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手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃1
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的核心原則是制定并遵循銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃管理不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括執(zhí)行這些目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，關(guān)鍵在于找到最適合自己的那一套策略和手段。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶進(jìn)行有效管理，可以激發(fā)客戶的銷售熱情，使其積極配合。反之，若客戶關(guān)系管理不善或過(guò)于粗放，則不僅難以調(diào)動(dòng)客戶的積極性，也無(wú)法有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須想盡辦法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保客戶時(shí)刻感受到你的支持與陪伴。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的靈魂。業(yè)務(wù)員處于市場(chǎng)前線，最能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等，這些信息若能及時(shí)反饋給公司，將對(duì)決策產(chǎn)生重要影響。同時(shí)，銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題也應(yīng)迅速反饋給公司，以便管理層及時(shí)采取措施。業(yè)務(wù)員的工作成效體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場(chǎng)信息更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N售額反映的是過(guò)去的成績(jī)，已成定局，無(wú)法更改；而有價(jià)值的.市場(chǎng)信息則決定著企業(yè)未來(lái)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)走向。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
優(yōu)秀的管理者注重細(xì)節(jié)，同樣，出色的銷售人員也需細(xì)心謹(jǐn)慎。在尋求雙贏的過(guò)程中，銷售工作更需慎重對(duì)待。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、探索和嘗試，我們可以不斷提升自己的能力。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃2
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃管理不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體策略。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，重要的是要找到最適合自己的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對(duì)客戶進(jìn)行有效管理，可以激發(fā)客戶的銷售熱情，使其積極合作。反之，若客戶關(guān)系管理不當(dāng)或過(guò)于粗放，則不僅難以調(diào)動(dòng)客戶的積極性，也無(wú)法有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須想方設(shè)法維護(hù)良好的客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確�？蛻魰r(shí)刻感受到你的支持與陪伴。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)前線，最了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等信息，這些信息需及時(shí)反饋給公司，對(duì)決策至關(guān)重要。同時(shí)，銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題也應(yīng)迅速反饋，以便管理層及時(shí)采取措施。業(yè)務(wù)員的.工作成效體現(xiàn)在兩方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，市場(chǎng)信息更為重要。因?yàn)殇N售額反映的是過(guò)去的業(yè)績(jī)，是已成定局且無(wú)法更改的事實(shí)；而有價(jià)值的市場(chǎng)信息則能影響企業(yè)未來(lái)的銷售表現(xiàn)和市場(chǎng)走向。
四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理之中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售之中無(wú)小事”。銷售更需慎重、謹(jǐn)慎。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃3
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
我公司目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生和追求時(shí)尚的年輕人，他們對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性化需求較高；同時(shí)，他們更傾向于選擇中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，偏愛(ài)進(jìn)口品牌機(jī)和質(zhì)量?jī)?yōu)良的國(guó)產(chǎn)機(jī)；一般手機(jī)的使用周期約為兩年，但不少人會(huì)因各種原因提前更換手機(jī)；主要購(gòu)買(mǎi)渠道包括專賣店、大型商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；手機(jī)信息獲取途徑主要包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單以及朋友、同學(xué)間的交流。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在海南手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oPPo，HTc，波導(dǎo)，Tcl，夏新，中興，康佳等；國(guó)外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛(ài)，蘋(píng)果等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：
�。�1）產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)逐漸成為主流，并構(gòu)建了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提供了成本及性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，確保了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保障；
�。�2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。
（3）本公司的品牌雖說(shuō)進(jìn)入海南市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng)，但在人們心目中已有一定的份量，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對(duì)固定的客戶群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門(mén)店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。
�。�4）隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)與換機(jī)愈加頻繁， 2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：
�。�1）由于近兩年銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張過(guò)快，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不足，自我管理意識(shí)較弱。
（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題；
（3）品牌定位不清晰集中，拉動(dòng)力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；
�。�4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。
二、營(yíng)銷思路
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)＂營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化＂。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
三、銷售目標(biāo)
銷售額比上年度提高20%，達(dá)到500萬(wàn)人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓xx手機(jī)成為海南人人皆知的品牌
四、營(yíng)銷策略
首先將海南市場(chǎng)分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：
培育型市場(chǎng)：
總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略：
堅(jiān)持差異化，突出公司各款手機(jī)的獨(dú)特功能，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品理念，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價(jià)格策略：
在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、通路策略：
根據(jù)不同機(jī)型的市場(chǎng)定位，以及目標(biāo)人群的`消費(fèi)偏好與習(xí)慣，應(yīng)側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，如學(xué)校、社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：
在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間，在各大賣場(chǎng)，專營(yíng)店，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng)，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在平時(shí)，也可開(kāi)展手機(jī)以舊換新，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)，買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。
5、廣告策略：
�。�1）對(duì)終端銷售人員和店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌形成深刻印象，有利于品牌的傳播與推廣。
�。�2）拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及電視、電臺(tái)等方面的宣傳力度，充分利用新媒體的力量。例如，在節(jié)假日前，將促銷活動(dòng)信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌、公交讀物和�？趶V播電臺(tái)上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng)；此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作比其他品牌更精致、更具吸引力的宣傳說(shuō)明書(shū)、海報(bào)及宣傳單。
五、銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在、和，并且在現(xiàn)有專職銷售人員的基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招募一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員＂三個(gè)一＂日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。
3、員工培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，為表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員提供深造機(jī)會(huì)。
4、通過(guò)嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度和完善的激勵(lì)考核機(jī)制，促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的積極性。采用定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗以及評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等方式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力與熱情，更好地服務(wù)客戶。目標(biāo)是通過(guò)一系列團(tuán)隊(duì)整合措施，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力及威懾力，打造一支高效的營(yíng)銷隊(duì)伍，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
六、費(fèi)用預(yù)算（略）
七、售后服務(wù)：
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者已成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素，而售后服務(wù)是影響消費(fèi)者滿意度的重要環(huán)節(jié)。因此，在產(chǎn)品逐漸變得同質(zhì)化的情況下，最有效的策略就是提供高質(zhì)量且便捷的售后服務(wù)。
為此，xx手機(jī)的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求：
�。�1）在客戶決定購(gòu)買(mǎi)前，我們將派遣專業(yè)銷售人員詳細(xì)介紹該機(jī)型的注意事項(xiàng)及使用方法，以便對(duì)常見(jiàn)故障進(jìn)行預(yù)防和處理。
�。�2）為客戶創(chuàng)建維修電子檔案，并在維修后對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品使用情況的跟蹤服務(wù)。將客戶的故障問(wèn)題上報(bào)至總公司，以便在未來(lái)生產(chǎn)過(guò)程中改進(jìn)這些問(wèn)題。
（3）售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃4
馬上開(kāi)始一段新的工作，我作為一名手機(jī)銷售，應(yīng)該對(duì)自己的工作及時(shí)做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一些問(wèn)題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時(shí)刻清楚自己應(yīng)該處理好哪些問(wèn)題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都是我日常生活當(dāng)中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來(lái)的生活當(dāng)中處理到位，保持一個(gè)好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時(shí)候我也非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動(dòng)完成的，不是應(yīng)該說(shuō)說(shuō)而已，我更希望在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠把這些認(rèn)真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來(lái)的工作，我規(guī)劃一番。
需要清楚的是，我再接下來(lái)一定會(huì)朝著自己工作能力方面發(fā)展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我需要一個(gè)更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時(shí)候是需要及時(shí)的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動(dòng)力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個(gè)方向前進(jìn)場(chǎng)，能夠朝這個(gè)方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機(jī)銷售，我一定會(huì)正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點(diǎn)在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來(lái)的工作當(dāng)中得到進(jìn)一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當(dāng)然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績(jī)方面，我們這為么銷售什么時(shí)候都應(yīng)該是拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的，只有業(yè)績(jī)高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非�？隙ǖ囊粋�(gè)事情，所以我在下一階段的工作當(dāng)中一定會(huì)更加努力，提高自己的業(yè)績(jī)的。
作為一名銷售，特別是作為一名手機(jī)銷售，一定要肯定自己的產(chǎn)品，我無(wú)論是在什么時(shí)候都堅(jiān)持的這一點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機(jī)銷售這方面的意識(shí)，肯定要有有一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)自己而言，是一個(gè)非常大的幫助，也對(duì)，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當(dāng)中，我一定會(huì)認(rèn)真的去研究自己的手機(jī)產(chǎn)品，也會(huì)相信自己能夠處理好這方面的.細(xì)節(jié)，了解自己的長(zhǎng)期深入的去了解現(xiàn)在同行的一些趨勢(shì)，積極的學(xué)習(xí)各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手機(jī)的一些知識(shí)，拓展自己的同時(shí)，也是在成長(zhǎng)，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點(diǎn)，也會(huì)在接下來(lái)的工作當(dāng)中有著進(jìn)一步的發(fā)揮，有著進(jìn)一步的成長(zhǎng)，這是我希望看到的，希望自己在接下來(lái)的工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的看好，不辜負(fù)大家的期望，給自己內(nèi)心一個(gè)心安理得才是。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃5
一、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開(kāi)發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的'。為了發(fā)展，學(xué)�？赡軙�(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃6
1、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。
上個(gè)月，我們陸續(xù)面試了一些即將畢業(yè)的應(yīng)屆生。由于他們需完成畢業(yè)論文，到崗時(shí)間推遲到了本月初。我們?nèi)孕枥^續(xù)推進(jìn)招聘工作，以保障公司人員穩(wěn)定。針對(duì)新入職員工，我將重點(diǎn)開(kāi)展一系列培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋公司背景與優(yōu)勢(shì)介紹、了解報(bào)價(jià)及材料知識(shí)，以及學(xué)習(xí)有效的溝通技巧和話術(shù)。通過(guò)這些培訓(xùn)，我們希望幫助新員工快速融入工作環(huán)境，達(dá)到高效的工作狀態(tài)。
2、制訂銷售計(jì)劃。
每個(gè)周末，我們會(huì)組織一系列活動(dòng)，為確保信息準(zhǔn)確，我將先對(duì)參與人員名單進(jìn)行篩選，并合理分配工作量，以提升工作效率。同時(shí)，我會(huì)鼓勵(lì)銷售人員每周制定個(gè)人工作計(jì)劃，以保證在活動(dòng)當(dāng)天取得優(yōu)異成績(jī)。
3、確定銷售政策。
首先在話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤(pán)的客戶信息更新話術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開(kāi)始打電話，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、銷售業(yè)績(jī)的`考察評(píng)估。
每次活動(dòng)報(bào)備前，我會(huì)記錄相關(guān)客戶的數(shù)量和詳細(xì)資料。隨后，進(jìn)行精準(zhǔn)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果上報(bào)，以確保報(bào)備的客戶數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的情況下，培養(yǎng)員工多方面能力，如樓盤(pán)考察、渠道拓展及設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷售人員；在后續(xù)客戶信息管理上，每周督導(dǎo)人員需及時(shí)跟進(jìn)，了解客戶信息資料，并詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助員工回訪客戶，必要時(shí)我將親自參與跟單。
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隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，手機(jī)零售也常被稱為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端銷售的利潤(rùn)空間逐漸收窄。如何做好手機(jī)銷售工作，就成了每位店員必須重視的任務(wù)。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)狀況：
新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求較大，在校的大二大三學(xué)生對(duì)手機(jī)配件的需求也較高，但他們不了解營(yíng)業(yè)廳的存在，因此仍需進(jìn)行推廣。
�。�2）位置狀況：
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件方面的需求；
�。�3）產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)分析：
在郵電營(yíng)業(yè)廳對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)專賣店，其地理位置更便于學(xué)生發(fā)現(xiàn)，但該店沒(méi)有手機(jī)配件，無(wú)法滿足同學(xué)們這方面的需求；學(xué)院門(mén)口外的上社街上分布著許多類似的手機(jī)店鋪，這些店鋪的質(zhì)量和價(jià)格差異不大，且大多數(shù)同學(xué)喜歡逛街。
（5）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
能比學(xué)院的天翼店更貼近同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號(hào)樓，會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò)，位置顯眼；大一新生剛到學(xué)院，對(duì)手機(jī)需求較大，并且他們對(duì)外面的熱鬧街市還不熟悉；
劣勢(shì)：產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加引人注目，更易吸引同學(xué)們的目光。店外有一條繁華的街道，同學(xué)們常常外出逛街，也會(huì)順便在外購(gòu)買(mǎi)所需的手機(jī)配件。
二、營(yíng)銷思路
�。�1）樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化�！�
�。�2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)
（1）營(yíng)銷目標(biāo)：
大部分非廣州籍的新生都會(huì)在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，因?yàn)樗麄冃枰~號(hào)上網(wǎng)。此外，還有兩支隊(duì)伍和我們一樣購(gòu)買(mǎi)相同的'產(chǎn)品，價(jià)格也相同。因此，營(yíng)銷目標(biāo)是針對(duì)所有新生（1000人）的1/3，再減去不需要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人數(shù)，即200人。
�。�2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
四、營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格：因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買(mǎi)卡+買(mǎi)手機(jī)，手機(jī)價(jià)錢(qián)立減400元；
定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
五、團(tuán)隊(duì)管理
�。�1）20人指引，4人推銷，2人填單
指引：將師弟師妹引導(dǎo)至我們銷售手機(jī)的攤位進(jìn)行推廣：向他們?cè)敿?xì)介紹套餐的具體信息，分析其中的利益點(diǎn)，激發(fā)師弟師妹的購(gòu)買(mǎi)興趣。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。
六、費(fèi)用預(yù)算
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銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計(jì)劃。這不僅涉及設(shè)定實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，還包括實(shí)施這些目標(biāo)的具體策略。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)和方法，重要的是要找到最適合自己的一套方式和方法。
一、存在的問(wèn)題和不足
盡管近半年來(lái)我們的工作取得了一些成績(jī)，但仍未能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望，存在不少差距和不足，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)能力欠缺，某些課程依然缺乏深入的咨詢能力，需加強(qiáng)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的合作，增加培訓(xùn)力度。
2、呼出方面：當(dāng)前主要日常業(yè)務(wù)集中在網(wǎng)站未支付訂單的回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為表面化。對(duì)于真正意義的電話銷售，如老用戶二次開(kāi)發(fā)和新用戶電話陌生拜訪銷售，投入的力度不足。
3、有的僅憑感覺(jué)銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強(qiáng)合作，提升培訓(xùn)。新的一年里，我們希望與產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)一步加強(qiáng)合作，增加對(duì)我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，幫助我們成長(zhǎng)為資深銷售顧問(wèn)。對(duì)于學(xué)校職員而言，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是十分必要的。為了促進(jìn)發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，因此應(yīng)定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)，使員工更好地了解學(xué)校的新產(chǎn)品，提高工作技能，加速個(gè)人成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的'開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）
在新的一年里，我們將牢牢把握教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，全力以赴支持銷售團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成銷售目標(biāo)。我們將會(huì)共同努力，緊密結(jié)合實(shí)際情況，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭苦干，從新的起點(diǎn)出發(fā)，向更高、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，讓工作做得更加出色！相信在不久的將來(lái)，學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更快、更好！
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是一家XX手機(jī)專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)三年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃就成了他的必修課。他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且常常理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并重，數(shù)據(jù)與圖表齊備，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其能夠按年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。在不斷修訂和檢查過(guò)程中，取得了良好的引領(lǐng)效果。那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪些方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃的制定基于對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及現(xiàn)狀的分析，李經(jīng)理采用的是企業(yè)常用的SWOT分析法，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部的競(jìng)爭(zhēng)威脅和機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理能夠深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的不足之處和潛在機(jī)會(huì)，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。例如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理清楚地了解到方便面市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品逐漸向高端發(fā)展，銷售渠道則更加下沉（精細(xì)化渠道建設(shè)和深度分銷），市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，營(yíng)銷組合策略將成為下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
二、營(yíng)銷思路
營(yíng)銷思路是基于市場(chǎng)分析制定的全年銷售計(jì)劃的精神指南，是營(yíng)銷工作的方向和核心，也是銷售部門(mén)需頻繁灌輸和執(zhí)行的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中包括以下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn) 營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化 。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)策略、高強(qiáng)度促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展現(xiàn)獨(dú)特的操作特色等。
李經(jīng)理在制定營(yíng)銷策略時(shí)，充分考慮了企業(yè)實(shí)際情況，方案不僅詳盡且具備可操作性，還兼具時(shí)代感，展現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷理念。因此，在過(guò)去的年度銷售計(jì)劃中，這些策略均發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確定，讓李經(jīng)理有了明確的方向，也為其銷售目標(biāo)的追蹤提供了依據(jù)，從而有助于銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，是確保企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵手段。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合自身多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，制定了以下?tīng)I(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略應(yīng)堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，需充分展現(xiàn)集群優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品的'核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合，避免單打獨(dú)斗。
2、采用高品質(zhì)、高價(jià)位的定價(jià)策略，使產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿。同時(shí)，注重產(chǎn)品的運(yùn)輸范圍，限定在600公里以內(nèi)，并實(shí)施一套價(jià)格體系與兩種返利模式。即保持價(jià)格一致，但根據(jù)運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近調(diào)整返利標(biāo)準(zhǔn)。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品類、分渠道運(yùn)作理念，除了深耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，還應(yīng)集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等特殊通路，實(shí)現(xiàn)全方位、立體式的突破。
4、在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地提出了連鎖促銷的營(yíng)銷理念，它具備以下幾大特點(diǎn)：
�。�1）促銷活動(dòng)相互關(guān)聯(lián)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的在于全力吸引客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等各類資源，從而有效壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。�2）如連續(xù)采用銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)兩種促銷方式，可以更充分地吸引分銷商和終端消費(fèi)者的目光。
�。�3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
（4）、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃10
一、降價(jià)促銷
降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)
在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)
通過(guò)將部分產(chǎn)品價(jià)格降至極低，甚至低于成本價(jià)或稍高于成本價(jià)來(lái)吸引顧客，提升店鋪人氣。特價(jià)機(jī)通常限量供應(yīng)，這是它與普通降價(jià)促銷的主要區(qū)別。特價(jià)機(jī)的主要作用有三方面：一是提升店鋪人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是促進(jìn)銷售量和銷售額的增長(zhǎng)。然而，特價(jià)機(jī)的`利潤(rùn)空間非常小，有時(shí)甚至是虧損的，因此需要合理使用，否則可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，影響整體銷售業(yè)績(jī)。
四、新款展示
展示是推廣產(chǎn)品并促進(jìn)銷售的有效手段。它需緊密配合促銷活動(dòng)的主題，具有創(chuàng)新性，并且要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)。由于展示涉及范圍較廣，需要提前與場(chǎng)地協(xié)調(diào)，并做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，否則容易造成資源浪費(fèi)，影響促銷效果。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，我將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃11
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在其中脫穎而出，必須具備強(qiáng)大的銷售能力。在開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)之前，需要先制定一份切實(shí)可行的銷售計(jì)劃書(shū)。以下為手機(jī)銷售計(jì)劃的范本，供參考。
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司并不特別側(cè)重于純粹的流行產(chǎn)品或前沿科技商品，但仍會(huì)適度推出這類尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模及以上的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模店面的營(yíng)銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在制定選擇、決策或交易條件的策劃與事務(wù)處理時(shí)，都需謹(jǐn)慎行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員在接受訂單和收款工作時(shí)，不應(yīng)涉及相關(guān)附帶性事務(wù)處理，需全身心投入銷售事務(wù)。因此，應(yīng)在銷售方面另行制定計(jì)劃并設(shè)立專門(mén)部門(mén)處理此類事務(wù)。
第九條改進(jìn)處理流程，加強(qiáng)與銷售店的聯(lián)系及內(nèi)部溝通，提升業(yè)務(wù)整體管理和相關(guān)事務(wù)的效率。尤其要巧妙利用各類報(bào)表（如傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的`訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十二條進(jìn)貨時(shí)應(yīng)建立交貨促進(jìn)機(jī)制，并按以下條件進(jìn)行核算；對(duì)交貨表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，將采用退還傭金的方式處理，具體規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為確保進(jìn)貨業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，本公司每月組織由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，以便進(jìn)行溝通、聯(lián)絡(luò)及協(xié)商。
第十四條A公司與本公司的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家其他公司），一律視為直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃12
手機(jī)是當(dāng)今人們生活必須品，無(wú)論是出行還是在家都必備一個(gè)，但同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也非常高，要在工作中把手機(jī)銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機(jī)銷售額制定了銷售工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)銷售推廣
現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性價(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因?yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷售的價(jià)格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫�上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。
借助線上的渠道同時(shí)打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，展開(kāi)銷售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實(shí)體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)，做好銷售，這就是我們銷售的目的。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系
在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務(wù)，有的客戶希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。
三、做好手機(jī)定位
手機(jī)銷售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場(chǎng)銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷售的.最大消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。
當(dāng)然同時(shí)在銷售的過(guò)程中，也會(huì)做好促銷活動(dòng)，利用各種節(jié)假日時(shí)間通過(guò)促銷等活動(dòng)吸引更多的客戶購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)吸引更多的受眾，接受更多的消費(fèi)人群。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃13
現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的下半年個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
�。�1）.優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）.劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
老牌企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，擁有穩(wěn)定的客戶群體。要在這一成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上開(kāi)辟新天地，我們必須付出十倍的努力。
二、產(chǎn)品需求分析
1.年輕人追求時(shí)尚
2.中年人講究實(shí)用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1.以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓手機(jī)市場(chǎng)
2.對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶溝通，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。對(duì)于重要客戶給予特別關(guān)注。
3.在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.提升業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)，多傾聽(tīng)少發(fā)言，精準(zhǔn)把握客戶對(duì)產(chǎn)品的期望和需求，提供合理的改進(jìn)建議方案。
5.多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3.對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。
8.第三季度是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛起步，市場(chǎng)剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不夠熟悉。希望能爭(zhēng)取到一至兩個(gè)訂單。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃14
手機(jī)推廣直接影響手機(jī)推廣活動(dòng)的質(zhì)量和人們對(duì)手機(jī)推廣活動(dòng)的關(guān)注。因此，如何選擇合適的手機(jī)推廣手段已成為手機(jī)推廣活動(dòng)前商家最重要的事情。xx在今年下半年的工作中，我想制定以下計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)我的.工作：
一、降價(jià)促銷
降價(jià)也是最常見(jiàn)的促銷方式，也是衡量促銷力度的標(biāo)準(zhǔn)，能有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者最真實(shí)的盈利方式。然而，我們必須掌握降價(jià)的頻率和范圍。否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期。另一方面，過(guò)度降價(jià)也會(huì)讓消費(fèi)者感到不安。購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者會(huì)感到心痛，回來(lái)尋找價(jià)差。持有貨幣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者認(rèn)為如果你減少這么多，你肯定會(huì)再次減少的概念會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生懷疑。
二、送禮或抽獎(jiǎng)
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，可以參加店內(nèi)舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)。
三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)
即將部分產(chǎn)品的價(jià)格降低到很低的水平，以低于成本價(jià)或略高于成本價(jià)的價(jià)格出售，起到吸引顧客、增強(qiáng)人氣的作用。特價(jià)機(jī)是限量限時(shí)的，這就是特價(jià)機(jī)和降價(jià)的區(qū)別。特價(jià)機(jī)有三個(gè)主要功能：一是人氣旺，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷售完成銷售和銷售。特價(jià)機(jī)是低利潤(rùn)銷售，有時(shí)甚至是虧損銷售，所以要合理使用，否則會(huì)造成價(jià)格混亂，影響整體銷售。
四、新展示
展示是舉辦產(chǎn)品展示活動(dòng)和促進(jìn)銷售的一種方式。展覽應(yīng)充分配合促銷活動(dòng)的主題，創(chuàng)新，科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)。同時(shí)，展覽涉及的范圍相對(duì)較廣，應(yīng)提前聯(lián)系商店，做好準(zhǔn)備，否則會(huì)造成材料浪費(fèi)，大大降低促銷效果。
五、人員推廣
利用促銷人員的主動(dòng)性進(jìn)行人員，提高促銷人員的積極性。
當(dāng)然，促銷活動(dòng)有很多種，只要用心去做，就會(huì)做好，下半年將繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)而努力。
手機(jī)銷售個(gè)人工作計(jì)劃15
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本準(zhǔn)則在于制定并遵循銷售計(jì)劃。這不僅涉及設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，還包括具體的執(zhí)行策略。每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性和方法，關(guān)鍵在于找到最適合自己的一套方式。
第二，客戶關(guān)系管理
管理好客戶，客戶會(huì)表現(xiàn)出銷售熱情，愿意積極配合。若客戶未能得到妥善管理，或客戶關(guān)系處理不當(dāng)，就無(wú)法激發(fā)客戶的銷售積極性，也無(wú)法有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須盡心盡力維護(hù)客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶時(shí)刻感受到你的支持與陪伴。
第三，信息反饋
信息是企業(yè)決策的靈魂。銷售人員身處市場(chǎng)前沿，掌握著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化等關(guān)鍵信息。這些信息若能及時(shí)反饋給公司，將對(duì)決策產(chǎn)生重要影響。同時(shí)，銷售過(guò)程中遇到的`問(wèn)題也應(yīng)迅速反饋給公司，以便管理層及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。業(yè)務(wù)員的工作涵蓋兩方面：銷量和市場(chǎng)信息。其中，市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)的發(fā)展更為關(guān)鍵。因?yàn)殇N量反映的是過(guò)去的業(yè)績(jī)，已成定局，難以更改；而有價(jià)值的市場(chǎng)信息則能決定企業(yè)的未來(lái)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)走向。
第四，“銷售沒(méi)有小事�！�
“管理上沒(méi)有小事�！币粋�(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的管理者。同樣，“銷售沒(méi)有小事”。銷售要更加謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，找到雙贏的規(guī)律。通過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索、嘗試來(lái)提高。
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