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春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以使我們更有效率，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)1
活動(dòng)主題：歡迎新年，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)！
副標(biāo)題：新年禮物不斷送出，1元可當(dāng)500元使用
活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1:指定型號(hào)，手機(jī)可免費(fèi)1元，設(shè)置免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間每人可參加1元優(yōu)惠購(gòu)買（1元購(gòu)買），（2）門口免費(fèi)游戲（如金蛋圈飛鏢、吹氣球）生成人員也可獲得1元購(gòu)買機(jī)會(huì)（3）免費(fèi)紅包1元優(yōu)惠券
2：指定型號(hào)折扣銷售，最低可享受5折
3：無(wú)論消費(fèi)如何，顧客都可以免費(fèi)獲得店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品
4：顧客到商店收銀臺(tái)預(yù)付1元可獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷（10元，每50元，每次購(gòu)買手機(jī)或配件）購(gòu)買手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品（200元禮品卷10元）。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)（舊手機(jī)直接換新手機(jī)（指定型號(hào)）不需要一分錢）也可以折扣100-1000元，可以根據(jù)商店手機(jī)的單一毛利來(lái)確定
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)可享受5元秒殺
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號(hào)-xx月號(hào)xx月xx號(hào)：
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬(wàn)
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái)，毛利8萬(wàn)
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK，店內(nèi)所有銷售人員(包括廠家推廣)分組PK，細(xì)化任務(wù)直接交給店內(nèi)所有銷售人員。
創(chuàng)造外場(chǎng)勢(shì)
1.店外音樂(新年音樂(新年) 勁爆)、喊麥、跳舞(抓錢舞社會(huì)搖)
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅、黃、粉、氣球拱門.
3.店外帳篷（四角推廣KT版包角，也可以用雨傘固定在兩角，帳篷前面，拱門有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金外星標(biāo)志、舞臺(tái)、地板貼紙、舞臺(tái)等
4.店外游戲互動(dòng)(套圈、乒乓球、抓錢機(jī))、員工跳舞（早上跳舞，記得拉促銷員、攔截、銷售、模特、促銷等明確分工；（免費(fèi)游戲或彩票旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安全通知！（特別是設(shè)定固定時(shí)間，按時(shí)參加單頁(yè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)）
春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)2
春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元，另外x元是與活動(dòng)價(jià)格不相關(guān)的外部部分。整體環(huán)比增長(zhǎng)率為37.54%，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到28%，超過活動(dòng)前20%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)�；顒�(dòng)時(shí)間與春節(jié)息息相關(guān)。本次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的，達(dá)到了預(yù)期效果。
本次活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊、戶外幕布、鑼鼓隊(duì)總費(fèi)用約1萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用銷售占1%。
從禮品發(fā)放的角度來(lái)看，單比消費(fèi)量有所提高，但消費(fèi)量集中。禮品發(fā)放量比實(shí)際估計(jì)減少30%。
在x日活動(dòng)的兩層，這種新的營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的想法，尤其是買一送一加禮物，不僅給了我們的活動(dòng)口口相傳的效果，也讓消費(fèi)者感受到了真正的好處。
1、從上述情況來(lái)看
1.媒體選擇：
我們?cè)谶@次活動(dòng)中沒有選擇媒體，這是一種缺乏吸引力。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體，那么業(yè)務(wù)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%。從媒體上看，我們忽略了它的宣傳范圍，導(dǎo)致策略狹隘，目標(biāo)群體偏離。我們的主要目標(biāo)是時(shí)尚和休閑的口號(hào)。我們的目標(biāo)是時(shí)尚女性和年輕群體。在放棄媒體的'同時(shí)，我們也放棄了爭(zhēng)取更高人氣的機(jī)會(huì)。我們不能用一般的營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性的不足。
2.缺乏計(jì)劃：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的。雖然它有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在單一活動(dòng)或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃上存在很大的偏差。單一活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的積累無(wú)能為力，或影響購(gòu)物中心的長(zhǎng)期發(fā)展步伐。例如，這項(xiàng)活動(dòng)接近人們對(duì)獎(jiǎng)品的需求，使購(gòu)物中心在吸引顧客方面具有吸引力和聚集力。
3.活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小“三劃占七”，都可以看出活動(dòng)實(shí)施的重要性。即使沒有人實(shí)施最好的策略，它仍然等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺乏熱情的服務(wù)，缺乏促進(jìn)促銷活動(dòng)的技能和活力。在商家看來(lái)，沒有“活動(dòng)是在大量資金和人力投資下大幅增加營(yíng)業(yè)額的概念”。此外，活動(dòng)在銷售過程中沒有激進(jìn)的解決方案，銷售任務(wù)也沒有細(xì)分，“一般管理，一般銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不足：
一項(xiàng)成功的活動(dòng)應(yīng)該以了解最新的市場(chǎng)信息和時(shí)尚前沿的最新趨勢(shì)為基礎(chǔ)，然后才能進(jìn)行推廣和宣傳。
第二，下一個(gè)計(jì)劃
克服目前商場(chǎng)的困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng)。
1.準(zhǔn)確的購(gòu)物背景
2.周密的計(jì)劃
3.緊密結(jié)合
4.密切配合
5.執(zhí)行力強(qiáng)
春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)3
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%，超過了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了春節(jié)，這次活動(dòng)是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在x日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。
一、從以上情況來(lái)看
1.媒體選擇：
本次活動(dòng)我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)，也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。
2.缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力。
3.活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小“策占三劃占七”可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
一個(gè)成功的`活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。
二、下一部計(jì)劃
克服商場(chǎng)目前困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動(dòng)。
1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景
2.周密的計(jì)劃
3.密切的結(jié)合
4.密切的配合
5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用
活動(dòng)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)介：
1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(抽出1元購(gòu)機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)紅包里面有1元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券
2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷(10張，每張50元，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送)。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購(gòu)新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來(lái)確定
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號(hào)-xx月xx號(hào)xx月xx號(hào)-xx號(hào)
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬(wàn)
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái)，毛利8萬(wàn)
激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
外場(chǎng)勢(shì)的打造
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.
3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、舞臺(tái)等等
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁(yè)準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))
前期宣傳方案
微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品陳列!
禮品選擇
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主，以活動(dòng)相對(duì)應(yīng))。
5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁(yè)派發(fā)所注意事項(xiàng)：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意)，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦)，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可!
內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)
門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯
柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門店P(guān)OP展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來(lái)設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購(gòu)買音樂手機(jī)(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
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