銷售人員責(zé)任狀范文

銷售人員責(zé)任狀范文1

　　為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性，確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)總部（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20______年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團(tuán)總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　二、20______年年度考核期間：20______年1月1日至20______年12月31日。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；

　　2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；

　　4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的`經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；

　　7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；

　　8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見(jiàn)附表：

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)關(guān)鍵因素指標(biāo)目標(biāo)值單位

　　核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入

　　成本控制成本控制率

　　利潤(rùn)稅后利潤(rùn)（凈利潤(rùn)）

　　資產(chǎn)回報(bào)率資產(chǎn)回報(bào)率

　　呆（壞）賬率呆（壞）賬率

　　3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

　�。�1）年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。

　�。�2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

　�。�3）年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。

　�。�4）甲方要求提供的其它文件和資料。

　�。�5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán)；

　　6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施；

　　8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；

　　9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下（含600元）單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)；600元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)；

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠(chéng)信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；

　　12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)100分45%+實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入考核指標(biāo)10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）10%

　　13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。

　　14、凈利潤(rùn)超額部分的30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。

　　五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。

　　本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

　　甲方：______

　　乙方：______

　　日期：20______年______月______日

　　日期：20______年______月______日

銷售人員責(zé)任狀范文2

　　為充足調(diào)換公司管理人員踴躍性，保證總手下達(dá)給手下公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)受權(quán)給予副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。依照責(zé)、權(quán)、利平等的原則，兩方在磋商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確兩方的責(zé)任、權(quán)益和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)署名即對(duì)甲乙兩方擁有法律拘束力，甲乙兩方應(yīng)共同恪守。

　　一、目的：在完美公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理體制的基礎(chǔ)上，充足調(diào)換手下公司經(jīng)營(yíng)管理人員踴躍性，充足發(fā)掘人力資源潛力;成立公司總部對(duì)手下公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任查核系統(tǒng)，以增強(qiáng)總公司對(duì)手下公司的有效監(jiān)控;推進(jìn)手下公司以致整個(gè)聯(lián)冠公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐漸向理性、科學(xué)、精美和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)論系統(tǒng)代替粗線條的考評(píng);推進(jìn)手下公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)手下公司管理層的責(zé)隨意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　二、20xx年度查核時(shí)期：20xx年1月1日至20xx年代31日。

　　三、甲方的權(quán)益和義務(wù)

　　1、甲方一定為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)供給必需資本、設(shè)施、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有責(zé)任努力降低公共花費(fèi)開(kāi)銷，減少手下公司公共分?jǐn)偦ㄙM(fèi)負(fù)擔(dān);

　　3、甲方一定按兩方商定的薪資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的薪資(詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);

　　4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)察，并提出改良建議;

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重要失誤而乙方又無(wú)有效解決方法時(shí)，訂正責(zé)任書有關(guān)條款或決定停止本責(zé)任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警示;

　　7、連續(xù)三月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)停止本責(zé)任書;

　　8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行按期的審計(jì)與查核;

　　四、乙方的權(quán)益和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴(yán)格恪守國(guó)家各項(xiàng)法律、法例及公司公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)達(dá)成以下主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見(jiàn)附表：

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)因素指標(biāo)目標(biāo)值單位

　　核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入

　　成本控制成本控制率

　　收益稅后收益(凈收益)

　　財(cái)產(chǎn)回報(bào)率財(cái)產(chǎn)回報(bào)率

　　呆(壞)賬率呆(壞)賬率

　　3、乙方應(yīng)在兩方署名奏效后半個(gè)月之內(nèi)向甲方供給詳細(xì)的可操作的、可丈量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的.目標(biāo)實(shí)行詳盡計(jì)劃，在獲取甲方同意后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)察和控制的依照。

　　4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包含：

　　(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行狀況的剖析報(bào)告。

　　(2)各樣財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　(3)年度銷售政策及實(shí)行狀況的追蹤報(bào)告。

　　(4)甲方要求供給的其余文件和資料。

　　(5)查核當(dāng)月未達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方一定向總裁說(shuō)明未達(dá)成成績(jī)的原由，并取出改良舉措。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán);

　　6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和解雇建議權(quán)以及中層和一般職工的任用和解雇決定權(quán);

　　7、乙方擁有中層及以下全體職工的考評(píng)指標(biāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分派方案決定權(quán)，可是方案一定提交總裁同意后方可實(shí)行;

　　8、乙方擁有對(duì)公司公司公共分?jǐn)偦ㄙM(fèi)的異議權(quán)，可是在獲取合理解說(shuō)后一定肩負(fù)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;

　　9、乙方擁有原資料采買規(guī)模、機(jī)遇、訂價(jià)和產(chǎn)品銷售訂價(jià)等建議權(quán)，可是每項(xiàng)建議須有書面剖析報(bào)告，獲總裁同意后執(zhí)行;

　　10、乙方在審定的花費(fèi)管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)票據(jù)報(bào)銷終審權(quán); 600元以上的票據(jù)報(bào)銷審查權(quán);

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的查核，占整個(gè)查核分值10%，楷模作用;工作安全意識(shí);工作仔細(xì)程度;工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;能否清廉、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決議的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);

　　乙方高層管理人員實(shí)得薪資跟查核結(jié)果掛鉤，實(shí)得薪資=查核分值X兩方商定崗位薪資，查核總分值不足50%，按50%計(jì)算。此中：查核分值=實(shí)質(zhì)達(dá)成收益指標(biāo)÷收益查核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)質(zhì)達(dá)成營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入查核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人職工作能力與制度查核分(百分制)×10%

　　13、達(dá)成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)賞乙方所在單位轎車一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人全部。

　　14、凈收益超額部分的30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)賞，詳細(xì)獎(jiǎng)金分派方案由乙方確立報(bào)公司審批。

　　五、其余本責(zé)任書有關(guān)內(nèi)容分別由公司總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解說(shuō)、訂正。本責(zé)任書由公司總裁和手下公司第一負(fù)責(zé)人簽訂后即奏效，并對(duì)兩方都擁有法律拘束力。

　　本責(zé)任書一式四份，公司總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、手下公司各持一份。

　　甲方：乙方：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　日期：20xx年xx月xx日

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