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市場營銷競爭演講稿
演講稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)在社會(huì)，演講稿的使用頻率越來越高，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的市場營銷競爭演講稿，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷競爭演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
您們好！很高興能站在這個(gè)企業(yè)競爭上崗演講稿演講臺向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，論述我的觀點(diǎn)。有一句格言這樣說：人生舞臺的大幕隨時(shí)都可能拉開,關(guān)鍵是你愿意表演,還是選擇躲避。憑著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我站在了這個(gè)演講臺上參加市場營銷部副主任的競聘。
我叫xxx，今年35歲，預(yù)備黨員，大專學(xué)歷。xx年進(jìn)入公司，在化驗(yàn)室擔(dān)任技術(shù)員，現(xiàn)在是助理工程師，并擔(dān)任團(tuán)支部書記。
營銷部副主任的職責(zé)是負(fù)責(zé)主任在外跑業(yè)務(wù)期間公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和安排好市場營銷部的工作。一名合格的營銷部副主任需要多方面的綜合能力，但我覺得我還是有信心勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)槲业母甭毟偁幧蠉徰葜v稿具有以下優(yōu)勢：
一、熟悉市場營銷部的工作流程�！傲_馬并非一日建成，成功更非一蹴而就”。兩年多來，我一直把在公司工作的過程當(dāng)作是學(xué)習(xí)和積累的過程，收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是在市場營銷部工作的幾年，我對各個(gè)崗位的工作流程更熟悉了，這有利于我以后更好的做好與各部門的協(xié)調(diào)和溝通。
二、極具親和力，有較強(qiáng)的'團(tuán)隊(duì)精神。我不光盡心竭力做好本職工作，同時(shí)在客服中心缺人期間，兼職客服人員；在同事病假或請假期間，同時(shí)兼任起同事的工作，與客戶聯(lián)系及賬務(wù)工作；20xx年，曾被委以重任參加了編寫本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；曾配合領(lǐng)導(dǎo)做好公司質(zhì)量體系工作的申請和檢查；配合財(cái)務(wù)部每年做好內(nèi)控的自檢自查工作，不僅本部門能夠完成，還能積極主動(dòng)幫助其他部門的工作。并兩次與辦公室配合，為豐富公司員工競聘上崗演講稿的業(yè)余生活，組織各項(xiàng)業(yè)余活動(dòng)。
三、電腦操作能力強(qiáng)，對OFFICE辦公軟件(如WORD,EXECL,PPT等)使用熟悉。
四、具備較強(qiáng)的事業(yè)心，責(zé)任感。在工作中，堅(jiān)持做到識大體顧大局，堅(jiān)持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。在化驗(yàn)室的工作為銷售奠定了扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，能為客戶在技術(shù)上更好的提供服務(wù)和支持。20xx年，我自愿申請加入市場營銷部，負(fù)責(zé)xx地區(qū)的銷售工作，本片區(qū)從無銷售到銷售呈每年遞增的趨勢增長，已形成穩(wěn)定的客戶群，并建立了良好的合作關(guān)系。
五、具有良好的溝通能力。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領(lǐng)導(dǎo)尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。近兩年，我一直配合主任做好各項(xiàng)工作，與昆侖公司各銷售代表、各區(qū)域經(jīng)理、生產(chǎn)廠家技術(shù)和調(diào)度的溝通良好。
六、具有良好的個(gè)人素質(zhì)。我愛學(xué)習(xí)，勤于思考，適應(yīng)能力強(qiáng)，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。具有很多做好工作的便利條件，家庭沒有負(fù)擔(dān)，能夠隨時(shí)加班加點(diǎn)。
如果在這次干部競爭上崗演講稿競聘中我能脫穎而出，我將在各位領(lǐng)導(dǎo)及主任的幫助下，努力做好工作：
一、努力鉆研業(yè)務(wù)。我不僅要從書本上學(xué)習(xí)，而且還要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷汲取理論和實(shí)踐的滋養(yǎng)，將所學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，指導(dǎo)具體的工作，使自身理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
二、擺正位置，當(dāng)好助手。作為副主任，首先要擺正位置，當(dāng)好營銷部主任的助手和參謀，正確處理好各種關(guān)系，并按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，不遺余力地做好自己份內(nèi)工作，創(chuàng)造性地做好營銷部客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，成為密切聯(lián)系群眾的橋梁。
三、全力以赴做好主任的接力工作。因我公司今年業(yè)務(wù)拓展，成為新疆油田系統(tǒng)內(nèi)集中供油的唯一供應(yīng)商，特別是南疆塔里木油田、塔西南等單位，主任在前聯(lián)系接洽，我們在后應(yīng)該怎么樣接好主任前期工作的鋪墊以及后期的跟進(jìn)，這都是我們盡早服務(wù)客戶的關(guān)鍵。憑借我公司多年的服務(wù)至上的理念，秉承我公司技術(shù)過硬的專業(yè)性，也通過最近客戶的聯(lián)系，很多單位對公司的產(chǎn)品、品種、規(guī)格、分類等各方面不甚熟悉，我的企業(yè)競聘上崗演講稿可從該方面出手，在做好前期資質(zhì)、入網(wǎng)等事宜下，組織培訓(xùn)公司產(chǎn)品的規(guī)范化，以此作為契機(jī)，讓客戶更好更快的接受我們，滿意我們的服務(wù)。
四、完善營銷部的工作流程加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。我將依據(jù)本部門實(shí)際情況確立績效考核方案，制定、優(yōu)化、落實(shí)并完善考核機(jī)制。通過進(jìn)行績效考核，充分調(diào)動(dòng)部門員工的積極性，增強(qiáng)部門職工貫徹落實(shí)競賽目標(biāo)任務(wù)的自覺性，努力提高其工作質(zhì)量和活動(dòng)效率，激勵(lì)員工爭當(dāng)為公司作貢獻(xiàn)的排頭兵，共同推進(jìn)部門整體工作水平的提高，進(jìn)而推進(jìn)全公司整體效益的高速提升。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，以上的工作思路只是我的一些工作綱領(lǐng)，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對做好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對公司事業(yè)的執(zhí)著和熱愛。如果我競聘成功，我將用出色的表現(xiàn)回報(bào)大家的厚愛，盡情揮灑我的熱誠，攀登公司事業(yè)的更高峰。
我的競聘書演講完畢。謝謝大家！
市場營銷競爭演講稿2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：
今天，我很榮幸能參加公司南街營業(yè)廳營銷總監(jiān)的競賽演講。我很興奮。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)和給我這個(gè)機(jī)會(huì)，站在這里競爭演講！同時(shí)，感謝所有和我一起工作的兄弟姐妹在工作中的關(guān)心和支持！我非常珍惜這個(gè)競爭機(jī)會(huì)。無論競爭結(jié)果如何，我認(rèn)為參與競爭的整個(gè)過程本身都具有重要意義，我希望通過這次競爭得到鍛煉，提高我的工作能力和綜合質(zhì)量。我相信這次比賽將是我未來生活中的另一個(gè)大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx2003年3月，我去公司工作，做銷售人員，主要從事營銷工作。當(dāng)我第一次來到公司時(shí)，我對先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、真誠的服務(wù)理念、和諧的文化氛圍、深厚的企業(yè)文化和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間印象深刻。它深深地震撼了我的心，感受到了更美好的未來和光明的未來。讓我堅(jiān)信，選擇移動(dòng)就是選擇人生發(fā)展的機(jī)會(huì)。自從進(jìn)入公司的那天起，我就決心做好領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。公司的興衰與公司的每一位員工有關(guān)，每一位員工都應(yīng)該在自己的工作中盡職盡責(zé)。作為其中之一，我有責(zé)任。
為了做好自己的工作，我虛心向身邊的老同志和兄弟姐妹學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)。因?yàn)槲业墓ぷ魇情_卡，作為一名開卡員，我是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勤兵。三年多的實(shí)踐工作讓我養(yǎng)成了以移動(dòng)公司為家的工作作風(fēng)。三年多來，我努力工作，熱情服務(wù)，按時(shí)工作，從不離開工作。和諧工作，從不在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械淖訌�，沒有卡，就沒有競爭武器，怎么談發(fā)展？卡是公司競爭中的子彈。沒有卡，就沒有競爭武器。如何談發(fā)展？及時(shí)開通卡和處理售后服務(wù)是贏得信譽(yù)的重要環(huán)節(jié)。我深深地知道，我的工作在度上代表了公司的形象。
因此，在幾年的工作中，客戶選擇的卡及時(shí)打開，熱情地為客戶使用中的個(gè)人問題服務(wù)，從不推諉。此外，下班后積極挖掘聯(lián)通用戶，開發(fā)新用戶，利用親友關(guān)系向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡�？偸悄貫楣镜陌l(fā)展做出微薄的努力。積沙成塔，成毛。我相信我和所有員工的工作都會(huì)匯集到公司不斷滾滾的財(cái)源中！
在三年多的工作中，我也積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。在這次競爭中，我覺得我在競爭營業(yè)廳經(jīng)理的崗位上有很大的優(yōu)勢。我有以下優(yōu)勢:
首先，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，熱愛公司和自己的工作。
做好任何工作的前提和基礎(chǔ)是要有愛。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。
第二，這幾年的工作鍛煉了我更好的`心理素質(zhì)。
我從不影響工作，干凈干事，干練干事，有一定的決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)，我有的信心和勇氣，以競爭為例，我站在這里，是迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自己，提高自己的缺點(diǎn)，也想通過自己的行為向你證明：雄移動(dòng)員工是開拓進(jìn)取的員工，敢于挑戰(zhàn)，是永恒的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有成功和失敗。如果這次失敗了，說明我還有很多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。同事們，讓我們用全部的真誠和智慧，迎接改革道路的各個(gè)方面，迎接時(shí)代的風(fēng)暴，讓我們的鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，擁抱時(shí)代的輝煌！
第三，有幾年的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷政策法規(guī)，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧的人際氛圍，有一定的方法和經(jīng)驗(yàn)來處理客戶投訴。除了做好自己的工作外，我還經(jīng)常與有經(jīng)驗(yàn)的同事討論營銷業(yè)務(wù)，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地記住他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
第四，我年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，工作效率高，工作作風(fēng)強(qiáng)勁。
我敢于創(chuàng)新，思想敏銳，善于接受新事物，能夠根據(jù)實(shí)際情況大膽設(shè)想管理方法。
第五，我對人熱情耐心。
這對營銷總監(jiān)來說是一種不容忽視的品質(zhì)。營銷本身就是服務(wù)。對于我周圍的姐妹和兄弟，我會(huì)對他們做認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。我會(huì)微笑著向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，認(rèn)真處理一切，認(rèn)真解決他們的投訴。
這些優(yōu)勢正是我競爭的營銷總監(jiān)應(yīng)該具備的政治、思想、商業(yè)、個(gè)性和管理素質(zhì)和要求。我基本上有這些。
如果競爭成功，我將在未來的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)我的商業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高我的質(zhì)量。我認(rèn)為，只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，我就會(huì)很快適應(yīng)這份工作。
市場營銷競爭演講稿3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺。回憶這幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場營銷員，我和所有從事市場工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。我想：市場，不就是看看哪里需要買手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了！因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個(gè)高級賓館。經(jīng)過半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人（一個(gè)不茍言笑的婦女）。記得第一次見面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時(shí)再說“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫！但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了，肯定沒希望１然而，一想到還沒完成任務(wù)，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí)，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長期下去，我的自尊何在？尤其是想到還沒完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對市場已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個(gè)所長的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公司已將該市場搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過對以往工作的`回憶和留戀拉近彼此之間的距離；另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時(shí)，他說：是你堅(jiān)持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
在國稅局成功地打開第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我！如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在？為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃？！想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開始意識到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)！思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來，在營銷大客戶的同時(shí)，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚！在市場的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺；是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場競爭，同時(shí)也給我們帶來了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)鍥而不舍、頑強(qiáng)拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn)。
市場營銷競爭演講稿4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：
大家好!
我今天要競爭的職位是營銷總監(jiān)。
要成為一名合格的展覽總監(jiān)，我們不僅要有優(yōu)秀的銷售能力，還要有較強(qiáng)的管理、監(jiān)督、溝通和協(xié)調(diào)能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。如果我是一名展覽總監(jiān)，我會(huì)找到我自己的位置，不拖延工作，不逃避責(zé)任，善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，促進(jìn)工作。堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)和任務(wù)。贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，用他們對事業(yè)的熱愛、忠誠和出色表現(xiàn)。如果我是展覽總監(jiān)，首先要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)。經(jīng)過十多年的人壽保險(xiǎn)營銷生涯，我堅(jiān)信沒有完美的'個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)必須建立一支高效合作、充滿激情和士氣的專業(yè)展覽團(tuán)隊(duì)：
1.關(guān)心下屬。主動(dòng)關(guān)心員工的生活和工作。例如，在員工生日那天，主管應(yīng)該去慶�；蛩投Y物；當(dāng)員工生病住院時(shí)，主管應(yīng)去醫(yī)院慰問；當(dāng)員工對工作和未來感到渺茫時(shí)，主管應(yīng)該給予安慰和啟發(fā)，幫助他消除擔(dān)憂和壓力；當(dāng)員工缺乏專業(yè)知識和專業(yè)技能時(shí)，主管應(yīng)及時(shí)組織學(xué)習(xí)和溝通，以提高每個(gè)人的能力。
2.樹立榜樣。主管應(yīng)與成員融為一體，而不是特殊化。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。違反規(guī)定時(shí)，主管應(yīng)主動(dòng)接受處罰，營造制度面前人人平等的氛圍。面對困難和問題，主管要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)困難問題時(shí)，與成員并肩作戰(zhàn)，解決問題。
3.樹立基準(zhǔn)。作為主管，要重點(diǎn)培養(yǎng)服務(wù)質(zhì)量、銷售業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等綜合表現(xiàn)突出的成員，以他們?yōu)榈湫�，在例�?huì)上介紹他們的優(yōu)異成績和成功經(jīng)驗(yàn)。
如果我是一名總監(jiān)，我不僅要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和掌握，還要運(yùn)用科學(xué)的管理體系和管理手段對所轄團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行監(jiān)督管理。首先強(qiáng)調(diào)活動(dòng)管理。每天第二次早會(huì)，檢查工作日志，了解具體情況，解決問題。組織學(xué)習(xí)，共同分析市場，與每個(gè)成員單獨(dú)交談，及時(shí)關(guān)注和掌握成員的意識形態(tài)動(dòng)態(tài)。在發(fā)現(xiàn)員工的不良情緒后，我將成為協(xié)調(diào)者，盡快理解和消除這種情緒的意識形態(tài)根源，讓他們以更快、更輕松的心情工作。同時(shí)，活動(dòng)量是關(guān)鍵，是團(tuán)隊(duì)和成員成功的基礎(chǔ)和生命線�，F(xiàn)在我們有了一個(gè)固定的客戶群。如何維護(hù)這些客戶，提高這些客戶的滿意度，最大限度地降低客戶流失率是一個(gè)亟待解決的重要問題。
以真誠服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展為基礎(chǔ)，制定不同的服務(wù)計(jì)劃：
1.做好客戶群的細(xì)分工作。根據(jù)業(yè)務(wù)量分為大、中、小客戶群，不同客戶群制定不同的營銷策略。抓住工作重點(diǎn)服務(wù)目標(biāo)。
2.建立回訪制度。對于普通客戶，除了通過催款、簽單、日常索賠等方式進(jìn)行溝通外，還應(yīng)確保每年有兩次信函或電話問候次面試。對于重要客戶，在年初制定具體的面試和銷售計(jì)劃，并制定工作時(shí)間表。有計(jì)劃、循序漸進(jìn)地拜訪和跟進(jìn)客戶，提高工作效率。
3.邊收邊展，關(guān)愛客戶，加強(qiáng)公關(guān)。維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，注重新業(yè)務(wù)發(fā)展，通過真誠的服務(wù)提高客戶滿意度，最大限度地挖掘客戶資源。
簡而言之，展覽收集，由展覽收集，首先掌握收費(fèi)，實(shí)施服務(wù)，專業(yè)銷售流程，結(jié)果顯示在新訂單中。能力決定了這個(gè)職位，這個(gè)職位決定了價(jià)值，也就是說，只要你全心全意地投資，你就會(huì)有一個(gè)更美好的未來。世界上可能很少有完美，但我有追求完美的決心和勇氣，我有追求努力工作的毅力。如果我是一名展覽總監(jiān)，我堅(jiān)信我將是一名合格的展覽總監(jiān)。
市場營銷競爭演講稿5
說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！ 既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗(yàn)，助理工程師職稱，中共黨員。面對著眾多對手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干” 很快，我迎來了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場的市場占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。
由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間，負(fù)責(zé)的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮WAP本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣；
“云浮WAP本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評為20xx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目 在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線POS業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團(tuán)、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一致好評，建立了牢固的客戶關(guān)系。
20xx年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場占有率、運(yùn)營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在20xx年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，20xx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計(jì)劃 ；對經(jīng)營活動(dòng)的全面過程管理 ，結(jié)合本地市場的特征進(jìn)行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計(jì)劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場上隊(duì)長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性，并根據(jù)賽場的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力 、敏銳的.市場觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無私奉獻(xiàn)的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒有放棄對自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng) 在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn) ，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲取了真誠的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我…… 在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng)，不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。
說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！ 既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
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