網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案
為了確定工作或事情順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案1
一、市場(chǎng)分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設(shè)備的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大企業(yè)都在加大網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上存在以下問題：一是廣告內(nèi)容單一，缺乏創(chuàng)意和個(gè)性化；二是廣告投放渠道有限，無法滿足消費(fèi)者多樣化的需求；三是廣告效果難以評(píng)估，無法精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。
二、目標(biāo)受眾
我們的目標(biāo)受眾主要是18-35歲的年輕人群，他們是互聯(lián)網(wǎng)使用的主力軍，對(duì)新鮮事物和個(gè)性化產(chǎn)品有較強(qiáng)的需求。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，我們希望能夠吸引更多的年輕用戶關(guān)注我們的產(chǎn)品和品牌。
三、策劃方案
1.創(chuàng)意廣告內(nèi)容：我們將通過視頻、圖片和文字等多種形式的廣告內(nèi)容，來展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和品牌的個(gè)性，吸引目標(biāo)受眾的`注意力。同時(shí)，我們將注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)意和個(gè)性化，使廣告更具吸引力和影響力。
2.多渠道投放：除了傳統(tǒng)的網(wǎng)站廣告外，我們還將在社交媒體、視頻網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用等多個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放，以覆蓋更多的目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
3.數(shù)據(jù)分析評(píng)估：我們將通過數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。
四、預(yù)期效果
通過以上策劃方案的實(shí)施，我們預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果：一是吸引更多目標(biāo)受眾的關(guān)注和點(diǎn)擊，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量；二是提升廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，提高廣告的投資回報(bào)率；三是通過數(shù)據(jù)分析評(píng)估，不斷優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告效果和用戶體驗(yàn)。
五、總結(jié)
通過本次策劃方案的實(shí)施，我們相信能夠?qū)崿F(xiàn)更好的廣告效果和營(yíng)銷效果，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案2
在互聯(lián)網(wǎng)廣告的汪洋大海中，為你的廣告裝上GPS，掌控信息傳遞的方向盤，直達(dá)終點(diǎn)-目標(biāo)消費(fèi)者，這一直是廣告主夢(mèng)寐以求的完美營(yíng)銷方案。作為中國(guó)第一個(gè)也是唯一以受眾數(shù)據(jù)為中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，悠易互通憑借其中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)，可以提供3億網(wǎng)民實(shí)時(shí)、全面、準(zhǔn)確的信息，掌握受眾的喜好，從而為你的網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)位傳播導(dǎo)航。
中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)Marketing3.0時(shí)代而生
從上世紀(jì)90年代開始，隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”的科特勒把這定義為Marketing3.0時(shí)代，他在其書《營(yíng)銷革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》對(duì)Marketing3.0時(shí)代進(jìn)行了權(quán)威解讀，相比較以產(chǎn)品管理為核心Marketing1.0時(shí)代、以顧客為核心的Marketing2.0時(shí)代，Marketing3.0時(shí)代更專注于人類的內(nèi)心需求，營(yíng)銷傳播不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾。
Marketing3.0時(shí)代呼吁關(guān)心消費(fèi)者興趣和內(nèi)心需求，而悠易互通20xx年5月率先提出的“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”應(yīng)時(shí)而生，掀起了“以受眾興趣為中心”的“受眾營(yíng)銷”熱潮。
裝上GPS，掌控信息傳遞方向盤據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新報(bào)告《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至20xx年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體在人們的日常生活中發(fā)揮的作用日益重要。網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷推廣的又一大舞臺(tái)，對(duì)廣告主而言，帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來的巨大的挑戰(zhàn)。擺在CMO(Chief Marketing Officer，首席營(yíng)銷官)們面前最主要的挑戰(zhàn)主要來自四個(gè)方面：數(shù)據(jù)爆炸、社交媒體、渠道設(shè)備的增加和不斷變化的消費(fèi)者特征。面對(duì)受眾多樣化的數(shù)據(jù)來源，如何掌握受眾數(shù)據(jù)，界定受眾需求和分類成為最大的挑戰(zhàn)。而悠易互通的“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)”，可以全面、瞬時(shí)、準(zhǔn)確地洞察受眾興趣等數(shù)據(jù)，幫助CMO們掌控網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方向盤，使其直達(dá)終點(diǎn)-目標(biāo)消費(fèi)者。
如前面提到據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為4.85億，而建立在受眾洞察基礎(chǔ)上的悠易用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可用于定向的`有效用戶數(shù)據(jù)多于3億。悠易互通用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以掌控最近一個(gè)月內(nèi)活躍的Cookie，具有動(dòng)態(tài)可更新的特性；也可以追溯悠易廣告網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的所有訪問歷史記錄從而成為完整的數(shù)據(jù)庫(kù)；同時(shí)，還可以進(jìn)行歸類的，可以歸為22個(gè)興趣大類230個(gè)興趣小類，還具有可枚舉的特性，可以了解到每個(gè)Cookie的訪問記錄。此外，該數(shù)據(jù)庫(kù)還具有受眾分析模塊的功能，通過對(duì)生活軌跡和興趣愛好等維度的分析，可以做到預(yù)測(cè)網(wǎng)民的行為。在不久的將來，還會(huì)把人口屬性、在線消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)態(tài)標(biāo)簽等指標(biāo)納入到數(shù)據(jù)庫(kù)中來，從而更全面、深層次地為網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)航。
如此功能龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，是進(jìn)行受眾洞察基礎(chǔ)，如同在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中進(jìn)行動(dòng)態(tài)測(cè)繪，并繪制了一張?jiān)攲?shí)、全面、實(shí)時(shí)更新的用戶興趣地圖，廣告主可以在此基礎(chǔ)上，從容定位目標(biāo)消費(fèi)者，猶如為互聯(lián)網(wǎng)廣告裝上GPS，從找到最合適的人進(jìn)行最符合其興趣的信息傳遞。
定制網(wǎng)絡(luò)廣告路線圖
為你的網(wǎng)絡(luò)廣告裝上GPS，悠易互通提供了四方面的受眾營(yíng)銷解決方案，幫助廣告主量身定制網(wǎng)絡(luò)廣告路線圖，為其從容、高效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、確保最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷ROI指引方向并保駕護(hù)航。
方案一：受眾洞察引擎通常情況下，營(yíng)銷者都會(huì)被問到一個(gè)問題，我們足夠了解我們的消費(fèi)者嗎？比如一款源自德國(guó)的世界知名品牌運(yùn)動(dòng)型中高端B級(jí)車，在想象中，其目標(biāo)消費(fèi)群是這樣一群人，他們相對(duì)年輕，25-40歲，偏男性，工作穩(wěn)定且收入頗豐，他們?nèi)粘ｊP(guān)注的信息應(yīng)該是：股票、財(cái)經(jīng)新聞、奢侈品、高級(jí)休閑會(huì)所、享受小資情調(diào)……，他們聚集的媒體版塊也許是：新聞、財(cái)經(jīng)、體育、娛樂休閑……，但悠易互通在經(jīng)過了用戶抓取、數(shù)據(jù)分析、受眾確立、策略制定的4步曲后，繪制出的受眾洞察矩陣，我們得出與我們預(yù)想不同的結(jié)論：他們也許沒有我們想象中那么年輕，女性的占比并不少，比起事業(yè)他們更關(guān)心健康問題。通過受眾洞察引擎，可以精準(zhǔn)地識(shí)別目標(biāo)受眾，明顯提升了廣告收益。
方案二：受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷有句老話叫投其所好，這樣的溝通往往能事半功倍。悠易互通則可以根據(jù)受眾的不同喜好，通過量身創(chuàng)意、受眾策略、受眾購(gòu)買等方式，實(shí)現(xiàn)受眾的精準(zhǔn)營(yíng)銷。首先，根據(jù)不同受眾的喜好，量身定制創(chuàng)意版本，尤其針對(duì)產(chǎn)品面向多類受眾群體時(shí)，分別找到相應(yīng)人群，根據(jù)其興趣做到投其所好；其次，以受眾興趣為基礎(chǔ)進(jìn)行受眾策劃，選取多種廣告形式確保廣告的有效到達(dá)，且讓每一次廣告的呈現(xiàn)都物超所值，從而提高營(yíng)銷ROI；最后是應(yīng)對(duì)目標(biāo)受眾投放的受眾購(gòu)買，悠易互通憑借其優(yōu)質(zhì)的媒體資源，幫助廣告主提升受眾購(gòu)買的有效性，避免不必要的資源浪費(fèi)。
方案三：受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)通過提供受眾媒介接觸報(bào)告、受眾關(guān)鍵詞報(bào)告、受眾網(wǎng)站行為報(bào)告等多類型的報(bào)告，悠易互通建構(gòu)了其受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，為客戶提供指導(dǎo)性建議和決策依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案3
杜紅認(rèn)為，“一個(gè)有公信力的媒體，表現(xiàn)為三方面：第一，公信力取決于媒體立場(chǎng)；第二，媒體公信力還體現(xiàn)在它是否可以去影響其他的媒體，使自己的公信力得到放大和強(qiáng)化；第三，公信力體現(xiàn)在媒體的人群，媒體是否能夠影響許多的人群，是否能夠代表這個(gè)社會(huì)的主流價(jià)值。”
杜紅提出，盡管目前門戶、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)于品牌營(yíng)銷有四兩撥千斤的作用。
網(wǎng)媒更要提公信力
萬瑞數(shù)據(jù)的《網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分析報(bào)告》顯示，網(wǎng)民對(duì)大型門戶網(wǎng)站信任度達(dá)到85.3%，網(wǎng)頁(yè)廣告的信任度為64%，大型門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓杜紅滿意的是，在《北京傳媒公信力調(diào)查》中，新浪位列門戶網(wǎng)站第一。
公信力這張牌有何作用？
杜紅提出，公信力不僅可以強(qiáng)化媒體平臺(tái)在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，形成網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，利用門戶獨(dú)有的公信力以及對(duì)網(wǎng)友的影響力，一直是整合營(yíng)銷方案中最重要的一環(huán)。
杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)的必要指標(biāo)。IMPACT營(yíng)銷理念認(rèn)為，平臺(tái)選擇決定了營(yíng)銷效果，聚合力、用戶粘性、公信力等，是價(jià)值媒體的`基本特征，但公信力是前提條件。
在以互動(dòng)和溝通為主要特征的網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，草根力量的興起以及媒介的碎片化、傳播的無中心化使?fàn)I銷原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門戶、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日趨成熟，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無論從性價(jià)比還是受眾面，都顯示出越來越強(qiáng)大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。
相應(yīng)地，企業(yè)的營(yíng)銷策略也隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)入新階段。
IMPACT營(yíng)銷理念
作為媒介平臺(tái)，公信力是企業(yè)營(yíng)銷須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營(yíng)銷目的來看，效果才是終極指標(biāo)。
當(dāng)前，處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)：評(píng)估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導(dǎo)等現(xiàn)狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡(luò)媒體之外。DCCI的一份數(shù)據(jù)也顯示，超過80%的被調(diào)查企業(yè)不滿意網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案4
從第X屆“打造良性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境”到第X屆“創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷”主題的提出，作為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛典，“金網(wǎng)獎(jiǎng)”已不僅僅是成立初期對(duì)行業(yè)的肯定和鼓勵(lì)，而是在背負(fù)更大壓力的同時(shí)，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的指明燈。專家認(rèn)為，金網(wǎng)獎(jiǎng)是創(chuàng)意的比拼、業(yè)績(jī)的盛會(huì)、是原創(chuàng)的舞臺(tái)、是交流的橋梁�！敖鹁W(wǎng)獎(jiǎng)”的逐步成功，將讓更多的中國(guó)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作品完全展現(xiàn)在人們的面前，將極大程度推動(dòng)整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的快速發(fā)展。
在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”的指引下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現(xiàn)在人們的眼前。截止至20xx年中旬，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模已突破200億元。而在與傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外廣告的競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所占的.份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)潛力之大。
本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)意營(yíng)銷方案的同時(shí)，也對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了更新的口號(hào)和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統(tǒng)廣告總額，這還是一個(gè)微乎其微的小數(shù)字。通過“金網(wǎng)獎(jiǎng)”人們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統(tǒng)廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監(jiān)測(cè)，過程難衡量;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則創(chuàng)意可挖掘、過程可引導(dǎo)，效果可衡量，當(dāng)然必須遵循“創(chuàng)新、精準(zhǔn)、互動(dòng)”的營(yíng)銷理念。
首要需求：創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展仍處于一個(gè)比較新的階段，這是毋庸置疑的事實(shí)，對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”致辭中表示：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)多于4億的網(wǎng)民造就了一個(gè)如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體上講還算一個(gè)比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要不斷探索、總結(jié)，再創(chuàng)新一些模式。
高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內(nèi)，所有人都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)里不斷創(chuàng)新，不斷探索，不斷認(rèn)識(shí)內(nèi)在規(guī)律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例中汲取精華，并對(duì)之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng)新，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，將有著巨大的積極影響。
而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎(jiǎng)”高端論壇時(shí)表示：創(chuàng)新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)所在，獨(dú)到的價(jià)值再加上創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶就會(huì)得到雪崩式的效果。他認(rèn)為，每一個(gè)產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng)新，通過對(duì)這些獨(dú)立的價(jià)值不斷創(chuàng)新，客戶就能夠得到獨(dú)到的服務(wù)，能夠得到獨(dú)到的價(jià)值，這個(gè)獨(dú)特的效果，就是利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念來達(dá)到的。
持續(xù)推進(jìn)：精準(zhǔn)
精準(zhǔn)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)多年來持續(xù)推進(jìn)的一個(gè)方向，只有精準(zhǔn)才能避免無效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”上體現(xiàn)的更加明確，獲獎(jiǎng)案例無一不是精準(zhǔn)營(yíng)銷的典范。
互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準(zhǔn)定位的特點(diǎn)，在發(fā)揮出這一特點(diǎn)之后，廣告主就具備獲得自身對(duì)于營(yíng)銷的事前分析定位以及事后跟蹤總結(jié)的能力，這都是精準(zhǔn)營(yíng)銷的天然優(yōu)勢(shì)。相比較傳統(tǒng)媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過程中隨時(shí)調(diào)整，隨時(shí)改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報(bào)獲得最大化的回報(bào)。
Intel中國(guó)區(qū)市場(chǎng)與渠道部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶群體與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的繁榮，同時(shí)也產(chǎn)生了精準(zhǔn)定向的要求。
孫彥斌認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)尤其是二三級(jí)城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場(chǎng)中所占到的影響和比重也越來越大，在這些新興市場(chǎng)中，除了傳統(tǒng)媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的投放有更加精準(zhǔn)的用戶行業(yè)分析，因此在這個(gè)市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)也將逐漸清晰。而控時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要有更好更精準(zhǔn)的創(chuàng)意，在保證了創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，一定要有精準(zhǔn)定向的意識(shí)，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報(bào)的。
效果可控：互動(dòng)
除創(chuàng)新和精準(zhǔn)營(yíng)銷這兩種放之四海而皆準(zhǔn)的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”還提出了“互動(dòng)”的營(yíng)銷理念。
天下互聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)張向?qū)幭壬J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)媒體控制的能力很好，而用戶對(duì)媒體的可控性也是很強(qiáng)。他認(rèn)為，目前大部分的廣告尤其是傳統(tǒng)媒體廣告還是在強(qiáng)迫受眾來觀看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要在投放與實(shí)施的過程與受眾進(jìn)行互動(dòng)，要發(fā)展順用戶意愿的廣告形式，達(dá)到效果可控的目的，不過，張向?qū)幰舱J(rèn)為，目前“互動(dòng)”的理念仍舊還是處于一個(gè)初級(jí)階段。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案5
一、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相比教學(xué)案例非常缺失，在講授部分章節(jié)的時(shí)候由于相對(duì)應(yīng)的案例少，教師不得不借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷中的案例來對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷有很多知識(shí)點(diǎn)是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡(luò)中的案例對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題進(jìn)行說明可以提高教學(xué)效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)講成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例跟不上實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的變化，隨著網(wǎng)上促銷，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法也在不斷創(chuàng)新。例如，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)新型的營(yíng)銷模式，幾年前微博對(duì)人們來講很陌生更談不上運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)達(dá)到我們的營(yíng)銷目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例隨著時(shí)間的發(fā)展，這些案例在現(xiàn)在課堂中對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解是很難達(dá)到教學(xué)目的的。相同的教學(xué)講義給電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生進(jìn)行授課，由于兩個(gè)不同專業(yè)的授課重點(diǎn)有很大區(qū)別，采用相同的講義進(jìn)行授課是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中存在的最大的問題。
二、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處
微博具有及時(shí)有效快速的信息渠道和雙向互動(dòng)、靈活性強(qiáng)、影響面廣等營(yíng)銷特點(diǎn)，使企業(yè)通過微博的營(yíng)銷達(dá)到營(yíng)銷價(jià)值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達(dá)到巨大的利潤(rùn)。
1、操作簡(jiǎn)單，信息傳播速度快，打破了時(shí)空的界限微博信息內(nèi)容的最大特點(diǎn)是字?jǐn)?shù)少篇幅短，這種形式的信息不但營(yíng)銷信息精煉，給消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。微博簡(jiǎn)短的營(yíng)銷信息滿足了當(dāng)代人對(duì)信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過微博的信息觀看簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，門檻低，優(yōu)于傳統(tǒng)的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費(fèi)者節(jié)約了大量的時(shí)間。
2、有利于降低企業(yè)的營(yíng)銷成本微博的廣告可以減少?gòu)V告費(fèi)用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費(fèi)的；信息搜索成本低，用戶對(duì)關(guān)心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時(shí)候關(guān)注的信息會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在我們的頁(yè)面上，微博提供了搜索功能，只需要關(guān)鍵字就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及相關(guān)信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過用戶有興趣的.話題可以吸引大量的粉絲，通過轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到免費(fèi)宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費(fèi)用達(dá)到雙豐收的效果。
三、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)質(zhì)量的方法
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例教學(xué)的加強(qiáng)。教學(xué)過程中要對(duì)知識(shí)點(diǎn)配以相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析，案例要具有典型性、針對(duì)性，涉及的企業(yè)要有知名度對(duì)該企業(yè)教學(xué)案例案例分析時(shí)，通過對(duì)學(xué)生的分組讓他們獨(dú)立分析與討論去解決現(xiàn)實(shí)工作中的問題，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力。
2、教學(xué)中的案例要時(shí)時(shí)更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣告，讓學(xué)生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與定位。在授課過程中通過視頻的放映讓學(xué)生開拓視野對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解，安排學(xué)生去收集網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷資料，例如對(duì)騰訊與新浪的產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行差異分析。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案6
一、目標(biāo)受眾
1.年齡：18-45歲
2.性別：男女皆宜
3.地域：全國(guó)范圍
4.興趣：健康生活、美食、健身、農(nóng)產(chǎn)品
二、廣告內(nèi)容
1.視頻廣告：通過生動(dòng)的畫面展示新鮮的蘋果，展示其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感，吸引受眾的注意。
2.圖文廣告：以美食攝影為主題，展示蘋果的多種食用方式，搭配吸引人的文字描述，引發(fā)受眾的食欲和購(gòu)買欲望。
3.社交媒體推廣：結(jié)合健康生活、美食、健身等話題，發(fā)布有關(guān)蘋果的相關(guān)內(nèi)容，通過分享和點(diǎn)贊擴(kuò)大影響力。
三、推廣渠道
1.百度、谷歌等搜索引擎推廣：通過搜索引擎的廣告投放，提高品牌知名度和曝光率。
2.微博、微信等社交媒體廣告：利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。
3.線上購(gòu)物平臺(tái)廣告：在知名的電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引線上購(gòu)物的用戶。
4.農(nóng)產(chǎn)品線下市場(chǎng)活動(dòng)：結(jié)合線下市場(chǎng)活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)等，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
四、廣告效果評(píng)估
1. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過網(wǎng)站流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整廣告策略。
2.用戶反饋調(diào)查：通過問卷調(diào)查、用戶留言等方式，了解用戶對(duì)廣告的反饋和意見，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
3.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析廣告推廣對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，評(píng)估廣告效果。
五、預(yù)算安排
1.廣告投放費(fèi)用：根據(jù)不同的推廣渠道和廣告形式，合理安排廣告投放預(yù)算，確保廣告效果和成本的平衡。
2.廣告創(chuàng)意制作費(fèi)用：根據(jù)廣告內(nèi)容的制作和推廣需求，合理安排廣告創(chuàng)意制作費(fèi)用，確保廣告內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。
六、總結(jié)
通過以上的.廣告策劃方案，可以有效地提升賣蘋果的品牌知名度和產(chǎn)品銷售量，吸引更多的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。同時(shí)，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，確保廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案7
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)人群：年輕人、學(xué)生、上班族、家庭主婦等。
2.市場(chǎng)特點(diǎn)：對(duì)品質(zhì)、口感、健康等方面有較高要求，同時(shí)追求便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。
3.市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)蘋果的需求逐漸增加。
二、廣告策略
1.廣告主題：“健康美味，輕松享受”
2.廣告形式：視頻廣告、圖片廣告、社交媒體推廣等。
3.廣告重點(diǎn)：突出蘋果的品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。
4.廣告定位：以高品質(zhì)、健康、便捷為賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
三、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.視頻廣告：拍攝一組輕松愉快的場(chǎng)景，展示人們享受蘋果的場(chǎng)景，突出蘋果的美味和健康特點(diǎn)。同時(shí)，在廣告中加入品牌元素，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
2.圖片廣告：設(shè)計(jì)一系列精美的'圖片，展示蘋果的品質(zhì)和口感，同時(shí)加入品牌元素和宣傳口號(hào)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3.社交媒體推廣：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)蘋果的文章、圖片和視頻等內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
四、廣告投放計(jì)劃
1.投放平臺(tái)：選擇主流視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和電商網(wǎng)站等。
2.投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和平臺(tái)流量情況，選擇合適的投放時(shí)間。
3.投放數(shù)量：根據(jù)廣告預(yù)算和平臺(tái)流量情況，確定投放數(shù)量和頻率。
4.效果評(píng)估：通過數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，評(píng)估廣告效果和投資回報(bào)率，為后續(xù)的廣告投放提供參考。
五、總結(jié)與展望
本廣告策劃方案旨在通過多種形式的廣告策略，突出蘋果的品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。通過精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析和合理的廣告投放計(jì)劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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一個(gè)精彩個(gè)案：“精準(zhǔn)營(yíng)銷”讓VANCL “開花結(jié)果”
4月22日，一場(chǎng)主題為“精準(zhǔn)營(yíng)銷，助力企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的20xx年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷研討會(huì)在北京舉行。
現(xiàn)場(chǎng)，VANCL的副總裁鐘愷欣向眾人透露，VANCL曾經(jīng)在消費(fèi)者心目當(dāng)中，認(rèn)知率還不到同做服裝品牌的PPG的五十分之一�？删驮谌路�，VANCL的定單超過了PPG。按她的話就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，VANCL已經(jīng)實(shí)實(shí)在在抓住了用戶的心。我們靠的就是網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷”。
而VANCL正是通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界鼎鼎有名的龍拓互動(dòng)――一家致力于為客戶提供“智能傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷和實(shí)效付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司”實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得突破性的效果。
在20xx年成立，這兩年經(jīng)過超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)內(nèi)三強(qiáng)之一的龍拓互動(dòng)，向他的客戶反復(fù)承諾的就是“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”――制定因時(shí)、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現(xiàn)。龍拓互動(dòng)首先具有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的智能產(chǎn)品集群――這個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的硬件基礎(chǔ)。因?yàn)椋珳?zhǔn)營(yíng)銷并不是指一個(gè)很好的數(shù)據(jù)庫(kù)，或可以定位很好的關(guān)鍵詞等等，更重要的是它應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)。這樣的系統(tǒng)就是首先要讓廣告主的潛在用戶清楚了解其品牌；接下來是“用戶會(huì)在什么地方出現(xiàn)”和“要給他傳達(dá)的是什么”，而這些訊息，通過“龍拓點(diǎn)睛”這種在20xx家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的網(wǎng)頁(yè)中都出現(xiàn)的，形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告關(guān)鍵詞營(yíng)銷平臺(tái)，就充分而精準(zhǔn)地達(dá)到信息傳遞量上的保證。
事實(shí)上，正是依靠“智能、精準(zhǔn)和實(shí)效”，加上資源聚合能力和技術(shù)能力，龍拓互動(dòng)致力于為國(guó)內(nèi)外廣告主提供低成本和高效的執(zhí)行，不僅贏得了像中國(guó)電信、雪花啤酒之類本土大企業(yè)的青睞，更得到了像BMW這樣世界500強(qiáng)企業(yè)的信任。而VANCL，則是龍拓互動(dòng)在精準(zhǔn)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)最新案例。
web2.0，拒絕自言自語
如今，隨著“用戶被發(fā)現(xiàn)”，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷目前正在從“概念”進(jìn)入“解決方案”的新時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷絕不應(yīng)是用新概念包裝的“舊酒”。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)不再單純被動(dòng)地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營(yíng)銷的過程當(dāng)中。因此，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在變成多對(duì)多的模式，強(qiáng)調(diào)的是智能互動(dòng)的'精準(zhǔn)化手段與社區(qū)形成的影響力。從品牌創(chuàng)意的擴(kuò)散到意見領(lǐng)袖的出現(xiàn)，再到更多用戶之間進(jìn)行更復(fù)雜的溝通，形成一種不間斷并無限擴(kuò)散的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。因此，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的思維，就是要?jiǎng)?chuàng)造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的有利傳播條件，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只耗費(fèi)較少的資金投入，便將營(yíng)銷信息傳播給成千上萬的目標(biāo)人群。
傳統(tǒng)門戶“大而全”的信息采集平臺(tái)已經(jīng)和WEB2.0倡導(dǎo)的個(gè)性、智能、互動(dòng)不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰(zhàn)、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們厭倦門戶模式中對(duì)普通信息和廣告的被動(dòng)接受，而習(xí)慣于主動(dòng)參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；而2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)所具有良好的個(gè)性化和互動(dòng)性，使得以消費(fèi)者為導(dǎo)向、針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的精準(zhǔn)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)。
受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇越來越細(xì)化，大環(huán)境使精準(zhǔn)營(yíng)銷成了新“氣候”。作為20xx年網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷研討會(huì)的主辦方之一，龍拓互動(dòng)CEO蘇義先生在研討會(huì)上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值回到互動(dòng)與擴(kuò)散的根本優(yōu)勢(shì)上，這正是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”�！盁o論在什么環(huán)境下，想要達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對(duì)媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對(duì)新老媒體及傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，離精準(zhǔn)營(yíng)銷也就不遠(yuǎn)了”。
龍拓點(diǎn)睛，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具戰(zhàn)斗力
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案9
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)宣傳推廣的重要方式。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何通過網(wǎng)絡(luò)廣告吸引目標(biāo)受眾的注意，成為了企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。本次網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策劃方案旨在幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售量。
二、目標(biāo)受眾
本次網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾主要包括年齡在18-35歲之間的年輕人群，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度較高，是企業(yè)產(chǎn)品的`潛在消費(fèi)者。
三、策略與內(nèi)容
1.制定精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位，根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，如社交媒體、視頻網(wǎng)站等。
2.制作吸引人眼球的廣告內(nèi)容，采用鮮明的色彩和有趣的創(chuàng)意，讓廣告在眾多信息中脫穎而出。
3.通過多種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，包括圖片廣告、視頻廣告、文字廣告等，增加目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和好感度。
4.結(jié)合熱點(diǎn)事件和話題，制作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，增加廣告的傳播效果和曝光度。
四、執(zhí)行與監(jiān)測(cè)
1.確定廣告投放的時(shí)間和地點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)受眾的上網(wǎng)習(xí)慣和消費(fèi)行為，選擇合適的時(shí)間段和地域進(jìn)行廣告投放。
2.定期對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略，確保廣告的效果最大化。
3.結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，可以采用互動(dòng)式廣告形式，增加用戶參與度和粘性，提升廣告的傳播效果。
五、預(yù)算與資源
1.根據(jù)廣告投放的平臺(tái)和形式，合理制定廣告投放預(yù)算，確保在有限的資源下獲得最大的廣告效果。
2.合理分配廣告制作、投放和監(jiān)測(cè)等資源，確保廣告策劃方案的順利實(shí)施和執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案10
在騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義先生看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得的榮譽(yù)折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷ROI（投資回報(bào)）指標(biāo)為核心的內(nèi)部“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營(yíng)銷成最大亮點(diǎn)
劉勝義說道，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車和金融等。評(píng)委會(huì)專業(yè)人士則表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無實(shí)效、性價(jià)比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要指標(biāo)。每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營(yíng)銷體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。
以獲得本界廣告界金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂火炬在線傳遞營(yíng)銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200多萬的參與人數(shù)創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得最高營(yíng)銷回報(bào)的經(jīng)典案例。有專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為跳板，實(shí)現(xiàn)了真正“高回報(bào)”，從性價(jià)比上拷量，可口可樂火炬?zhèn)鬟f是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所難以媲及的。而這一點(diǎn)也從獲得本屆“中國(guó)媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣，這個(gè)案例身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到令人眼花繚亂的程度。包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象NIKE國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、NIKE黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、Nike黃金選手頁(yè)面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區(qū)、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬中國(guó)網(wǎng)友形成“包圍”之勢(shì)。
而在線營(yíng)銷也出現(xiàn)了新變化，網(wǎng)媒也開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，來進(jìn)一步證明其營(yíng)銷效果。“VISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到84%，ROI得到切實(shí)提升。
一年時(shí)間的普及換來了回報(bào)，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂、Nike、大眾汽車、VISA信用卡、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營(yíng)銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其正式作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論，也反映了對(duì)騰訊營(yíng)銷專業(yè)水平的認(rèn)同。
這種高效率、高性價(jià)比的特點(diǎn)在得到了廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。據(jù)記者了解，今年以來，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，營(yíng)銷價(jià)值進(jìn)一步突顯，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到人民幣3.674億，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%�？梢�，高效營(yíng)銷解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節(jié)最大的亮點(diǎn)。
殊榮源于成熟體系
目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了非傳統(tǒng)營(yíng)銷手段可比擬的效果回報(bào)，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系的話，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？
騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)更主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)了美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)內(nèi)地廣告營(yíng)銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線營(yíng)銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了耳目一新的認(rèn)識(shí)。
隨后，“騰訊智慧”不斷充實(shí)和完善。通過案例實(shí)踐，該體系開始推出多項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。在今年7月的上海峰會(huì)上，2008版“騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相。囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等多個(gè)階段的幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)
在有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，雖然全球金融危機(jī)不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響了中國(guó)多個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開支、減少?gòu)V告推廣等預(yù)算費(fèi)用�！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺。”劉勝義指出，在這輪風(fēng)波中，的'確有一些廣告主會(huì)通過壓縮營(yíng)銷投資以降低成本，但這往往是針對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷投入。相反，鑒于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地的投入?yún)s有可能增加，關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實(shí)現(xiàn)。
易觀國(guó)際的報(bào)告也顯示，預(yù)計(jì)到2008年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到121.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，高于在2007年底的預(yù)測(cè)111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來看，進(jìn)入到2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年以來的高點(diǎn)，均超過了70%；另一項(xiàng)調(diào)查顯示有超過53%的廣告主在未來會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結(jié)束的北京2008奧運(yùn)會(huì)也成功宣告網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)入了主流媒體行列，這為在線營(yíng)銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)也依然存在。本界廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營(yíng)銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的整體水平還相對(duì)較低，不乏一些通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)的手段來提高點(diǎn)擊率。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果就是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)民已達(dá)到電視觀眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡(luò)廣告僅為3%，這并不合理。”劉勝義說，當(dāng)初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案11
1、網(wǎng)絡(luò)策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
�。�1）政治環(huán)境分析
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）消費(fèi)需求分析
�。�2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
1、服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
4、不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
1、策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
2、銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
3、節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
4、把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
5、積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案12
一、背景介紹
蘋果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和美味的口感，深受消費(fèi)者喜愛。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何有效地推廣蘋果成為了擺在果農(nóng)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我們制定了以下的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的蘋果產(chǎn)品。
二、目標(biāo)受眾
1.年齡：18-45歲的成年人群
2.地域：全國(guó)范圍內(nèi)的城市居民
3.興趣：對(duì)健康飲食、有機(jī)食品、水果等有興趣的人群
三、策劃內(nèi)容
1.制作精美的蘋果產(chǎn)品宣傳視頻，展示蘋果的種植過程、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感特點(diǎn)，以吸引受眾的注意。
2.在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布蘋果產(chǎn)品的宣傳圖片和視頻，結(jié)合有趣的文案和話題，增加用戶的互動(dòng)和分享。
3.與健康飲食相關(guān)的網(wǎng)站和APP合作，推出蘋果產(chǎn)品的專題報(bào)道和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度。
4.制作蘋果產(chǎn)品的線上購(gòu)買活動(dòng)，提供優(yōu)惠折扣和贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋果產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
四、預(yù)期效果
1.提高蘋果產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的.銷量和市場(chǎng)份額。
2.增加消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度，形成一定的品牌粘性。
3.建立蘋果產(chǎn)品的良好品牌形象，打造健康、有機(jī)、高品質(zhì)的水果品牌形象。
五、執(zhí)行計(jì)劃
1.策劃階段：確定目標(biāo)受眾、制定廣告內(nèi)容和形式、確定合作渠道等。
2.制作階段：拍攝制作蘋果產(chǎn)品宣傳視頻、設(shè)計(jì)制作宣傳圖片和文案等。
3.推廣階段：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳內(nèi)容、與合作渠道進(jìn)行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。
4.監(jiān)測(cè)階段：通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策劃方案，提高廣告效果。
六、總結(jié)
通過以上的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌形象，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)品。同時(shí)，我們也將不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告策劃方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案13
10月27日，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦，現(xiàn)代廣告承辦的“第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告大賽”頒獎(jiǎng)典禮在“春城”昆明隆重舉行。網(wǎng)易公司殊榮連連，所提交的網(wǎng)絡(luò)廣告作品共摘得行業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)一金、一銀、兩銅和專業(yè)類獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳視覺效果獎(jiǎng)”；同時(shí)憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷案例、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)力以及對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn)，網(wǎng)易還獲得“最佳案例獎(jiǎng)”、“最佳協(xié)作獎(jiǎng)”和“最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為頒獎(jiǎng)典禮上最大的贏家。
本屆大賽分為“行業(yè)類”、“專業(yè)類”、“綜合類”和“學(xué)生類”四大類別評(píng)選，歷時(shí)五個(gè)月，共有11個(gè)行業(yè)2231件作品入圍。在作品評(píng)審上，除了網(wǎng)絡(luò)媒體和公司的管理、營(yíng)銷、創(chuàng)意人員之外，還邀請(qǐng)傳統(tǒng)廣告的.創(chuàng)意專家、高校專業(yè)學(xué)者以及嘎納廣告節(jié)的網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)委，使評(píng)選結(jié)果更具權(quán)威性。
網(wǎng)易公司創(chuàng)作的“MOTO SLVR L7款手機(jī)廣告”，巧妙的將產(chǎn)品特點(diǎn)與媒體環(huán)境、用戶瀏覽體驗(yàn)相結(jié)合，從眾多參賽作品中脫穎而出，得到評(píng)委的認(rèn)同，成為本屆大賽所評(píng)選出為數(shù)不多的兩項(xiàng)行業(yè)類金獎(jiǎng)之一�！鞍偈率澜缱闱蛱魬�(zhàn)賽浮層廣告”同時(shí)獲得專業(yè)類“最佳視覺效果獎(jiǎng)”和行業(yè)類銀獎(jiǎng)；“DHC通欄廣告”與“蘭寇浮層視頻廣告”分獲各自行業(yè)類別的銅獎(jiǎng)。另外，網(wǎng)易世界杯觀方站“讓球迷參與世界杯，玩樂世界杯”案例，不僅是世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的一次創(chuàng)新，也是充分體現(xiàn)Web 2.0精神，以用戶為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的創(chuàng)新，獲選“最佳案例獎(jiǎng)”當(dāng)屬實(shí)至名歸。
網(wǎng)易公司首席運(yùn)營(yíng)官董瑞豹先生表示：“在中國(guó)規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、影響力最廣泛的網(wǎng)絡(luò)廣告大賽中，網(wǎng)易能夠獲得如此多的榮譽(yù)，不僅得益于網(wǎng)易始終堅(jiān)持以‘提供最專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，創(chuàng)造最大化客戶價(jià)值’為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)理念，在營(yíng)銷策略和傳播方式上充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的無縫結(jié)合，帶來最大化的投資回報(bào)；更離不開客戶和廣告公司對(duì)網(wǎng)易信任和支持。同時(shí)，‘最佳協(xié)作獎(jiǎng)’和‘最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)’也是業(yè)界對(duì)網(wǎng)易的一種認(rèn)可。今后，網(wǎng)易仍將不遺余力的為推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)健康、快速的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案14
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的盛行，同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò)推廣確實(shí)比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有更大的優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這方面的意識(shí)也在逐步加強(qiáng)。那么對(duì)于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢？在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)？網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好？
免費(fèi)推廣的途徑
這里說的免費(fèi)是相對(duì)付費(fèi)推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對(duì)付費(fèi)推廣來說投入錢比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的'產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購(gòu)買東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
付費(fèi)推廣的途徑
有別于免費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣是需要花費(fèi)一定的金錢，是通過有償付費(fèi)的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴(kuò)大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費(fèi)推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營(yíng)銷效果那么簡(jiǎn)單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營(yíng)銷效果，才能將利潤(rùn)最大化，有的放矢的廣告營(yíng)銷方案和步驟才是獲得營(yíng)銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方案15
在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說，此次騰訊獲得17項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷ROI（投資回報(bào)率）指標(biāo)為核心的“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營(yíng)銷指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類和品牌策劃類，案例所在行業(yè)涉及快速消費(fèi)品、IT、汽車和金融等。評(píng)委會(huì)專業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無實(shí)效、性價(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎(jiǎng)，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線營(yíng)銷體系―“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以獲得金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞營(yíng)銷活動(dòng)為例，以高達(dá)6200萬的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的紀(jì)錄，成為通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得最高營(yíng)銷回報(bào)的經(jīng)典案例。專家表示，可口可樂以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為跳板，真正實(shí)現(xiàn)了“高回報(bào)”，從性價(jià)比說，可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國(guó)媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)會(huì)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到了令人眼花繚亂的程度，包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專區(qū)、耐克黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、耐克黃金選手頁(yè)面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬中國(guó)網(wǎng)友形成了“包圍”之勢(shì)。
與此同時(shí)，在線營(yíng)銷也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，以進(jìn)一步證明營(yíng)銷效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為VISA品牌帶來68.2億的`總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬。令客戶更為滿意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶的覆蓋率達(dá)到了84%，ROI得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂、耐克、大眾汽車、VISA、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線營(yíng)銷。而“騰訊智慧”也開始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其作為有效在線傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)在得到廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%。
“智慧”營(yíng)銷工具
從目前來看，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無可比擬的效果回報(bào)，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？或許只有通過創(chuàng)新和探索形成規(guī)模化滲透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更上一層樓，真正為廣告主帶來高價(jià)值的回報(bào)。
作為國(guó)內(nèi)擁有最多用戶的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)內(nèi)地廣告營(yíng)銷行業(yè)的資深專家對(duì)騰訊的700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線營(yíng)銷進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認(rèn)識(shí)。
隨后，通過不斷充實(shí)和完善，通過案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項(xiàng)營(yíng)銷工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相，被業(yè)界稱為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer）、廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等幫助，帶來從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過對(duì)3.4億活躍的QQ用戶在騰訊全線產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶在平臺(tái)上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過對(duì)上百個(gè)客戶投放廣告進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果表明，通過優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數(shù)超過20%以上，每點(diǎn)擊成本（CPC）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過了國(guó)際權(quán)威審計(jì)公司認(rèn)證，成為中國(guó)市場(chǎng)上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項(xiàng)大獎(jiǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，大多數(shù)參與和嘗試過網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的ROI。廣告主的整合營(yíng)銷策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“媒體企劃獎(jiǎng)”評(píng)委指出，今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)類營(yíng)銷案例進(jìn)行獨(dú)立評(píng)選，是由于眾多參評(píng)、獲獎(jiǎng)的作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線營(yíng)銷特點(diǎn)已經(jīng)越來越顯著，無論在方法還是效果上，已經(jīng)無法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)分支。
“催熟”在線營(yíng)銷
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，全球金融危機(jī)將不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為此不少企業(yè)壓縮開支、減少?gòu)V告推廣費(fèi)用。“盡管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺。”劉勝義指出。
易觀國(guó)際的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到121.3億元，同比增長(zhǎng)72%，高于2007年年底時(shí)預(yù)測(cè)的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年來的高點(diǎn)，均超過了70%。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過53%的廣告主在未來會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運(yùn)會(huì)也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線營(yíng)銷的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營(yíng)銷效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的整體水平相對(duì)較低，不乏通過變換廣告花樣、彈出等破壞用戶體驗(yàn)手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民為電視觀眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理。”劉勝義說，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
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