)境，工程管理環(huán)境，勞動環(huán)境，作為技術(shù)管理人員應(yīng)根據(jù)影響質(zhì)量的環(huán)境，采取有效的措施嚴加控制，尤其是施工現(xiàn)場，應(yīng)建立文明施工，文明生產(chǎn)環(huán)境，為確保質(zhì)量創(chuàng)造良好的條件。
最后，在永馨園項目部，開始感覺自己壓力最大，害怕自己做不好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望、給公司抹黑。經(jīng)過跟領(lǐng)導(dǎo)談心、和同事交流溝通，慢慢的打消了這個念頭，用我自己學(xué)到的管理經(jīng)驗、技術(shù)知識等來管理好永馨園項目，在平時的工作當(dāng)中我主要是把握幾點方向，第一，項目管理標準化，就是嚴格按照公司的標準化手冊及文件精神，做好項目工地的標準化工作。第二，員工責(zé)任制度化，提高同事業(yè)務(wù)水平和能力，充分了解同事心里動態(tài)，為同事創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境。第三，安全、質(zhì)量管理規(guī)范化，施工現(xiàn)場安全第一，堅決按照公司要求不安全、不生產(chǎn)，加強施工人員安全教育培訓(xùn)和安全技術(shù)交底工作，樹立安全高于一切的大局意識，提高同事的安全意識。第四，就是加強溝通協(xié)調(diào)，包括甲方、監(jiān)理、自己同事之間的，建立良好的人脈關(guān)系。第五，學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)范化，要求項目部全體人員對建筑施工的規(guī)范、圖集、安全標準等要熟悉掌握。
另外，就是在20xx年工作中存在的不足和下一步需要繼續(xù)改進的地方。自己平時的工作方法、工作態(tài)度、工作情緒、工作能力上還有很多不足之處，有時候自己不在乎、不在意。所以，下一步仍需繼續(xù)改進，第一，進一步完善、細化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。第二，嚴格要求自己，更加注重現(xiàn)場安全文明施工及工人安全教育，讓安全深入每個施工人員當(dāng)中。第三，進一步提高自己的管理水平和技術(shù)能力，加強學(xué)習(xí)，及時對自己不懂的問題請教同事，虛心學(xué)習(xí)。
總之，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)全面地對我過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行分析，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有了清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進項目建設(shè)，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮斗。
銷售心得體會4
轉(zhuǎn)眼間暑期培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了，幾天的培訓(xùn)讓我感覺受益匪淺。老師們詳盡的教材分析、專家團成員精彩的報告、典型的視頻材料還有激烈的小組討論，讓我從中思考了很多，同時也收獲了很多。
“如何培養(yǎng)低年級學(xué)生良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣？”是我們第一天小組討論的話題，這也是很多老師們非常關(guān)注的問題，因為老師們都知道低年級學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的'培養(yǎng)在整個小學(xué)階段顯得尤為重要。在這里我也想談一下我的幾點看法：
第一、培養(yǎng)學(xué)生專心傾聽的習(xí)慣。專心傾聽是提高課堂學(xué)習(xí)效率的前提，所以我感覺學(xué)會傾聽是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)習(xí)慣的重中之重。為了培養(yǎng)學(xué)生上課專心聽講的習(xí)慣，首先當(dāng)然要求學(xué)生聽課時要注意力集中，不得開小差或做小動作。再一個我覺得老師講課時適時運用點小“手段”也是必不可少的。比如：一個同學(xué)回答完問題后，讓其他同學(xué)進行重復(fù)或?qū)λ卮鸬膯栴}進行評價等，時間久了傾聽的習(xí)慣就養(yǎng)成了。
第二、“榜樣”的力量。低年級的學(xué)生都有很強的表現(xiàn)欲，都想得到老師的表揚。所以我們的老師就可以利用這一點：如果想讓某位同學(xué)做好，不是直接點名提醒他，而是表揚他身邊的同學(xué)，這樣就會給他以榜樣，他自然就會做好。
雖然近幾年來一直從事高年級數(shù)學(xué)的教學(xué)，但通過這次的培訓(xùn)我對低年級的教學(xué)也同樣充滿了信心。
銷售心得體會5
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼就到了開學(xué)的時間，30天的假期說長不長，說短不短這個假期短暫而充實，一起來感受一下我的心得體會吧。
首先，作為家長的我們要以身作則，做孩子的榜樣，假期里閑暇的時候我會讓孩子陪我一起上班，感受媽媽的工作，在家隨我一起做家務(wù)，讓孩子體會生活的不易，讓孩子感受衣來伸手，飯來張口的背后是父母的付出，讓孩子學(xué)會感恩，懂得擔(dān)當(dāng)。
其次，要讓孩子懂得，做事要持之以恒才會有收獲。七月份我們參加了全國“央音”大賽，并取得了二等獎的優(yōu)異成績。八月參加了全國古箏二級考試，這些都來源于你日常的堅持，每天放學(xué)都會去古箏班練琴，這份堅持已成為你生活的一種習(xí)慣。由于培訓(xùn)班離家比較遠，考慮到孩子的安全，我堅持每天接送直到培訓(xùn)班放假。雖然跑來跑去很辛苦，但看到孩子的努力成果我也很欣慰，孩子的每一次選擇都離不開家長的引導(dǎo)和支持!
最后，我覺得要與孩子多溝通，認真傾聽了解孩子的'需求，多聽聽孩子的想法，既鍛煉了孩子的表達能力又增進了親子感情，同時給予孩子適當(dāng)?shù)目隙ê凸膭�，幫助孩子樹立正確的人生價值觀，讓孩子健康快樂的成長。
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