下半年公司銷售計劃最新

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的下半年公司銷售計劃最新，希望能夠幫助到大家。

　　1、銷售顧問培訓(xùn)

　　在銷售顧問培訓(xùn)方面，現(xiàn)在銷售人員業(yè)務(wù)知識明顯缺乏，直接影響銷售業(yè)績，銷售顧問培訓(xùn)是重點，除了計劃x月x培訓(xùn)外，根據(jù)需要增加培訓(xùn)，特別是對于不同時期的競爭車型，這應(yīng)該是培訓(xùn)的重點。

　　二、銷售核心流程

　　充分利用核心流程給了我們一個很好的管理員工的方法——按照流程來處理，我們不必自己去思考。很多時候，我們不在乎這個過程，認(rèn)為這只是一種工作方法。事實上，經(jīng)過深入研究，我們意識到這是非常重要的。這種正式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)該按照這個系統(tǒng)流程來做。誰做得不好，誰就違反了制度，應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰。作為經(jīng)理，你可以從這些過程中評估以下銷售顧問。

　　通過評估，銷售顧問會努力做好工作。相反，如果沒有評估，銷售顧問很容易缺乏壓力，導(dǎo)致動力下降，從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理經(jīng)常教你的。在某一年的工作中，我們將深入貫徹銷售的核心流程，做好每一個流程的細(xì)節(jié)。我相信這是完成年度任務(wù)的另一個保證。

　　三、提高銷售市場份額

　　1、現(xiàn)在幾家經(jīng)銷商對我們構(gòu)成了一定的威脅，在xx年，一些客戶去這家x公司買了一輛車。主要的原因是價格因素。價格問題是我們與客戶沖突的共同點。其他公司在銷售汽車方面沒有優(yōu)勢，他們的一些優(yōu)勢是價格。當(dāng)我們銷售汽車時，除了個人價格外，幾乎所有人都有優(yōu)勢。

　　如何提高我們的份額，是把我們的缺點變成優(yōu)勢，事實上，許多客戶也想在xx店買車，所以他們會威脅其他經(jīng)銷商的價格，如果客戶威脅，證明他擔(dān)心，綜上所述，他們的擔(dān)憂無非是質(zhì)量保證、完善的售后服務(wù)、售后索賠、更多的售后維修折扣、銷售顧問的專業(yè)性、公司的誠信度、公司員工的良好印象等。這些客戶擔(dān)心的因素也是其他經(jīng)銷商所沒有的，也將成為我們的優(yōu)勢。

　　2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)競爭品牌，提高市場份額。

　　3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌的有力宣傳，提高消費者的知名度和對汽車的認(rèn)知度。

　　4、做一個稱職的展廳經(jīng)理，做銷售部的領(lǐng)導(dǎo)，做公司的先鋒。發(fā)揚團隊精神，幫助他們完成自己的工作，完成公司下達的任務(wù)。

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